【橙行NO.4 Apr.2017】

當(dāng)我們一路相伴，走過(guò)揮灑拼搏干勁的16年，此時(shí)此刻，我們堅(jiān)定信念，案防在心，一起攜手并進(jìn)邁入了17年，無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，我們始終秉持運(yùn)營(yíng)人勤學(xué)善思、腳踏實(shí)地的理念，不忘初心，整裝出發(fā)！

橙行

立即制作

發(fā)布者：樓小瑩??????

發(fā)布時(shí)間：2017-03-25

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寧波銀行城東支行季刊
2017年4月1日
第四期
橙

行
盎然之春，明媚如初
傳承精神，四季相伴
城東出品，橙意隨行

目錄

1、刊首語(yǔ)

2、關(guān)于我們的故事
——逍林支行團(tuán)隊(duì)展示

3、上神修煉術(shù)
——長(zhǎng)河支行運(yùn)營(yíng)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)分享

4、運(yùn)營(yíng)菁才看我的
——戚姣柯：營(yíng)銷(xiāo)那件事兒

——阮佩蕓：立足平凡崗位
奉獻(xiàn)無(wú)悔青春

5、營(yíng)銷(xiāo)加油站

6、業(yè)務(wù)充電寶

7、一起去旅行

當(dāng)我們一路相伴
走過(guò)揮灑拼搏干勁的16年
此時(shí)此刻
我們堅(jiān)定信念，案防在心
一起攜手并進(jìn)邁入了17年
無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在
我們始終秉持運(yùn)營(yíng)人
勤學(xué)善思、腳踏實(shí)地的理念
不忘初心，整裝出發(fā)！
刊首語(yǔ)

逍林支行運(yùn)營(yíng)大家庭由6名成員組成，是一個(gè)有個(gè)性又充滿活力的網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)人員從16年的變動(dòng)多到17年的相對(duì)穩(wěn)定，這為員工自身能力的不斷提升以及網(wǎng)點(diǎn)有計(jì)劃的培養(yǎng)員工提供了一個(gè)較好的環(huán)境。

“不以規(guī)矩，不成方圓?！?016年11月我們用半個(gè)月的時(shí)間制定并開(kāi)始實(shí)施了適合自己的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則，通過(guò)1個(gè)月的時(shí)間讓大家走出網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的低谷期，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)積分翻了一倍多，重燃營(yíng)銷(xiāo)信心。2017年初始，雖然較往年同期少了一絲忙碌，但是大家的心態(tài)很樂(lè)觀，努力的抓住每一個(gè)客戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，每個(gè)人認(rèn)真的執(zhí)行這條設(shè)定的適中的考核，只要堅(jiān)持執(zhí)行一定能達(dá)到的規(guī)則。
我們，一起成長(zhǎng)

正因?yàn)槊總€(gè)人的堅(jiān)持讓我們網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)始終能穩(wěn)居支行前三的位置。
逍林支行的每個(gè)成員各具特色：營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人戚姣柯助力開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)大額存單120萬(wàn)，并能在寧波地區(qū)支行優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)景集中如期刊登，1、2月份存款類(lèi)柜面挽留/新增共計(jì)達(dá)420多萬(wàn)；重崗孫佳青沉穩(wěn)肯干，加班加點(diǎn)從無(wú)怨言；聰明干練的胡友毓，做事心里有一條準(zhǔn)則，既然在做了盡力做到最好；表面高冷內(nèi)心熱心的楊夢(mèng)燁，總能以最快的速度完成自己的事然后幫助其他伙伴做力所能及的事兒；學(xué)習(xí)積極性強(qiáng)，頭腦清晰的16年新員工岑夢(mèng)娜總是那么的人見(jiàn)人愛(ài)；還有一個(gè)就是愛(ài)笑愛(ài)嘮叨，希望成員們每天都順利開(kāi)心的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳蕾。
雖然我們每個(gè)人各有優(yōu)點(diǎn)，但也各有不足，如何將優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到最大并傳播，將不足彌補(bǔ)的最快最小成為逍林支行運(yùn)營(yíng)部每個(gè)員工自身能力提升的首要階段。
不為模糊不清的未來(lái)?yè)?dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。逍林支行運(yùn)營(yíng)部，大家共同努力成長(zhǎng)吧！期待遇見(jiàn)下一個(gè)更美好的自己！

