UT-S 突破·重構(gòu)

2016廣州Iron南區(qū)半年會(huì)

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發(fā)布者：王yz

發(fā)布時(shí)間：2016-06-20

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UT South 2016廣州半年會(huì)
突破·重構(gòu)

2016H1 UT南區(qū)半年會(huì)如約而至，我們?cè)谘虺菑V州相聚！聽(tīng)聽(tīng)這半年，UT-S的小伙伴團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了什么哪？
UT-S 突破·重構(gòu)

福建李洪波團(tuán)隊(duì)
2016年上半年已經(jīng)過(guò)去，在這半年里，福州團(tuán)隊(duì)遇到挑戰(zhàn)，也迎來(lái)新的機(jī)遇。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，迎來(lái)了新的面孔，而這也帶來(lái)了新的希望：她積極向上、充滿(mǎn)激情，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一股清風(fēng)。下半年，我們已經(jīng)起航，我們相信，夢(mèng)想就在前方！

佛一是我們團(tuán)隊(duì)要打造的南區(qū)標(biāo)桿之一。但經(jīng)過(guò)4月份全面開(kāi)發(fā)科室，5月初成績(jī)單告訴我們，純銷(xiāo)增長(zhǎng)并不理想，很困惑和迷茫。這時(shí)，用銷(xiāo)售那股不服輸，堅(jiān)持的精神，我們堅(jiān)信佛一的潛力，與同事一起找原因和方法，重新調(diào)整策略，發(fā)現(xiàn)婦產(chǎn)科還沒(méi)有做深做透，繼續(xù)深挖；剩余精力集中在開(kāi)發(fā)心胸外科、胃腸腫瘤內(nèi)科，而非全面科室開(kāi)發(fā)。6月初成績(jī)單出來(lái)，用一個(gè)漂亮分?jǐn)?shù)給予同事一個(gè)肯定和鼓勵(lì)！
當(dāng)然，我們改變的步伐還不夠大，不夠快，希望在年會(huì)后，看到南區(qū)伙伴們的成長(zhǎng)與改變，我們?cè)俸煤眉铀偻黄?，我們是一個(gè)愿意改變，求成長(zhǎng)，有想法的團(tuán)隊(duì)！
這個(gè)世界唯一不變的是變化，尤其目前的醫(yī)藥行業(yè)。今年活動(dòng)形式大改變前提下，不改變就會(huì)被淘汰，很高興看到力蜚能成功調(diào)整了銷(xiāo)售模式，看到國(guó)輝、韜奮、小玲不斷嘗試Online搭建講者平臺(tái)。遇到挑戰(zhàn)時(shí)，初衷不能變，唯一改變的是我們思路和行動(dòng)。
廣東劉筱敏團(tuán)隊(duì)

從2月1日二組團(tuán)隊(duì)組建到今天4個(gè)月17天了，在4月第一期的南區(qū)報(bào)上，二組同事方艷麗向大家介紹了二組團(tuán)隊(duì)文化—改變。
由于Q1團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常不好，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都感受到了很大的壓力，但是大家卻很有集體榮譽(yù)感，每個(gè)人都在為改變團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我們持續(xù)堅(jiān)持晨訪和夜訪，每次活動(dòng)嚴(yán)格要求，每天跟進(jìn)目標(biāo)進(jìn)度……Q2即將結(jié)束，我們離目標(biāo)越來(lái)越近。
改變是個(gè)痛快的過(guò)程，也是個(gè)突破自己和完善己的過(guò)程。相信我們持續(xù)堅(jiān)持的點(diǎn)滴改變，未來(lái)會(huì)給予我們豐厚的饋贈(zèng)！感謝和我堅(jiān)持不懈的小伙伴們！
湖北二組陳雪梅團(tuán)隊(duì)

說(shuō)到廣西團(tuán)隊(duì)今年上半年的改變，是這幾年來(lái)最大的！
首先是人員上的改變，今年1月份開(kāi)始，地區(qū)經(jīng)理專(zhuān)職負(fù)責(zé)廣西市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，在崗的代表只有一個(gè)，到三月份四名代表都全部到位了。
跨部門(mén)與銷(xiāo)售的合作更加密切，相繼推出的項(xiàng)目和會(huì)議包括：針對(duì)維樂(lè)福推廣的春風(fēng)行動(dòng)和瑯玡榜，孕婦貧血的流行病學(xué)調(diào)研，產(chǎn)科微信平臺(tái)項(xiàng)目，U國(guó)際時(shí)訊今年還邀請(qǐng)了幾位國(guó)內(nèi)大牌專(zhuān)家進(jìn)行訪談，骨科巡講的開(kāi)展，KA和GA聯(lián)手列名維樂(lè)福等等。
最可喜的變化是，我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)從第一季度的79%，到第二季度的95%的預(yù)估達(dá)成。
回望上半年，變化確實(shí)大，我們每天也在改變我們自己，以適應(yīng)公司和行業(yè)不斷地變化。希望我們團(tuán)隊(duì)變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)﹑越來(lái)越優(yōu)秀，把我們的達(dá)成變?yōu)?10%以上！
廣西賴(lài)潔清團(tuán)隊(duì)

