重慶東銀殼牌石化有限公司 R4、R10、R42、R45、R59小額配送總結(jié) 重慶 東銀 殼牌 有限公司 有限 公司 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：重慶東銀殼牌石化有限公司 發(fā)布時間：2020-04-07 版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報 R4、R10、R42、R45、R59小額配送總結(jié)H5，H5頁面制作工具R4油站經(jīng)理--胡大偉R4小額配送總結(jié)1、油站在上周通過開展一站一策復(fù)工券活動，深入走進(jìn)油站周邊工廠與工廠負(fù)責(zé)人或者工會負(fù)責(zé)人聯(lián)系把復(fù)工券以關(guān)愛的形式發(fā)出去，在疫情無法進(jìn)入小區(qū)的情況下，實現(xiàn)了活動的開展和后期銷售的達(dá)成。2、持續(xù)開展會員卡拉新活動，通過前期的調(diào)研和實地了解，油站發(fā)動員工在工廠下班時段去工廠出口拉新。3、深入開發(fā)潛在客戶、現(xiàn)有客戶的消費(fèi)潛力，利用好第三方帶來的柴油銷售。4、穩(wěn)步開展燃油配送業(yè)務(wù)，積極與配送客戶聯(lián)系。R4小額配送實施過程1、油站柴油迅速恢復(fù)，截止3月23日，油站本月柴油日均8520.47升，較去年3月日均7453.72升日均增長1066.75升，銷量恢復(fù)率114.31%。2、油站整體恢復(fù)率達(dá)到91%，排除3月上旬的不利因素在上周油站實際日均銷量達(dá)到4.35萬升（不含配送）。3、上周實現(xiàn)了燃油配送9噸（柴油5噸，汽油4噸）。R4小額配送達(dá)成效果R10油站經(jīng)理--徐春燕R10小額配送總結(jié)1.疫情期間油站經(jīng)理和主管持續(xù)跟進(jìn)溝通客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)我們油品質(zhì)量。2.了解到濰柴汽車有限公司的2月20日部分復(fù)工，復(fù)工后多次與濰柴采購部、生產(chǎn)車間、財務(wù)部、油品管理員溝通，解決了濰柴的轉(zhuǎn)賬、生產(chǎn)用油量、過磅、收油、外來人員進(jìn)出廠等問題后，確定了最近需要進(jìn)油的時間。我們公司在3月2日下午向濰柴提供2號進(jìn)入濰柴廠區(qū)人員防疫資料。3.3月3日持續(xù)跟進(jìn)進(jìn)入濰柴廠區(qū)人員資料的備案情況，終于在下午3點(diǎn)鐘左右順利進(jìn)入廠區(qū)，給濰柴配送了復(fù)工后的第一車92#油。R10小額配送實施過程R10小額配送實施過程R10小額配送達(dá)成效果3月已完成兩次92#汽油配送，合計：16121.73升。R42油站經(jīng)理--藍(lán)敏R42小額配送總結(jié)榮昌九井煤礦是我站的車隊卡客戶，貨車在油站加油，每天出煤500噸左右，有配送柴油需求，但是由于永川油庫很近，我們配送價格一直沒有優(yōu)勢，他們在永川拉油，平均每2月拉一次，一次拉6噸。價格沒有優(yōu)勢，我們就從服務(wù)出發(fā)，以前顧客到站拿對賬單，拿增票，我接站后就主動去送增票，送對賬單，去煤礦拜訪，九井的幾個老板來油站加油，都主動接待，偶爾招待其喝個飲料，每次在需要配送前都主動報價，平時跟九井的幾個老板都保持微信電話聯(lián)系，做好節(jié)日問候，漲跌價提醒，把該公司的車隊管理的僅僅有條，一步步取得老板的認(rèn)可。R42小額配送實施過程從19年6月，經(jīng)過長達(dá)半年的不斷跟蹤，終于在19年12月完成第一次配送，配送6噸，且價格7200元/噸，高于中石油100元每噸。R42小額配送達(dá)成效果R42小額配送達(dá)成效果R45油站經(jīng)理--吳燕菊R45小額配送總結(jié)通過熟人認(rèn)識重慶吉鵬礦產(chǎn)品有限公司的負(fù)責(zé)人靳老師，靳老師是四川人，對我們殼牌有一定的信任度。但是，價格上一直都沒能達(dá)到他理想的價格，且他的礦山目前屬于動工的初期，用油需求減少。所以，未能成功合作。就在3月19日，靳老師給打電話說想要6噸的柴油配送，但是一聽價格就表示比其他配送貴100元/噸，就表示在考慮一下。我從燃油的品質(zhì)，服務(wù)，計量這些給他介紹，在3月20日17:30，我們達(dá)成合作意向。由于時間非常緊迫，我要去看路況和卸油環(huán)境肯定來不及，我就拖熟人去拍道路情況，讓礦山的員工給我拍卸油環(huán)境，然后，電話和微信先和領(lǐng)導(dǎo)們溝通，領(lǐng)導(dǎo)們同意后立刻聯(lián)系調(diào)度幫我聯(lián)系油車。R45小額配送實施過程在3月22日，從涪陵城區(qū)帶上消防器材開車一個小到達(dá)目的地，直到下午3點(diǎn)才完成本次配送。由于從來沒有做過配送，整個流程不是很清楚，中間也遇到了很多困難，但是這是一個好的開始，我會盡力維護(hù)客戶之間的關(guān)系，爭取第二次合作的機(jī)會。R45小額配送達(dá)成效果R59油站經(jīng)理--李敏R59小額配送總結(jié)1.顧客聯(lián)系：和亞這個顧客是年前（疫情前）就一直在保持聯(lián)系的，由于他們的聯(lián)系人性格比較耿直，所以聯(lián)系頻率不需要太頻繁，這個顧客之前是一直在中石油拉的配送油，但是我也絲毫沒有懈怠，保持著聯(lián)系頻率，等待時機(jī)。2.溝通配送過程：和亞復(fù)工后我給這個聯(lián)系人打電話，得知他們現(xiàn)在需要柴油配送，我明白時機(jī)來了，于是馬上聯(lián)系陳之軍經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)詢問當(dāng)前的價格和配送相關(guān)的流程，和不同的領(lǐng)導(dǎo)下溝通學(xué)習(xí)，也讓我成長了很多。R59小額配送實施過程3.實地配送過程：由于是第一次去實地配送，配送之前向李老師請教了很多配送的安全注意要點(diǎn)，包括運(yùn)輸過程中的、卸油過程中的等等，開始卸油前我仔細(xì)的做好各種準(zhǔn)備工作，深深吸一口氣，開始卸油。結(jié)束卸油后，顧客開車送我回到油站，那天的陽光很好，天很藍(lán)，油菜花開得格外燦爛。R59小額配送實施過程R59小額配送現(xiàn)場圖片
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