——逍林支行

       從管理任職某個(gè)領(lǐng)域，到管理整個(gè)部門(mén)，這是運(yùn)營(yíng)人一次重要的職務(wù)升遷，也是一個(gè)飽受艱難與挫敗的過(guò)程。曾經(jīng)的我，有過(guò)迷茫，有過(guò)掙扎。滿路荊棘，開(kāi)出的花，必定特別美！
       在這半年里，嘗試過(guò)N種角色，就這樣努力成長(zhǎng)。我努力，從一名合格的“專(zhuān)才”蛻變成“通才”。在你領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，無(wú)論你之前從事的是什么崗位，你都要有三頭六臂的能力。然而這樣的能力沒(méi)有三生三世的“修煉”，就要求你具備“上神”足夠的威力？何為足夠？我必須有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，來(lái)從容面對(duì)客戶(hù)以及柜員的各類(lèi)奇難雜癥；我必須有敏銳的洞察能力，來(lái)了解各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的獨(dú)特管理文化，思維模式和語(yǔ)言。再者，我從一名“泥瓦匠”到“建筑師”，從前的我，一片片編織屬于我崗位的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想也許只適用于自我能力的提升，在于網(wǎng)點(diǎn)，我添磚加瓦的不夠完美。
       然而目前作為建筑師的我，必須有事無(wú)巨細(xì)的整盤(pán)計(jì)劃，有完美無(wú)缺的執(zhí)行方法，并且，在建筑過(guò)程中必須緊盯“施工場(chǎng)地”的火眼金睛。這一切，是一個(gè)泥瓦匠不敢想象并且難以兼?zhèn)涞哪芰ΑＦ浯?，我從一個(gè)被動(dòng)者演變成了主動(dòng)者。從前的我也許只知道接受領(lǐng)導(dǎo)的指令，被動(dòng)的去完成工作，完成指標(biāo)。但現(xiàn)在的崗位，已經(jīng)不允許自己再出現(xiàn)“拖延癥”。它需要你去做制度的先行者。無(wú)論在服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)上，你必須有先人一等的考量，在環(huán)境變化前，有預(yù)知能力，找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊。
破繭成蝶——蛻變

不再是給你一個(gè)公式，你去填空。而是創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，給你的團(tuán)隊(duì)，給你自己。最后，我從一名執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)槌珜?dǎo)者。初期的我，一直認(rèn)為，只要自己有強(qiáng)執(zhí)行力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)一起被感染。但是后來(lái)才漸漸明白，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不可以只懂得執(zhí)行。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者做的執(zhí)行太多，會(huì)限制自我的領(lǐng)導(dǎo)思維，習(xí)慣自己去做，也會(huì)限制自己的時(shí)間，沒(méi)有時(shí)間去思考每一個(gè)環(huán)節(jié)。后來(lái)漸漸明白，授人以魚(yú)不如授人以漁。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，要明白的是如何幫助團(tuán)隊(duì)成員去完成任務(wù)，降低團(tuán)隊(duì)成員的工作量，提高其工作效率和節(jié)省時(shí)間，我想這就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者作為倡導(dǎo)者的重要方面，同時(shí)也是提升員工能力，培養(yǎng)其發(fā)展的重要手段。
角色的轉(zhuǎn)變，人生的蛻變，就必須要經(jīng)歷劫難。在其位，謀其職，必須承擔(dān)必要的責(zé)任，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，不經(jīng)歷磨練怎么能上位？

