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每月10號，實現(xiàn)一個小目標

實現(xiàn) 目標

發(fā)布者：曇花

發(fā)布時間：2016-09-11

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中國石油廣西百色銷售分公司
2016年9月編輯/制作：譚花盼
實現(xiàn)一個小目標
10惠

每個人都有自己的目標。最近，中國首富王健林在接受采訪時說：“很多年輕人，有自己的目標，比如想做首富是對的，是奮斗的方向，但是最好先定一個小目標，比方說我先掙它一個億。你看看能用幾年掙到一個億。你是規(guī)劃五年還是三年。到了以后，下一個目標，再奔10億，100億?！?/span>

活動當天，百色銷售發(fā)放的禮包超過1000份，發(fā)放加油卡900張，充值金額超過200萬，其中放發(fā)禮包和發(fā)卡量排名廣西公司前列；20座加油站非油自然日收入均超過1萬元，其中2座超過5萬元。
9月10日，在百色銷售釘釘群，每隔兩小時左右都能看到各片區(qū)更新活動成績，他們相互鼓勵，并為對方實現(xiàn)一個小目標而相互點贊。
百色銷售在“10惠”活動中，也給自己定了目標，那就是“每月10號，實現(xiàn)一個小目標”。9月份的“10惠”活動，他們定了什么樣的目標，又是怎么去完成的呢？

定一個能達到的小目標
在活動前，百色分公司制度了活動方案，分層面確定了一個個小目標。

用兩個星期達到小目標
機關(guān)業(yè)務(wù)運作部客戶管理崗盧超，他給自己定的小目標為發(fā)卡5張。
活動前兩個星期，他就到幾個小區(qū)宣傳，收集客戶資料。
9月10日0時開始，他就在潮江站給客戶辦卡，活動當天，他個人一共完成了41張的發(fā)卡量，遠遠超出了他定的小目標。

掛點幫扶
“機關(guān)各部門主任、機關(guān)管理人員的幫扶十分到位，還有很多非活動站經(jīng)理主動參與片區(qū)幫扶，無私奉獻的精神值得學(xué)習(xí)?！卑偕N售經(jīng)理陳暉在釘釘群點贊道。活動當天，他從早上8點到晚上8點，一共走了8座加油站，并在現(xiàn)場與顧客面對面交流、宣傳。
這次活動中，百色銷售專門成立了幫扶小組，以部門為單位，分片區(qū)掛點，全程跟進加油站促銷活動開展情況。

業(yè)務(wù)專業(yè)線人員從上個月活動結(jié)束后，就分別到五個片區(qū)召開動員會，提高員工意識。

“樂業(yè)城南站現(xiàn)場準備完畢。”提前到偏遠站掛點的張飛在釘釘群匯報，從8月下午旬起，他建立了一個客戶微信群，定期向提醒活動時間和內(nèi)容。

“銀行卡充值請到這邊?！痹诔苯編头龅年懯宋嘣诟叻迤跁r引導(dǎo)客戶充值。

“又發(fā)了兩份禮包。”晚上9點鐘，在平果片區(qū)掛點的黃林仕發(fā)來信息說，他們不到時間不放棄，一直在油站忙到深夜。

“大家一定要團結(jié)起來。”羅陳軍提前到靖西片區(qū)召開加油站經(jīng)理動員會。
靖西片區(qū)所有的站經(jīng)理和其他管理人員都分組到開展活動的站點幫扶，干勁十足。

當“10惠”遇上東盟油卡
9月7日，百色銷售員工在廣西銷售公司微信公眾號上得知“東盟油卡”的信息后，將其包裝成“小故事”，利用“10惠”活動宣傳平臺，在兩天內(nèi)全力宣傳。

當“10惠”遇上教師節(jié)
9月10日是“10惠”活動，也是教師節(jié)。百色銷售各片區(qū)員工紛紛走進當?shù)厮行@，給教師送去福利。9月1-9日，辦卡超過100張。

最閃亮的片區(qū)
右江片區(qū)共發(fā)放禮包529份，發(fā)卡436張，充值130萬左右，成為了9月份活動最閃亮的“明星”。

活動前，潮江站員工下班后，進校園、進政府、進小區(qū)宣傳，到百色右江區(qū)所有街道給路邊的私家車司機講“10惠”活動的故事。
最非同一般的洪荒之力
“這次各站表現(xiàn)十分突出，尤其是潮江站，一個站的發(fā)卡量相當于一個分公司，展現(xiàn)了非同一般的洪荒之力，可喜可賀！” 分公司領(lǐng)導(dǎo)在釘釘群特別點贊了潮江加油站。

活動當天，潮江站的現(xiàn)場氛圍達到了前所未有的歷史高點，每一位員工都在積極的開口營銷。在活動中共發(fā)放禮包278份，辦理個人卡 210張，充值金額達62.7萬元，個人卡消費11萬元，便利店收入6.86萬元。

在百色銷售開展“10惠”活動的16座站中，山營站是唯一的目標責任制加油站，只有3名員工，但在活動中絲毫不為遜色，禮包發(fā)放、發(fā)卡量和充值金額分別完成任務(wù)的110%、112%和126%。
小宇宙爆發(fā)
“讓人刮目相看，偏遠小站潛力無窮”，這是百色銷售領(lǐng)導(dǎo)對山營站在這次活動中表現(xiàn)的評價。

擺好造型
山營站目標責任人韋喬貴是個創(chuàng)新能力非常強的人，這次活動，他早早就在現(xiàn)場擺出了非常漂亮的活動宣傳造型，得到了許多客戶的點贊。

樂業(yè)城南站在上個月的活動中發(fā)放禮包和發(fā)卡量免強到十位數(shù)。但這次活動中，小將蒙隆中和李尚澤積極開口營銷，當天雖然一直下雨，但依然超額完成任務(wù)，為客戶發(fā)卡81張，充值金額26萬元。
樂業(yè) 兩名小將出手不凡，一鳴驚人

最熟悉的面孔
在右江西加油站和那畢加油站，我們看到這樣一群人，他們曾經(jīng)是百色銷售的員工，后來因為有更好的發(fā)展而離開中國石油，但當他們知道有“10惠”活動時，都紛紛“回家”看看。

10日當天，那畢站6號加油機打印機故障，應(yīng)急保障小組成員第一時間趕到現(xiàn)場更換打印機，并查檢加油、IC充值系統(tǒng)是否正常。
應(yīng)急保障小組作用大
百色銷售專門成立了應(yīng)急保障小組，24小時值班，重點確保分公司機房正常供電，加油站正常充值，加油設(shè)備正常運行，保證活動正常開展。

及時總結(jié)經(jīng)驗
9月12日，百色銷售召開專題會議，及時對9月份的“10惠”活動進行了總結(jié)。對存在的不足，如個另站存在集中辦卡等，進行通報，對好的方面要求繼續(xù)保持。同時對下個月提出新的目標。

為下一個小目標繼續(xù)前進
“讓我更為看重的是，百色石油人眾志成城的團結(jié)和戰(zhàn)斗力。”分公司經(jīng)理陳暉說，全員的積極參與，讓百色銷售圓滿的完成了這一次“10惠”活動的小目標。他希望，全體員工要繼續(xù)發(fā)揚百色石油人“緊盯目標永不言棄的愚公移山精神，勇站排頭敢于爭先的忘我拼搏精神”，不忘初心，為實現(xiàn)下一個小目標而繼續(xù)前進。

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