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2月業(yè)績報道

業(yè)績報道

發(fā)布者：交通銀行遼寧省分行

發(fā)布時間：2018-03-01

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奮斗者紅旗如畫，芳華永在！
存款、客戶、中收
！
存款、客戶、中收
交通銀行遼寧省
分行公司部
奮斗者的足跡
2018年
奮斗者的足跡

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2月
各經(jīng)營單位業(yè)績
金廈支行
和平支行
遼河支行
五愛支行
新華支行
錦州分行
北站支行
撫順分行
阜新分行
遼陽分行
葫蘆島分行
南塔支行
鐵西支行
蘇家屯支行
中街支行
城內(nèi)支行
三好支行
大東支行
黃河支行
盤錦分行
營業(yè)部
本溪分行
丹東分行
營口分行
鞍山分行

精彩瞬間
和平支行
和平支行成功營銷遼寧省總工會費資金一年期定期存款2億元，一月初新增投放2.5億元公司類貸款，并實現(xiàn)體內(nèi)循環(huán)，派生存款。目前支行公司日均存款較年初新增1.45億元，成功扭轉(zhuǎn)了和平支行對公存款下滑態(tài)勢。接下來，和平支行將緊緊圍繞夯實客戶、做實存款、搶抓收入三大重點任務，全力以赴打贏開門紅戰(zhàn)役。
盤錦分行
年初以來，盤錦分行領(lǐng)導始終走在營銷最前沿，多次走訪盤錦水務集，北方華錦等重點客戶。進行深度挖掘，增加對公低成本存款。公司業(yè)務部也組織對公客戶經(jīng)理對現(xiàn)有客戶進行走訪，向客戶推薦我行產(chǎn)品，擴展與客戶合作廣度，同時積極營銷新客戶。截止2月末分行對公存款日均余額達19.32億元，完成全年計劃的175.4%。盤錦分行將繼續(xù)以省行“12345”整體經(jīng)營思路為指引，以“行興我榮、行興我勝、行衰我恥、行衰我敗”為座右銘，用奮斗來譜寫華章。

精彩瞬間
北站支行
徐東暉行長和張銘副行長多次組織全體客戶經(jīng)理召開存款動員會，將存款任務逐戶落實到人，安排客戶經(jīng)理走訪存量客戶，最終我們上下齊心，攻堅克難，在月末最后一天超額完成二月份存款任務指標。接下來，北站支行將再接再厲，萬眾一心，按階段性完成存款指標。
中街支行
中街支行在激烈的對公存款市場競爭中，及時認清形勢，樹立競爭意識，牢固把握市場動態(tài)，明確客戶目標，拓展存款領(lǐng)域，著力彌補中街支行對公存款短板，對公存款得到迅速增長。截至2月末，中街支行順利完成省行下達時點沖刺計劃，時點余額達到4.15億元，較年初凈增2.34億元，取得了良好的成績。
遼陽分行
遼陽分行次召開調(diào)度會，行領(lǐng)導身先士卒，帶頭營銷大戶，找授信客戶，跑政府。營銷低成本存款，做結(jié)算、做交易、做流量，持續(xù)開展“存款到交行度周末活動”。經(jīng)過不懈努力，2018年已經(jīng)新增日均對公存款3億元。

蘇家屯支行+2.3億元
南塔支行+1.5億元
大東支行+1.5億元
中街支行+2億元
城內(nèi)支行+2.3億元
鐵西支行+1.7億元
本溪分行+3.2億元
營業(yè)部+3億元
葫蘆島分行+0.15億元
丹東分行+0.5億元
營口分行+1.6億元
撫順分行+4.2億元
春節(jié)前存款沖刺
遼陽分行+5.5億元

本月營銷新戶標兵
大東支行
【丁義峰】
新開戶數(shù)：12
新開戶數(shù)：11
葫蘆島分行
【王巍巍】
新開戶數(shù)：14
鐵西支行
【梁小宇】

