【橙行No.2 Sep.2016】

2016已過去三分之二！春的努力，夏的汗水，是否讓你無愧地迎接秋的收獲？最后100天，繼續(xù)加油，不負青春，不負自己！

橙行

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發(fā)布者：7號阿布

發(fā)布時間：2016-09-22

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2016已過去三分之二！春的努力，夏的汗水，是否讓你無愧地迎接秋的收獲？最后100天，繼續(xù)加油，不負青春，不負自己！H5，H5頁面制作工具

Sep.
09
2016
橙行
第二期

5.營銷小貼士
——附海支行外拓錄
8.家有萌娃
7.我的美麗日記
2.我們在路上
——崇壽支行
1.刊首語
4.業(yè)務(wù)加油站
3.玉堂人物
——胡佳萌
——宓羅丹
——許蓓蕾
——岑曉羽
——高文凱
6.旅游雜記——越南
橙行第二期

2016已過去三分之二！春的努力，夏的汗水，是否讓你無愧地迎接秋的收獲？你是否還記得年初的夢想計劃？秋天是收獲的季節(jié)，也是一年中沖刺的關(guān)鍵。最后100天，繼續(xù)加油，不負青春，不負自己！
刊首語
城東支行運營經(jīng)理集體合照

崇壽支行是一個充滿活力又積極向上的網(wǎng)點。尤其是下半年在新團隊的共同努力下，反思一路走來存在的問題和機遇，在新的氛圍下在針對服務(wù)和營銷有了更大的突破。
崇壽支行：我們在路上

二季度網(wǎng)點服務(wù)很差，表現(xiàn)為柜面服務(wù)錄像基礎(chǔ)項扣分多，開口率低，暗訪會有失分。針對這樣的服務(wù)現(xiàn)狀，我們制定了網(wǎng)點內(nèi)服務(wù)獎懲方案，由大堂經(jīng)理馮穎每周對柜員服務(wù)錄像點評一次，目標分100+3，不達標的柜員下周由她利用休息時間來點評那周網(wǎng)點錄像，同時對做的好的柜員給予一定獎勵，選取一天早上9點上班，新柜員張巧玲多次蟬聯(lián)周冠軍，妥妥的享受了幾個懶覺，服務(wù)不分先后，在于用心，多看多聽，新人也能脫穎而出。正是這些措施和大家的共同努力，我們網(wǎng)點服務(wù)水平有了較大的進步，我們也取得一定成績，近兩次城東季度服務(wù)明星都來自我們網(wǎng)點成員。
除了優(yōu)秀的服務(wù)，營銷分數(shù)也是我們相互pk的項目。截至今年9月18日，崇壽網(wǎng)點營銷分數(shù)為5678分，目前排名第一。崇壽位于大量工業(yè)園區(qū)的一個網(wǎng)點，和其他網(wǎng)點不同，我們的主要客源是外來務(wù)工者。面對這類高客流人群，我們主要營銷電子渠道類產(chǎn)品。當然還有本地老客戶，大額存單和理財產(chǎn)品是我們主推產(chǎn)品。網(wǎng)點營銷氛圍濃厚，在文化墻上記錄每天每人的營銷分數(shù)，做到相互競爭，自我比較的一

