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面向高校的對私產(chǎn)品營銷方案

面向產(chǎn)品營銷方案

發(fā)布者：樑同學(xué)

發(fā)布時間：2017-09-16

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農(nóng)行西城復(fù)興門支行：與您攜手，一路同行。H5，H5頁面制作工具

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西城復(fù)興門支行“金點(diǎn)子”作品：

面向高校的對私產(chǎn)品營銷方案

目前，北京市信用卡和保險等銀行對私產(chǎn)品市場逐漸飽和，四大國有銀行和股份制銀行幾乎瓜分了主要的對私產(chǎn)品客戶。農(nóng)行需進(jìn)一步創(chuàng)新營銷方式，尋找新的可營銷群體。
策劃背景

大學(xué)生旅游市場發(fā)展迅猛
2013年北京大學(xué)生網(wǎng)上消費(fèi)普及率達(dá)87%
我們認(rèn)為大學(xué)生是可發(fā)掘的潛在信用卡用戶和小額保險用戶。
2015年北京高校在校生為93.88萬人。
農(nóng)行“隨e行”為大學(xué)生出行保駕護(hù)航
農(nóng)行推出針對大學(xué)生的“優(yōu)卡”

雖然像中信銀行，浦發(fā)銀行在一線二線城市比較受歡迎，但是從全國整體來看，四大行的信用卡發(fā)卡量更加樂觀，農(nóng)行位居第三位。
目前的市場現(xiàn)狀

基于學(xué)校為推廣對象的農(nóng)行
信用卡SWOT分析
競爭對手較多；股份制銀行優(yōu)惠活動多
大學(xué)生成為信用消費(fèi)主體；北京大學(xué)生數(shù)量居全國首位
卡面設(shè)計單一；優(yōu)惠活動少；營銷費(fèi)用投入少；app內(nèi)容不夠豐富
安全性高；網(wǎng)點(diǎn)覆蓋
面廣
雙擊此處進(jìn)行編輯

同質(zhì)化產(chǎn)品增加
交通保險需求增加
推廣力度??；購買渠道單一
保費(fèi)金額少；保險細(xì)分種類多
基于學(xué)校為推廣對象的農(nóng)行
“隨e行”SWOT分析

與學(xué)生會合作
通過提供活動贊助的形式或到校為同學(xué)們舉辦銀行類講座，借機(jī)推廣我行產(chǎn)品。
案例：
營銷方案一：

與學(xué)校合作
將農(nóng)行借記卡作為學(xué)生的學(xué)費(fèi)卡，擁有借記卡，學(xué)生更容易辦理信用卡和保險等產(chǎn)品。

印有農(nóng)行宣傳彩頁的日歷、記事本

插入電腦會彈出農(nóng)行產(chǎn)品宣傳主頁的U盤
營銷方案二：

定制特色營銷禮品

通過為貧困學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，并給予一定的實(shí)習(xí)費(fèi)用，減輕其生活負(fù)擔(dān)，樹立農(nóng)行大行德廣的社會擔(dān)當(dāng)。同時，可為農(nóng)行提前儲備優(yōu)秀人才。實(shí)習(xí)生也可以參與推廣“優(yōu)卡”，表現(xiàn)好的給予一定獎勵。
營銷方案三：

為貧困學(xué)生提供一定的實(shí)習(xí)機(jī)會

選拔近三年內(nèi)入職農(nóng)行的優(yōu)秀畢業(yè)生，按畢業(yè)學(xué)校5人一組，編排成若干組，定期回校為學(xué)弟學(xué)妹宣講，聯(lián)絡(luò)感情，并進(jìn)行農(nóng)行產(chǎn)品推介。
打好校友親情牌
營銷方案四：

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