《集成動(dòng)態(tài)》2017年第六期（總第47期），敬請(qǐng)關(guān)注！

集成動(dòng)態(tài) 年第敬請(qǐng) 關(guān)注

立即制作

發(fā)布者：維咯里

發(fā)布時(shí)間：2017-12-29

版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。

侵權(quán)舉報(bào)

本期主題：“自研自簽，集成未來”H5，H5頁面制作工具

一分鐘表揚(yáng)
他山之石
最佳實(shí)踐
員工風(fēng)采
公司新聞
本期主題

陳穎峰
活動(dòng)主要議題包括：自研PIS&PAS、CCTV、軌道云產(chǎn)品及方案的培訓(xùn)互動(dòng)交流、針對(duì)性的產(chǎn)品及方案內(nèi)容的考試以及區(qū)域CTO的設(shè)立。
活動(dòng)從11月8號(hào)華南區(qū)第一站開始到27號(hào)華北東北區(qū)完美收官。
為貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)提出的提升自研產(chǎn)品及方案的銷售比例及項(xiàng)目毛利率的要求，針對(duì)片區(qū)同事對(duì)自研產(chǎn)品及方案不熟悉，銷售能力偏弱的現(xiàn)狀，產(chǎn)品部、集成部在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，抽調(diào)資深專家，開展了以“自研自簽，集成未來”為主題的全員營(yíng)銷巡講活動(dòng)。
自研產(chǎn)品及方案全員營(yíng)銷巡講活動(dòng)總結(jié)
自研自簽，集成未來

本次自研產(chǎn)品及方案巡講總結(jié)
本次活動(dòng)旨在強(qiáng)化一線推進(jìn)自研產(chǎn)品銷售比例、提升項(xiàng)目毛利率的能力，各片區(qū)設(shè)立自研產(chǎn)品CTO等方式明確接口人、落實(shí)任務(wù)，將自研產(chǎn)品推進(jìn)逐步落實(shí)到日常工作中，通過前后方緊密配合，為提升公司競(jìng)爭(zhēng)力努力！
隨著11月27日華北區(qū)自研產(chǎn)品巡講在天津順利結(jié)束，歷時(shí)近一個(gè)月的培訓(xùn)圓滿完成任務(wù)，初步達(dá)到了覆蓋一線全員的自研產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)宣貫的目的。
領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷：公司領(lǐng)導(dǎo)謝海、羅述珍、張思東、王宏濤、張建峰、冉屹華、各片區(qū)區(qū)總都親自參加培訓(xùn)，為參加培訓(xùn)的同事樹立良好榜樣，自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)自研產(chǎn)品知識(shí)，此外參與培訓(xùn)的老師也都是在公司有多年工作經(jīng)驗(yàn)的同事，確保產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)確、全面的傳遞給片區(qū)同事。
培訓(xùn)效果好：培訓(xùn)過程各片區(qū)同事踴躍提問，培訓(xùn)結(jié)束后通過開放的問題討論，共同探討明確了自研產(chǎn)品銷售的思路，培訓(xùn)后的考試結(jié)果也印證了培訓(xùn)效果，所有參與培訓(xùn)的同事，包括剛?cè)肼毜男峦?，無一人不合格。
培訓(xùn)紀(jì)律嚴(yán)：各片區(qū)區(qū)總以身作則參與培訓(xùn)、考試，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)不得遲到早退，確因工作安排不能參加，需提前請(qǐng)假，培訓(xùn)結(jié)束進(jìn)行閉卷考試，宣布成績(jī)及前三名，并制定了明確的獎(jiǎng)懲機(jī)制。
覆蓋面廣：提前和各個(gè)片區(qū)充分溝通培訓(xùn)時(shí)間，盡量讓所有一線同事可以參與培訓(xùn)。。
準(zhǔn)備充分：活動(dòng)提前一個(gè)多月策劃，培訓(xùn)內(nèi)容經(jīng)過多輪討論修改，力爭(zhēng)言簡(jiǎn)意賅突出自研產(chǎn)品亮點(diǎn)和銷售思路，培訓(xùn)考題覆蓋面廣，保證營(yíng)銷同事及時(shí)吸收內(nèi)容。

韓振華
經(jīng)過項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不懈努力，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)積極參與流程梳理，嚴(yán)格把控項(xiàng)目進(jìn)度，提前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，并進(jìn)行告警分析、制定應(yīng)對(duì)措施。設(shè)計(jì)階段，系統(tǒng)集成等技去現(xiàn)場(chǎng)查勘，與客戶進(jìn)行深入溝通，從技術(shù)上引導(dǎo)客戶，優(yōu)化設(shè)計(jì)并最終順利完成了終設(shè)工作，提升了整體設(shè)計(jì)水平。
該項(xiàng)目也是我司首次和ASTS以聯(lián)合體的方式與德里地鐵公司簽約合作的項(xiàng)目，地鐵通信項(xiàng)目建設(shè)流程復(fù)雜，融合難度較大，我司在印度也沒有成熟的資源池，給項(xiàng)目策略準(zhǔn)確制定帶來巨大挑戰(zhàn)。
【公司新聞】
營(yíng)銷中心工程項(xiàng)目進(jìn)展
印度Noida地鐵工程項(xiàng)目由我司和Ansaldo組成聯(lián)合體，合作承建通信系統(tǒng)和信號(hào)系統(tǒng)，我司負(fù)責(zé)閉路電視系統(tǒng)、乘客信息系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)、時(shí)鐘系統(tǒng)、電話系統(tǒng)、電源系統(tǒng)、專用無線系統(tǒng)、錄音系統(tǒng)、光電纜系統(tǒng)共10個(gè)子系統(tǒng)的設(shè)備及材料采購，以及相應(yīng)的設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)、接口試驗(yàn)、出廠檢驗(yàn)、包裝運(yùn)輸、安裝施工、調(diào)試測(cè)試、地板裝修、開通、試運(yùn)行、驗(yàn)收、培訓(xùn)、質(zhì)保期等服務(wù)。項(xiàng)目全長(zhǎng)共計(jì)30KM，全程采用高架橋設(shè)計(jì)，共設(shè)置21個(gè)車站，1個(gè)車輛段，1個(gè)OCC和1個(gè)BCC。