氛圍。到8月底，營銷達人丁璐突破1000多分，帶領(lǐng)整個網(wǎng)點積極營銷，筆筆開口。
記得一位客戶來柜面詢問有沒有收益高些又安全的產(chǎn)品，丁璐耐心跟客戶介紹我們的直銷套餐，說明這個產(chǎn)品非常適合客戶的需求，這時個人部的同事也走到客戶前跟客戶說直銷套餐非常暢銷，客戶需要的馬上給你預(yù)約，這是大家專業(yè)和真誠的服務(wù)，總共花費40分鐘時間，終于打動了客戶，最終客戶當場從他行卡轉(zhuǎn)出80萬購買我行的直銷套餐，這樣的營銷讓我們一次一次興奮，點燃著我們網(wǎng)點營銷的激情。
好的營銷方式離不開對產(chǎn)品的熟悉度。運營經(jīng)理王輝帶領(lǐng)整個團隊，在晨會期間積極了解不同產(chǎn)品，學習其他網(wǎng)點的優(yōu)秀方案。
網(wǎng)點內(nèi)的柜員都有自己對工作的熱情，柜員楊倩微笑對待客戶，把每一次謝謝當作繼續(xù)努力的動力，努力學習對公業(yè)務(wù)知識，走在成為頂梁柱的路上。陳潔阿姐作為一名資深員工，掌握各種技能，不僅幫助新員工，同時專注手頭工作，
不管客戶來多晚，都能打好銀票。對公崗位雖然都是一些老客戶，陳潔憑借自身的魅力，和對產(chǎn)品的熟悉程度，營銷了幾位老客戶的基金定投。
一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，崇壽支行，作為一個團隊，取長補短，我們在路上！

因為我始終相信沒有我做不到的事，只有我不想做的事，只要付出努力，任何的成功都將會成為可能。往年的日積月累，給我今年的蛻變做了很長的鋪墊。
日積月累，終將逐漸成長

我是胡佳萌，一個平凡卻堅持的員工。自從2011年8月進入寧波銀行以來，我從新員工到輔導(dǎo)老師，從現(xiàn)金柜柜員到副主管，再到現(xiàn)在的宗漢支行代理運營經(jīng)理，多種的角色轉(zhuǎn)變，一步一個腳印，我經(jīng)歷了很多，也成長了很多。因為我始終相信沒有我做不到的事，只有我不想做的事，只要付出努力，任何的成功都將會成為可能。往年的日積月累，給我今年的蛻變做了很長的鋪墊。
今年的第一次蛻變是4月我從逍林支行調(diào)至城東支行營業(yè)部擔任副主管一職的時候，從被管理者成為管理者，讓我心中充滿了忐忑。初任營業(yè)部副主管一職時，我滿腦子思緒迸發(fā)，在這個龐大的團隊中，如何提升現(xiàn)金區(qū)新員工的臨柜能力、服務(wù)能力、營銷能力，如何調(diào)動老員工的營銷積極性，如何提高電銷的通話率及成功率，一個個成為我最害怕卻不得不去克服的問題。剛開始時，我有茫然過，困惑過，后來我嘗試著去領(lǐng)導(dǎo)溝通，針對每慢地，位員工制定獨一無二的提升方法，去其他優(yōu)秀的網(wǎng)點學習交流等等。慢慢地，我感覺自己更加淡定了，遇事更加從容了，新員工慢慢也可以獨當一面，電銷通話率也有了提升，最終成功出單了多戶白領(lǐng)通和白領(lǐng)融。

今年的第二次成長是在8月底，因為我開始擔任宗漢支行代理運營經(jīng)理，感謝領(lǐng)導(dǎo)信任的同時，更多的是心中滿滿的壓力。與營業(yè)部副主管工作責任不同的是，運營經(jīng)理的管理面更加廣泛，更加細致，責任也是更加的巨大。業(yè)務(wù)、服務(wù)、營銷、團隊建設(shè)、員工培養(yǎng)、風險控制等方面，對于我來說都是新的課題和挑戰(zhàn)，都需要我用心的去總結(jié)，去研究。并且，我時刻提醒自己要不斷地去提升我所在團隊的凝聚力和創(chuàng)造力，我要和她們一起努力，只要我們用積極的心態(tài)迎難而上，所有的問題總會迎刃而解的。
一份付出，一份回報，在管理的路上我還是一位新人，一個平凡卻堅持的新人，“腳踏實地，做好自己”是我工作的準責，我將在現(xiàn)在的崗位上不斷提升自己，隨著時間的沉淀來成就更優(yōu)秀的自己。

