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尹塾·貽林大學(xué)堂系列講座（7）

第七講邁克爾·波特和他的競爭戰(zhàn)略理論

林大學(xué)堂講座

發(fā)布者：孫新艷

發(fā)布時間：2016-10-07

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·第七講：
邁克爾·波特和他的競爭戰(zhàn)略理論

邁克爾·波特是大名鼎鼎的世界級管理學(xué)大師，他被評為2005年世界管理思想大師第一名，還被聘為哈佛大學(xué)的“大學(xué)教授”（歷史上哈佛大學(xué)只聘了四名）?？墒沁@樣一位大師卻差一點點被哈佛大學(xué)解聘，波特剛聘為哈佛大學(xué)教授前三年，什么著述都沒有。考評委員會對HBS（哈佛商學(xué)院）院長麥克阿瑟教授表達(dá)了擔(dān)憂，麥克阿瑟教授說：再等他一年。這一等，等出了一部專著《競爭戰(zhàn)略》，風(fēng)靡全球企業(yè)界，被譽為世界企業(yè)家的“圣經(jīng)”。再過三年又出一本《競爭優(yōu)勢》，再過幾年又出一來《國家競爭優(yōu)勢》。這三本書奠定了波特世界級管理大師的地位，至今無人出其右。

一、五力理論

哈佛大學(xué)有個廣場，中間有個圓形花壇，四條道路十字交匯處。波特的五力模型被命名為哈佛廣場五力模型，中間圓形花壇里是本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)部各企業(yè)的競爭及焦慮程度，北面道路為擬進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的新興力量，南面道路為技術(shù)革新產(chǎn)生的可替代品，西面道路為供應(yīng)商講價能力，東面道路這消費者講價能力。這個模型傳神地把一個企業(yè)的競爭力描述得清清楚楚，至今仍是企業(yè)分析競爭能力的標(biāo)準(zhǔn)工具。

二、三大戰(zhàn)略

波特說每個企業(yè)可以根據(jù)需要和能力釆用三種戰(zhàn)略，其一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，意即利用成本低廉獲得競爭力；其二是差異化戰(zhàn)略，意即釆用加強(qiáng)資源配置的手段獲取與眾不同的競爭力；第三是專攻一點戰(zhàn)略，意即選定前兩個戰(zhàn)略之一后，則利用項目配置資源，把資源配置于一個戰(zhàn)略方向上。

關(guān)于三大戰(zhàn)略的故事挺多，僅舉一例。我參加遼寧大學(xué)工商管理學(xué)院十周年慶典時，有一個MBA畢業(yè)生當(dāng)場捐給母校100萬。他說：我上MBA動機(jī)簡單，就想有個學(xué)位，認(rèn)識一些成功人士以便開展經(jīng)營。可是一堂戰(zhàn)略管理課改變了我的發(fā)展思路。教授介紹了波特的三種戰(zhàn)略，當(dāng)時我正面臨更換印刷設(shè)備的決策點。我可以買稍便宜的日本設(shè)備，也可買昂貴的德國設(shè)備。開始我準(zhǔn)備買日本的，但聽到差異化戰(zhàn)略后，豁然開朗，意識到如果買德國的設(shè)備，我就能在整個東北和華北稱雄，就能實現(xiàn)差異化。后來證明我的差異化戰(zhàn)略是正確的，1.8年就收回了投資，現(xiàn)在我要回饋母校。

波特曾與很多企業(yè)家爭論到底在成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略之間是否有中間化的戰(zhàn)略。英國著名超市賽恩斯伯里的老板堅持說我能做得到既跟其他人不一樣又保持價格最低。波特說：在充分競爭的市場中，如果你價格最低，那么你的差異肯定是低質(zhì)的。在最近的創(chuàng)新與匠人精神之爭中，大多數(shù)人認(rèn)為可以兩者兼得，但是我根據(jù)波特的理論堅持認(rèn)為兩者不可兼得。

三、價值鏈分析工具

波特還創(chuàng)造了一種價值創(chuàng)造分析工具，波特認(rèn)為：企業(yè)是創(chuàng)造價值的組織。但是企業(yè)家有時不知道企業(yè)那么多組織機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品生產(chǎn)有那么多生產(chǎn)工序，還有后勤保障、運輸供應(yīng)、營銷策劃、財務(wù)管理等職能部門，它們中哪些是創(chuàng)造價值的。波特設(shè)計了價值鏈，方便企業(yè)家進(jìn)行價值創(chuàng)造分析。

價值鏈包括企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和采購四項支持性活動,以及采購后勤、生產(chǎn)操作、產(chǎn)出后勤、營銷和服務(wù)五項基礎(chǔ)性活動,九項活動的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)便構(gòu)成了價值鏈。我們可以對上述價值鏈進(jìn)行切分、整合或調(diào)整。比如我在分析互聯(lián)網(wǎng)的免費模式時就用了價值鏈分析，在價值鏈上發(fā)現(xiàn)哪些環(huán)節(jié)免費，哪些環(huán)節(jié)可以贏利。

戰(zhàn)略管理有好多種流派，波特的競爭戰(zhàn)略是其中之一，但是是最流行并且最有效的思想。作為工程造價咨詢產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖人物，應(yīng)該掌握這種思想，高瞻遠(yuǎn)矚，把握先機(jī)，盡早制定戰(zhàn)略，及時配置資源，實現(xiàn)企業(yè)的價值和使命。
四、結(jié)語

2017年研究生考試正式報名將于2016年10月10日至10月31日進(jìn)行，歡迎正在辛苦備考的考生加入我們的團(tuán)隊，我們在天津理工大學(xué)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理專業(yè)等待著大家的到來，報考專業(yè)代碼為“120204“。錄取當(dāng)年早日來研究所學(xué)習(xí)，就能加入我們團(tuán)隊。若復(fù)習(xí)時間短，則可報考工程碩士，詳情請復(fù)制網(wǎng)址查詢：研究生招生報名查詢系統(tǒng)網(wǎng)址：http://souky.eol.cn/schoolpro_list.php?g&id=12&allproid=460&proid=500655，天津理工大學(xué)研究生院碩士招生信息網(wǎng)頁：http://yjs.tjut.edu.cn/xwzx/jwdt.htm。
考研小貼士

PPP工作坊
第36期PPP項目咨詢工作坊3.0+定于10月28日到10月30日舉行。培訓(xùn)為沒有工程經(jīng)濟(jì)學(xué)等值計算基礎(chǔ)的學(xué)員安排了半天免費輔導(dǎo)，有意向的學(xué)員可提前半日，在10月27日中午報到。歡迎全國有志于進(jìn)入PPP項目咨詢領(lǐng)域的工程造價咨詢機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和技術(shù)骨干報名。報名請點擊文章底部閱讀原文。
預(yù)告：第37期起PPP項目咨詢工作坊將改版為4.0版，增加地鐵、綜合管廊、海綿城市等專題實施方案實操摸擬。
聯(lián)系人：孫毅（18222539618）、王姚姚（18322727180）、辦公室（022-60215658）

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