043 執(zhí)行和細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 《成長(zhǎng)企業(yè)的管理》第五章第三節(jié) 執(zhí)行 細(xì)化 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：德勤企業(yè)咨詢（上海）有限公司深圳分公司 發(fā)布時(shí)間：2016-09-06 版權(quán)說(shuō)明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂(lè)、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 《成長(zhǎng)企業(yè)的管理》第五章第三節(jié)H5，H5頁(yè)面制作工具歡迎來(lái)到德勤企業(yè)成長(zhǎng)學(xué)院微課堂 執(zhí)行和細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)德教授：戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要獲得全方位的優(yōu)勢(shì)，就必須在整個(gè)組織內(nèi)部進(jìn)行公開(kāi)并接 受監(jiān)督，以便衡量計(jì)劃是否得以成功貫徹，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求隨時(shí)加以調(diào)整。小勤：如何執(zhí)行和細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？在企業(yè)內(nèi)部推銷(xiāo)該計(jì)劃 要獲得成功，你首先必須在企業(yè)內(nèi)部推銷(xiāo)你的戰(zhàn)略，因?yàn)橹挥械玫絻?nèi)部的認(rèn)可，才能促使品牌和你的理念真正在市場(chǎng)上得到認(rèn)可。一旦企業(yè)有了明確的目標(biāo)市場(chǎng)并制訂出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，就需要獲得整個(gè)組織對(duì)于該計(jì)劃的支持。企業(yè)必須了解哪些人能夠影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最終采納、這些人所面臨的問(wèn)題以及該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以提供什么樣的解決方案。得到支持準(zhǔn)備——調(diào)查——解決——提高與具有影響力的關(guān)鍵人物溝通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定銷(xiāo)售程序戰(zhàn)略市場(chǎng)哲學(xué)應(yīng)該與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的行為達(dá)成一致。銷(xiāo)售人員應(yīng)該了解并且能夠向客戶說(shuō)明某種產(chǎn)品怎樣能夠解決客戶的問(wèn)題。他們還需要確保該銷(xiāo)售過(guò)程可以增值。為此，企業(yè)必須制訂出自己的銷(xiāo)售程序，以確定目前是否能為客戶增加價(jià)值，以及如何增加更多價(jià)值。 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定一旦開(kāi)始執(zhí)行計(jì)劃，企業(yè)就必須分析計(jì)劃是否符合預(yù)期。分析中應(yīng)該包括根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售階段所制訂的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)定。修改計(jì)劃并再次實(shí)施根據(jù)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的分析，企業(yè)將對(duì)該戰(zhàn)略市場(chǎng)計(jì)劃的效率有充分的了解。 另外，還應(yīng)定期參考那些來(lái)自銷(xiāo)售部門(mén)及客戶的反饋信息。根據(jù)這一反饋，可以重 新審視該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以便確定哪里需要改進(jìn)，哪里需要額外的資源，或是否需 要完善銷(xiāo)售部門(mén)。上海紐盾科技發(fā)展有限公司，成立時(shí)間7年 CEO訪談楊騰霄：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常比較薄弱，而且缺乏專(zhuān)業(yè)的人才。我們的做法是在初期就非常重視口碑傳播，不忽視客戶的反饋意見(jiàn)，從而促進(jìn)我們不斷改進(jìn) 我們的產(chǎn)品。小企業(yè)通常很難雇用到非常厲害的人才，但不要怕，企業(yè)每到一個(gè)階段，只需要配備那個(gè)階段需要和適合的人就可以了。在初期，我們的客戶以個(gè)人介紹為主，成立 6 年以后，我們開(kāi)始配備我們自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和制定系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。 劉成城：線上和線下市場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合，效果較好。每次市場(chǎng)活動(dòng)，我們都把他當(dāng) 成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做，總是從用戶角度出發(fā)來(lái)考慮，是否對(duì)用戶有用。36氪，成立時(shí)間3年 CEO訪談德勤企業(yè)成長(zhǎng)學(xué)院德勤企業(yè)咨詢（上海）有限公司成長(zhǎng)企業(yè)的管理胡家威 殷亞莉歐振興 張寶云王拓軒 張廣達(dá)許堅(jiān)真 周錦昌周梓滔 感謝收看我們精心為您制作的微課堂如果您喜歡我們的課程請(qǐng)掃描上方二維碼關(guān)注德勤DGA學(xué)院并推薦給朋友
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