只要功夫深，鐵棒磨成針！我始終相信，只要肯努力，只要有付出，你終將會有收獲！
——宓羅丹

有志者，事竟成！只要功夫深，鐵棒磨成針！我始終相信，只要肯努力，只要有付出，你終將會有收獲！ ——宓羅丹

2012年，我加入了寧波銀行大家庭！半路出家的我，對金融知識和銀行業(yè)務(wù)毫無概念。按面試時某位副行長說，像我這樣既不是相關(guān)專業(yè)又沒相關(guān)工作經(jīng)歷，怎能勝任銀行工作？那時屠行長一句簡單的“可以學的嘛！”極大地鼓舞激勵了我！
正因為這份信任，兩個月內(nèi)我即考出三條線上崗證，半年內(nèi)三條線的業(yè)務(wù)操作已獨擋一面且游刃有余。半年后，領(lǐng)導(dǎo)就有意向培養(yǎng)我成為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，可那時我覺得我還沒有準備好，我還很稚嫩！所以，我邊做操作員邊學做業(yè)務(wù)經(jīng)理。
2014年，我正式轉(zhuǎn)崗零售業(yè)務(wù)經(jīng)理，期間因為人事調(diào)動關(guān)系，我所做工作與操作員相差無幾。但一年的轉(zhuǎn)崗經(jīng)歷，讓我收獲滿滿，沉淀了更加扎實的業(yè)務(wù)基本功，全面提升了自我職業(yè)素養(yǎng)。

2015年10月，信貸作業(yè)中心成立。我有幸成為試點員工，新部門新流程，很多細節(jié)需要重新梳理，很多操作環(huán)節(jié)需要重新摸索，我積累平時操作中碰到的問題，編寫銀承、貼現(xiàn)、貸易融、友保融等常見業(yè)務(wù)的操作流程指引，方便業(yè)務(wù)經(jīng)理及部門其他同事的操作。今年7月，總行實行信貸操作流程變革，我積極薦言獻策，在實操中從細節(jié)上，為新流程變革在我們城東支行順利穩(wěn)步推進盡自己一份綿薄之力。同月，我代表信貸作業(yè)中心參加“城東新未來，我的新三年”的主題演講比賽中，獲得“最佳創(chuàng)意獎”稱號。
信貸操作，或許沒有前臺營銷那樣成績傲人。但它卻考驗著我們踏實肯干、吃苦耐勞的精神?？此坪唵蔚男刨J操作背后，需要扎實的業(yè)務(wù)知識，熟練的操作技能，有效的溝通能力和對任務(wù)統(tǒng)籌安排能力，同時還需養(yǎng)成耐心細致的好習慣。每一筆業(yè)務(wù)的每一個操作環(huán)節(jié)都牽動著我們的心弦。我深知業(yè)務(wù)人員前臺營銷不易，所以請相信我們，在合規(guī)的前提下，我們每個信貸操作人其實一直在為每一筆業(yè)務(wù)的高效出賬而不懈努力著！

