GMI邀您共享藍(lán)海財(cái)富盛宴

共享藍(lán)海財(cái)富盛宴

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發(fā)布者：菲菲

發(fā)布時(shí)間：2016-05-13

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邀您共享藍(lán)海財(cái)富盛宴
（母嬰行業(yè)）
Invitation
2016
上海極愛(ài)生物科技有限公司
GMI項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

01 項(xiàng)目摘要

02 項(xiàng)目背景與發(fā)展計(jì)劃

03 產(chǎn)品與服務(wù)介紹

04 項(xiàng)目盈利模式

05 市場(chǎng)與行業(yè)介紹

06 競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)

07 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

08 投資與退出
項(xiàng)目摘要

項(xiàng)目背景與發(fā)展計(jì)劃
產(chǎn)品與服務(wù)介紹
項(xiàng)目盈利模式
市場(chǎng)與行業(yè)介紹
競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)
項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
投資與退出
目錄
L I S T L O R D

上海極愛(ài)生物科技有限司，成立于2010年注冊(cè)資金500萬(wàn)元，于2015年3月由項(xiàng)目創(chuàng)始人袁代軍，黃祖敏與上海佐姿美容化妝品廠總經(jīng)理陳峰達(dá)成該項(xiàng)目合作意向，于2015年5月正式達(dá)成合作并且開(kāi)始啟動(dòng)該項(xiàng)目，同期天康醫(yī)療集團(tuán)總經(jīng)理陳軍，愿意投資該項(xiàng)目，也成為我公司的股東。
項(xiàng)目摘要
Project Summary

從2015年5月1日到2016年5月1日，我們做了些什么
成功收購(gòu)了18年歷史英文商標(biāo)GMI，以及佐姿公司多年商標(biāo)”極愛(ài)“；

該項(xiàng)目以上海極愛(ài)生物科技有限公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，變更了公司股東法人和章程；

完成了12個(gè)孕婦護(hù)膚系列產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，成品上市售賣(mài)，獲得客戶(hù)不論是產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品效果一致好評(píng)；
發(fā)展計(jì)劃
Development Plan

已成功注冊(cè)天貓旗艦店，兩個(gè)京東旗艦店，目前天貓旗艦店已經(jīng)是一個(gè)稀缺資源，該店鋪目前已經(jīng)增值2倍以上，

獲取電商巨大利潤(rùn)主要工具，天貓已停止招商新店鋪。天貓，京東店鋪已經(jīng)裝修完畢，2016年3月正式開(kāi)始售賣(mài)，每天都有營(yíng)業(yè)額1000-2000元不等。

成功聘請(qǐng)年產(chǎn)值2000萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)總監(jiān)成為我公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，他公司也才做了兩年
發(fā)展計(jì)劃
Development Plan

品牌主要是運(yùn)營(yíng)線(xiàn)上電商和線(xiàn)下實(shí)體渠道第二年銷(xiāo)售額突破1500萬(wàn)以上，純利潤(rùn)控制50%以上，五年內(nèi)每年以50%到70%增長(zhǎng)率增長(zhǎng)

預(yù)計(jì)2017年5月1日，電商月真實(shí)銷(xiāo)售額突破一百萬(wàn)以上

五年的時(shí)間將GMI（極愛(ài)）打造成為全中國(guó)前三為孕期護(hù)膚品品牌。

預(yù)計(jì)2017年5月1日，完成線(xiàn)下招募全國(guó)四分之一以上區(qū)域代商

預(yù)計(jì)2017年5月1日，預(yù)估全年真實(shí)產(chǎn)值在800萬(wàn)左右，凈利潤(rùn)率控制50%以上；
發(fā)展計(jì)劃
Development Plan

按照這樣發(fā)展速度，每年預(yù)計(jì)極愛(ài)品牌要服務(wù)10萬(wàn)以上孕媽媽。

縱向發(fā)展：

1、基于孕媽媽對(duì)極愛(ài)產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)可，開(kāi)通全系列母嬰護(hù)理產(chǎn)品，包括
后面有特色嬰兒用品。目前二胎政策已是很好的計(jì)劃，嬰兒用品屬于重復(fù)消費(fèi)品；

