臺州聯(lián)通公眾線17年攔截優(yōu)秀個人

每一次攔截都是我們聯(lián)通精神的體現(xiàn)，在這場沒有退路的戰(zhàn)役中，全市各條線全員總動員，全市攔截人團結一致，群策群力，艱苦奮斗，頑強拼搏。在此次攔截過程中，涌現(xiàn)出了一批兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、盡職盡責、勇于奉獻的優(yōu)秀個人。

臺州聯(lián)通公眾攔截個人

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發(fā)布者：國珍健康養(yǎng)生館

發(fā)布時間：2017-03-09

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每一次攔截都是我們聯(lián)通精神的體現(xiàn)，在這場沒有退路的戰(zhàn)役中，全市各條線全員總動員，全市攔截人團結一致，群策群力，艱苦奮斗，頑強拼搏。在此次攔截過程中，涌現(xiàn)出了一批兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、盡職盡責、勇于奉獻的優(yōu)秀個人。H5，H5頁面制作工具

每一次攔截都是我們聯(lián)通精神的體現(xiàn)，在這場沒有退路的戰(zhàn)役中，全市各條線全員總動員，全市攔截人團結一致，群策群力，艱苦奮斗，頑強拼搏。在此次攔截過程中，涌現(xiàn)出了一批兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、盡職盡責、勇于奉獻的優(yōu)秀個人。
椒江：倪紅友
黃巖：余良、沈一
路橋：梁鐘允
溫嶺：趙敏建、劉備、朱靜靜、江志星、謝美玲
玉環(huán)：潘紹方、余玉紅、李麗君
臨海：顧彪、鮑曉華
三門：牟利芬
仙居：馮媚媚
天臺：蔡巧萍
開春攔截優(yōu)秀個人
每一個聯(lián)通人
都有一個
攔截夢

每一個聯(lián)通人
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1、責任心：倪紅友作為星星集團業(yè)務發(fā)展的主要責任人，自初七上班開始，一直到正月底，沒有享受過一天休息日，將全部的工作精力都投入到星星集團及周邊廠礦的業(yè)務拓展上。
2、工作方法：他每天帶著號碼、禮品到集團的車間辦公室發(fā)展業(yè)務。晚上下班點，廠區(qū)設攤宣傳銷售。
3、克服困難：在工作期間接連生病，但即使病痛仍擋不住他工作的熱情。用戶拒絕，仍然擋不住他耐心的講解。
椒江倪紅友

黃巖余良
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1、工作時間：無論工作日或是周末，在這樣寒冷的大冬天里余良都七點準時到達外來人口流動量較大的浦西勞動力市場，搶占攤位。
2、工作內容：一張桌子，一張寫著營銷標語的桌布，一個禮品小堆頭，便開始了一天的攔截設攤。
3、工作方法：“膽大心細，心態(tài)好，敢于挑戰(zhàn)自我”。
4、明確強調：用戶接受以后重點宣傳續(xù)充，存50得150。

黃巖沈一
每一個聯(lián)通人
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1、工作時間：年后上班的第一天，他就進入了節(jié)后返城市場的攔截工作。
2、工作方法：
對年輕的用戶主推上網(wǎng)流量1元錢500MB，不用不花錢。
對年紀大的用戶主推全國接聽不要錢，全國打電話2毛錢，而且月租便宜。
3、強調續(xù)充：同時強調充值50直接到賬150元。
4、因地制宜：在設攤時邊銷售邊調整，看哪個時間點銷量大，我們適當調整設攤時間，以提高效率。

每一個聯(lián)通人
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攔截夢
1、走出去：改變平時總習慣坐在營業(yè)廳等待客戶上門思路，積極響應公司號召走出去。
2、改變觀念：鼓起勇氣，提起自信，要膽子大。主動上門跟老板談合作。
3、精神品質：攔截要有種堅韌不拔，吃苦耐勞的決心，往上沖，向前進。哪怕被好多客戶拒絕，也要保持良好的心態(tài)，鼓勵自己并找尋原因。只有自己內心強大，做任何事都會無所畏懼。
路橋梁鐘允

溫嶺趙敏建
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1、前期準備：進廠擺攤攔截，首先要別人知道，相信。因此趙敏建等人決定先找廠長溝通，講明初衷原因，可以當作一份福利一樣介紹給員工。
2、主動出擊：中午，廠長又來擺攤位置跟趙敏建等人隨意聊了聊，并幫助一起呼吁員工來辦理體驗。這活體廣告效果杠杠的。下午上班之后，擺攤冷清的時間里，經(jīng)過廠長的同意，在不打擾工作的情況下，可以進制鞋間推廣。
3、加班加點：晚上在廠區(qū)門口設攤宣傳銷售，晚上8點還有趙敏建等人的身影。