盡管有點孤獨，盡管帶來迷茫和無奈，但是我們依然勇敢面對，因為這就是我們的青春，不是別人的，只屬于我們。 ——許蓓蕾
歲月為百代之過客
逝去之年亦有堅持作伴

上柜近兩年，整天蝸居在短短的三尺柜臺里，透過那層厚厚的玻璃，卻看盡了人生百態(tài)。每天經(jīng)手的業(yè)務(wù)數(shù)百筆，碰到了形形色色的人。有些和善友好，僅僅三言兩語就能使彼此之間的氣氛融洽，從未相識卻噓寒問暖，言語雖樸實，內(nèi)心的感動卻真實。有些冷漠疏離，臉上總是帶著防備的表情，一副生人勿進的樣子使彼此之間的距離仿佛一道無法跨越的鴻溝。還有些本身就自帶火藥的客戶，如一座活火山一般，不點已燃，具有毀滅性的殺傷力。面對各色各樣的客戶，開啟了我的網(wǎng)點營銷之旅，每個季度給自己定一個目標300分、500分、1000分…慢慢的我可以對行內(nèi)的產(chǎn)品如數(shù)家珍，基本了解來網(wǎng)點的每一個客戶的需求，可以在第一時間推薦適合他們的產(chǎn)品。營銷變的簡單而又快樂，我倘佯在營銷的海洋中樂不思蜀。
2016年7月，我作為城東支行的營銷標桿，到每一個支行進行營銷督導(dǎo)。對我來講，這其實是一個學習的機會。每一個網(wǎng)點都帶給我驚喜，我看到了每一個柜員身上的閃光點，每一個人都有其獨特的營銷特色，但同時我發(fā)現(xiàn)大部分同事缺少堅持的精神，當客戶開口拒絕的時候，營銷便嘎然而止。而我要做的就是調(diào)動起柜員們堅持不懈，努力

營銷的血性，把營銷變成一個常態(tài)化工作。時光的流逝總是在不經(jīng)意之間，7月，轉(zhuǎn)瞬即逝，在這個月里，古塘社區(qū)支行從6月份的310分提升到了1394分，其中單筆保險出單分數(shù)更是達到了840分。這是一個讓人歡欣鼓舞的成績，是所有柜員們付出以后得到的回報。
有人曾經(jīng)說過：幸福是做你來到這個世界上注定要做的事，幸福是你所從事的事業(yè)和你這個人的本性是一致的。很慶幸自己成為了寧波銀行的一員。雖辛苦，卻體現(xiàn)了自己的人生價值。他教會了一個二十幾歲莽撞無知的年輕人太多太多的為人處世的道理。他使我學會了尊重和謙遜，處于相對弱勢的服務(wù)行業(yè)，尊重他人就是尊重自己。
歲月為百代之過客，逝去之年亦有堅持作伴也。正值青春年華的我們，總會一次次不知覺望向遠方，對遠方的道路充滿憧憬，盡管忽隱忽現(xiàn)，充滿迷茫。有時候身邊就像被濃霧緊緊包圍，那種迷茫和無助只有自己能懂。盡管有點孤獨，盡管帶來迷茫和無奈，但是我們依然勇敢面對，因為這就是我們的青春，不是別人的，只屬于我們。

從新手上路的稚嫩，到能和客戶應(yīng)對如流，時間真的過的好快，一眨眼，兩年時光匆匆。
——岑曉羽

律回春暉漸，萬象始更新。作為2014年入行的員工，從練習技能握不住鈔的窘迫，到接待客戶沖著先生喊“女士”的緊張，再到您好，請稍等的從；從新手上路的稚嫩，到能和客戶應(yīng)答如流，時間真的過的好快，一眨眼，兩年時光匆匆。
柜臺作為銀行的窗口，每日都會接待不同的客戶，或老或少，或熱情或高冷，或和善或挑剔。也許正因為這樣的機會，讓自己學會了如何與不同類型的客戶交流溝通。既然選擇了柜臺，就注定微笑相伴，敞開了世界，就勇敢的吐露真誠與熱情。
在日常柜面服務(wù)中，堅持做到服務(wù)營銷兩相宜。服務(wù)烘托營銷，營銷讓服務(wù)更具魅力。服務(wù)的最佳境界是實現(xiàn)雙贏，客戶滿意，柜員舒心。最初，剛上柜不久的我，開口唯唯諾諾，內(nèi)心膽膽顫顫。擔心一秒鐘就被客戶揭穿新員工的我，因為有師傅溫柔耐心的指導(dǎo)，有小伙伴們的互相吐槽與鼓勵，還有客戶的微微一笑說“沒事，慢慢來”，而越挫越勇。耐心的聆聽客戶需求，了解客戶的真正所需，真誠專業(yè)的辦理每一筆業(yè)務(wù)，可能會有誤解

