【銷售論壇】銷售跟蹤決定論 銷售 論壇 跟蹤 決定論 決定 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者:KK 發(fā)布時間:2018-06-01 版權(quán)說明:該作品由用戶自己創(chuàng)作,作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報 ——魯班防水銷售內(nèi)宣H5,H5頁面制作工具銷售論壇浙江魯班建筑防水有限公司(銷售內(nèi)宣)[Sales tracking] determinism【銷售跟蹤】決定論SALES FORUM美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示: 2%的銷售是在第一次接洽后完成; 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成; 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成; 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成;80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!dATA ANALYSIS數(shù)據(jù)分析 跟蹤工作的直接目的是讓你的客戶記住你,一旦客戶采取行動時,首先想到的是你。 跟蹤的最終目的是銷售達成,但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣?”銷售現(xiàn)狀 幾乎形成鮮明對比的是,在我們?nèi)粘9ぷ髦?,我們發(fā)現(xiàn):80%的銷售人員在跟蹤一次后,不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。SALES STATUS54321如何跟蹤和互動特殊的跟蹤方式,加深客戶對你的印象;。為互動找到漂亮借口;。注意兩次跟蹤間隔,建議2-3周;太短會使客戶厭煩,太長會使客戶淡忘。 每次跟蹤切勿流露出急切愿望;想做這一單。調(diào)整自己的姿態(tài),試著幫助客戶解決其問題,了解您客戶最近在想些什么?工作進展如何?先賣自己,再賣觀念。 HOW TO TRACK AND INTERACT說到做到,真正做到“快速響應(yīng)”。當(dāng)客戶提出需求時,會在第一時間給予對方一個明確的答復(fù)時間。堅持每個周末給重點客戶發(fā)短信息。堅持與客戶的溝通和聯(lián)系【需要注意的細節(jié)】54321如何跟蹤和互動主動聯(lián)系客戶,跟蹤客戶,遵循的原則是“主動”聯(lián)系客戶,而不是“被動”的等待客戶的召喚。HOW TO TRACK AND INTERACT經(jīng)驗借鑒【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學(xué)中,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個疑問:1、你是誰?2、你要跟我介紹什么?3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處?4、如何證明你介紹的是真實的?5、為什么我要跟你買?6、為什么我要現(xiàn)在跟你買? EXPERIENCE經(jīng)驗借鑒【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜;2、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務(wù);4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品;6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;7、成功不是因為快,而是因為有方法。EXPERIENCE所以,請記住這句話:80%的銷售 是在第4至11次跟蹤后完成!Sales internal promotion魯班防水【銷售內(nèi)宣】LUBAN WATERPROOF