2、孕婦周邊其他產(chǎn)品和產(chǎn)后恢復(fù)產(chǎn)品，哺乳文胸，收腹帶，孕婦枕頭等
公司五年發(fā)展方向有兩個(gè)選擇
S T A R L O R D

b）橫向發(fā)展：基于服務(wù)人群需要繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)后美容與形體恢復(fù)，可以
成立新的品牌形體恢復(fù)中心，與極愛(ài)品牌用戶(hù)聯(lián)動(dòng)，全國(guó)進(jìn)行加盟連鎖。
公司五年發(fā)展方向有兩個(gè)選擇

產(chǎn)品介紹與服務(wù)
Products and services

01產(chǎn)品介紹
Products

01產(chǎn)品介紹
Products

我堅(jiān)信未來(lái)只賣(mài)產(chǎn)品，不提供增值服務(wù)的企業(yè)會(huì)越來(lái)越難生存，并且不懂得運(yùn)營(yíng)和鎖定忠實(shí)客戶(hù)的企業(yè)很難做大做強(qiáng)，未來(lái)將是粉絲經(jīng)濟(jì)，社群經(jīng)濟(jì)，品牌經(jīng)濟(jì)，以客戶(hù)需求和滿(mǎn)意度為主導(dǎo)的“C-B”的服務(wù)模式；
我公司將利用社群工具，微信，qq，微博來(lái)服務(wù)與互動(dòng)我們的客戶(hù)人群，并且后期采用會(huì)員機(jī)制，根據(jù)會(huì)員等級(jí)提供不同的服務(wù)。
02產(chǎn)品服務(wù)介紹
Service Introduction

1.我司會(huì)向客戶(hù)全體所在社群提供不定期的培訓(xùn)服務(wù)，主要涉及“孕期護(hù)理技巧”、”孕期營(yíng)養(yǎng)餐制作培訓(xùn)、“怎么做一個(gè)好媽媽“孕期注意事項(xiàng)訓(xùn)“、“孕后一些需求培訓(xùn)
2.每月給我們客戶(hù)群體郵寄一份”GMI最美孕期生活周刊“，提供一些孕期有價(jià)值資訊
3.GMI自媒體每月定期推送一些有價(jià)值的文章和優(yōu)惠活動(dòng)信息

4.根據(jù)不同時(shí)期，推出一些線(xiàn)上以及線(xiàn)下活動(dòng)，”最美孕媽評(píng)選活動(dòng)“，”孕媽生日大禮包“
02產(chǎn)品服務(wù)介紹
Service Introduction

03.實(shí)體與產(chǎn)品宣傳
Entities and product promotion

GMI品牌專(zhuān)柜直營(yíng)銷(xiāo)售，連鎖加盟銷(xiāo)售
GMI品牌專(zhuān)柜直營(yíng)銷(xiāo)售，連鎖加盟銷(xiāo)售
GMI品牌產(chǎn)品線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售與同行異業(yè)合作銷(xiāo)售
GMI品牌產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)終端人群銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)代理
項(xiàng)目盈利模式
Project profit model

根據(jù)計(jì)生委不完全統(tǒng)計(jì)，2015年新生兒在1700萬(wàn)-1800萬(wàn)之間，全面兩孩政策正式實(shí)施后，最近幾年生育水平會(huì)有一個(gè)提高，最高年份要突破2000萬(wàn)，預(yù)計(jì)有差不多2000萬(wàn)新增孕婦人群，還有一部分是備孕人群，產(chǎn)后五年人群，最低有1000萬(wàn)，總計(jì)人群至少也有3000萬(wàn)女性人群；
按照每一個(gè)客戶(hù)一年購(gòu)買(mǎi)500-1000元消費(fèi)來(lái)計(jì)算，孕期護(hù)膚品總市場(chǎng)份額：150億-300億
目前2015年根據(jù)整個(gè)同行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和網(wǎng)上發(fā)布的數(shù)據(jù)2億左右，現(xiàn)在會(huì)選擇使用孕期護(hù)膚品女性人群20%不到。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)與行業(yè)介紹
Market and Industry Introduction