也會有不滿，但相信更多的是支持與肯定。后來，近兩年后的我，當聽到客戶說“好久沒見到你”時，心中一陣驚喜。感謝客戶、同事、主管們最初的包容理解和信任，讓我在自己的崗位上越來越好，先后兩次被評選為寧波地區(qū)支行季度服務(wù)明星。卓越服務(wù)，如影隨形。
良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保障。所有的客戶，對我們的基本要求就是高效率、高質(zhì)量地辦理業(yè)務(wù)。柜臺服務(wù)少不了語言溝通，但沒有良好的業(yè)務(wù)基本功，光靠嘴皮子是談不出優(yōu)質(zhì)服務(wù)來的。因此，我們都需要熟知所從事的柜面業(yè)務(wù)知識。在堅持卓越服務(wù)的同時，也堅持學習掌握專業(yè)的業(yè)務(wù)知識與技能。平時利用碎片時間，通過智匯通、運營百度等期刊或平臺，不斷加強自身的業(yè)務(wù)辦理水平，支撐服務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展，做到業(yè)務(wù)與服務(wù)相輔相成。以專業(yè)的業(yè)務(wù)知識為基礎(chǔ)，從專業(yè)的角度出發(fā)，為客戶需求所考慮，把控柜面第一道防線，更加貼切高效地解惑客戶之所疑，展示和提升我行卓越服務(wù)的品牌形

這半年的時光，讓我慢慢的從一個大學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€職業(yè)人，成長為一名真正的寧行人。
——高文凱

象，努力成為客戶心中一抹靚麗的風景線。
當然第一印象也很重要，禮貌招迎客戶的關(guān)鍵在于真誠，對熟悉的客戶微笑不難，但面對陌生客戶時能否帶著愉快輕松的表情，則是對我們專業(yè)度的考驗。交流因人而異，選擇最好的交流方式。給對方一個微笑，可能就會消除抵觸心理，拉近人與人之間的距離。從銀行角度出發(fā)，站在客戶角度考慮，將專業(yè)用語轉(zhuǎn)化為平時客戶所能接受明白的語言，了解業(yè)務(wù)內(nèi)容，真誠實意的推薦我行產(chǎn)品，讓客戶真正了解接受，提高客戶體驗度，并愿意一起推而廣之。
當潛力客戶出現(xiàn)時，我會試探性地詢問對方的投資習慣，然后看菜下碟，當客戶嫌收益不夠高時，我就會深入淺出地把風險相關(guān)性原理和近期經(jīng)濟形勢分析一遍，問其究竟是選擇高風險高收益，還是追求穩(wěn)健，引導(dǎo)客戶陷入對產(chǎn)品選擇的思索，心甘情愿地成為我們的優(yōu)質(zhì)客戶。
柜面工作繁復(fù)瑣碎，每天都可能有新情況出現(xiàn)，解決問題的過程也正是我們成長的過程，這成長讓我們更完美地處理問題、更自信地面對機遇，更優(yōu)秀地完成柜面工作，從而為客戶提供最專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、卓越的服務(wù)。

我是高文凱，目前是橫河支行的一名“桂圓”。時間飛逝，加入城東支行也已經(jīng)半年快了，不經(jīng)意間我也已經(jīng)慢慢的不能再稱自己是新員工了。也正是這半年的時光，讓我慢慢的從一個大學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€職業(yè)人，成長為一名真正的寧行人。
從進入寧行大門開始，伴我最久的可能就是技能。第一天進入寧行就開始練技能，尤記得第一次打五筆，字根都記不住，一點點的自己邊記邊打。慢慢的從一開始的20幾個到100個，再到200個，300個，再到前不久的總行組織的技能比武中獲得雛鷹組五筆的三等獎，也正是這樣一個看似簡單的三等獎，給予我的更多的卻是一種對于新人而言的激勵和鼓舞。泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深。練技能和學業(yè)務(wù)或許都是如此—沒有捷徑，慢慢的積累才會有所進步，有所成長。
而我們的寧行不僅僅是一個學習的大舞臺，同時也是我們展示自己的舞臺，工作之余豐富的活動更是給了我們許許多多展示自己的機會。