——長(zhǎng)河支行周敏敏

其次，勇于開(kāi)口，不怕被拒。只有多開(kāi)口，才有機(jī)會(huì)成功，才能從與客戶(hù)應(yīng)對(duì)的辦法策略中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，在自己空的時(shí)候要學(xué)會(huì)多聽(tīng)，聽(tīng)其它條線人員與客戶(hù)交流溝通的話術(shù)與技巧，然后提煉出適合自己的一套營(yíng)銷(xiāo)模式。
首先，用微笑提升親和力。營(yíng)銷(xiāo)是與客戶(hù)面對(duì)面的親切接觸，從客戶(hù)的角度出發(fā)，用心交流，多替客戶(hù)想一步，讓客戶(hù)感受自己的誠(chéng)意，并提供一些客戶(hù)所需的理財(cái)和投資建議，而不是簡(jiǎn)單的為了完成指標(biāo)僵硬營(yíng)銷(xiāo)。
2014年加入運(yùn)營(yíng)部，從大堂經(jīng)理到前臺(tái)柜員，曾迷茫彷徨，到現(xiàn)在的從容淡定應(yīng)對(duì)，做自己擅長(zhǎng)的事，把短板補(bǔ)起來(lái)。對(duì)于很多柜員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)可能不易。其實(shí)無(wú)論柜面營(yíng)銷(xiāo)還是廳堂營(yíng)銷(xiāo)大同小異。
營(yíng)銷(xiāo)那件事兒

舉個(gè)例子，網(wǎng)點(diǎn)里來(lái)辦業(yè)務(wù)的肯定也有許多的熟悉的面孔，然而，在你開(kāi)始熟悉客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)卻沒(méi)有熟悉你，我覺(jué)得這是失敗的。營(yíng)銷(xiāo)第一步就是營(yíng)銷(xiāo)自己，讓客戶(hù)在想理財(cái)或關(guān)于銀行業(yè)務(wù)時(shí)，腦中首個(gè)想到你的時(shí)候，才是最成功的營(yíng)銷(xiāo)。
再者，用心加留心。對(duì)于一些潛在客戶(hù)，他們的習(xí)慣要注意觀察，適當(dāng)可以筆記，在其辦理業(yè)務(wù)時(shí)，進(jìn)行貼心的提醒，為自己后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。也可以在平時(shí)業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，根據(jù)自己收集的客戶(hù)信息，與其交談，特別是在授權(quán)等待時(shí)，輕松愉快的交談不僅促進(jìn)與客戶(hù)之間的感情，同時(shí)也減少客戶(hù)在業(yè)務(wù)辦理時(shí)一些無(wú)聊感，更重要的是這樣聊天會(huì)讓客戶(hù)記住你。當(dāng)然可以借助時(shí)下流行聊天軟件互留微信交流點(diǎn)贊等，并且適當(dāng)利用微信圈理財(cái)?shù)葘幉ㄣy行產(chǎn)品推送，客戶(hù)會(huì)直接多方面的主動(dòng)想要了解聯(lián)系咨詢(xún)，在與客戶(hù)建立信任之后，再推薦產(chǎn)品，那客戶(hù)的接受程度也自然而然會(huì)提高了，從而最終達(dá)到我們營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
最后，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在不斷的與客戶(hù)交流過(guò)程中，給人親和而又專(zhuān)業(yè)的形象，學(xué)著用心去和客戶(hù)交流，用心營(yíng)銷(xiāo)自己，給客戶(hù)提供如影隨行的卓越服務(wù)，用心打動(dòng)客戶(hù)。
——逍林支行戚姣柯