后續(xù)里程碑按照客戶要求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有條不紊向前推進(jìn)，在保證工程進(jìn)度的同時(shí)更注重工程質(zhì)量安全，以期實(shí)現(xiàn)NOIDA通信項(xiàng)目的完美收官，爭(zhēng)取把NOIDA地鐵工程通信系統(tǒng)打造優(yōu)質(zhì)樣板工程、精品工程、百年工程。
發(fā)貨階段，地鐵通信項(xiàng)目采購場(chǎng)景復(fù)雜，業(yè)務(wù)零散，界面不能100%確定，系統(tǒng)集成及本地采購團(tuán)隊(duì)基于合規(guī)的前提下，靈活處理，確保采購設(shè)備按要求到貨。設(shè)備安裝調(diào)試階段，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理資源和技術(shù)資源及時(shí)到位，由點(diǎn)到線，已完成7個(gè)站點(diǎn)關(guān)鍵系統(tǒng)設(shè)備安裝。截止目前，經(jīng)過項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的刻苦攻堅(jiān)，“初設(shè)提交完成”、“終設(shè)提交完成”、“生產(chǎn)與發(fā)貨完成”三個(gè)里程碑已100%達(dá)成。

艾江波
成都項(xiàng)目的錯(cuò)失，實(shí)感惋惜，但是經(jīng)過這短時(shí)間的高壓高任務(wù)的歷練，失敗的經(jīng)驗(yàn)，相信我們團(tuán)隊(duì)以后會(huì)更加相互配合，克服困難，準(zhǔn)時(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)完成標(biāo)書。
團(tuán)隊(duì)的同事還有項(xiàng)目支援的同事日夜奮戰(zhàn)，全身心投入到11月17日交哈爾濱1號(hào)線三期公安（第一次招標(biāo)），11月22日交標(biāo)的成都8、6&11、10號(hào)線專用和公安，11月28日交深圳三期（一標(biāo)4包）電子標(biāo)，12月28日交哈爾濱1號(hào)線三期公安（第二次招標(biāo)），18年1月8日交佛山2號(hào)線的專用和公安，5個(gè)項(xiàng)目，大家身兼多職，盡管身心疲憊，但是大家共同進(jìn)退，確保了標(biāo)書的完整并按時(shí)完成交標(biāo)任務(wù)。為了確保成都和深圳兩個(gè)大項(xiàng)目，月初開始就開始做提前準(zhǔn)備工作，進(jìn)度提前推進(jìn)。一周內(nèi)連續(xù)奮戰(zhàn)深圳與成都3個(gè)超大項(xiàng)目，對(duì)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)也是最大，團(tuán)隊(duì)克服各種壓力和問題，成都經(jīng)過兩天、深圳經(jīng)過三天不眠不休的奮戰(zhàn)，不負(fù)辛勞，完成任務(wù)。在這工作期間，鄭超穎同事因辦公勞累而聲音沙啞，面容憔悴，袁康、周容同事受了風(fēng)寒，但仍堅(jiān)持到工作順利結(jié)束。辛苦陳繼云、覃成武不辭辛勞，各自從西安、南寧項(xiàng)目組趕赴深圳參與最后連續(xù)三個(gè)通宵的奮戰(zhàn)，辛苦王鑫剛?cè)肼毦透惺艽髽?biāo)的壓力一起通宵。
集成部投標(biāo)動(dòng)態(tài)
都說雙十一雙十二是個(gè)“剁手”的好日子，痛并快樂著。但是，有這么一個(gè)國(guó)內(nèi)集成投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，在這一個(gè)多月中，同樣不甘示弱，激情，熱火朝天，要問為什么？長(zhǎng)話短說，“忙到飛起！”