a. 市面上還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)比較響亮孕婦專(zhuān)用護(hù)膚品品牌

b. 受到70后80初思想觀念的影響，懷孕期間最好什么都不用

c. 確實(shí)有部分孕婦受到嚴(yán)重孕期肌膚問(wèn)題困擾不得不去網(wǎng)上和母嬰店搜索和購(gòu)買(mǎi)孕期專(zhuān)用護(hù)膚品

d. 之前類(lèi)似產(chǎn)品信息和人群交流平臺(tái)不夠完善，信息不對(duì)稱(chēng)。

e. 很多女性懷孕前后容顏和皮膚變化很大，基于女性愛(ài)美天性和安全感缺失，也會(huì)用一些孕期專(zhuān)用護(hù)膚品
造成這個(gè)想象的原因
the reason

1.全國(guó)各大母嬰連鎖開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)上孕媽護(hù)膚品，市場(chǎng)需求將會(huì)越來(lái)越大；

2.擇孕婦護(hù)膚品人群主要分布在沿海城市和一線(xiàn)市場(chǎng)受觀念影響，二三線(xiàn)城市和地級(jí)市還處于空白；

3.九零后即將成為孕媽主體人群，為了愛(ài)美，越來(lái)越多孕媽會(huì)選擇有品牌口碑孕婦專(zhuān)用的護(hù)膚品；

4.現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為購(gòu)物趨勢(shì)，購(gòu)物便利性，手機(jī)購(gòu)物將成為孕媽檢索購(gòu)物主要工具之一。
行業(yè)前景介紹
Industry Outlook

目前主要分線(xiàn)上品牌和線(xiàn)下品牌

線(xiàn)上品牌：袋鼠媽媽?zhuān)H潤(rùn)，DR.sions，Belli，蘊(yùn)妙，耶麗婭

線(xiàn)下品牌：十月天使，露安適，雅姿美特，金韻嬌兒，嬌韻詩(shī)

總共加起來(lái)十來(lái)個(gè)品牌，所以這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不還算激烈。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
competitor analysis

其中袋鼠媽媽:是13年7月開(kāi)始運(yùn)作，由徐小建投資五千萬(wàn)來(lái)，通過(guò)一年半的時(shí)間，利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳，通過(guò)快速燒錢(qián)的模式，利用天貓和京東去年真實(shí)做差不多1個(gè)億（此數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，由他們內(nèi)部運(yùn)營(yíng)告知）

DR.sions是14年7月開(kāi)始運(yùn)作的，啟動(dòng)資金500萬(wàn)左右，純網(wǎng)絡(luò)品牌，15年真實(shí)銷(xiāo)售預(yù)估是1500萬(wàn)元，16年預(yù)估真實(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元。一年就收回成本

這兩個(gè)品牌能夠做起來(lái)有一個(gè)共性，就是擁有一般比較專(zhuān)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)和老板舍得投入資金，這塊也是我們核心優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
competitor analysis

團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：

我司有專(zhuān)業(yè)電商操作團(tuán)隊(duì)，核心人員正在操作同類(lèi)產(chǎn)品品牌電商板塊在孕婦護(hù)膚品電商業(yè)績(jī)行業(yè)第三或第四，操作電商這塊很有信心；

我司有善于整合資源和整合渠道，整合人才的人才，可以快速打通線(xiàn)下渠道，整合一些行業(yè)優(yōu)秀人才加盟我們；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
competitor analysis

團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：

我司有專(zhuān)業(yè)電商操作團(tuán)隊(duì)，核心人員正在操作同類(lèi)產(chǎn)品品牌電商板塊在孕婦護(hù)膚品電商業(yè)績(jī)行業(yè)第三或第四，操作電商這塊很有信心；