溫嶺劉備
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1、路演篇：結合營業(yè)廳，代理點，選擇人流量密集區(qū)域，進行路演宣傳，利用小禮品為噱頭，19元換購禮品一份加日租卡一張（內含50元話費）。再免費送半年寬帶，僅需支付安裝費和光貓費用。
2、超市篇：超市是人口密集區(qū)域，外地人回來大多會采購生活用品和閑逛，結合超市的小票換購號碼，憑當日小票可以免費換取日租卡一張（內含50元話費）同樣有寬帶需求的繼續(xù)跟進寬帶贈送活動。
3、上門服務：上門帶上單頁名片，一戶戶，一村村發(fā)放，碰到小店人口多的地方就跟當?shù)厝肆牧?，詢問用戶用的什么號碼，什么寬帶再用呀，擇機再跟進對應的產(chǎn)品。

每一個聯(lián)通人
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1、新人入職：作為一名1月份加入溫嶺聯(lián)通大溪區(qū)域的新人，他積極上進，勤奮好學，有想法，肯實干，很快就融入了我們這個團隊。
2、實際工作：他不分白天黑夜，不論周末，放棄休息時間，一個人勤勤懇懇的干著，有時候帶著白天上班晚上休息的老婆一起出來貼廣告做宣傳，幫助用戶及時解決各種問題。后來他又帶著學生團隊，做好學生的業(yè)務培訓工作。
3、發(fā)展城關：橫峰網(wǎng)格：他個人24戶，營業(yè)廳48戶，另移網(wǎng)冰激凌個人發(fā)展6戶。
溫嶺朱靜靜

溫嶺江志星
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1、明確了目標：松門經(jīng)營部將每個網(wǎng)格每個攤位設定指標。
2、研究方法：通過人口聚集區(qū)設攤，重點營銷日租卡，結合存50得150的政策，量和質的共同提升，并以寬帶免費送的優(yōu)惠輔助。
3、寬帶上量：研究客戶的心里，通過現(xiàn)場辦理，上門收費的形式成功發(fā)展了很多，后期基本保證每天一線。
4、時間安排：每天早上9點到晚上8點，我們相信堅持就能有收獲

溫嶺謝美玲
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1、實際現(xiàn)狀：自春節(jié)后，營業(yè)廳進廳的人越來越少，我們只有走出去才能發(fā)展我們的業(yè)務。
2、異業(yè)合作：在周邊的超市、彩票店、早餐店放置我們的產(chǎn)品宣傳，關注營業(yè)廳微信憑在異業(yè)消費直接來營業(yè)廳領體驗卡。
3、實地設點擺攤：每天固定安排人員去當?shù)厝统袛r截設攤，利用憑小票免費領50為噱頭吸引客戶停留，再進一步介紹我們的產(chǎn)品，并關注營業(yè)廳微信免費領取小禮品。

每一個聯(lián)通人
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1、時間：2017年2月9號至2月15號。
2、人員：潘紹方和張國慶（代理商）。
3、地點：四川到臺州客運中轉站。
4、產(chǎn)品組合：考慮到為移動產(chǎn)景，產(chǎn)品以日版體驗版為主，（宣傳續(xù)充，寬帶贈送）。
5、目標對象：去往臺州務工人員。
6、實際設點：按照人在哪，市場在哪的營銷理念，年前蹲點的返鄉(xiāng)客運點，取得較好前置攔截效果。順著這條線，籌備此次外地攔截。
7、結果：經(jīng)過7天奮戰(zhàn)，營銷470戶新增。
玉環(huán) 潘紹方

玉環(huán) 余玉紅
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1、爭分奪秒：在始春節(jié)上班第一天開始，便帶頭組隊進行節(jié)后市場攔截。
2、實際設攤：在開發(fā)區(qū)、工業(yè)區(qū)、勞動力市場、民工村，每天組織2場的設攤，白天在人員聚聚地方開展，晚上在外來人員出租房挨家走訪。
3、巨大的責任心：在這期間她爸爸因肺癌病逝，她依然堅守崗位，2月份她帶領固網(wǎng)團隊發(fā)展了280線，其中個人發(fā)展60線，在固網(wǎng)市場攔截中，她主動、積極幫助團員先完成積分。

