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福建PET筒裝長尾夾單店推廣

福建筒裝長尾尾夾單店推廣

發(fā)布者：福州三美晨光文具禮品銷售有限公司

發(fā)布時間：2016-12-13

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陳耀華
2016年12月13日
福建
彩色長尾夾單店推廣

推廣背景

長尾夾作為桌面辦公產(chǎn)品標(biāo)志性品類，晨光PET筒裝彩色長尾夾性價比極具優(yōu)勢，福建公司作為一項產(chǎn)品專項推廣工作。

貨源保障
推廣前：召集訂單專員商討產(chǎn)品下單量9月26日一次下單350件并長期保持500件庫存量。

鎖定核心店
鎖定福州市區(qū)5家核心大店，針對這5家店彩色長尾夾銷售量進(jìn)行排摸統(tǒng)計及在銷友商產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢對比分析，并打造核心推廣標(biāo)桿店。

案例分享：

鑫文匯辦公是1家主營，競品辦公設(shè)備，辦公用品專業(yè)店，在一次拜訪溝通中發(fā)現(xiàn)，該店彩色長尾夾走量比較大，經(jīng)過比較深入溝通該店長尾夾月銷50件，且競品庫存量較大了解完情況后針對長尾夾做了相應(yīng)準(zhǔn)備第二天上門推薦。

帶樣帶貨--產(chǎn)品對比

1.與老板分析產(chǎn)品特點，長尾夾高度同質(zhì)化一樣產(chǎn)品一樣包裝無創(chuàng)新。
2.介紹晨光產(chǎn)品賣點及差異化創(chuàng)新，PET筒保裝，結(jié)實耐用，不易變形，南方地區(qū)比較潮6級防腐不易生銹。
3.與友商產(chǎn)品現(xiàn)場試摔，直接對比差距。
通過以上推介及產(chǎn)品賣點介紹完老板對晨光長尾夾有了新的認(rèn)知。

堅持不懈的推廣拜訪

1，進(jìn)行8次拜訪并對產(chǎn)品耐心講解推介，老板對長尾夾有了銷售意向，當(dāng)天晚上8點帶著老板馬上行動盤點商品庫存，下單100件長尾夾，此刻的心情心中滿滿的成就感。

案例照片分享：

快速復(fù)制--鎖定4家核心店

金億辦公金海豐辦公   遠(yuǎn)桌辦公創(chuàng)平辦公
通過長尾夾銷售量進(jìn)行排摸統(tǒng)計，產(chǎn)品特點分析，晨光產(chǎn)品賣點及差異化創(chuàng)新，現(xiàn)場試摔對比優(yōu)勢，持續(xù)拜訪跟進(jìn)，快速復(fù)制形成訂單。

鎖定核心店快速復(fù)制
達(dá)成成果

推廣5個重點辦公終端210件

陳列分享：

推廣關(guān)鍵點：

1.提前備貨--貨源保障是第一要素。

2.鎖定核心店--針對彩色長尾夾銷售量大的辦公店。

3.帶樣，帶貨--介紹長尾夾性價比，堅持不懈的拜訪，快速復(fù)制。

產(chǎn)品推廣在于行動在于堅持
只有去做，就會有沉淀。

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