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業(yè)務(wù)執(zhí)行推廣活動(dòng)手冊(cè)666

業(yè)務(wù) 執(zhí)行推廣活動(dòng) 手冊(cè)

發(fā)布者：長(zhǎng)沙統(tǒng)一

發(fā)布時(shí)間：2017-08-11

版權(quán)說(shuō)明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。

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認(rèn)真搞笑，漫畫瓶來(lái)襲~6666666~~H5，H5頁(yè)面制作工具

全品項(xiàng)產(chǎn)品（主打小茗同學(xué)，其次海之言、紅綠茶、阿薩姆、鮮橙多、愛夸水等重點(diǎn)產(chǎn)品）
活動(dòng)方式
1、宣傳小茗同學(xué)一瓶一碼掃碼集卡贏紅包活動(dòng)。
2、買贈(zèng)方式：
消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一瓶送體驗(yàn)卡1張
購(gòu)買五瓶送精美禮品一份；
購(gòu)兩瓶+5元送精美禮品一份
執(zhí)行通路
暑期以商圈、賣場(chǎng)為主，開學(xué)季以學(xué)校為主、商圈為輔
認(rèn)真搞笑，漫畫瓶來(lái)襲，紅包來(lái)集
即日起
執(zhí)行時(shí)間
執(zhí)行時(shí)間
活動(dòng)主題
執(zhí)行產(chǎn)品

產(chǎn)品擺放比例--青檸紅茶：溜溜噠茶：冰橘綠茶=6:2:2
1傘1桌1展架
布置要素：
太陽(yáng)傘、冰桶、
展架、冰凍有售告
知牌、貨架卡/ 爆
炸簽、贈(zèng)品若干
1傘1冰桶1展架
現(xiàn)場(chǎng)布置
布置要素：
太陽(yáng)傘、促銷桌、
展架、冰凍有售告
知牌、貨架卡/ 爆
炸簽、贈(zèng)品若干

可制作成放在冰桶上的三角立牌，也可制作成促銷桌上使用的活動(dòng)告知牌。
物料制作：冰桶/促銷桌畫面、展架及畫面、冰凍有售告知牌。
活動(dòng)物料制作需求：提報(bào)至推廣主管后由推廣組協(xié)助制作后統(tǒng)一提供至活動(dòng)區(qū)域
冰凍有售告知牌
貨架卡
展架
冰桶
促銷桌
現(xiàn)場(chǎng)布置-元素

活動(dòng)配套物料清單

配套贈(zèng)品&促銷服
→17年促銷活動(dòng)先以區(qū)域現(xiàn)有庫(kù)存贈(zèng)品使用為主，
由各區(qū)推廣組協(xié)助提供。
→請(qǐng)業(yè)務(wù)同仁穿著17年小茗同學(xué)T恤（3個(gè)款式，任
一樣式均可），執(zhí)行推廣活動(dòng)。

產(chǎn)品冰凍
活動(dòng)選點(diǎn)及促銷時(shí)段
→原則上不產(chǎn)生冰塊費(fèi)用。
若需要使用冰塊，可使用公司2L產(chǎn)品空瓶，倒入滿瓶水以后，在自家冰箱或者客戶冰箱提前冰凍，以便活動(dòng)當(dāng)天在使用。

推廣活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)-推廣話術(shù)
--您好，歡迎光臨統(tǒng)一小茗同學(xué)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小茗同學(xué)冷泡茶，認(rèn)真搞笑，低調(diào)冷泡！讓茶甘甜更好喝。小茗同學(xué)采用獨(dú)特工藝，另類泡法,顛覆您的味覺體驗(yàn)。

--您好，小茗同學(xué)現(xiàn)在有青檸紅茶，冰橘綠茶，溜溜噠茶三種口味。
消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一瓶送體驗(yàn)卡1張；購(gòu)買五瓶送精美禮品一份；購(gòu)兩瓶+5元送精美禮品一份。

--活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買即有精美禮品相送，還可參加線上掃碼搶紅包活動(dòng)，漫畫瓶來(lái)襲、紅包來(lái)集！禮品多多，驚喜多多，歡迎大家前來(lái)選購(gòu)。

推廣活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)-互動(dòng)促銷
2、必須使用紅包二維碼體驗(yàn)卡與消費(fèi)者互動(dòng)
1、必須使用有紅包來(lái)襲的一瓶一碼的產(chǎn)品推廣

贈(zèng)品兌換
→ 實(shí)銷的定義：實(shí)銷就是促銷人員在推廣活
動(dòng)中與消費(fèi)者成交的訂單，是檢驗(yàn)活動(dòng)成敗
的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)生實(shí)銷
送
或
→ 活動(dòng)一：購(gòu)買2瓶+5元
活動(dòng)二：購(gòu)買5瓶

1、吸引關(guān)注、產(chǎn)品利益點(diǎn)宣導(dǎo)
2、產(chǎn)品SP宣導(dǎo)：漫畫瓶來(lái)襲，紅包來(lái)集，一瓶一碼開蓋互動(dòng)案，可送體驗(yàn)卡
3、買贈(zèng)活動(dòng)告知
溝通三要素
促銷技巧分解
促銷技巧分解

1、每月28日前推廣課長(zhǎng)發(fā)布次月推廣場(chǎng)次目標(biāo)。

2、業(yè)務(wù)按照目標(biāo)每周執(zhí)行推廣活動(dòng)場(chǎng)次后，次周的周一將釘釘照片及周報(bào)表及時(shí)提供至推廣主管（結(jié)案格式表沿用推廣周報(bào)表）。

3、每月5日推廣主管提交上月推廣活動(dòng)結(jié)案，以結(jié)案數(shù)據(jù)作為業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)KPI考核。
活動(dòng)結(jié)束后，有自創(chuàng)毛利部分，請(qǐng)上繳至經(jīng)銷商
結(jié)案說(shuō)明：

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