案例分享2-以消費(fèi)者為導(dǎo)向之零售深耕渠道變革

案例分享消費(fèi)者消費(fèi) 導(dǎo)向零售深耕渠道變革

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發(fā)布者：Zhangmj

發(fā)布時(shí)間：2017-05-31

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消費(fèi)者導(dǎo)向之
渠道變革零售深耕

惠安南嶺店經(jīng)歷了撤店、重新開(kāi)業(yè)從六代店升級(jí)為七代店

渠道的每一個(gè)動(dòng)作都是巨大的資本投入，當(dāng)然要行之有效
一：相比撤店之前，門(mén)店位置更加靠前，獲得更多的人流量和進(jìn)店率，球迷優(yōu)先選擇我們的產(chǎn)品。
二：店鋪升級(jí)，購(gòu)物環(huán)境升級(jí)，裝修設(shè)計(jì)高大上，打造更多的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。
三：顏值與內(nèi)容結(jié)合的門(mén)店，彰顯品牌形象。
競(jìng)品簡(jiǎn)要分析
匹克籃球鞋在本地飽受歡迎，可選擇性多售價(jià)合理；特步產(chǎn)品表現(xiàn)一般，折扣優(yōu)惠；喬丹在本土發(fā)展年限不長(zhǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差，品牌美譽(yù)度較低，但有折扣價(jià)格優(yōu)勢(shì)；361度，門(mén)店位置最差，產(chǎn)品表現(xiàn)平平，影響力弱。鴻星爾克賣(mài)場(chǎng)大，產(chǎn)品性價(jià)比極高，折扣低活動(dòng)時(shí)間可謂“一年四季”；
個(gè)人認(rèn)為需要改進(jìn)
一：店鋪的升級(jí)而產(chǎn)品不升級(jí)，特別是女性鞋服的可選擇性較少。
二：店鋪?zhàn)饨鸶甙海?jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)應(yīng)采取相應(yīng)的節(jié)約舉措。
消費(fèi)者導(dǎo)向之
渠道變革零售深耕

消費(fèi)者導(dǎo)向之
渠道變革零售深耕

在這樣的門(mén)店上班
感覺(jué)元?dú)鉂M滿
畢竟
消費(fèi)者導(dǎo)向之
渠道變革零售深耕

禹州城市廣場(chǎng)布局及門(mén)店示意圖

安踏以消費(fèi)者為導(dǎo)向，迎合消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，終端逐漸轉(zhuǎn)型為。選擇禹州廣場(chǎng)作為店址原因如下：
一：禹州城市廣場(chǎng)正在逐漸成為惠安縣的新地標(biāo)，輻射面積廣。
二：附近樓盤(pán)密集，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。
二：該商場(chǎng)為惠安縣內(nèi)配套最為齊全，功能最為全面的一體式的購(gòu)物中心。
三：惠安縣最為繁華的購(gòu)物街823街目前還具有很高的消費(fèi)者人流，趁早布局購(gòu)物廣場(chǎng)有助于奪得先機(jī)。

該入口為商場(chǎng)的1號(hào)入口，八成以上的消費(fèi)者由此入口進(jìn)入商場(chǎng)。極大部分的消費(fèi)者在進(jìn)入商場(chǎng)后選擇步入右邊的商場(chǎng)，右邊商場(chǎng)面積大，商家多，極少部分人流選擇從左邊開(kāi)始自己的購(gòu)物。
店面位置實(shí)在不佳，在左邊一樓的末尾，少人流會(huì)選擇來(lái)到這里。同時(shí)，門(mén)店不是在上、下扶梯就能顯而易見(jiàn)的位置。被扶梯擋住，而且店面門(mén)前有虛擬游戲區(qū)，擋住另外一側(cè)的人流視野。
門(mén)店對(duì)面是阿迪體育用品，是該購(gòu)物廣場(chǎng)唯一競(jìng)品。阿斯門(mén)店面積大致為安踏門(mén)店的2-3倍，投入產(chǎn)出比卻和安踏持平。競(jìng)品不足有利有弊，未形成一定的品牌規(guī)模，消費(fèi)者選擇性少，達(dá)不到引流效果。
建議：
1、加強(qiáng)與商超的戰(zhàn)略合作，在門(mén)店投入時(shí)候可以擇優(yōu)。
2、加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)前過(guò)道的視覺(jué)沖擊，圖片上阿迪的logo。
3、引導(dǎo)消費(fèi)者入店，舉辦吸引眼球的的球迷活動(dòng)。
4、該賣(mài)場(chǎng)貨品與823街的基本一致，購(gòu)物廣場(chǎng)的消費(fèi)群體偏向年輕化，對(duì)于訂貨要有差異化，減少街邊鋪與商場(chǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)沖突。

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