我是阮佩蕓，營(yíng)業(yè)部的一名普通員工。
2016年，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了寧波銀行城東支行。在這里點(diǎn)燃了我事業(yè)的夢(mèng)想，釋放著我青春的能量。時(shí)間悄無(wú)聲息地過(guò)著，轉(zhuǎn)眼已是一年，回頭看看，我的人生已經(jīng)歷了巨大的變化，無(wú)論工作上，還是思想上都逐漸成熟起來(lái)。
我，是一名柜員，服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)是這個(gè)崗位所帶給我的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。很榮幸能成為支行16年四季度服務(wù)明星。服務(wù)業(yè)是一個(gè)探索人性的過(guò)程。工作中，我每天面對(duì)性格各異的客戶(hù)，也見(jiàn)識(shí)過(guò)語(yǔ)言可以組織出來(lái)最傷人的樣子。
奉獻(xiàn)無(wú)悔青春
立足平凡崗位

因此，有一個(gè)好的心情會(huì)讓人感覺(jué)一切都是美好的，一切都是可以理解的，會(huì)讓你更智慧的處理臨柜遇到的各類(lèi)事情，更好的服務(wù)客戶(hù)。帶著快樂(lè)的心情上柜，把微笑掛在臉上，服務(wù)記在心里，這樣就會(huì)與周?chē)鷣?lái)往的客戶(hù)相處得更融洽，連營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)變得更有成效。
記得剛剛獨(dú)立上柜時(shí)，非常簡(jiǎn)短的一句話營(yíng)銷(xiāo)我都要從業(yè)務(wù)開(kāi)始辦理糾結(jié)到送走客戶(hù)，最終我還是把話都咽了回去。但我并沒(méi)有因此而放棄，經(jīng)過(guò)我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)了解，領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我的鼓勵(lì)和幫助，我慢慢習(xí)慣了柜面營(yíng)銷(xiāo)，也懂得了如何與客戶(hù)拉近距離，自然而然的開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)，成績(jī)也有了明顯進(jìn)步。其實(shí)，這每一個(gè)電子渠道，每一筆新增挽留存款，每一筆理財(cái)和一份保險(xiǎn)成功營(yíng)銷(xiāo)的背后都有一個(gè)不變的因素---你剛好需要，我剛好專(zhuān)業(yè)，僅此而已。
17年新政策的改變，僅僅靠著柜面營(yíng)銷(xiāo)我認(rèn)為還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以我便利用了自己的休息時(shí)間和輪崗大堂經(jīng)理的稍空期間進(jìn)行外拓。用一個(gè)多月的時(shí)間完成了近二十個(gè)白領(lǐng)通。都說(shuō)白領(lǐng)通的分?jǐn)?shù)高，但當(dāng)你真正做起來(lái)那還是挺費(fèi)時(shí)也費(fèi)力的。

首先，需要先溝通好事業(yè)單位、國(guó)企等在編人員，跟其約定時(shí)間上門(mén)填單、合照，再需要將申請(qǐng)書(shū)等資料交由個(gè)人銀行部同事協(xié)同處理。等待總行的業(yè)務(wù)審批以及進(jìn)行最重要的電話核實(shí)。我遇到過(guò)幾個(gè)因?yàn)殡姾宋赐ㄟ^(guò)而失敗告終的客戶(hù)。這其中的原因有客戶(hù)不接電話為95574的陌生號(hào)碼；總行詢(xún)問(wèn)個(gè)人信息，客戶(hù)本身有很強(qiáng)的戒備心理，不愿回答；辦公室同事無(wú)法提供客戶(hù)手機(jī)號(hào)……要經(jīng)過(guò)前幾個(gè)環(huán)節(jié)后方可與客戶(hù)經(jīng)理一同上門(mén)開(kāi)卡，所謂一波四折。
這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì)到，在寧行這平凡的崗位上，平凡的我一樣能夠奉獻(xiàn)我的熱情，我的真誠(chéng)，我的青春。最后，祝愿我們的明天都比今天過(guò)得更好！

