關(guān)于改變—南區(qū)大區(qū)報(bào)2016第二期（會(huì)前篇） 學(xué)會(huì)改變 夢(mèng)想 終會(huì)實(shí)現(xiàn) 企業(yè)宣傳 互聯(lián)網(wǎng) 金融 自媒體 產(chǎn)品介紹 企業(yè)文化 改變 南區(qū) 前篇 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：王yz 發(fā)布時(shí)間：2016-06-18 版權(quán)說(shuō)明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂(lè)、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 學(xué)會(huì)改變 夢(mèng)想 終會(huì)實(shí)現(xiàn)H5，H5頁(yè)面制作工具 2016 Iron South UT 大區(qū)報(bào) 第二期關(guān)于改變Change 開(kāi)篇語(yǔ) 大家好，半年會(huì)如約而至，期待和大家在廣州再次相聚！2月份的年會(huì)仿佛就在昨天，半年會(huì)又要開(kāi)始了，幾個(gè)月的時(shí)間如白駒過(guò)隙，不知各位是否也有同感！ 2月份的年會(huì)我們一起見(jiàn)證了UCB在中國(guó)20年的發(fā)展變化，也看到了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)日新月異的改變；半年過(guò)去了，各位南區(qū)的兄弟姐妹，不知道你們又有哪些變化，是生活，還是工作，期待在年會(huì)中與各位一一分享！ 接下來(lái)，我們一起來(lái)看一下南區(qū)這半年來(lái)的變化！ 福州團(tuán)隊(duì)2016年上半年已經(jīng)過(guò)去，在這半年里，福州團(tuán)隊(duì)遇到挑戰(zhàn)，也迎來(lái)新的機(jī)遇。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，迎來(lái)了新的面孔，而這也帶來(lái)了新的希望：她積極向上、充滿激情，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一股清風(fēng)。下半年，我們已經(jīng)起航，我們相信，夢(mèng)想就在前方！湖南團(tuán)隊(duì)年初，區(qū)域的問(wèn)題在那里，指標(biāo)在那里，差距越來(lái)越大，比較煩，心情比較Down！人的一生要面對(duì)很多改變，有的時(shí)候是自己想改變，有的時(shí)候是環(huán)境逼著你去改變，但是無(wú)論哪種改變都要用積極樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)面對(duì)，因?yàn)橛械臅r(shí)候改變看起來(lái)是一種挫折，是一種障礙，一種困難，但是改變是一種歷練，歷練讓我們成長(zhǎng)。我們是一個(gè)不認(rèn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)，我們無(wú)懼改變，適應(yīng)改變！當(dāng)我們的渴望業(yè)績(jī)的心大于困難時(shí)，我們就會(huì)發(fā)生很大的改變。我們?cè)诟珳?zhǔn)的評(píng)估目標(biāo)客戶，我們每天不見(jiàn)到15個(gè)目標(biāo)客戶不回家，我們不盯緊新患者受益不罷休，每周沒(méi)有深挖小組成功我們夜不能寐，我們開(kāi)始學(xué)著快速洞見(jiàn)我們的目標(biāo)患者，客戶...... Come on改變自己，改變團(tuán)隊(duì)，換一個(gè)思維，奇跡會(huì)發(fā)生，您會(huì)做的更好！ 廣東團(tuán)隊(duì)1：這個(gè)世界唯一不變的是改變，尤其是醫(yī)藥行業(yè)。尤其今年活動(dòng)形式大改變前提下，不改變就會(huì)被淘汰，很高興看到力蜚能成功調(diào)整了銷售模式，看到國(guó)輝、韜奮、小玲不斷嘗試Online搭建講者平臺(tái)。