武陟市場大練兵 武陟 市場 練兵 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：鄭東星 發(fā)布時間：2017-04-17 版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報 伊利奶粉，武陟市場終端基礎(chǔ)建設(shè)大練兵！??！H5，H5頁面制作工具 武陟市場焦作團隊大練兵活動豫西區(qū)域活動目的： 1.市場終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，如門店生動化陳列，助銷物料漏出門店拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程建立。2.電子化產(chǎn)品拆分?jǐn)U大珍護鋪市門店。開發(fā)新門店：成人粉、奶食品鋪市為核心 。活動預(yù)期：完成改善門店陳列26家，成人粉、奶食品進店45家，出貨成人粉1.5萬奶食品1.5萬電子其他7萬合計10萬。活動開始前大區(qū)經(jīng)理宣導(dǎo)：大家齊心合力完成本次尖兵活動做事不能流于形式，在執(zhí)行過程中找出問題解決問題。并進行反思自己的市場上有沒有相同問題，該如何解決。好的東西能不能在市場上復(fù)制。大區(qū)經(jīng)理現(xiàn)場指導(dǎo)工作！活動執(zhí)行-終端建設(shè) 電子化產(chǎn)品產(chǎn)品賣點，活動告知珍護50%陳列調(diào)整，老品一手價格簽一手爆炸簽標(biāo)實價限底價！區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場對營養(yǎng)顧問進行培訓(xùn)，查看個單品活動及賣點漏出情況，調(diào)整珍護陳列面積奶食品多位陳列。活動執(zhí)行-新網(wǎng)點開發(fā)藥店開發(fā)4家活動執(zhí)行-新網(wǎng)點開發(fā)活動結(jié)束后當(dāng)天，區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)銷商老板，各業(yè)務(wù)人員進行活動總結(jié)得與失。在聽完個業(yè)務(wù)人員匯報后。區(qū)域經(jīng)理講解：未來市場產(chǎn)品如何進行拆分，門店客情維護怎樣去維護，竄貨門店如何從零達(dá)成合作，路線梳理，如何在原有的銷量基礎(chǔ)上增加銷量。既然發(fā)現(xiàn)了問題在日后的工作中就要記到本子上一項一項去完成。總結(jié)：1.通過本次兩天3組合計拜訪78家門店，，陳列及終端物料漏出50家，新開發(fā)門店24家，其中特渠藥店開發(fā)4家，奶片進店21家，成人粉進店3家，發(fā)現(xiàn)潛力嬰兒粉門店3家，合計收現(xiàn)金8.2萬本次活動對業(yè)務(wù)團隊經(jīng)銷商團隊進行大練兵，在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)成長，增加團隊凝聚力，各職能部門加入互相了解彼此的工作使日后的工作中提升效率。 2.兩天路線梳理發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)團隊平時拜訪門店時不夠仔細(xì)，腦子里潛意識只拜訪熟悉的門店，線路上很多竄貨門店，批發(fā)部小店通過本次活動均有達(dá)成合作，不是門店不與我們合作而是我們把門店拒之門外。后期改進措施，從新制定業(yè)務(wù)拜訪路線，要求線路上所有店均在拜訪路線之內(nèi)，以奶片成人粉為切入點進店，短期時間先維護客情關(guān)系。 3.通過門店梳理對每個母嬰店做產(chǎn)品定位，為后期產(chǎn)品拆分做參考。 4.了解各經(jīng)銷商人員短板，后期針對強化培訓(xùn)。 5.制定了標(biāo)準(zhǔn)化終端形象建設(shè)，和業(yè)務(wù)拜訪流程制度提高了業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)技能，給經(jīng)銷商團隊做出了樣板短期內(nèi)要求不斷復(fù)制到其他門店。 6.通過本次活動制定出經(jīng)銷商業(yè)務(wù)新開門店獎勵政策，及門店終端建設(shè)績效考核獎勵完善了經(jīng)銷商團隊管理制度。
皖公網(wǎng)安備 34010402701575號
