疫情之下，制造行業(yè)如何自救？ 抗疫！萍鄉(xiāng)速鵬金蝶軟件在行動！ 助力企業(yè)快速恢復(fù)經(jīng)營生產(chǎn)！ 疫情 制造 行業(yè) 自救 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：萍鄉(xiāng)速鵬金蝶軟件 發(fā)布時間：2020-02-15 版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔。 侵權(quán)舉報 抗疫！萍鄉(xiāng)速鵬金蝶軟件在行動！ 助力企業(yè)快速恢復(fù)經(jīng)營生產(chǎn)！H5，H5頁面制作工具萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件地址：萍鄉(xiāng)金三角財富公館2611電話：07996230106 18979988908萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件疫情之下制造行業(yè)要如何自救呢？3、制造行業(yè)如何養(yǎng)生？2、制造行業(yè)如何治病？1、制造行業(yè)如何救命？萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件 很多人關(guān)注到疫情對服務(wù)業(yè)的沖擊，這是短期最明顯的。但中期來看，制造業(yè)的風(fēng)險更大。制造業(yè)面臨的沖擊，和服務(wù)業(yè)還不一樣。服務(wù)業(yè)的載體是人，疫情期間無法提供服務(wù)，交易停滯，但是疫情一結(jié)束，可以馬上恢復(fù)。制造業(yè)的載體是貨，短期內(nèi)，之前的庫存還可以撐一陣子，但是因為疫情期間停工無法生產(chǎn)，之后會帶來一段時間斷貨，斷貨又會帶來客戶和供應(yīng)商的遷移，中期影響比較大。一定要重視。疫情下，對于制造業(yè)的影響，不僅僅是銷售端的交易環(huán)節(jié)，很多可能從生產(chǎn)環(huán)節(jié)就要出問題。怎么辦？制造業(yè)，尤其是中小制造業(yè)要怎樣“救命、治病、養(yǎng)生”？1、制造行業(yè)，如何救命？萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件 對于制造業(yè)而言，如果員工、供應(yīng)商沒了，可能很快就死了。所以在企業(yè)內(nèi)部，你可以立即做這些事情：首先統(tǒng)計分析員工的到崗情況。這可能是最重要的事情。如員工中有湖北、武漢籍較多的現(xiàn)象，就要有預(yù)案。而如果這其中涉及到企業(yè)的關(guān)鍵人員，要更為重視。是馬上啟動其它招工招員來補充，還是調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營？不能等，要動手了。其次，對延遲開工、停工的影響進行測算。測算什么？ 一、因假期延長可能造成的影響，二、可能繼續(xù)停工會造成的影響。這其中的重點是成本支出、訂單交付等情況。成本要考慮如何控制、訂單要考核梳理。有特殊情況必須要與客戶進行溝通，延期交付，避免違反商業(yè)條款而引起額外風(fēng)險。1、制造行業(yè)，如何救命？萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件 專家還特別建議，要做一次全方位的壓力測試，包括短期、中期、而且以銷售下跌為前提做預(yù)測。比如：現(xiàn)金流怎么樣？ 銷售周期怎么樣？ 成本變動怎么樣？ 利潤率的變動怎么樣？等等。為什么要這樣做？因為一旦出現(xiàn)銷售下跌而成本、費用不能控制的話，對企業(yè)來說是極其危險的。黃治國老師和我說，在他們的測試中，如果銷售下降5%、10%，而成本、費用若不能控制甚至不降反升，對企業(yè)利潤的影響，就會是斷崖式下跌！一旦現(xiàn)金流同時出問題，后果將是災(zāi)難性的！最后在這個特殊時期，一個特別重要的建議，要敢于壯士斷腕。敢暫停、甚至砍掉虧損或者需要長期培育的項目，減少、暫停與提升效率無關(guān)的固定資產(chǎn)投入。壯士斷腕，會很痛，但是活命更為重要。控制成本、減少投入、保障現(xiàn)金流，有一點是一點。那供應(yīng)端呢？哪些事情要立刻做？同樣，先排查是否有重1、制造行業(yè)，如何救命？萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件 點疫區(qū)的供應(yīng)商（或者供應(yīng)商的供應(yīng)商在重點疫區(qū)）。 