顧二學(xué)
由于平時(shí)已做好各方面資料的整理和收集，為投標(biāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。如掌握公司資料庫信息：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、機(jī)構(gòu)代碼證、近三五年最有代表性的業(yè)績(jī)資料等等。這樣，可以比對(duì)業(yè)主發(fā)標(biāo)的招標(biāo)需求，就知道是否滿足資質(zhì)和業(yè)績(jī)要求等。如建立PIS產(chǎn)品設(shè)備供應(yīng)商資料庫：在2017年年初的時(shí)候，俞濤、李波等深度集成成員，通過幾晝夜的努力和資料收集整理下，建立完善PIS設(shè)備供應(yīng)商資料庫，即PIS產(chǎn)品物料清單。例如LCD/LED屏、服務(wù)器、線纜、播控器等廠商資料，便于投標(biāo)時(shí)商務(wù)報(bào)價(jià)參考，可以有效地評(píng)估項(xiàng)目商務(wù)報(bào)價(jià)的合理性，并大大提高了投標(biāo)商務(wù)報(bào)價(jià)的工作效
在拓展公司業(yè)務(wù)方面，為了更好地拿到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，在市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)下，還對(duì)一些業(yè)主關(guān)系較好的S級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行標(biāo)前引導(dǎo)。如重慶9號(hào)線、蕪湖2號(hào)線、大連地鐵3號(hào)線、湖科院...等。在公司各部門的支持和努力下，希望我們重點(diǎn)投標(biāo)引導(dǎo)的項(xiàng)目都能夠開花結(jié)果，為公司的業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。
產(chǎn)品部投標(biāo)動(dòng)態(tài)
歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間2017年即將過去。雖至歲末，但各路標(biāo)書紛至沓來，如國(guó)內(nèi)的標(biāo)書：長(zhǎng)春北湖線PIS項(xiàng)目、深圳機(jī)場(chǎng)APM項(xiàng)目PIS項(xiàng)目、深圳三期（一標(biāo)4包）PIS深度集成項(xiàng)目、成都6&11、8號(hào)線錄音項(xiàng)目...等；國(guó)際的標(biāo)書：菲律賓克拉克機(jī)場(chǎng)線FIDS項(xiàng)目、以色列地鐵PIS項(xiàng)目、贊比亞地鐵PIS項(xiàng)目...等。在南京的產(chǎn)品部辦公室，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的組織和關(guān)心指導(dǎo)支持下，在產(chǎn)品經(jīng)理俞濤的帶領(lǐng)下，把PIS產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員明確分工，夜以繼日地制定技術(shù)方案、編制技術(shù)規(guī)格書、產(chǎn)品配置報(bào)價(jià)、廠家價(jià)格對(duì)比等。最終完成高質(zhì)量的產(chǎn)品技術(shù)方案和商務(wù)報(bào)價(jià)發(fā)給一線市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

在緊張忙碌的2017年即將過去，充滿希望的2018年已悄然而至。我們還要繼續(xù)努力，勤勉不懈，豐富我們的產(chǎn)品。并認(rèn)真研究重點(diǎn)標(biāo)，結(jié)合自身強(qiáng)項(xiàng)，有目的性地確定投標(biāo)重點(diǎn)，盡量做到有的放矢，提高中標(biāo)率，讓我們系統(tǒng)集成的項(xiàng)目越做越多，越做越強(qiáng)！
率。同時(shí)，收集不同類別的有影響工程的方案設(shè)計(jì)和經(jīng)驗(yàn)積累，便于快速形成投標(biāo)的方案設(shè)計(jì)，并在此基礎(chǔ)之上，再增添有針對(duì)性的，有亮點(diǎn)的方案。比如LCD/LED模板無縫切換、LCD/LED顯示界面模板庫及編輯能力、WEB頁面交互操作、車內(nèi)人員擁擠指數(shù)等。當(dāng)然，我們也要看到自己的不足，并及時(shí)做好項(xiàng)目跟進(jìn)、信息跟蹤工作，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，并跟自己的實(shí)際情況對(duì)比分析，從而了解業(yè)主的招標(biāo)動(dòng)態(tài)。

12月2日一早我們自駕車隊(duì)一行五車就魚貫而出，直奔80公里外的第一站：高淳游子山國(guó)家森林公園，此山因孔子而得名，公園文化底蘊(yùn)深厚，薈萃了儒、釋、道三教文化；森林覆蓋率88.3%，我們一路歡聲笑語，漫步在秋日森林中，一路經(jīng)過游山廟碑，真如禪寺，真武廟和文圣廟等人文景點(diǎn)；幽靜的森林步道，清新氧氣環(huán)繞，于此漫步頓時(shí)驅(qū)散連日來辦公室的沉悶。2小時(shí)的徒步頓覺饑腸轆轆，是時(shí)候美餐一頓了。
彭鳴明
依山勢(shì)而建的萬畝茶園，綠油油的一片連綿起伏，煞是壯觀，我們沿著茶園中的十里古船木棧道潛行，穿越紫薇愛情隧道，一步一景，穿梭徜徉在綠色的海洋中，頓覺心曠神怡，各種pose各種笑聲；實(shí)地踏訪《人民的名義》的取景地：達(dá)康書記陪同沙瑞金書記視察的萬畝茶園，頓時(shí)茶園變得不一樣了，我想，這也有種濃濃的鄉(xiāng)愁。夕陽西下，一天的徒步讓大家都榮登久違的微信運(yùn)動(dòng)排行榜了，結(jié)束了兩天游玩我們返回溫馨的家。
近處是生活遠(yuǎn)處才是風(fēng)景，我們決定去國(guó)際慢城高淳自駕徒步。找線路，排日程，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過，力求完美體驗(yàn)，讓大家玩好，增進(jìn)感情，其樂融融。雖然自駕徒步、費(fèi)用自理，大家依舊熱情高漲。
【員工風(fēng)采】
秋高氣爽，出去走走
近來多個(gè)產(chǎn)品版本開發(fā)連軸轉(zhuǎn)，同時(shí)有幾個(gè)新同事加入產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，正好近日藍(lán)天白云、暖陽高掛，產(chǎn)品部幾位同事自發(fā)組織一次凝聚力活動(dòng)，借機(jī)會(huì)勞逸結(jié)合放松一下，與新同事加強(qiáng)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)。