我司有善于整合資源和整合渠道，整合人才的人才，可以快速打通線(xiàn)下渠道，整合一些行業(yè)優(yōu)秀人才加盟我們；

品牌優(yōu)勢(shì)：

準(zhǔn)備真正將GMI品牌在澳洲落地，并且找那邊工廠代工1-2個(gè)產(chǎn)品；落地為澳洲進(jìn)口品牌；
我方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
Our competitive advantage

定位優(yōu)勢(shì)

差異化競(jìng)爭(zhēng)，GMI主打賣(mài)點(diǎn)是無(wú)添加零防腐安全孕期護(hù)膚品牌；

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

通過(guò)1年的籌備時(shí)間，已經(jīng)將主打市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)論是產(chǎn)品包裝上還是產(chǎn)品效果上都比同行要優(yōu)出很多，很多客戶(hù)認(rèn)為我們包裝有個(gè)性，選擇購(gòu)買(mǎi)嘗試我們這個(gè)新品牌；
我方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
Our competitive advantage

1.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

此項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題這個(gè)會(huì)和我們合作廠家簽署非常嚴(yán)格質(zhì)量保證協(xié)議，出現(xiàn)任何產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題都由廠家擔(dān)；

2.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

此項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，目前我們已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了一個(gè)月多，客戶(hù)反饋還可以；我們有比較成熟的操作運(yùn)營(yíng)模式。前期要快速盈利，必須還是以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售宣傳為主，前三個(gè)月要到扛住打造需要運(yùn)營(yíng)成本，需要兩百萬(wàn)元左右周轉(zhuǎn)資金進(jìn)行操作；
本項(xiàng)目應(yīng)該線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)操作，用線(xiàn)上的利潤(rùn)來(lái)維持線(xiàn)下宣傳與推廣，線(xiàn)上盈利不樂(lè)觀，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢；在品牌包裝上做得不好，導(dǎo)致客戶(hù)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，銷(xiāo)量做不上來(lái)。
風(fēng)險(xiǎn)分析
Risk Analysis

產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

目前我們主打基礎(chǔ)護(hù)理成品的成本控制非常好，產(chǎn)品折扣上非常優(yōu)勢(shì)（按零售定價(jià)計(jì)算）
對(duì)成本的整體控制也是做到非常精確化。

利潤(rùn)預(yù)測(cè)

a.電商銷(xiāo)售利潤(rùn)，按線(xiàn)上產(chǎn)品定價(jià)凈利潤(rùn)在50%以上，前三個(gè)月打造店鋪略會(huì)虧損；

b.批發(fā)和分銷(xiāo)，按照我公司分銷(xiāo)這塊至少利潤(rùn)100%-150%以上；

c. 省級(jí)代理批發(fā)，利潤(rùn)率也應(yīng)該在50%以上；
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
Competition risk

市場(chǎng)定價(jià)

整個(gè)產(chǎn)品定價(jià)，通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間對(duì)線(xiàn)下其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行調(diào)研和對(duì)比，也對(duì)
線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)品牌產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行參考，GMI產(chǎn)品在定價(jià)上還是非常有優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
Competition risk

1.股權(quán)眾籌

我司愿意以200萬(wàn)出讓40%股份，每股5萬(wàn)元，2股起投，投資方預(yù)計(jì)可以在24個(gè)月回本，并且財(cái)務(wù)可以乙方來(lái)監(jiān)管具體退出方式由雙方協(xié)商

2.對(duì)融資的具體要求

a.對(duì)投資方最好專(zhuān)業(yè)IPO打造團(tuán)隊(duì)
b。整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)決策，必須由我方?jīng)Q策

3.階段性目標(biāo)和階段性資金需要

第一階段：需要100萬(wàn) 將每日真實(shí)業(yè)績(jī)做到1萬(wàn)元以上，月銷(xiāo)售額突破30萬(wàn)

第二階段：需要100萬(wàn) 將每日真實(shí)業(yè)績(jī)做到2萬(wàn)元以上，月銷(xiāo)售突破60萬(wàn)
投資與退出
Competition risk

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