2：心中須有夢(mèng)想和理念，堅(jiān)信能成功，遇到挑戰(zhàn)時(shí)，初衷不能變，唯一改變的是我們思路和行動(dòng)。今年我們想把佛一打造成南區(qū)標(biāo)桿，用標(biāo)桿影響其他觀念不好的醫(yī)院，同時(shí)鼓勵(lì)更多同事把市場(chǎng)最大的決心。經(jīng)過(guò)4月份全面開(kāi)發(fā)科室，但最終成績(jī)單告訴我們，純銷增長(zhǎng)并不理想，與實(shí)際付出的努力不成正比，同事很質(zhì)疑把佛一定成標(biāo)桿是否一個(gè)錯(cuò)誤決定。這時(shí)，用銷售那股不服輸精神我們要堅(jiān)信佛一的潛力，與同事一起找原因和方法，復(fù)制別人成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)改變適合自己市場(chǎng)，重新調(diào)整策略，發(fā)現(xiàn)婦產(chǎn)科還沒(méi)有做深做透，仍然可以繼續(xù)深挖；也不采取全面開(kāi)發(fā)了，把剩余精力放在開(kāi)發(fā)心胸外科、胃腸腫瘤內(nèi)科，5月底成績(jī)單出來(lái)了，用一個(gè)漂亮分?jǐn)?shù)給予同事一個(gè)肯定，再次證明，心有多大，舞臺(tái)就有多大。想法無(wú)論有多好，必須轉(zhuǎn)變成行動(dòng)，否則一起空談。我們改變的步伐還不夠大，不夠快，希望在年會(huì)后，看到南區(qū)伙伴們的成長(zhǎng)與改變，我們?cè)俸煤酶淖冏约?，從自身出發(fā)，我們最希望看到愿意改變求成長(zhǎng)有想法的人，最怕不愿改變，沒(méi)想法，或有想法不去嘗試的人！ 廣西團(tuán)隊(duì) 說(shuō)到廣西團(tuán)隊(duì)今年上半年的改變，是這幾年來(lái)最大的！ 首先是人員上的改變，今年1月份開(kāi)始，地區(qū)經(jīng)理專職負(fù)責(zé)廣西市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，在崗的代表只有一個(gè)，到三月份四名代表都全部到位了。 跨部門與銷售的合作更加密切，相繼推出的項(xiàng)目和會(huì)議包括：針對(duì)維樂(lè)福推廣的春風(fēng)行動(dòng)和瑯玡榜，孕婦貧血的流行病學(xué)調(diào)研，產(chǎn)科微信平臺(tái)項(xiàng)目，U國(guó)際時(shí)訊今年還邀請(qǐng)了幾位國(guó)內(nèi)大牌專家進(jìn)行訪談，骨科巡講的開(kāi)展，KA和GA聯(lián)手列名維樂(lè)福等等。 最可喜的變化是，我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)從第一季度的79%，到第二季度的95%的預(yù)估達(dá)成。 回望上半年，變化確實(shí)大，我們每天也在改變我們自己，以適應(yīng)公司和行業(yè)不斷地變化。希望我們團(tuán)隊(duì)變得越來(lái)越專業(yè)﹑越來(lái)越優(yōu)秀，把我們的達(dá)成變?yōu)?00%以上！ 湖北一組 沐浴著2016的第一縷陽(yáng)光，湖北鐵劑一組迎來(lái)了一個(gè)新的開(kāi)始，我們邁入了南區(qū)這個(gè)大家庭中，半年時(shí)光飛逝，我們每個(gè)人身上都發(fā)生了新的改變！我們深知，大環(huán)境無(wú)法選擇，但我們可以改變自己的行為和思想。我們的隊(duì)長(zhǎng)余崢，孕期挺著大肚子，仍舊堅(jiān)持每天隨代表一起協(xié)訪；我們的代表王代容，在哺乳期依然早出晚歸的對(duì)新科室進(jìn)行開(kāi)發(fā)；代表王有志，每天提前到醫(yī)院進(jìn)行晨訪...團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都在改變，腳踏實(shí)地的走出一條改變自己的成長(zhǎng)之路！不忘初心，勇于改變！這就是湖北鐵劑一組的變化！ 湖北二組從2月1日二組團(tuán)隊(duì)組建到今天4個(gè)月17天了，在4月第一期的南區(qū)報(bào)上，二組同事方艷麗向大家介紹了二組團(tuán)隊(duì)文化—改變。