玉環(huán) 李麗君
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1、資源利用：梳理自己小圈子，利用人脈，最終確定玉環(huán)汽車配件實業(yè)有限公司坎門分公司進行攔截營銷。
2、實際營銷：通過該公司人事主管牽線，以免費的形式吸引對方進行體驗，并制作了單頁交由人事主管分發(fā)到該公司各車間管理人員手中進行宣傳，以便讓公司全體員工知道優(yōu)惠。中午晚上重點設攤進行宣傳銷售。
3、營銷結果：連續(xù)幾日日均30戶，統(tǒng)充率50％。

每一個聯(lián)通人
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1、工作時間：從早上8點到晚上8點，雙休日依舊如此。
2、實際營銷：
新鮮海報吸引人，優(yōu)惠資費留住人！
手廳VT教會人，續(xù)充禮包送給人！
反檔拍照算一人，口口相傳又來人！
3、總結：規(guī)范就是方法，方法就是規(guī)范！
臨海顧彪

臨海鮑曉華
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1、嘗試尋找“聚客點：堅持走出去，菜場、廠區(qū)等都是我們的目標。
2、鎖定廠區(qū)：依托私人關系，聯(lián)系廠區(qū)“牽線人”，在政策、禮品、人員、受理流程等各項工作充分準備到位后，開啟設點營銷工作。
3、收獲成果：最終收獲了移網(wǎng)百余戶，并現(xiàn)場記錄了他們的第二聯(lián)系電話，后續(xù)將進一步跟進回訪營銷。

天臺蔡巧萍
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1、營銷經(jīng)過：北風呼嘯的正月12，經(jīng)歷了在人力市場城管的催趕攔阻，一位中年男子恰逢路過攤頭，蔡巧萍上前熱情講解。了解到大叔是工地包工頭，正愁招工。
2、業(yè)務置換：她為大叔手寫招工海報，大叔為她介紹工地工人辦理日租卡。
3、具體成果：當日現(xiàn)場開戶11戶，續(xù)充8戶，續(xù)充率72%，終端一戶，收獲了口碑和信任！
4、攔截心得：總之不要以為在大街上擺攤就是降低了自已的身份，走出去了機會就來了。

三門牟利芬
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1、工作時間：年后上班第一天開始從早到晚，從工作日到雙休日。
2、實際營銷；濱海新城工地里，海風呼呼的吹，牟利芬等人裹成粽子還是被風吹得只打哆嗦。中午，了解到工人們只有一個小時的吃飯加休息時間，只做粗略的介紹，晚上等工人們下班，牟利芬候在他們廠區(qū)宿舍里，堅持到天黑用手機的余光給他們辦理。
3、營銷成果：2月份體驗卡贈送170余張，其中續(xù)充率20%。新增中高端搭配超值包3戶；體驗寬帶7線。

每一個聯(lián)通人
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1、工作時間：自接到攔截任務開始，為不影響營業(yè)員正常運轉，馮媚媚作為攔截主要人員上村下廠趕集市營銷日租卡。總是擠出自己的休息時間代替營業(yè)員去廳外設攤營銷。
2、實際攔截：在設攤攔截中，她主動總結上次經(jīng)驗并分析下次用戶的營銷群體。如對上網(wǎng)多的年輕人、外來務工人員以及電話量多的異網(wǎng)的熟人和朋友。
3、攔截心得：攔截工作最主要的是不怕辛苦不怕累，要積極主動，要鼓起很大的勇氣，不怕被拒絕。
仙居馮媚媚

剛剛過去的2月攔截月是極不平凡的一個月，是我們聯(lián)通人不怕被拒絕、不怕犧牲休息時間、不怕刮風下雨寒冷的一個月，是我們譜寫聯(lián)通精神的一個月。
在這個月，全市各條線全員總動員，勞動力市場、超市、工業(yè)園區(qū)、村委會、各類介紹所、火車站、汽車站都有我們聯(lián)通人的身影；清早晚上都已準備好，不怨辛勞；周末節(jié)日也有我們聯(lián)通人為被攔截人員送上的祝福與禮物；每每看到如此場景，聽見此等描述，總是令人感動不已；
有這樣一批優(yōu)秀的聯(lián)通人，讓人欣慰。有這樣一批人組成的團隊讓人驕傲。也希望臺州聯(lián)通人都能像此次攔截優(yōu)秀個人學習，努力提升自己。共創(chuàng)更強團隊。
每一個聯(lián)通人
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