未開戶客戶經(jīng)理
截止2月末仍有94名客戶經(jīng)理尚未新開客戶，望加倍努力！
本月你努力了沒有？！

排名經(jīng)營單位未開戶人數(shù)
1 鞍山分行 28
2 撫順分行 14
3 營口分行 12
4 錦州分行 8
5 丹東分行 6
6 北站支行 6
7 城內(nèi)支行 3
8 營業(yè)部 3
9 本溪分行 2
10 大東支行 2
11 五愛支行 2
12 新華支行 2
13 遼陽分行 1
14 阜新分行 1
15 和平支行 1
16 黃河支行 1
17 遼河支行 1
18 南塔支行 1
各行未開戶的客戶經(jīng)理情況

2月26日，省行公司部羅兵路總經(jīng)理、張紅副總經(jīng)理對11家本部未開戶客戶經(jīng)理逐一約談、動員，要求每位客戶經(jīng)理確立3月份開戶目標及落地時間節(jié)點，會中羅兵路總經(jīng)理提出“三個一”行動，要求客戶經(jīng)理要把自身50%~60%的精力放到營銷新戶上去，針對會議期間各行提出的開戶困難，公司部會盡快想出解決辦法，幫助各行擺脫困難。
最后，羅兵路總經(jīng)理要求各行對公主管行長要發(fā)揮自身帶頭營銷作用及隊伍管理能力，奮勇向前、立即行動，務必在3月份達成全轄全員實現(xiàn)開戶目標，掀起一次客戶營銷的高潮，實現(xiàn)客戶指標的開門紅。
公司部動態(tài)
本部未開戶客戶經(jīng)理約談

3月1日，省行公司部羅兵路總經(jīng)理、張紅副總經(jīng)理召開了2月公司板塊例會，并確定每月月初例會制度。會上，羅兵路總經(jīng)理對各行2月份存款、有效戶、產(chǎn)品、中收及隊伍管理分別做出了總結(jié)，存款方面，各行要做一個當月營銷計劃；客戶方面，各行要將“三個一”行動持續(xù)發(fā)展起來，充分動員、充分發(fā)展。產(chǎn)品和中收方面，各行要提高重視程度，加大推動力度。
最后，羅兵路總經(jīng)理部署了各行3月份重點工作，強調(diào)各行要有作為，要有直面困難的勇氣和決心，為公司板塊開門紅而奮斗!
公司部動態(tài)
2月公司板塊例會

客戶
存款
3月份對公存款要做到顆粒均收，不放棄任何一筆存款，大力營銷，積極創(chuàng)收，堅守存量的同時，不斷深挖客戶，保證按時完成對公存款時點計劃。要求各經(jīng)營單位每一天都必須戰(zhàn)斗，每一天都不能輕言放棄。
3月份各行務必將“三個一”行動落實到位，大力開展客戶清零活動，各經(jīng)營單位一把手及主管行長要高度重視客戶拓展工作，引領(lǐng)客戶經(jīng)理，鼓勵客戶經(jīng)理，督促客戶客戶經(jīng)理，營銷新客戶，提升存量戶，務必在三月份掀起一次客戶營銷的高潮，實現(xiàn)客戶指標的開門紅。
3月份要求

產(chǎn)品
3月份對原有客戶經(jīng)理進行升降級管理，提煉出一支能打勝仗的精英隊伍，并加強培養(yǎng)。各經(jīng)營單位要大力發(fā)展隊伍建設(shè)工作，注重人才的培養(yǎng)，制定合理有效健全的管理機制，把培養(yǎng)人、抓隊伍列入日常重點工作當中，為公司業(yè)務培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，促進公司業(yè)務長遠發(fā)展。
3月份實行產(chǎn)品清零月活動，及在重點開展某項產(chǎn)品清零行動。2月全行開展了黨費管家清零活動，成果顯著，轄行中僅有撫順分行沒有完成清零工作。
3月產(chǎn)品清零活動為云智付。請全轄迅速行動起來，產(chǎn)品的使用是增加銀企粘性，提升低成本負債的重要手段，請全行重視產(chǎn)品推廣，努力提升產(chǎn)品覆蓋率。
隊伍建設(shè)
3月份要求

3月份是開門紅的最后一個月，沖刺、論英雄的時候到了，望各行抓緊時間，找資源、想辦法、在3月份達成對公條線任務目標，實現(xiàn)公司板塊開門紅！

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