由于Q1團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)非常不好，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都感受到了很大的壓力，但是大家卻很有集體榮譽(yù)感，每個(gè)人都在為改變團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。于是我們確定了團(tuán)隊(duì)階段性目標(biāo)—Q2力蜚能5家關(guān)鍵醫(yī)院突破計(jì)劃。這個(gè)目標(biāo)其實(shí)非常挑戰(zhàn)，因?yàn)樵?個(gè)月的時(shí)間里，5家關(guān)鍵醫(yī)院純銷要做到翻倍增長(zhǎng)。 3個(gè)月來(lái)，從確定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)到每位同事每個(gè)工作中的細(xì)節(jié)，我們都在不斷改變和突破。我們持續(xù)堅(jiān)持晨訪和夜訪，每次活動(dòng)嚴(yán)格要求，每天跟進(jìn)目標(biāo)進(jìn)度……Q2即將結(jié)束，我們離目標(biāo)越來(lái)越近。 改變是個(gè)痛快的過(guò)程，也是個(gè)突破自己和完善己的過(guò)程。相信我們持續(xù)堅(jiān)持的點(diǎn)滴改變，未來(lái)會(huì)給予我們豐厚的饋贈(zèng)！感謝和我堅(jiān)持不懈的小伙伴們！投資啦理財(cái)產(chǎn)品涵蓋以中小微企業(yè)貸為主的債權(quán)和信貸產(chǎn)品，央企以及國(guó)資企業(yè)保理、票據(jù)產(chǎn)品。投資周期分為3月期、6月期、1年期幾種，投資年化收益率從8%到15%不等。 醫(yī)學(xué)部陳珺經(jīng)理 一年前，我還是一個(gè)身披白大褂波，奔波在臨床，加班在深夜的臨床主治醫(yī)……現(xiàn)在，我是身穿職業(yè)裝，學(xué)習(xí)PVS文化，與KOL探討學(xué)術(shù)專題，與同事探尋醫(yī)學(xué)策略的UCB員工……這應(yīng)該是在我填寫(xiě)高考志愿以后，人生的第二次最大的change！ 有人說(shuō)，這需要莫大的勇氣，有人說(shuō)，這需要堅(jiān)定的決心……我只想說(shuō)，沒(méi)有后悔！萬(wàn)分慶幸！從醫(yī)生轉(zhuǎn)變成醫(yī)生的伙伴，從體制內(nèi)轉(zhuǎn)變到體制外，角色改變了，平臺(tái)改變了，沒(méi)有改變的是為患者的初心！相信自己，相信南區(qū)，相信優(yōu)時(shí)比，努力拼搏，書(shū)寫(xiě)人生濃墨重彩的一筆，做最好的我們??！ 半年的時(shí)間一閃而逝，簡(jiǎn)短的篇章也沒(méi)辦法把南區(qū)的變化一一展現(xiàn)，但是大家的變化是有目共睹的，區(qū)域內(nèi)online沙龍的不斷開(kāi)展、跨區(qū)域的專家資源整合、大區(qū)內(nèi)部對(duì)銷售數(shù)據(jù)的及時(shí)分析和跟進(jìn)、維樂(lè)福外科的不斷開(kāi)發(fā)和經(jīng)驗(yàn)的分享、湖北區(qū)域最新開(kāi)展的“蜚速行動(dòng)”等等，雖然市場(chǎng)依然有巨大的挑戰(zhàn)，但大家都在勇于改變，尋求新的方法，不斷的迎接挑戰(zhàn)！ 人生要活出精彩，只有不停改變自己，超越自己！ 激情為贏、專業(yè)領(lǐng)先、創(chuàng)新制勝！ 南區(qū)，加油！ UT UP！South up ！雙擊此處進(jìn)行編輯South up ！感謝改變路上的陪伴！南區(qū)半年會(huì)日程表優(yōu)會(huì)掃描二維碼，關(guān)注南區(qū)半年會(huì) 廣州 廣州大廈101會(huì)議室 2016.6.23-2016.6.24歡迎您的參加 UT UP！SOUTH UP！
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