061 管理合作關(guān)系 《成長企業(yè)的管理》第十一章第三節(jié) 管理 合作關(guān)系 合作 關(guān)系 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：德勤企業(yè)咨詢（上海）有限公司深圳分公司 發(fā)布時間：2016-09-06 版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔。 侵權(quán)舉報 《成長企業(yè)的管理》第十一章第三節(jié)H5，H5頁面制作工具歡迎來到德勤企業(yè)成長學(xué)院微課堂管理合作關(guān)系尋求和管理聯(lián)盟與收購德教授： 超過50%的合作失敗都是由合作關(guān)系的無效管理造成的。企業(yè)應(yīng)確保合作通過共享技術(shù)和知識，跟蹤里程碑以及允許合作發(fā)展實現(xiàn)長期價值。小勤：管理合作關(guān)系重要嗎？知識管理項目使聯(lián)盟團隊的技術(shù)和經(jīng)驗制度化，從而將聯(lián)盟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為公司的能力。將歷史性文件集中起來，可以使合作項目經(jīng)理將原始數(shù)據(jù)整理成指南、清單、手冊和模板。這些聯(lián)盟文件可以通過任務(wù)小組、培訓(xùn)項目、研討會、白皮書、業(yè)務(wù)通信和公司內(nèi)部網(wǎng)站共享。內(nèi)部信息管理項目也必須通過多方信息共享系統(tǒng)得到補充。合作伙伴可以利用組織結(jié)構(gòu)圖確保每個人都能了解關(guān)鍵職責所在。 協(xié)作與學(xué)習(xí)總的來說，管理合作關(guān)系是一項艱巨的工作，要完成他需要不斷地了解哪些措施有效，哪些措施無效。合作通常是制藥和生物行業(yè)的支柱。甚至一些成功的大公司（如具有75年以上聯(lián)盟經(jīng)驗的Eli Lilly公司）也不斷地致力于了解導(dǎo)致合作成功運轉(zhuǎn)的因素，并據(jù)此進行調(diào)整。Eli Lilly公司在組成和管理聯(lián)盟方面已經(jīng)取得了重大的進展。所有的付出都得到了回報，并為公司贏得了戰(zhàn)略聯(lián)盟專業(yè)人員協(xié)會頒發(fā)的聯(lián)盟管理項目優(yōu)質(zhì)獎。為保持合作的有效性，雙方都需要一個正式系統(tǒng)來跟蹤合作關(guān)系的發(fā)展并評估他的狀況，即合作衡量工具。雖然財務(wù)情況的評估標準是客觀的，但企業(yè)仍要準備好在市場條件發(fā)生變化時調(diào)整他們的目標。企業(yè)對運營情況或合作關(guān)系的監(jiān)督更為主觀，但不應(yīng)只將重點放在消極的投訴和問題上，企業(yè)也應(yīng)該辨別出錯失的發(fā)展機會，并 預(yù)計未來可能會造成沖突的領(lǐng)域。雙方還必須不斷分析聯(lián)盟的優(yōu)勢和需要改善的地方。衡量里程碑合作衡量工具的類別包括：財務(wù)，銷售渠道，運營等領(lǐng)域，根據(jù)業(yè)務(wù)需要定期舉行一次會議合作衡量工具合作構(gòu)架必須具備足夠的靈活性，要允許在不破壞合作關(guān)系的前提下進行變動。通過監(jiān)督合作伙伴的市場行為和表現(xiàn)，企業(yè)可以預(yù)見到變化的發(fā)生。即使聯(lián)盟只是短期行為，企業(yè)也必須做好隨時調(diào)整的準備。如果合作關(guān)系到了必須結(jié)束的時候，也應(yīng)計劃好平穩(wěn)的過渡。合作關(guān)系的變革成長企業(yè)的管理德勤企業(yè)成長學(xué)院德勤企業(yè)咨詢（上海）有限公司胡家威 殷亞莉歐振興 張寶云王拓軒 張廣達許堅真 周錦昌周梓滔感謝收看我們精心為您制作的微課堂如果您喜歡我們的課程請掃描上方二維碼關(guān)注德勤DGA學(xué)院并推薦給朋友
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