這是對企業(yè)的供應(yīng)鏈會產(chǎn)生最直接影響的，要馬上有替代方案。同時，加快采購計劃流程優(yōu)化。如果在接下來的9個月、10個月或下半年（要根據(jù)疫情的情況）實現(xiàn)恢復(fù)性增長，則要求企業(yè)有更快捷的供應(yīng)鏈管理，否則即使到時有機會，內(nèi)部運轉(zhuǎn)效率低的企業(yè)也不能抓住。 而對于很多中小制造業(yè)來說，是要根據(jù)前端銷售情況及時調(diào)整生產(chǎn)，去產(chǎn)能去庫存。 在這一點上，是寧可不生產(chǎn)，也不能生產(chǎn)出來后變庫存。黃治國老師還提到很重要的一點，是要與供應(yīng)商協(xié)商，形成命運共同體。比如在物料確認、倉儲、付款周期等方面給予一定的空間，盡可能改善現(xiàn)金流的壓力。這些能救命的方法和手段，應(yīng)該馬上就做，越快越好。命先保住。2、制造行業(yè)，如何治??？萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件 員工和供應(yīng)商，是制造業(yè)的源頭，是命。但是，對制造業(yè)而言，源頭控制住，貨還要能流出去，錢才會流回來。這是治病。治病，就是好起來。血管堵塞，關(guān)鍵是安裝支架，而不是少油少鹽。在銷售端，怎么做？先進行一次全面、詳細的銷售盤點，重點關(guān)注這些方面：評估銷售區(qū)域與“疫區(qū)”的重疊度。重疊度越大，那么風(fēng)險、壓力越大，要迅速進行調(diào)整；評估外部銷售渠道，對受影響大的渠道，要進行調(diào)整；評估商品的銷售流速，調(diào)整產(chǎn)品加價倍率。這個時候，越高的產(chǎn)品加價率，銷售將實現(xiàn)得越慢、庫存將累積得越多；關(guān)注庫存，如果庫存超過一定的界線，要迅速清理（打折、買斷，最好是多捐贈…）；2、制造行業(yè)，如何治??？萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件 在銷售端，風(fēng)險時期，要敢于調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，除非直接利好行業(yè)，都要有長期準備，一定不要指望短期內(nèi)恢復(fù)。因此，總體上要采取收縮策略，對前期經(jīng)營不理想的渠道、門店及時調(diào)整、斷流止血，寧可少要銷售額，也不能不盈利。只要能力在，等環(huán)境變好，恢復(fù)起來會很快。收縮策略，是“節(jié)流”，那有沒有什么方法，可以“開源”？有可能的話，重點關(guān)注兩個方面：第一，B端市場。在疫情下，C端市場受影響是顯然的，短期內(nèi)也難以快速恢復(fù)，即使疫情按計劃可控，樂觀估計，商業(yè)人流的全面、正?；謴?fù)恐怕也得到5月份以后。因此，在這種情況下，B端市場相對較好操作（雖然B端的需求也可能會受影響），企業(yè)可發(fā)力如工程市場、企業(yè)市場、團購市場等等。第二，線上銷售。這一點，不用多說。線上相對線下，受影響的程度會小很多。而為了能更快把貨流出去，把錢留回來，組織內(nèi)部也可以進行一些暫時性的變革。在企業(yè)內(nèi)部一些項目上，可以考慮內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、承包制、全員營銷，激活組織、共擔風(fēng)險。相信“民間有智慧有力量”，鼓勵多方面尋找出路。這個時候，和自己的員工一起，共渡難關(guān)，共克時艱。我們的任務(wù)應(yīng)該是平整土地，而非焦慮時光。3、制造行業(yè)，如何養(yǎng)生？萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件 養(yǎng)生，就是讓身體更健康。今天的文章，重點在于救命和治病，把命救活，把病治好。但是如同抵抗疫病最確定還是保持身體健康、提高免疫力一樣，企業(yè)也只有不斷提升其經(jīng)營能力，抗風(fēng)險能力才會更強。黃治國老師經(jīng)常說“以內(nèi)部的確定性應(yīng)對外部的不確定性”，在這個時候聽起來更有意義。那具體怎么養(yǎng)生？如果有余力的話，可以在以下三方面著手：3、制造行業(yè)，如何養(yǎng)生？萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件 第一，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型或升級。