沐浴著2016的第一縷陽(yáng)光，湖北鐵劑一組迎來(lái)了一個(gè)新的開(kāi)始，我們邁入了南區(qū)這個(gè)大家庭中，半年時(shí)光飛逝，我們每個(gè)人身上都發(fā)生了新的改變！
我們深知，大環(huán)境無(wú)法選擇，但我們可以改變自己的行為和思想。我們的隊(duì)長(zhǎng)余崢，孕期挺著大肚子，仍舊堅(jiān)持每天隨代表一起協(xié)訪；我們的代表王代容，在哺乳期依然早出晚歸的對(duì)新科室進(jìn)行開(kāi)發(fā)；代表王有志，每天提前到醫(yī)院進(jìn)行晨訪...
團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都在改變，腳踏實(shí)地的走出一條改變自己的成長(zhǎng)之路！
不忘初心，勇于改變！這就是湖北鐵劑一組的變化！
湖北一組余琤團(tuán)隊(duì)

年初，區(qū)域的問(wèn)題在那里，指標(biāo)在那里，差距越來(lái)越大，比較煩，心情比較Down！
人的一生要面對(duì)很多改變，有的時(shí)候是自己想改變，有的時(shí)候是環(huán)境逼著你去改變，但是無(wú)論哪種改變都要用積極樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)面對(duì)，因?yàn)橛械臅r(shí)候改變看起來(lái)是一種挫折，是一種障礙，一種困難，但是改變是一種歷練，歷練讓我們成長(zhǎng)。
我們是一個(gè)不認(rèn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)，我們無(wú)懼改變，適應(yīng)改變！當(dāng)我們的渴望業(yè)績(jī)的心大于困難時(shí)，我們就會(huì)發(fā)生很大的改變。我們?cè)诟珳?zhǔn)的評(píng)估目標(biāo)客戶(hù)，我們每天不見(jiàn)到15個(gè)目標(biāo)客戶(hù)不回家，我們不盯緊新患者受益不罷休，每周沒(méi)有深挖小組成功我們夜不能寐，我們開(kāi)始學(xué)著快速洞見(jiàn)我們的目標(biāo)患者，客戶(hù)......
Come on改變自己，改變團(tuán)隊(duì)，換一個(gè)思維，奇跡會(huì)發(fā)生，您會(huì)做的更好！
湖南杜新穎團(tuán)隊(duì)

一年前，我還是一個(gè)身披白大褂波，奔波在臨床，加班在深夜的臨床主治醫(yī)……現(xiàn)在，我是身穿職業(yè)裝，學(xué)習(xí)PVS文化，與KOL探討學(xué)術(shù)專(zhuān)題，與同事探尋醫(yī)學(xué)策略的UCB員工……這應(yīng)該是在我填寫(xiě)高考志愿以后，人生的第二次最大的change！
有人說(shuō)，這需要莫大的勇氣，有人說(shuō)，這需要堅(jiān)定的決心……我只想說(shuō)，沒(méi)有后悔！萬(wàn)分慶幸！從醫(yī)生轉(zhuǎn)變成醫(yī)生的伙伴，從體制內(nèi)轉(zhuǎn)變到體制外，角色改變了，平臺(tái)改變了，沒(méi)有改變的是為患者的初心！相信自己，相信南區(qū)，相信優(yōu)時(shí)比，努力拼搏，書(shū)寫(xiě)人生濃墨重彩的一筆，做最好的我們！！
來(lái)自跨部門(mén)-醫(yī)學(xué)部陳珺

2016上半年，我們可能經(jīng)歷了困惑，失敗，委屈，淚水，努力，喜悅和成功……感謝UT-S小伙伴們的辛苦付出！無(wú)論如何，我們已經(jīng)在改變的路上！拿每一點(diǎn)小成功激勵(lì)自己，把每一次失敗作為一次賣(mài)萌。如果，感到此時(shí)的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路；堅(jiān)持住，因?yàn)槟阏谧呱掀侣?，走過(guò)去，你一定會(huì)有進(jìn)步。
2016下半年，UT南區(qū)會(huì)將突破和重構(gòu)進(jìn)行到底。突破一個(gè)原來(lái)拿不下的KOL和病組，突破一場(chǎng)常規(guī)可能低效的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行，突破一次習(xí)慣的，重復(fù)的拜訪和輔導(dǎo)，突破一次傳統(tǒng)的，看是有效的周會(huì)/月會(huì)，突破一個(gè)個(gè)不良的工作習(xí)慣和工作方法……然后，重構(gòu)我們的工作體系，時(shí)間管理和資源分配……
刁踞云嶺中孤峰，怒拔情海斷千重。螻蟻豈止舉頑石，驚鴻一抖神來(lái)風(fēng)！

2016H2 UT-S UP! 為自己加油！

激情專(zhuān)業(yè) 創(chuàng)新
南區(qū)精神
南區(qū)半年會(huì)日程

廣州廣州大廈101會(huì)議室 2016.6.23-2016.6.24
歡迎您的參加

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