工作之余的徒步旅行，到別人呆膩的地方走走，腳步丈量大地，笑臉留在快門；沒有辦公室的拘束，只有擁抱自然地酣暢，這種過程讓我們大家彼此熟悉熱絡(luò)，開懷放飛心聲，通過小團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)加強(qiáng)了同事間的感情，使團(tuán)隊(duì)更加融洽順暢，更具戰(zhàn)斗力！

參與的所有工作內(nèi)容整個(gè)11號(hào)線一期工程的初期建設(shè)和項(xiàng)目整體施工子系統(tǒng)的實(shí)施管理，截止目前為止已經(jīng)完成了11號(hào)線大部分的施工任務(wù)，各子系統(tǒng)廠家調(diào)試也相繼接近尾聲，組織負(fù)責(zé)武漢市軌道交通質(zhì)量強(qiáng)市觀摩會(huì)中的所有施工進(jìn)展，以及現(xiàn)場(chǎng)問題優(yōu)化整改，完成并參與配合地鐵業(yè)主，監(jiān)理，BT公司等單位組織的11號(hào)線東段預(yù)驗(yàn)收，參加11號(hào)線東段項(xiàng)目初驗(yàn)所有相關(guān)工作，負(fù)責(zé)11號(hào)線各個(gè)子系統(tǒng)的分包付款和結(jié)算任務(wù)，參加11號(hào)線東段竣工驗(yàn)收工作準(zhǔn)備及完成相關(guān)工作，主要負(fù)責(zé)11號(hào)線東段施工子系統(tǒng)的項(xiàng)目管理及運(yùn)作。
在此期間，我參與了公司的相關(guān)培訓(xùn)和相關(guān)資料的學(xué)習(xí)，熟悉了公司及設(shè)計(jì)、監(jiān)理、業(yè)主等相關(guān)單位工作流程及接口人，參與的公司內(nèi)部培訓(xùn)有總包回款、分包付款流程和設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)流程及相關(guān)資料準(zhǔn)備要求，廠驗(yàn)、接口測(cè)試流程，設(shè)備到貨開箱，質(zhì)量報(bào)監(jiān)備案流程及相關(guān)資料準(zhǔn)備要求，開工報(bào)告、檢驗(yàn)批、進(jìn)場(chǎng)材料報(bào)驗(yàn)等，安全生產(chǎn)培訓(xùn)及項(xiàng)目文檔資料提交市城建檔案館歸檔，預(yù)驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、初驗(yàn)、終驗(yàn)，培訓(xùn)設(shè)備清點(diǎn)移交流程及相關(guān)資料準(zhǔn)備要求，培訓(xùn)相關(guān)資料準(zhǔn)備要求和項(xiàng)目竣工結(jié)算的內(nèi)容及審核要求。
成長(zhǎng)足跡 -- 李睆
經(jīng)過入職這幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，在我司目前的項(xiàng)目交付工作中，我已具備與各項(xiàng)目干系人順暢溝通的能力，能確保安全生產(chǎn)和質(zhì)量及工作任務(wù)的完成進(jìn)度，能較好完成項(xiàng)目過程文檔制作和項(xiàng)目經(jīng)理安排的相關(guān)工作，參考之前項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)和技能積累，積極完成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作內(nèi)容。

關(guān)于我的下一步工作計(jì)劃，首先全面深化自己各個(gè)子系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)，提升自己的專業(yè)水平，其次熟練掌握和參與各個(gè)子系統(tǒng)的項(xiàng)目管理交付流程，再次全面提升個(gè)人綜合能力，不論國(guó)內(nèi)或者國(guó)際項(xiàng)目，希望都能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更大效益，最后我之前都是參與股份公司一營(yíng)海外項(xiàng)目的運(yùn)作，等自己個(gè)人婚姻問題解決之后，希望繼續(xù)能夠?yàn)楣镜暮Ｍ忭?xiàng)目交付作出更大貢獻(xiàn)。
總結(jié)幾個(gè)月的工作，對(duì)我項(xiàng)目部有兩點(diǎn)建議，其一團(tuán)隊(duì)成員整體各專業(yè)水平需從各方面提升，其二整個(gè)項(xiàng)目管理和執(zhí)行繼續(xù)全面優(yōu)化整改。
就整個(gè)11號(hào)線項(xiàng)目運(yùn)作到目前，自己親身感悟到，團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要，項(xiàng)目管理需統(tǒng)籌全面，工作執(zhí)行有力到位，個(gè)人綜合能力也許逐步提升。

