《個貸每周一刊》NO.3 個貸 每周一 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者:上海嘉銀金融服務(wù)有限公司 發(fā)布時間:2017-05-19 版權(quán)說明:該作品由用戶自己創(chuàng)作,作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報 我知道你在等我。H5,H5頁面制作工具市場推動部策劃出品每周一刊網(wǎng)貸平臺寡頭時代來臨,你我貸撮合交易總額跨入500億時代。5月18日,你我貸宣布,平臺累計交易額突破500億元,這家總部位于上海浦東的知名網(wǎng)貸平臺,交易額從400億跨到500億僅用了5個月時間。【公司新聞】你我貸成交額達(dá)500億,網(wǎng)貸寡頭時代來臨環(huán)渤海大區(qū)東北大區(qū)鄂豫皖大區(qū)蘇魯大區(qū)云貴渝大區(qū)京晉冀大區(qū)贛浙滬大區(qū)兩廣大區(qū)川西北大區(qū)湘閩深大區(qū)區(qū)域業(yè)績排行榜哈爾濱福思特大廈營業(yè)部赤峰永業(yè)廣場營業(yè)部北京朝陽營業(yè)部淄博張店營業(yè)部鄭州世紀(jì)峰會營業(yè)部遵義航天大廈營業(yè)部成都商鼎國際營業(yè)部杭州慶春路營業(yè)部太原南中環(huán)街營業(yè)部佛山禪城營業(yè)部營業(yè)部業(yè)績龍虎榜性格直率的馮憲彬,在2015年3月加入嘉銀哈爾濱福思特大廈營業(yè)部時,與其他新人一樣,對行業(yè)非常陌生。剛開始業(yè)績很慘淡,她曾一度灰心,好在她一直堅持著,認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,積極外出陌拜展業(yè),積累很多意向客戶,為后面的成功奠定了基礎(chǔ)。終于在第三個月時,她成功簽了第一個客戶。自此以后,她的業(yè)績逐步增長,于2017年4月,榮獲個貸全國客戶經(jīng)理業(yè)績第一的成就。問及她成功的秘訣是什么,她道出了一個最樸素而經(jīng)典的秘訣是維護(hù)好客戶,客戶至上。【遇見銷售大咖(第二期)】想客戶所想,急客戶所急——哈爾濱福思特大廈營業(yè)部馮憲彬訪談錄一、近期新拓展的客戶,怎么拿下?1.主動互動,積極聯(lián)系,但不施壓,不強求客戶答復(fù)2.拋出亮點,吸引客戶興趣在一問一答中就向客戶傳遞了服務(wù)的品質(zhì):我是專業(yè)的,是值得信賴的,您可以放心選擇我。二、落實到話術(shù)上要怎么說?1、如果急用可以參考話術(shù):????我將申請的材料以短信的形式給您發(fā)送過去,您盡快的準(zhǔn)備好資料,在準(zhǔn)備過程中有任何問題都可以隨時和我聯(lián)系,資料齊全的話我們最快可以當(dāng)天放款的,您看你今天還是明天準(zhǔn)備好過來呢?2、如果客戶不著急:????沒關(guān)系,那我將我們公司需要準(zhǔn)備 三、如何跟進(jìn)維護(hù)?跟進(jìn)維護(hù)的方式有很多,發(fā)短信,添加客戶微信群發(fā),初次和客戶溝通過以后一定要對客戶的情況進(jìn)行記錄,把客戶進(jìn)行分類,對于意向較強的客戶最好隔天就回訪,對于意向不是很明顯的過上2、3天也要進(jìn)行一次回訪。只有10%的信貸員知道如何跟進(jìn)客戶!中國女子網(wǎng)球名將李娜說過,想要獲勝,你必須發(fā)自內(nèi)心地渴求勝利,你要非常、非常、非常地想要獲勝。你對勝利的渴望,要像在沙漠中跋涉,瀕臨死亡的人對清水的渴望一樣。 然后,你才有希望,僅僅是有希望,獲勝。想要獲勝,你必須發(fā)自內(nèi)心地渴求勝利!不要太想念我了,哈哈!下周再見!