這次疫情，相對利好的行業(yè)是醫(yī)藥健康類，如有這方面的客戶，存在利好因素，可以加強這方面的工作。因為這一次疫情，消費者對健康安全也更加重視并且持續(xù)下去，企業(yè)可考慮在產(chǎn)品上如何增加健康屬性，加強相應(yīng)的研發(fā)。 第二，提升經(jīng)營效率。這次疫情，總體來說不會影響中國經(jīng)濟的大趨勢，因此更多是競爭、洗牌。這也是倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型的節(jié)點。你可以全方位對內(nèi)部運轉(zhuǎn)效率進行評估，真實地看看自己企業(yè)的經(jīng)營能力與效率。比如：人均銷售、人均利潤、庫存周轉(zhuǎn)、現(xiàn)金周期，以及組織結(jié)構(gòu)、干部數(shù)量等等。中國各行各業(yè)的人效并不高，人工成本壓力非常大，這一情況必須改變。制造型企業(yè)要不斷推動少人化、自動化、信息化、智能化，才能不斷提升競爭力。效率是對沖經(jīng)營風(fēng)險的關(guān)鍵，過去很多企業(yè)不關(guān)注這些數(shù)據(jù)、不重視經(jīng)營效率，在風(fēng)險時3、制造行業(yè)，如何養(yǎng)生？萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件期，效率低下的企業(yè)將首先出局。第三，優(yōu)化管理尤其是干部管理。這一點，被很多企業(yè)忽略。結(jié)合這次疫情及各方面的影響，企業(yè)也要在干部管理方面有所借鑒。一定要保證干部隊伍的專業(yè)性，去除官僚主義。這也是美的、華為、阿里這些優(yōu)秀企業(yè)極其重視的。在內(nèi)部，干部不能因為工作做久了、職位變高了、市場做好了就沾沾自喜、忘記了學(xué)習(xí)與思考、忘記了競爭。要“愿干事、能干事、干成事”，要“不忘初心、牢記使命”，永遠堅持奮斗，真正成為企業(yè)的中流砥柱。疫情，不僅對人的感染，也是對企業(yè)免疫力的檢驗。救命和治病的手段之后，更要關(guān)注自己的長期健康。否則下次，不僅上吐下瀉，更有可能暴斃而亡。本文轉(zhuǎn)自—劉潤：《疫情之下，制造行業(yè)的自救攻略》最后的話萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件 整體來說，本次情況非同尋常，需要企業(yè)更加重視。 企業(yè)一定要系統(tǒng)上重視計劃、預(yù)算、執(zhí)行、檢查等等基本功，把帳算清楚、謀定而后動、事事有檢查、項項成閉環(huán)。在具體動作上，一定簡化內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)、降低各項成本、加快運營效率與對市場的響應(yīng)速度。 現(xiàn)在，企業(yè)可能需要重新制定2020年度的經(jīng)營預(yù)算，而且重點是二、三、四季度，甚至要有幾個預(yù)算方案。通過預(yù)算進行更細化的測算，找出風(fēng)險點，進行重點部署。提前準備，在經(jīng)營過程中再根據(jù)實際情況靈活應(yīng)對。我們的企業(yè)都練好基本功，做好應(yīng)對，就是最好的本分、就是最好的愛國、就是最好的講政治，也是讓中國經(jīng)濟繼續(xù)前進的基本保障。最后要特別感謝專家的建議，我想這些建議不僅對于制造業(yè)，對于各行各業(yè)都有借鑒意義。希望疫情盡快結(jié)束，也希望各企業(yè)都能挺過去。了解詳情識別二維碼添加：萍鄉(xiāng)速鵬科技金蝶軟件公司產(chǎn)品：金蝶KIS系列（旗艦版、云專業(yè)版、商貿(mào)版、賬務(wù)平臺、財務(wù)系列、金管家、KIS云）、云之家、精斗云、金蝶云、金蝶K/3等；行業(yè)覆蓋：電子、機械、食品、醫(yī)藥、化工、陶瓷、建筑與房地產(chǎn)、醫(yī)藥器械、酒店餐飲等行業(yè)，為1000余家客戶提供服務(wù)；技術(shù)服務(wù)：管理咨詢、軟件開發(fā)、項目實施、售后服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)；銷售熱線：18979988908、17779920075服務(wù)熱線：0799-6230106、17779920736服務(wù)QQ：3196084746公司網(wǎng)址：http://www.pxspkj.com
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