面向高校的對私產(chǎn)品營銷方案 面向 產(chǎn)品 營銷 方案 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者:樑同學 發(fā)布時間:2017-09-16 版權(quán)說明:該作品由用戶自己創(chuàng)作,作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔。 侵權(quán)舉報 農(nóng)行西城復興門支行: 與您攜手,一路同行。H5,H5頁面制作工具雙擊此處進行編輯西城復興門支行“金點子”作品:面向高校的對私產(chǎn)品營銷方案 目前,北京市信用卡和保險等銀行對私產(chǎn)品市場逐漸飽和,四大國有銀行和股份制銀行幾乎瓜分了主要的對私產(chǎn)品客戶。農(nóng)行需進一步創(chuàng)新營銷方式,尋找新的可營銷群體。策劃背景大學生旅游市場發(fā)展迅猛2013年北京大學生網(wǎng)上消費普及率達87%我們認為大學生是可發(fā)掘的潛在信用卡用戶和小額保險用戶。2015年北京高校在校生為93.88萬人。農(nóng)行“隨e行”為大學生出行保駕護航農(nóng)行推出針對大學生的“優(yōu)卡” 雖然像中信銀行,浦發(fā)銀行在一線二線城市比較受歡迎,但是從全國整體來看,四大行的信用卡發(fā)卡量更加樂觀,農(nóng)行位居第三位。目前的市場現(xiàn)狀基于學校為推廣對象的農(nóng)行信用卡SWOT分析競爭對手較多;股份制銀行優(yōu)惠活動多大學生成為信用消費主體;北京大學生數(shù)量居全國首位卡面設(shè)計單一;優(yōu)惠活動少;營銷費用投入少;app內(nèi)容不夠豐富安全性高;網(wǎng)點覆蓋面廣雙擊此處進行編輯同質(zhì)化產(chǎn)品增加交通保險需求增加推廣力度??;購買渠道單一保費金額少;保險細分種類多基于學校為推廣對象的農(nóng)行“隨e行”SWOT分析與學生會合作 通過提供活動贊助的形式或到校為同學們舉辦銀行類講座,借機推廣我行產(chǎn)品。案例:營銷方案一:與學校合作 將農(nóng)行借記卡作為學生的學費卡,擁有借記卡,學生更容易辦理信用卡和保險等產(chǎn)品。印有農(nóng)行宣傳彩頁的日歷、記事本插入電腦會彈出農(nóng)行產(chǎn)品宣傳主頁的U盤營銷方案二:定制特色營銷禮品 通過為貧困學生提供實習崗位,并給予一定的實習費用,減輕其生活負擔,樹立農(nóng)行大行德廣的社會擔當。同時,可為農(nóng)行提前儲備優(yōu)秀人才。實習生也可以參與推廣“優(yōu)卡”,表現(xiàn)好的給予一定獎勵。營銷方案三:為貧困學生提供一定的實習機會 選拔近三年內(nèi)入職農(nóng)行的優(yōu)秀畢業(yè)生,按畢業(yè)學校5人一組,編排成若干組,定期回校為學弟學妹宣講,聯(lián)絡(luò)感情,并進行農(nóng)行產(chǎn)品推介。打好校友親情牌營銷方案四: