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甘肅省區(qū)域深耕播報（第一期）

區(qū)域深耕、戰(zhàn)略凸顯、提質(zhì)增效、未來正來！come on?。?！

卡片甘肅省甘肅區(qū)域深耕播報

發(fā)布者：??趙蘭飛

發(fā)布時間：2017-12-05

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區(qū)域深耕、戰(zhàn)略凸顯、提質(zhì)增效、未來正來！come on?。。?/div>

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甘肅省區(qū)域深耕情況播報
第一期
甘肅省分公司個險銷售部
2017年12月8日

——摘自國壽人險甘發(fā)〔2017〕237號
《關(guān)于印發(fā)省分公司張舉科總經(jīng)理在平?jīng)觥?nbsp;
慶陽、定西分公司督導調(diào)研時講話的通知》
　甘肅省分公司總經(jīng)理張舉科提到：目前銷售方式要從憑激情營銷向重深耕轉(zhuǎn)變，包括重服務、重便捷；要從憑技巧銷售向誠實守信轉(zhuǎn)變；要從憑品牌向重服務、重消費體驗轉(zhuǎn)變。保險服務就要進社區(qū)、進重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)、進農(nóng)村，用固定的場所、固定的人員、固定的銷售模式，促進保險服務貼近客戶，延伸到城鄉(xiāng)居民身邊去，這是最可行、可持續(xù)的發(fā)展方式。
千方百計把保險服務做到“想起來就在眼前，需要了就在身邊”。

全省以定點、定時在村社送有機蔬菜、送雞蛋的方式開展了區(qū)域深耕的新嘗試
2017年二季度
全省出臺方案，投入資源、規(guī)范工作模式，以開辦個人工作室的方式，長期穩(wěn)定進駐，將區(qū)域深耕系統(tǒng)化、規(guī)范性！
2017年四季度
全省系統(tǒng)開始探索駐社區(qū)/駐村工作模式
2014年
全省在二季度運作方式上新增小說會、戶外聯(lián)誼會等方式持續(xù)進行區(qū)域深耕
2017年三季度
發(fā)展歷程

隊伍是營銷之根，客戶是營銷之魂
新客戶是營銷之道，銷售方式是營銷之術(shù)
截至目前全省共成功入駐村社服務點138個。
其中進駐方式為“獨立工作室且有招牌”的服務點共90個，“與居委會、商店合并工作室”的服務點有48個；其中農(nóng)村服務點29個，社區(qū)服務點109個，各單位進駐成功服務點如下：

H5夢想家.im 2.0
H5夢想家.im 2.0
開業(yè)情況

H5夢想家.im 2.0
H5夢想家.im 2.0
開業(yè)情況

區(qū)域深耕開展日常經(jīng)營
伙伴們每天參加完晨會，立馬進駐服務點開始一天的區(qū)域深耕客戶服務活動，他們在服務點，為客戶咨詢代辦服務、整理保單年檢、查詢客戶權(quán)益、免費量子體檢、召開小說會、小創(chuàng)會，舉辦客聯(lián)活動，持續(xù)經(jīng)營為實現(xiàn)2018年開門三紅不懈奮斗著！

周末時間，滕秋桂工作室在進駐區(qū)域內(nèi)舉辦客戶咨詢活動，客戶臉上洋溢著喜悅的笑容。
早會結(jié)束后，張掖分公司滕秋桂經(jīng)理在個人工作室組織團隊屬員學習，制定今日深耕計劃！
日常工作
團隊學習、為客戶提供服務

天水分公司丁石玉工作室在進駐小區(qū)舉辦客戶聯(lián)誼活動，邀請客戶參加工作室開業(yè)慶典。
日常工作
為客戶進行保障權(quán)益查詢
舉辦客戶聯(lián)誼活動
白銀分公司惠麥茸工作室在進駐小區(qū)舉辦客戶保障權(quán)益查詢活動，客戶參與意愿非常高！

武威分公司蘇桂花工作室召開小說會，客戶對伙伴認可、對產(chǎn)品認可。
天水分公司丁石玉工作室召開小說會，客戶對國壽福非常認可。
召開小說會
日常工作

白銀分公司江興梅工作室召開小說會。
白銀分公司惠麥茸工作室召開小說會。
召開小說會、小創(chuàng)會
日常工作

卡片
白銀分公司惠麥茸工作室
優(yōu)秀工作室主管分享

我出單啦
區(qū)域深耕
贏在未來
未來正來
區(qū)域深耕創(chuàng)新嘗試，需要各層級人員戮力同心，通過細致入微、繩鋸木斷、水滴石穿，不間斷、潛移默化的溝通和交流，滲透到靈魂深處去，我們的發(fā)展才可持續(xù)，我們的客戶才能源源不斷！

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