通過周密準(zhǔn)備和提前策劃，在設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)后，我司的項(xiàng)目交付能力獲得了業(yè)主的認(rèn)可和表揚(yáng)，為后續(xù)項(xiàng)目順利的執(zhí)行奠定了良好的基礎(chǔ)。最終在項(xiàng)目組的不懈努力下，分別在12月完成了項(xiàng)目所有系統(tǒng)廠驗(yàn)；在2017年1月完成第二次設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)議；在2017年3月完成了公安通信所有主體設(shè)備的到貨；同時(shí)在與施工、設(shè)計(jì)單位緊密配合下，在2017年6月份完成了大部分設(shè)備安裝工作。目前正在緊密的開展通信各系統(tǒng)調(diào)試工作。項(xiàng)目交付工作的順利執(zhí)行，離不開項(xiàng)目部所有成員的努力，在后續(xù)的工作中，成都7號(hào)線項(xiàng)目組將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，為成都地鐵的項(xiàng)目交付工作交出一份優(yōu)異的答卷。
排好廣州項(xiàng)目工作后，只身一人火速趕到了成都現(xiàn)場(chǎng)，在9月底完成了合同談判，在10月上旬完成了項(xiàng)目第一次設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)議。同期，還完成了項(xiàng)目成員招聘，和項(xiàng)目部組建等工作。
公示宣布我司中標(biāo)，片區(qū)總監(jiān)龐沖總緊急任命我為項(xiàng)目經(jīng)理。接到任務(wù)后，我立即開始了項(xiàng)目準(zhǔn)備工作，在第一次與業(yè)主溝通交流中，要求我司馬上組織項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)在中秋節(jié)后的第一天展開合同商務(wù)、技術(shù)談判，并在談判結(jié)束后立即開始設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)議。時(shí)間非常緊張?jiān)诎?/span>
在去年9月下旬，那是中秋節(jié)后，成都7號(hào)線公安通信項(xiàng)目完成
我于2008年加入中興通訊股份有限公司，先后輾轉(zhuǎn)非洲、南美、歐洲多個(gè)國(guó)家后，于2014年12月結(jié)束了多年的海外出差生活，加入到中興系統(tǒng)集成。轉(zhuǎn)眼，已是來到在系統(tǒng)集成的第三個(gè)年頭，在這三年時(shí)間里，伴隨著公司規(guī)模日益壯大，我也從軌道交通行業(yè)新人逐漸成長(zhǎng)為一名成熟的軌道通信項(xiàng)目經(jīng)理。
優(yōu)秀員工事跡 -- 劉永利

作為員工她是非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是作為媽媽卻是不合格的，缺失很多陪伴孩子的時(shí)間。芳芳的老家在2300多公里外的甘肅蘭州，路途遙遠(yuǎn)，每年一、兩次回家不是長(zhǎng)途火車，就是打折機(jī)票和汽車一路輾轉(zhuǎn)。一歲多的寶寶在蘭州老家由媽媽照顧，平常下班都會(huì)和
地鐵項(xiàng)目簽單、落地在很多辦事處都沒有流程可循，比如南寧3號(hào)線，中標(biāo)后辦事處不清楚流程怎么走，所有事情都往集成公司推諉，很多時(shí)候我們提供指導(dǎo)和模板后，這些應(yīng)該辦事處做的事情就變成了集成公司的事情。芳芳就是因?yàn)槌３Ｐ枰透鬓k事處溝通代碼申請(qǐng)事宜，為了推動(dòng)流程繼續(xù)往下執(zhí)行，拆分代碼的工作就強(qiáng)加給她，這不是她的本職工作，但她還是默默地承擔(dān)著。
從11月份開始，股份公司全面梳理EAR物料，康訊對(duì)合同的審核管控更加嚴(yán)格。和康訊打過交道的同事都了解，康訊流程之復(fù)雜，溝通之困難，是難以想象的，經(jīng)常面臨被康訊退單、拒絕配合、呵斥，身處在這個(gè)崗位上，芳芳沒有選擇，只能硬著頭皮反復(fù)去和康訊采購經(jīng)理、交付經(jīng)理、物料經(jīng)理交涉，為了加快流程，減少退單，經(jīng)她處理的單據(jù)都會(huì)反復(fù)核對(duì)，經(jīng)常看到她加班加點(diǎn)在審核配置，梳理清單，默默地承擔(dān)了很多工作。
優(yōu)秀員工事跡 -- 任瑞芳
任瑞芳，同事們都親切地稱呼她芳芳，2016年11月加入公司，目前任集成部采購交付團(tuán)隊(duì)采購商務(wù)助理，負(fù)責(zé)配置代碼和采購代碼申請(qǐng)、采購合同蓋章郵寄、康訊入庫、自簽項(xiàng)目入庫、合同歸檔及變更跟蹤等等各項(xiàng)繁瑣的工作，是銜接集成和康訊的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其到業(yè)績(jī)沖刺的時(shí)候，她經(jīng)常忙到?jīng)]有時(shí)間吃午飯。面對(duì)來自各方壓力，芳芳沒有任何怨言，每項(xiàng)工作都力爭(zhēng)圓滿完成。

企業(yè)的員工很多，很多時(shí)候我們認(rèn)為一兩個(gè)員工的工作不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大影響。但用人單位和求職者是雙向選擇的，做一個(gè)員工很簡(jiǎn)單，做一個(gè)責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦，踏實(shí)做事并能愿意持續(xù)為公司付出，給團(tuán)隊(duì)帶來正能量的員工，是公司最大的財(cái)富。我們應(yīng)該像這些優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，在其位，謀其職，負(fù)其責(zé)，盡其事，立足于崗位，做好本職工作，在工作上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，才能更有信心快樂生活。
孩子視頻一下。然而這兩個(gè)月，她幾乎沒有好好聽孩子咿咿呀呀說一句完整的話，甚至經(jīng)常一周沒有時(shí)間給家里打一個(gè)電話，只能在忙碌中偶爾抬起頭看一眼寶寶的照片，慰藉下無法陪伴孩子的無奈。這種無奈是心酸的，也是幸福的，她的努力，她的辛苦是為了一點(diǎn)一滴給孩子創(chuàng)造更好的生活條件，她負(fù)責(zé)任的態(tài)度就是給孩子最好的禮物。

