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案例分享2-以消費者為導向之零售深耕渠道變革

案例分享消費者消費導向零售深耕渠道變革

發(fā)布者：Zhangmj

發(fā)布時間：2017-05-31

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消費者導向之
渠道變革零售深耕

惠安南嶺店經(jīng)歷了撤店、重新開業(yè)從六代店升級為七代店

渠道的每一個動作都是巨大的資本投入，當然要行之有效
一：相比撤店之前，門店位置更加靠前，獲得更多的人流量和進店率，球迷優(yōu)先選擇我們的產(chǎn)品。
二：店鋪升級，購物環(huán)境升級，裝修設計高大上，打造更多的運動場景。
三：顏值與內(nèi)容結合的門店，彰顯品牌形象。
競品簡要分析
匹克籃球鞋在本地飽受歡迎，可選擇性多售價合理；特步產(chǎn)品表現(xiàn)一般，折扣優(yōu)惠；喬丹在本土發(fā)展年限不長，產(chǎn)品競爭力差，品牌美譽度較低，但有折扣價格優(yōu)勢；361度，門店位置最差，產(chǎn)品表現(xiàn)平平，影響力弱。鴻星爾克賣場大，產(chǎn)品性價比極高，折扣低活動時間可謂“一年四季”；
個人認為需要改進
一：店鋪的升級而產(chǎn)品不升級，特別是女性鞋服的可選擇性較少。
二：店鋪租金高昂，經(jīng)營環(huán)節(jié)應采取相應的節(jié)約舉措。
消費者導向之
渠道變革零售深耕

消費者導向之
渠道變革零售深耕

在這樣的門店上班
感覺元氣滿滿
畢竟
消費者導向之
渠道變革零售深耕

禹州城市廣場布局及門店示意圖

安踏以消費者為導向，迎合消費習慣轉變，終端逐漸轉型為。選擇禹州廣場作為店址原因如下：
一：禹州城市廣場正在逐漸成為惠安縣的新地標，輻射面積廣。
二：附近樓盤密集，擁有穩(wěn)定的消費人群。
二：該商場為惠安縣內(nèi)配套最為齊全，功能最為全面的一體式的購物中心。
三：惠安縣最為繁華的購物街823街目前還具有很高的消費者人流，趁早布局購物廣場有助于奪得先機。

該入口為商場的1號入口，八成以上的消費者由此入口進入商場。極大部分的消費者在進入商場后選擇步入右邊的商場，右邊商場面積大，商家多，極少部分人流選擇從左邊開始自己的購物。
店面位置實在不佳，在左邊一樓的末尾，少人流會選擇來到這里。同時，門店不是在上、下扶梯就能顯而易見的位置。被扶梯擋住，而且店面門前有虛擬游戲區(qū)，擋住另外一側的人流視野。
門店對面是阿迪體育用品，是該購物廣場唯一競品。阿斯門店面積大致為安踏門店的2-3倍，投入產(chǎn)出比卻和安踏持平。競品不足有利有弊，未形成一定的品牌規(guī)模，消費者選擇性少，達不到引流效果。
建議：
1、加強與商超的戰(zhàn)略合作，在門店投入時候可以擇優(yōu)。
2、加強賣場前過道的視覺沖擊，圖片上阿迪的logo。
3、引導消費者入店，舉辦吸引眼球的的球迷活動。
4、該賣場貨品與823街的基本一致，購物廣場的消費群體偏向年輕化，對于訂貨要有差異化，減少街邊鋪與商場店的競爭沖突。

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