——營(yíng)業(yè)部阮佩蕓

案例：
一日，客戶(hù)來(lái)我行辦理轉(zhuǎn)賬柜面通業(yè)務(wù)，大堂經(jīng)理戚姣柯留意到客戶(hù)在看廳堂內(nèi)的理財(cái)產(chǎn)品宣傳資料。在客戶(hù)填單過(guò)程中了解到，客戶(hù)在他行有筆資金即將到期，且這筆資金長(zhǎng)期不用，希望投資較高收益的產(chǎn)品。大堂經(jīng)理馬上聯(lián)想到我行的大額存單，時(shí)間長(zhǎng)、收益高且有保障，隨即主動(dòng)向客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)，在與客戶(hù)交流一段時(shí)間后，客戶(hù)表示先開(kāi)張卡，回家和家人商量后考慮一下。
在業(yè)務(wù)辦理結(jié)束后，大堂經(jīng)理與客戶(hù)互留微信。平日與客戶(hù)也進(jìn)行了微信以及朋友圈互動(dòng)。在與客戶(hù)微信交流中，了解到客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間居住在北京，僅過(guò)年回來(lái)。
留心，細(xì)心加關(guān)心
終把存款引進(jìn)

了解到該信息后，大堂經(jīng)理立馬推薦開(kāi)立尊享卡，詳細(xì)說(shuō)明尊享卡的優(yōu)勢(shì)，包括異地取款免費(fèi)，可以在寧波櫟社機(jī)場(chǎng)享受貴賓待遇等等。根據(jù)客戶(hù)情況，聯(lián)動(dòng)個(gè)人銀行部，特批尊享卡，并和客戶(hù)約定時(shí)間開(kāi)卡。
第二天，客戶(hù)如約來(lái)到網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)立尊享卡，首次成功從他行引進(jìn)資金120萬(wàn)，開(kāi)立3年大額定期100萬(wàn)，通過(guò)平時(shí)的溝通交流以及我行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶(hù)對(duì)我行的信任度越來(lái)越高，并對(duì)我們的服務(wù)贊不絕口，累計(jì)到現(xiàn)在，該客戶(hù)在我行的資金達(dá)到180萬(wàn)，而且客戶(hù)表示之后他行資金到期也會(huì)轉(zhuǎn)入我行。

案例啟示：
1.善于觀察及發(fā)現(xiàn)。大堂經(jīng)理在廳堂內(nèi)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)，對(duì)有意向客戶(hù)及時(shí)跟進(jìn)。做一個(gè)廳堂有心人。
2.適當(dāng)運(yùn)用通訊軟件交流。適當(dāng)?shù)奈⑿怕?lián)系能促進(jìn)與客戶(hù)之間的情感交流，能讓客戶(hù)增加更多的信任感，從而讓客戶(hù)對(duì)我們所推薦的產(chǎn)品的也產(chǎn)生興趣和信任。
3.對(duì)于潛在客戶(hù)后期應(yīng)該進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)和二次營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)候客戶(hù)會(huì)因?yàn)槟愕膱?jiān)持不懈而感動(dòng)，最終營(yíng)銷(xiāo)成功！

——戚姣柯

一、業(yè)務(wù)背景（介紹）：
商票保貼，待業(yè)務(wù)到期如何操作，保證金如期兌付？

二、需提供的業(yè)務(wù)資料：
《單位保證金/同業(yè)賬戶(hù)申請(qǐng)書(shū)》、《保證金取消關(guān)聯(lián)/釋放通知書(shū)》、《保證金引用/關(guān)聯(lián)通知書(shū)》、《業(yè)務(wù)聯(lián)系單》

三、業(yè)務(wù)操作流程：
1、開(kāi)立人民幣保證金池賬戶(hù)。填寫(xiě)《單位保證金/同業(yè)賬戶(hù)申請(qǐng)書(shū)》，線下操作461118保證金池開(kāi)戶(hù)，無(wú)論客戶(hù)是否在場(chǎng)均需要無(wú)紙化審批至業(yè)務(wù)管理部。若客戶(hù)在，聯(lián)動(dòng)做一下印鑒卡關(guān)聯(lián)。
關(guān)于商票保貼到期處理業(yè)務(wù)攻略