3 針對(duì)安裝輔料，端到端的梳理各環(huán)節(jié)所需的配件，確保各輔料不被遺漏；隨著項(xiàng)目的不斷增加及自研設(shè)備的滲透，CCTV團(tuán)隊(duì)的各個(gè)環(huán)節(jié)變得越來越專業(yè)；為公司的盈利提升以及倍增戰(zhàn)略添磚加瓦。
2 針對(duì)產(chǎn)品配置，不能機(jī)械照搬設(shè)計(jì)給的數(shù)量，而是需要細(xì)化到各個(gè)安裝點(diǎn)位，這樣不但能夠理解設(shè)計(jì)院給出的配置，同時(shí)也能判斷設(shè)計(jì)給的配置是否合理，便于在設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)上提出澄清和質(zhì)疑。
1 深入理解客戶需求，做好點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的應(yīng)答及功能確認(rèn)；而不是依賴產(chǎn)品供應(yīng)商。
其信心來源于以下幾個(gè)方面：
但張凱作為方案團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，基于在投標(biāo)階段對(duì)方案的深入理解以及對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)的確認(rèn)，面對(duì)客戶及設(shè)計(jì)的質(zhì)疑，不緊不慢，將系統(tǒng)方案，系統(tǒng)功能以及產(chǎn)品的配置簡(jiǎn)練而又清晰的表述給客戶。
最后客戶由質(zhì)疑改為信任，針對(duì)CCTV系統(tǒng)給予較高的評(píng)價(jià)，也放棄了很多原本要大量增加成本的個(gè)性化訴求，成為所有子系統(tǒng)中問題最少的模塊。
作為第一次做CCTV集成的廠家參與到設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)上，客戶及設(shè)計(jì)都充滿著懷疑，尤其是面對(duì)一張年輕面孔。
【最佳實(shí)踐】
沈陽9號(hào)線最佳實(shí)踐
CCTV系統(tǒng)由分包改為自己集成，項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的技術(shù)把控及要求都會(huì)發(fā)生變化，隨著項(xiàng)目的不斷進(jìn)展，CCTV團(tuán)隊(duì)也逐步蹚出了一條屬于自己的路；現(xiàn)就方案團(tuán)隊(duì)在沈陽9號(hào)線CCTV系統(tǒng)的設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)的體會(huì)進(jìn)行分享。

日本經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫?qū)T工分為三種：自燃型、點(diǎn)燃型和阻燃型。自燃型是指那種無論做什么事情都很有干勁的人，點(diǎn)燃型是指那種需要?jiǎng)e人點(diǎn)撥才能激發(fā)內(nèi)在能量的人，而阻燃型則是指那種無論外界如何變化都很難激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力的人。
作為管理者，你的工作不僅僅是叫員工去如何做好它的本職工作，更重要的是你要激發(fā)他的斗志，調(diào)動(dòng)他工作積極性，只有員工工作的積極性得到了很好的激勵(lì)，他們才會(huì)所向披靡，無往不勝。
【他山之石】
好團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是自發(fā)力
美國(guó)麻省學(xué)院曾經(jīng)進(jìn)行過一個(gè)很有意思的實(shí)驗(yàn)。
實(shí)驗(yàn)人員用鐵圈將一個(gè)小南瓜整個(gè)箍住，以觀察當(dāng)南瓜逐漸長(zhǎng)大時(shí)，對(duì)這個(gè)鐵圈產(chǎn)生的壓力有多大。最初他們估計(jì)南瓜最大能夠承受500磅的壓力。
在實(shí)驗(yàn)的第一個(gè)月，南瓜承受了500磅的壓力；實(shí)驗(yàn)到第二個(gè)月時(shí)，南瓜承受了1500磅的壓力；當(dāng)它承受到2000磅的壓力時(shí)，研究人員必須對(duì)鐵圈加固，以免南瓜將鐵圈撐開。最后，這個(gè)南瓜承受了超過5000磅的壓力后，瓜皮才產(chǎn)生破裂。
他們打開南瓜，發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)無法再食用，因?yàn)樗闹虚g充滿了堅(jiān)韌牢固的層層纖維；為了吸收充分的養(yǎng)分，以便于突破限制它生長(zhǎng)的鐵圈，它所有的根往不同的方向伸展，直到控制了整個(gè)花園的土壤與資源。
由南瓜成長(zhǎng)想到人生，我們對(duì)于自己能夠變得多么堅(jiān)強(qiáng)常常毫無概念，假如南瓜能夠承受如此巨大的壓力，那么人類在相同的環(huán)境下又能承受多少呢？