對于我們16年的員工而言，更是一個個可以讓別人認識自己的機會。在最近一次的支行演講比賽中，我也是很幸運的得到了一次上臺演講展示自己的機會，最后也是幸運的獲得了一個“最佳活力獎”。寧行就是這樣一個給所有滿懷激情的人們留足機會和夢想的地方，讓我們充滿熱情和奮力拼搏。
如今，17年的校招也早已開始，不久之后，我也很快就會變成17年員工口中的前輩，也會去承擔為新員工答疑解惑的職責。也正因如此，在學習業(yè)務(wù)，練習技能和營銷上，作為16年的員工，我也應(yīng)該更加的努力，加快學習的步伐，在做好自己崗位工作的同時，通過各種渠道去學習更多的業(yè)務(wù)知識和我行相關(guān)產(chǎn)品的介紹，提升自己的業(yè)務(wù)能力和柜面營銷。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。在這里，唯有乘風破浪的勇氣與激情和腳踏實地的堅持，才能散發(fā)出屬于自己的光彩。
最后，我衷心地祝愿16年的我們可以在城東，同進步，共成長！

首筆業(yè)務(wù)攻略
---電子式國債開立財產(chǎn)證明
附海支行運營部
業(yè)務(wù)加油站

【業(yè)務(wù)資料】
(1)本人的有效身份證件;
(2)若為他人代理，需出示代理人的有效身份證件;
(3)需出具存款證明的折/卡及國債托管本;
【合規(guī)審查】
柜員負責逐項審核客戶遞交的聲名、證件及折/卡，重點審查申請人或代辦人有效身份證原件是否真實有效，存款證明用途表面真實性以及是否符合開立存款證明范圍。
【操作流程】
進入操作系統(tǒng),交易代碼467620財產(chǎn)證明 .
操作界面如下:
A、錄入托管賬號,系統(tǒng)自動反顯戶名及拼音,戶名拼音及網(wǎng)點拼音需柜員核對,如有誤可直接手工修改；若為代理人則需錄入代理人的身份信息；
電子式國債開立財產(chǎn)證明
電子式國債大量發(fā)行，客戶認購量逐漸增加。隨著生活水平提高，出國旅行費用下降，出國成為人們休閑度假的新選擇。存款證明業(yè)力不僅局限于存款理財，電子式國債也逐漸走進大家的視野。
業(yè)務(wù)背景

【業(yè)務(wù)資料】
（1）本人的有效身份證件;
（2）若為他人代理，需出示代理人的有效身份證件;
（3）原存款證明書原件或提供外國大使館拒簽證明。
財產(chǎn)證明撤銷
B、界面自動反顯客戶已持有國債，根據(jù)客戶要求手工鉤選相應(yīng)需要國債序號；
C、證明金額可根據(jù)客戶需要進等修改，不得大于賬面余額；
D、提交后系統(tǒng)提示是否修改證明金額，如無需修改則取消；
E、系統(tǒng)操作后打?。捍婵钭C明申請確認書→存款證明→存款證明處理單；客戶在存款證明申請確認書、存款證明處理單上簽字確認；
F、主管在存款證明書上加蓋業(yè)務(wù)公章，并簽字。
注意：
1.該交易會聯(lián)動收取手續(xù)費；
2.打印出來的存款證明無存款證明編號，因此無法追加，此問題已提交總行流程革新部。

【操作步驟】
A.審核存款證明書的真實性以及客戶提供的身份證是否與存款證明書的戶名一致，審核提供的身份證是否為本人；
B.操作系統(tǒng)467590解除凍結(jié)，操作系統(tǒng)如下，輸入國債托管帳號，選擇全部解凍，系統(tǒng)自動反顯凍結(jié)信息列表（歷史凍結(jié)解凍信息都會反顯）；選中需要解凍的選項，解凍文書編號任意輸入
C.讀取身份證，若為代理人，錄入代理人身份信息
D. 操作完成，需總行授權(quán)，掃描身份證件及原存款證明書原件或提供外國大使館拒簽證明，授權(quán)通過后打印儲蓄國債解除凍結(jié)業(yè)務(wù)受理單，客戶簽字后，作為當日會計傳票。
注意：存款證明原件需收回。

