2017年江蘇銷售一季度戰(zhàn)役啟動(dòng)會(huì)順利召開(kāi)

奮戰(zhàn)五十天、誓奪春耕戰(zhàn)！實(shí)干、快干、拼命干！擼起袖子、挽起褲腿干、干、干！

江蘇銷售戰(zhàn)役啟動(dòng)會(huì) 啟動(dòng) 召開(kāi)

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發(fā)布者：海德微

發(fā)布時(shí)間：2017-02-09

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江蘇銷售
一季度勢(shì)奪春耕戰(zhàn)
拼命干
實(shí)干
快干

農(nóng)歷正月十二，依舊沉浸在節(jié)日喜慶中的揚(yáng)州迎來(lái)了新年的第一場(chǎng)雪，江蘇銷售的1月份經(jīng)營(yíng)回顧會(huì)議暨“春耕戰(zhàn)役”啟動(dòng)會(huì)議也在預(yù)示著收獲的春雪中拉開(kāi)帷幕。
本次會(huì)議由近期業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好的總經(jīng)理助理褚宏雷先生主持，同時(shí)參加會(huì)議的還有江蘇銷售全體領(lǐng)導(dǎo)班子，所有大區(qū)經(jīng)理、職能經(jīng)理，以及基地市場(chǎng)和純生經(jīng)典梯隊(duì)的所有區(qū)域經(jīng)理們。

會(huì)議首先對(duì)江蘇銷售1月份工作進(jìn)行了回顧，1月份江蘇銷售總銷量預(yù)算完成率102%，同比增長(zhǎng)4%，聽(tīng)裝酒總計(jì)完成預(yù)算129%，同比增長(zhǎng)13%，其中青島聽(tīng)裝完成預(yù)算150%，同比增長(zhǎng)42%，在全體營(yíng)銷將士的共同努力和工廠兄弟的鼎力支持下，江蘇銷售贏得了漂亮的開(kāi)門紅！同時(shí)對(duì)各大區(qū)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果和存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，針對(duì)問(wèn)題提出了整改意見(jiàn)和調(diào)整措施，鼓勵(lì)大區(qū)再接再厲。

其后由營(yíng)銷部發(fā)布江蘇銷售“春耕戰(zhàn)役”方案，宣布啟動(dòng)為期50天的春耕戰(zhàn)役（高新特、純生、經(jīng)典、聽(tīng)裝酒指標(biāo)，嶗山聽(tīng)、清爽聽(tīng)項(xiàng)目目標(biāo)、蘇南一月一直鎮(zhèn)目標(biāo)、蘇北4-17-111工程的鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)目標(biāo)等），要求基地市場(chǎng)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，設(shè)置主力產(chǎn)品考核的底線標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要求大區(qū)的目標(biāo)細(xì)致分解至每日每個(gè)辦事處每個(gè)定格，確保計(jì)劃清晰可落地，明確推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，配套激勵(lì)措施，確保戰(zhàn)役目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

下面又由KA大區(qū)和夜場(chǎng)大區(qū)分別匯報(bào)了KA、夜場(chǎng)1月份工作情況回顧和2月份工作計(jì)劃，由財(cái)務(wù)部對(duì)1月份經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行發(fā)布分析，對(duì)促銷費(fèi)用管理要求進(jìn)行強(qiáng)調(diào)；由人力行政部對(duì)17年的獎(jiǎng)金分配管理方法進(jìn)行了發(fā)布，由新特總監(jiān)對(duì)新特產(chǎn)品1月份工作回顧和2、3月份工作計(jì)劃進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)強(qiáng)調(diào)新特產(chǎn)品業(yè)績(jī)的完成情況直接檢驗(yàn)了我們對(duì)于中心“保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控費(fèi)用”九字方針的落地。

會(huì)議也有幸邀請(qǐng)新特總監(jiān)崔虹女士做了題為《重塑青島啤酒品牌領(lǐng)導(dǎo)力》的培訓(xùn)，給我們開(kāi)啟了別樣的奮進(jìn)空間，白啤“精釀”是一種趨勢(shì)、一種品質(zhì)、一種精神、一種態(tài)度、一種擔(dān)當(dāng)、一種夢(mèng)想；“小眾世界里的大眾化市場(chǎng)”的理念，讓我們清晰了江蘇在2017年里“白啤過(guò)千噸”的目標(biāo)；

然后會(huì)議由總經(jīng)理助理閆化對(duì)公司廉政建設(shè)和營(yíng)銷管理六個(gè)“零容忍”、九個(gè)“不允許”進(jìn)行講解，對(duì)公司紀(jì)委九項(xiàng)規(guī)定進(jìn)行宣貫，強(qiáng)調(diào)全體員工要做到自省自警自律；堅(jiān)守職業(yè)和道德底線，使我們更加健康地實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展目標(biāo)。并根據(jù)公司《職務(wù)履行問(wèn)題責(zé)任追究制度》和《青島啤酒股份有限公司資產(chǎn)損失責(zé)任追究制度》、《江蘇銷售促銷費(fèi)用管理規(guī)定》、《江蘇銷售財(cái)務(wù)審計(jì)責(zé)任追究制度》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合江蘇銷售的實(shí)際情況，制定本制度并發(fā)布了江蘇銷售管控紅線，強(qiáng)化江蘇銷售規(guī)范化管理，健全問(wèn)責(zé)體系，促進(jìn)江蘇銷售健康發(fā)展！