1
什么是賦能
工業(yè)社會(huì)以來，企業(yè)界信奉的是“科學(xué)管理之父”泰勒的還原論。泰勒主張標(biāo)準(zhǔn)化，并為標(biāo)準(zhǔn)化的制定進(jìn)行了積極的試驗(yàn)，這在制造領(lǐng)域發(fā)揮了巨大作用。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，不確定性已經(jīng)成為主旋律。當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是來自全新的環(huán)境。為了應(yīng)對(duì)各種不確定性，組織不斷進(jìn)行變革，這也意味著管理方法正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。效率依然是重要的，但更加不可或缺的是調(diào)整適應(yīng)不確定性并持續(xù)變化的能力——這種能力，在戰(zhàn)場(chǎng)、在商場(chǎng)都同樣適用。重要的是，僅靠執(zhí)行是無法鍛造決策力的。
一直潛心研究團(tuán)隊(duì)力的哈佛商學(xué)院的羅莎貝斯·莫斯·坎特教授也認(rèn)為，將權(quán)力向下進(jìn)行延伸是十分必要的，各家公司必須越來越依賴于他們的員工去做出決定，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候并不存在常規(guī)應(yīng)答方法。
賦能的形式是放手讓成員自行決斷，其本質(zhì)是相信員工能夠做正確的事。需要澄清的是，做正確的事和正確地做事兩個(gè)不同的概念。彼得·德魯克曾經(jīng)說過：“效率是用正確的方式做事，效能是做正確的事?！皥?zhí)行可以提高效率，提高效能卻需要自主決策。
有的領(lǐng)導(dǎo)，可以激發(fā)員工的能動(dòng)性；有的領(lǐng)導(dǎo)，卻會(huì)壓抑下屬的創(chuàng)造力。如何將阻燃型員工轉(zhuǎn)化成自然型員工？美軍駐阿富汗最高指揮官斯坦利·麥克里斯特爾將軍，通過與基地組織的對(duì)抗與戰(zhàn)斗總結(jié)出一條打造敏捷團(tuán)隊(duì)、提高作戰(zhàn)效率的黃金血律：賦能。

所以，一旦開始混戰(zhàn)，所有的單個(gè)指揮官必須自行決斷，發(fā)揮主觀能動(dòng)性。納爾遜說道：“艦長(zhǎng)們可以使自己的戰(zhàn)艦與敵軍戰(zhàn)艦并排緊貼，這么做沒什么錯(cuò)?！迸c之形成鮮明對(duì)比的，是幾英里外的法西艦隊(duì)，它們還處于嚴(yán)格的權(quán)威統(tǒng)領(lǐng)之下——拿破侖禁止海軍中將在任何階段告訴其艦長(zhǎng)們擊敗英國(guó)人的大戰(zhàn)略將會(huì)是什么樣的。
畫在圖紙上或者在桌面上進(jìn)行小模型的推演，你會(huì)覺得納爾遜這一大膽的行動(dòng)沒有什么了不起，似乎連業(yè)余的人都能做到?？稍谌粘５暮叫兄校庥^測(cè)管理所有8層甲板上每個(gè)船員的動(dòng)作就已經(jīng)困難重重；在戰(zhàn)斗中，這更加是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。
在納爾遜那個(gè)時(shí)代，海軍作戰(zhàn)的常規(guī)是：雙方艦隊(duì)保持一段距離，互相對(duì)轟，直到一方敗走。納爾遜打破了這個(gè)老規(guī)矩，身先士卒帶頭沖進(jìn)對(duì)方船隊(duì)，近距離廝殺。在這種亡命的冒險(xiǎn)精神之下，對(duì)手即使預(yù)測(cè)到他的戰(zhàn)術(shù)，也無法打敗他。
2
賦能可以帶來什么？
何以打造靈活的團(tuán)隊(duì)？斯坦利將軍引述了海上驍將納爾遜的故事。
無獨(dú)有偶，領(lǐng)導(dǎo)追捕基地首領(lǐng)扎卡維的斯坦利將軍，也在其暢銷書《賦能》全面而深入地揭示了賦能的歷史、優(yōu)點(diǎn)以及必要性。在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中，斯坦利發(fā)現(xiàn)，雖然自己麾下的特遣部隊(duì)是訓(xùn)練精銳、裝備精良的部隊(duì)，在實(shí)際戰(zhàn)斗中，占據(jù)優(yōu)勢(shì)的卻是缺乏訓(xùn)練而且資源不足的基地組織，究其根本，就是基地組織除了強(qiáng)悍、韌性十足，最主要的是靈活。
2015年，阿里巴巴總參謀長(zhǎng)曽鳴就提出：未來組織最重要的功能已經(jīng)越來越清楚，那就是賦能，而不再是管理或激勵(lì)。

小團(tuán)隊(duì)化
信任文化
在一個(gè)小團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都要認(rèn)識(shí)其他團(tuán)隊(duì)成員并建立起互信，同時(shí)他們都要一直保持互相的了解，這樣才能有統(tǒng)一的目標(biāo)——在一個(gè)由25人組成的團(tuán)隊(duì)里，做到這一點(diǎn)不難；在一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)里，做到這一點(diǎn)也是有可能的；但是對(duì)超過100人的團(tuán)隊(duì)，就有些難度了。但在一支由小團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的大團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)個(gè)體成員無須與其他所有成員建立起關(guān)系，只要構(gòu)成這個(gè)大團(tuán)隊(duì)的各個(gè)小團(tuán)隊(duì)之間建立起小團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各成員之間那樣的關(guān)系就行了。。
對(duì)于加入一支團(tuán)隊(duì)的任何人來說，建立互信似乎是順理成章的事，但在自上而下的指揮體系中，領(lǐng)導(dǎo)者將各個(gè)大的工作分解成小的任務(wù)并分配出去。接受指示的人無需了解他的同儕，只需聽命于老板即可。指揮體系里，重要的聯(lián)系是垂直隸屬關(guān)系，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)則是一種水平關(guān)系的架構(gòu)。所以要打破這種束縛與壁壘，讓團(tuán)隊(duì)成員建立信任感。團(tuán)隊(duì)成員也必須全都向同一個(gè)目標(biāo)努力，明確知道到底什么是“正確的事”。
3
如何構(gòu)建自發(fā)型團(tuán)隊(duì)？
賦能并不是簡(jiǎn)單的權(quán)力下放，建立可賦能的靈活團(tuán)隊(duì)，需要有幾個(gè)要素：1.信任文化；2. 小團(tuán)隊(duì)化；3.體系管理；4.共享意識(shí)。
這一戰(zhàn)役中納爾遜獲得了彪炳海軍歷史的戰(zhàn)略成功，取勝的關(guān)鍵就在于：不能讓士兵機(jī)械地去執(zhí)行命令，而是要調(diào)動(dòng)他們的自發(fā)性，給他們充分賦能。
1805年的特拉法爾加海戰(zhàn)一役，拿破侖方面有19艘戰(zhàn)艦被英方俘虜，而納爾遜方面沒有損失一艘戰(zhàn)艦。