是附海支行員工外拓的激情。
比夏日的烈日更有激情，
附海支行外拓錄

是什么，比夏日的烈日更有激情，是附海支行員工外拓的激情。夜幕籠罩，三名柜員三忙碌了一天后走出網(wǎng)點，與往日不同，這次他們并沒有各回各家，而是一同驅(qū)車前往外拓地點———附海文化廣場。偌大的廣場早已熱鬧非凡，看見眾多的潛在客戶，大家異常興奮，拿起宣傳單紛紛上前營銷。理財、定期、路路通，小伙伴們使出渾身解數(shù)，將營銷話術(shù)展示地淋漓盡致。正是我們的激情讓不少大爺大媽都紛紛停住了腳步，耐心聆聽我們的介紹。
是什么，比最炫名族風更接地氣，是附海支行員工與群眾進行的一對一產(chǎn)品介紹。附海分小伙伴不光光是靠火辣的激情，精煉的話術(shù)，同時還有接“地氣”的姿勢——蹲下身，拉近了與客戶之間的距離，將面對面的交談升華成心與心的溝通。
是什么，比擊鼓吶喊更鼓舞士氣，是附海支行員工第一例外拓成功的案例?；鹄钡募で榧由暇珶挼脑捫g(shù)最終一定能產(chǎn)出不錯的結(jié)果。經(jīng)過兩期的外拓活動，有位阿姨在小伙伴們的現(xiàn)場營銷，和第二天的電話回訪后，終于被我們的誠意所打動。阿姨主動在我行開戶，并將他行的10萬元存款存入我行購買日日鑫理財。這小小的營銷成果卻大大地激勵了我們。相信，在今后的外拓之路上，附海的小伙伴們一定能夠再接再厲，迎來第二個，第三個成功的客戶！

我的美麗日記2

大家好，很高興再次和大家見面啦。自從上次和大家分享了我的香水故事后，小編就在想是不是應(yīng)該PO一些護膚心得呢～～每個人的皮膚狀態(tài)不一樣，慢慢發(fā)現(xiàn)，要找到適合自己的面膜真的不容易。以下是小編最近在使用的面膜，小編還是快切入主題吧！
圖左是一款現(xiàn)在韓國很火的橙色水光面膜，我覺得水光針面膜非常適合出門旅行，因為它分為潔面、精華、面膜三部曲，出門在外一張面膜搞定哦！除了這款，它家還有白色、櫻花和玫瑰三款面膜面膜，個人自己用下來更喜歡白色補水白皙面膜，它相比其他幾款更加清透，更適合敏感膚質(zhì)。
圖右的這款是號稱超級補水的AHC面膜，補水效果確實好，而且用的時候要等從冰箱里拿出來后面的標志變綠了用，敷在臉上涼涼的感覺特別爽，不過用過感受就是不太適合天天敷哦，適合一周一到兩次。
所謂女人是水做的一點沒錯，我們用這么多護膚品無非就是一個目的：補水，永遠保持滿滿的膠原蛋白。

家有萌娃

越南-芽莊一座海邊城市，白日漫步沙灘，觀賞日出，或參觀當?shù)亟烫煤凸艔R。最后飽餐一頓海鮮那是必不可少的了。越南-大叻享有鮮花城市的美譽，到處都是美麗的鮮花，如此美景，選擇一家湖畔的咖啡館，點上一杯心儀的咖啡，觀賞湖畔風景那也是不錯的。
越南行芽莊大叻

顧問：許益
策劃：宋宸
總編輯：陳穎
特別鳴謝：城東支行大堂經(jīng)理

【橙行No.2 Sep.2016】

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