“義”不容辭，防疫有“貸”-建行新安支行線上營銷“云義貸”

不容防疫建行新安支行線上營銷云義義貸

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發(fā)布者：建設(shè)銀行

發(fā)布時間：2020-02-20

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迅速行動
雪中送炭
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再接再厲
老將出馬
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由于新安縣域疫情防控工作的需要，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)基本都尚未復(fù)工，為確保一季度我行各類業(yè)務(wù)有序發(fā)展，新安支行積極落實董行長和市分行黨委提出的加快“線上經(jīng)營模式”轉(zhuǎn)型的工作要求，開展了“經(jīng)營創(chuàng)新，線上營銷”的活動，旨在通過一系列的自主嘗試，發(fā)散思維，提高員工線上營銷技能，提升經(jīng)營業(yè)務(wù)效果，成功營銷支行某客戶200萬元“云義貸”。
2月15日，市分行普惠金融部下發(fā)“云義貸”客戶白名單，我行營銷白名單共有企業(yè)客戶兩戶，個體經(jīng)營戶6戶。支行客戶經(jīng)理馬占宏，作為一名五十五歲的老員工，第一時間熟悉產(chǎn)品特點與操作方法，隨即開始聯(lián)系企業(yè)客戶。通過我行外數(shù)慧查了解到白名單客戶洛陽德勝生物科技股份有限公司成立于2018年，主要生產(chǎn)腺嘌呤系列產(chǎn)品和化學(xué)試劑等，其中腺嘌呤主要用于DNA和RAN的合成，用于放射治療白細(xì)胞減少癥等醫(yī)藥產(chǎn)品和化學(xué)研究，符合我行“云義貸”的相關(guān)要求。經(jīng)過跟蹤聯(lián)系，客戶經(jīng)理了解到由于疫情影響，客戶在新安的本地企業(yè)洛陽德勝生物科技股份有限公司新安分公司未開工，公司財務(wù)人員尚在山西晉城，實際控制人遠(yuǎn)在內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市?？蛻艚?jīng)理首先聯(lián)系企業(yè)財務(wù)人員，詳細(xì)為客戶介紹了“云義貸”低利率、線上支用、操作方便等特點，并把相關(guān)資料通過微信發(fā)送到財務(wù)人員手機，財務(wù)人員表示很感興趣并把該產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)發(fā)給實際控制人。隨后馬經(jīng)理又多次與實際控制人電話和微信聯(lián)系，詳細(xì)介紹了產(chǎn)品特點，在線指導(dǎo)客戶下載惠懂你，實名注冊與認(rèn)證、召開在線股東大會等。經(jīng)過兩天的持續(xù)跟蹤營銷，在普惠部產(chǎn)品經(jīng)理的幫助下，于2月17日上午成功指導(dǎo)客戶支用云義貸200萬元。
“受疫情影響，年前我們企業(yè)的兩百多萬貨款一直沒有收回來，近期又是供貨高峰期，資金真的很緊張，你們這筆貸款可真是雪中送炭啊，這下我們企業(yè)不愁供貨了！”德勝生物的財務(wù)人員激動的說。
作為疫情防控專項貸款，“云義貸”上線后，客戶紛紛豎起大拇哥：“建行不愧是國有大行！真中！”
這筆云義貸是新安支行第一筆成功放款的遠(yuǎn)程營銷貸款，但絕不是最后一筆，這僅僅是開端，而絕不是結(jié)束。通過這次成功經(jīng)驗的案例，進一步增強了支行員工“線上經(jīng)營”的信心和決心，新安支行將以此次營銷案例為契機，以點帶線，以線帶面，推動支行線上各項業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。
建行新安支行
“義”不容辭，防疫有“貸”

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