來源：《賦能——打造應(yīng)對(duì)不確定性的敏捷團(tuán)隊(duì)》
作者：斯坦利?麥克里斯特爾
《賦能》作者斯坦利?麥克里斯特爾將軍說：“無論你在哪個(gè)領(lǐng)域，無論你處于哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)，賦能的觀念和技能都是有必要學(xué)習(xí)的?！痹诮袢湛焖僮儎?dòng)的環(huán)境下，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必不可少的。通過賦能，領(lǐng)導(dǎo)者將學(xué)會(huì)如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的自發(fā)力，打造能夠應(yīng)對(duì)不確定性的敏捷團(tuán)隊(duì)。
共享意識(shí)
體系管理
辦公場(chǎng)所和既定流程可能會(huì)阻止一個(gè)組織在內(nèi)部形成共享意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者要為每個(gè)人創(chuàng)造分享各自信息的機(jī)會(huì)。比如走出獨(dú)立的辦公隔間，拉近與團(tuán)隊(duì)成員的物理距離。再比如開始每日簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議，讓團(tuán)隊(duì)之間或者團(tuán)隊(duì)成員之間有機(jī)會(huì)表達(dá)并了解其他團(tuán)隊(duì)/人的進(jìn)度與信息。
體系思維的核心是，一個(gè)人至少對(duì)整個(gè)體系有最基本的了解，才能把自己的那部分事情做好。實(shí)現(xiàn)體系管理的方法是信息共享，這需要在組織內(nèi)部做到前所未有的透明度。對(duì)傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)而言，這意味著比較艱難的企業(yè)文化轉(zhuǎn)型，需要嚴(yán)格地去推行，使得組織內(nèi)能夠出現(xiàn)共同的群體意識(shí)。如果僅僅是將大團(tuán)隊(duì)打散成小團(tuán)隊(duì)，會(huì)造成信息的接口失靈，也就是會(huì)產(chǎn)生溝通上的斷點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)者要有體系思維，構(gòu)建暢通的信息溝通機(jī)制，將小團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力拓展到大型機(jī)構(gòu)的層面上。

產(chǎn)品部
表揚(yáng)智能安防團(tuán)隊(duì)成員——表揚(yáng)肖健華在短時(shí)間跑通視頻監(jiān)控人臉識(shí)別軟件系統(tǒng)的原型；表揚(yáng)市場(chǎng)組針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、舊線改造列表以及18年市場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)行了摸底，為后續(xù)的商機(jī)挖掘奠定了基礎(chǔ)；表揚(yáng)方案組新員工毛東、吳浩浩快速成長(zhǎng)，能夠獨(dú)立完成CCTV項(xiàng)目的方案應(yīng)標(biāo)。
產(chǎn)品部本月特別表揚(yáng)測(cè)試團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)前研發(fā)任務(wù)繁重、測(cè)試人力緊張的情況下，3人小團(tuán)隊(duì)加班較多，尤其是新員工解鳳姣，自入職后連續(xù)多月加班冠軍，測(cè)試工作踏實(shí)仔細(xì)，不厭其煩的盯著開發(fā)修改問題，緊追不放，有力保證了版本的質(zhì)量。在此特別表揚(yáng)！
【一分鐘表揚(yáng)】
集成部
表揚(yáng)任瑞芳——12月本是最為忙碌的年底沖刺月，因股份公司全面梳理EAR物料、合同審核管控以及合規(guī)要求、各種流程更為復(fù)雜和困難等而變得異常忙碌。特別表揚(yáng)任瑞芳，為了加快流程、減少退單，和康訊采購經(jīng)理、交付經(jīng)理、物料經(jīng)理對(duì)方交涉，加班加點(diǎn)審核配置，梳理清單；同時(shí)表揚(yáng)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的鄭超穎、吳英凱、祝鵬飛、艾江波、袁康等在投標(biāo)間隙，鼎力協(xié)助處理鄭州、韓城等分包合同以及供應(yīng)商認(rèn)證、代碼申請(qǐng)、ECCN碼等各種事情，全力推進(jìn)收入沖刺。

《集成動(dòng)態(tài)》2017年第六期（總第47期），敬請(qǐng)關(guān)注！

相關(guān)作品

相關(guān)教程