2、客戶(hù)將款項(xiàng)打入保證金池內(nèi)，業(yè)務(wù)部填寫(xiě)《保證金引用/關(guān)聯(lián)通知書(shū)》，無(wú)紙化審批到業(yè)務(wù)管理部，柜面操作461112引用保證金。注意：《保證金引用/關(guān)聯(lián)通知書(shū)》上的產(chǎn)品編號(hào)為商票保貼業(yè)務(wù)的出賬號(hào)，核心系統(tǒng)中產(chǎn)品代碼選“700”，是否產(chǎn)品組選“否”，保證金比例選“0”，保證金金額為“票面金額”，是否使用圈存選“否”。
3、當(dāng)天操作不一定立即釋放授信額度，需要業(yè)務(wù)員在信貸系統(tǒng)中操作“同步”，同步釋放額度。
4、商票到期當(dāng)日，業(yè)務(wù)部出具經(jīng)業(yè)務(wù)管理部無(wú)紙化審批的《保證金取消關(guān)聯(lián)/釋放通知書(shū)》柜面操作461116引用保證金釋放，產(chǎn)品代碼選“700”，產(chǎn)品編號(hào)為“保貼出賬號(hào)”。
關(guān)于商票保貼到期處理業(yè)務(wù)攻略

5、柜面線下憑業(yè)務(wù)部無(wú)紙化審批的《單位保證金/同業(yè)賬戶(hù)申請(qǐng)書(shū)》,操作461019開(kāi)立單一保證金,科目號(hào)“25132”,定活標(biāo)志選“活期”。
6、機(jī)制內(nèi)部記賬憑證，操作461021，將釋放的票款劃到前面開(kāi)立的商票單一保證金內(nèi)。
7、操作624010電票保證金追加關(guān)聯(lián)，將上述的商票保證金關(guān)聯(lián)到商票下。客戶(hù)簽收后保證金自動(dòng)銷(xiāo)戶(hù)，票款兌付，票據(jù)結(jié)清。

注：上報(bào)形式可采取WORD、PPT、PDF等，可由支行自行決定。
關(guān)于商票保貼到期處理業(yè)務(wù)攻略

在浩瀚的印度洋上，有這樣一座小島。從世界地圖上來(lái)看，她小得用肉眼幾乎都很難注意到。然而，這樣一座貌似不起眼的小島，卻是印度洋上地圖畫(huà)作的點(diǎn)睛之筆。她不張揚(yáng)也不落寞，古往今來(lái)，在無(wú)邊無(wú)際的大洋中間，在熱帶季風(fēng)的吹拂蕩漾下，引無(wú)數(shù)文人墨客、兵家和商賈競(jìng)折腰，在人類(lèi)文明史上書(shū)寫(xiě)了一幅幅濃墨重彩的篇章。
走進(jìn)斯里蘭卡

獅子巖被譽(yù)為世界第八大奇跡，據(jù)說(shuō)，這座天上宮闕是由摩利耶王朝的國(guó)王建造的，歷經(jīng)近10年艱苦卓絕的建造，一座磚紅色的碉堡式宮殿在獅子巖頂部拔地而起。原本選址獅子巖的初衷是為了有利于軍事防御，但卡西雅伯仍然極盡奢華地建造了這座宮殿，室外是花園以及可以?xún)?chǔ)存雨水的蓄水池。宮殿內(nèi)有國(guó)王的大理石寶座、國(guó)王宴會(huì)廳，君臣討論國(guó)事的議事廳，以及國(guó)王和后宮嬪妃居住的寢宮等建筑。

2017
整裝出發(fā)

【橙行NO.4 Apr.2017】

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