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重慶電信核心商圈十月炒圈炒店指引

十一手機節(jié)，歡樂全家福！

重慶電信重慶電信核心商圈十月炒圈圈炒炒店指引

發(fā)布者：@Danil翔

發(fā)布時間：2016-09-27

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十一手機節(jié),歡樂全家福!
重慶電信核心商圈
十月炒圈炒店指引
重慶電信銷售及渠道拓展事業(yè)部
2016年9月

十一國慶4G手機換新，新老用戶齊降價
十一國慶全家福，雙機雙卡大禮包
話費始終要用，低首付1888拿iPhone7
天上掉“餡餅”視頻流量全免費
國慶旅行，國內(nèi)、國外4G暢游
一生一世我愛你！4G靚號齊匯聚
商圈經(jīng)理--學習加油站
十月核心商圈炒圈炒店目錄

加入電信4G大本營，4G套餐打3折，
還可享受指定全網(wǎng)通手機
最高直降500元!

十一國慶電信回饋，
電信老用戶手機換新，
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手機還可最高直降500元！
4G手機配4G卡，優(yōu)惠到底！
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炒圈主題之--
十一國慶4G手機換新，
新老用戶齊降價!

光纖寬帶100M
辦副卡流量升級10GB
辦副卡語音升級2000分鐘
電信電視免費看
電信全家福
一款套餐全家享用！
看電信4K高清。
只需預(yù)存1290套餐費，
得2部4G智能手機，
免費用400元極速光貓,
免費用399元4K機頂盒。
存1290套餐費，得兩部4G手機！
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十一國慶全家福，
雙機雙卡大禮包!

加入電信4G樂享家
免費用100M光纖寬帶
免費看電信電視
手機流量可自動轉(zhuǎn)化為
語音、短彩信
全國漫游接聽免費
促銷活動宣傳包裝及話術(shù)
話費始終要用，月承諾299元
低首付1888拿iPhone7
炒圈主題之--
首付1888元，拿iPhone7

天翼視訊，
體驗電信4G暢快網(wǎng)絡(luò)。
150路電視直播頻道，可回看72小時節(jié)目
與一線視頻網(wǎng)站同步
首播電影、電視劇、綜藝節(jié)目，
免會員費！無廣告！
現(xiàn)電信用戶可免費訂購體驗。
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即日起至2017年1月31日
電信用戶可免費使用
“天翼視訊APP體驗包”
本地定向天翼視訊流量免費。
炒圈主題之--
天上掉“餡餅”
視頻流量全免費！

9月26日--10月10日
中國電信國際漫游包天5折促銷
12.5元/1GB/天
27.5 元/1GB/天
42.5 元/1GB/天
國際
旅游
國內(nèi)
旅游
炒圈主題之--
國慶旅行
國內(nèi)、國外4G暢游！
中國電信天翼4G新套餐
取消國內(nèi)長途漫游費
國內(nèi)接聽全免費！
全國漫游一個價！

促銷活動規(guī)則
促銷活動宣傳
四大連鎖對應(yīng)的專屬號池。
靚號免預(yù)存款，
其中3級靚號每月低銷0元，
4級靚號每月低銷89元，
5級靚號每月低銷129元，
6級靚號每月低銷189元，
各銷售網(wǎng)點按先發(fā)展先受益原則。
靚號免預(yù)存
靚號享降檔
先辦先得
蘇寧云商、國美電器、迪信通、重百電器
四大開放型連鎖渠道
炒圈活動之——
一生一世我愛你
4G靚號齊匯聚

南岸分公司以“佳節(jié)倍思親，天翼送機情”為統(tǒng)一營銷主題開展中秋節(jié)炒圈、炒店活動。移動業(yè)務(wù)環(huán)比增長17%、大禮包環(huán)比增長9%、4G新增環(huán)比增長12%。
一、統(tǒng)一主題：全渠道以“購機直降”、“蘋果新品預(yù)熱”、“限時搶購熱銷機”、“國慶手機節(jié)預(yù)熱”為活動爆點引客入店；
二、統(tǒng)一宣傳：采用POP手寫海報、自制宣傳音頻、宣傳視頻等開展聯(lián)動炒店，首推現(xiàn)階段重點產(chǎn)品；
三、聯(lián)動廠商：聯(lián)合金立、中興、OPPO、vivo廠家，首推廠商新品，開展路演及現(xiàn)場促銷，聚集人氣；
四、互動游戲：各門店開展線上趣味游戲，如“中秋吃月餅”，線下互動游戲，如“節(jié)奏大師游戲PK賽”、“飛鏢贏月餅”等，增加趣味感，加強客戶參與度，活動現(xiàn)場人氣火爆。
統(tǒng)一主題、統(tǒng)一宣傳
聯(lián)動廠商、氛圍營造
學習加油站--
南坪核心商圈中秋節(jié)炒圈炒店案例

“搶奪份額，提升銷量”
分析銷售套餐結(jié)構(gòu)，指導代理商發(fā)展高傭金及補貼
引導店長對銷售員進行電信業(yè)務(wù)考核
設(shè)立銷售獎勵體系，激發(fā)銷售人員積極性
定期開展炒店活動，給予門店全網(wǎng)通手機及電信號卡促銷優(yōu)惠政策支持
分析應(yīng)對移動銷售政策，影響改變店員銷售習慣
建立長期培訓，提高店員全網(wǎng)通搭載號卡銷售能力
開展電信VIP專場購機活動
“建立陣地，滲透賣場”
商圈經(jīng)理上門做好客情維護工作
配置對賭或達量獎勵政策
按照“三專”建設(shè)要求，投放終端廠家、電信人員
按照專區(qū)、專柜建設(shè)要求，建設(shè)電信專區(qū)專柜
對門店銷售員設(shè)立電信業(yè)務(wù)銷售考核指標
建立幫扶團隊定期組織業(yè)務(wù)銷售及系統(tǒng)操作學習
協(xié)調(diào)門店提升全網(wǎng)通手機進貨占比
學習加油站--
建陣地、搶份額、提銷量如何做？

連鎖渠道是異網(wǎng)匯聚之地、開放渠道陣地搶奪的制高點
連鎖渠道組織體系完整，集約統(tǒng)談，成本較低
連鎖渠道影響力度大，終端銷量高
學習加油站--
連鎖渠道運營經(jīng)驗“十字真經(jīng)”

重慶電信銷售及渠道拓展事業(yè)部
（限內(nèi)部傳閱）
預(yù)
祝
國
慶
大
賣
商
圈
小
助
手

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