最后由江蘇銷售張玉強(qiáng)總經(jīng)理做了會(huì)議總結(jié)，要求江蘇銷售狠抓基本功，回歸基本面，在短時(shí)間內(nèi)提升市場(chǎng)指標(biāo)，鍛煉業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，檢驗(yàn)經(jīng)銷商渠道，達(dá)到打擊競(jìng)品的戰(zhàn)役目標(biāo)。

張總進(jìn)一步對(duì)下階段的具體工作詳實(shí)布置，對(duì)“春耕戰(zhàn)役”的意義及具體工作要求進(jìn)行布置；對(duì)品牌建設(shè)工作進(jìn)行要求；對(duì)全體員工的時(shí)間與行為管理進(jìn)行強(qiáng)調(diào)；對(duì)二級(jí)區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)意識(shí)要求強(qiáng)化；對(duì)職能人員成立市場(chǎng)核查小組進(jìn)行強(qiáng)調(diào)；對(duì)純生、經(jīng)典梯隊(duì)建設(shè)的要求；對(duì)白啤發(fā)展目標(biāo)的制定；對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系的維護(hù)與提升等。所有的工作布置均是圍繞著中心“保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控費(fèi)用”九字方針的落地。

然后張總再次強(qiáng)調(diào)江蘇銷售二次創(chuàng)業(yè)任重道遠(yuǎn)，需要狠抓基本功，重點(diǎn)打造區(qū)域經(jīng)理的崗位勝利能力和規(guī)范一線作戰(zhàn)隊(duì)員進(jìn)攻、落地策略的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效管理與追責(zé)管理的機(jī)制建立。

同時(shí)強(qiáng)調(diào)在落地省區(qū)策略的過(guò)程中，大區(qū)從4P的層面回歸基本面，細(xì)化指標(biāo)的考核，從市場(chǎng)可持續(xù)、可積累的角度操作市場(chǎng)，逐步提升團(tuán)隊(duì)的基本功，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)水平，培養(yǎng)儲(chǔ)備優(yōu)秀的人才；職能團(tuán)隊(duì)從規(guī)范的角度和服務(wù)支持業(yè)務(wù)一線的立場(chǎng)，與業(yè)務(wù)更好的協(xié)同；開(kāi)展大區(qū)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，分享優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，選拔優(yōu)秀的人才。

會(huì)議最后，張總與參會(huì)人員共同學(xué)習(xí)了黃克興總裁在年會(huì)上分享的如何成為合格的、優(yōu)秀的、成功的職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)，讓大家結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)制定各自的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)強(qiáng)調(diào)17年江蘇銷售要發(fā)揮發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神和結(jié)果文化：

1、“實(shí)干精神”就是行動(dòng)第一、速度第一、進(jìn)攻第一，就是狠抓過(guò)程管理；

2、“結(jié)果文化”就是言必承、承必諾，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)！

3、建立嚴(yán)格獎(jiǎng)懲并存的激勵(lì)政策，進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和實(shí)干精神。

會(huì)議結(jié)束后的晚宴中，所有參會(huì)人員齊聚一堂，慶祝2017年開(kāi)門紅的優(yōu)異成績(jī)，探討下一步戰(zhàn)役的籌備計(jì)劃。晚宴中還有大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理自編自導(dǎo)的小型歌舞秀，《走進(jìn)新時(shí)代》《相信自己》《明天會(huì)更好》等歌曲的演繹都展示著江蘇銷售本次春耕戰(zhàn)役必勝的信心。晚宴期間，由張總帶領(lǐng)分管區(qū)域的總助現(xiàn)場(chǎng)表態(tài)并發(fā)放紅包，鼓舞士氣！隨后揚(yáng)州工廠馮義祥總經(jīng)理以及新特產(chǎn)品總監(jiān)崔虹女士均為大家發(fā)放紅包，激勵(lì)江蘇銷售的將士們勇往直前！無(wú)畏沖鋒！

一天的會(huì)議充實(shí)而圓滿，江蘇“二次創(chuàng)業(yè)”的目標(biāo)要靠每個(gè)人的努力去實(shí)現(xiàn)，全天會(huì)議的內(nèi)容豐富又精彩，凝聚成一句話就是“實(shí)干、快干、拼命干”！瑞雪兆豐年， 1月份江蘇銷售開(kāi)了個(gè)好頭；一季度江蘇銷售更是凝心聚力，奮勇?tīng)?zhēng)先。奮戰(zhàn)五十天、誓奪春耕戰(zhàn)！實(shí)干、快干、拼命干！擼起袖子、挽起褲腿干、干、干！相信江蘇銷售付出春日的汗水，也必將收獲秋日的碩果！
實(shí)干
快干
拼命干

2017年江蘇銷售一季度戰(zhàn)役啟動(dòng)會(huì)順利召開(kāi)

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