060 聯盟的構建 《成長企業(yè)的管理》第十一章第二節(jié) 聯盟 構建 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：德勤企業(yè)咨詢（上海）有限公司深圳分公司 發(fā)布時間：2016-09-06 版權說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內容、圖片、音樂、字體版權由作品發(fā)布者承擔。 侵權舉報 《成長企業(yè)的管理》第十一章第二節(jié)H5，H5頁面制作工具歡迎來到德勤企業(yè)成長學院微課堂聯盟的構建尋求和管理聯盟與收購任何一個聯盟的成功都需要組織投入足夠的人力和資源來支持他們的戰(zhàn)略。在執(zhí)行戰(zhàn)略合作時，企業(yè)必須指派一個合作項目經理，設立談判目標，并為合作的順利啟動做好準備。聯盟的構建將合作戰(zhàn)略轉化為企業(yè)的能力，企業(yè)需要組織內部合作實踐。第一個步驟是選派一名合作項目經理，并授權他負責指揮戰(zhàn)略的實施和協調工作。合作項目經理是信息和機構的核心人物，負責協調戰(zhàn)略、選擇、實施和管理聯盟戰(zhàn)略。他還要確定未來的聯盟成員的任務和職責分工，與信息技術部門合作，對企業(yè)的基礎設施做必要的改動。給合作項目經理授權意味著企業(yè)發(fā)送了一個內部信號，同時也讓潛在的 合作者看出公司的誠意。選定合作項目經理合作談判需要在企業(yè)既得利益的基礎上確保合作伙伴受到充分的激勵，合作雙方共同致力于在成功的合作中達成微妙的平衡。合作伙伴需要分享各自的目標，只要雙方的目標都能實現，就不一定要強求目標一致。為了實現這種平衡，合作項目經理要清楚地認識到進入談判階段之前，合作是如何構成。清楚了解另一方的動機和目標也很重要。 就合作關系進行談判- 戰(zhàn)略匹配度是指合伙關系的契合程度- 合作準備程度是指展開各個階段合作的最適宜階段聯盟結構只要沒有阻礙與競爭對手談判的條款，企業(yè)就應立即與多方展開談判。如果與企業(yè)首選的合作者談判破裂，準備及時更換談判對象也很重要。進入談判階段通過建立詳細的實施計劃，企業(yè)可以順利地從簽署協議過渡到聯盟的啟動。合作項目經理應該組成一個項目小組，并向小組成員大致描述在談判階段得到的關于合作伙伴候選人的信息。合作小組里每個成員的角色和職責都必須被明確的定義，以確保各方對于合作的啟動和管理有著相同的期望值。聯盟的啟動德教授：聯盟策略的成功將取決于企業(yè)對于合作伙伴的選擇。企業(yè)需要從運營、財務和法律等各個角度甄選候選人。在選擇過程中，企業(yè)將對所有候選人的聯盟史和聲譽進行審查，以判斷他們在以后的合作關系中是否值得依賴和合作。小勤：企業(yè)怎樣確定合作伙伴人選？忽略另一方的問題 讓價格因素凌駕于其他權益 讓立場驅趕了權益 過分尋求共同立場 未能糾正錯誤的看法忽略了談判協議的最佳替代方案（BATNAs）沒有效果談判的6個特征成長企業(yè)的管理德勤企業(yè)成長學院德勤企業(yè)咨詢（上海）有限公司胡家威 殷亞莉歐振興 張寶云王拓軒 張廣達許堅真 周錦昌周梓滔感謝收看我們精心為您制作的微課堂如果您喜歡我們的課程請掃描上方二維碼關注德勤DGA學院并推薦給朋友
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