四川樂山分行犍為支行精準(zhǔn)營銷案例 沙龍活動(dòng)中的一次深度挖掘 犍為支行-楊斯媚 四川 樂山 分行 犍為 支行 營銷 案例 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：中國農(nóng)業(yè)銀行犍為縣支行 發(fā)布時(shí)間：2016-10-10 版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 沙龍活動(dòng)中的一次深度挖掘 犍為支行-楊斯媚H5，H5頁面制作工具犍為支行精準(zhǔn)營銷案例——在沙龍活動(dòng)中的一次深度挖掘在這國慶即將到來之際完全無心工作一心只想為祖國母親慶生七天，根本不足以表達(dá)我對祖國的熱愛希望祖國母親過完這次生日后再過一次農(nóng)歷2016年9月有一段話刷爆了朋友圈電子銀行呢？基金呢？電子銀行呢？基金呢？什么？沒有？那還不趕快去工作?。。?/span>電子銀行呢？基金呢？交叉銷售率提升了嗎？理財(cái)產(chǎn)品賣得如何了？保險(xiǎn)任務(wù)完成了嗎？存款任務(wù)完成了嗎？身為一名銀行工作者你要考慮的還有——嗯，愿望是美好的可是。。。1.活動(dòng)準(zhǔn)備2.活動(dòng)實(shí)施3.針對營銷4.成果匯報(bào)5.活動(dòng)總結(jié)好吧，言歸正傳為了促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展為了做好貴賓客戶的維護(hù)工作在國慶即將來臨之際犍為支行策劃了一次高端客戶沙龍活動(dòng)·主題：把握機(jī)會，穩(wěn)盈一生·時(shí)間：2016年9月30日 上午10:00·地點(diǎn)：犍為支行二樓會議室·人員：犍為支行工作人員 針對性篩選的貴賓客戶1.活動(dòng)準(zhǔn)備——要素確定·個(gè)人總資產(chǎn)排名位于前10位的·閑置資金在100萬元以上的·個(gè)人偏好保險(xiǎn)等投資理財(cái)方式的·對保險(xiǎn)有一定需求的本次活動(dòng)的客戶篩選工作由各網(wǎng)點(diǎn)與個(gè)人金融部通過OCRM系統(tǒng)篩選出符合以下條件的客戶1.活動(dòng)準(zhǔn)備——客戶篩選圖為客戶經(jīng)理陪同簽到場景 為確?；顒?dòng)質(zhì)量，活動(dòng)前期通過NOTES與微信群下發(fā)通知，要求活動(dòng)當(dāng)天各網(wǎng)點(diǎn)部門負(fù)責(zé)人或客戶經(jīng)理務(wù)必全程陪同客戶參與沙龍活動(dòng)，并通知客戶帶上個(gè)人身份證銀行卡。1.活動(dòng)準(zhǔn)備——人員部署·簽到臺，簽名冊，筆·礦泉水·座位牌·抽獎(jiǎng)箱，簽到卡·伴手禮，互動(dòng)禮品·宣傳資料，保險(xiǎn)辦理資料1.活動(dòng)準(zhǔn)備——物資準(zhǔn)備2016年9月30日上午10：00貴賓客戶在客戶經(jīng)理的陪同下簽到進(jìn)場。2.活動(dòng)實(shí)施——客戶簽到活動(dòng)開始由犍為支行零售業(yè)務(wù)分管行長葉勇致辭對大家的到來表示衷心的感謝2.活動(dòng)實(shí)施——領(lǐng)導(dǎo)致辭隨后，根據(jù)簽到時(shí)分發(fā)的入場券號碼借葉行長的幸運(yùn)之手隨機(jī)抽取了三名幸運(yùn)客戶現(xiàn)場頒發(fā)獎(jiǎng)品2.活動(dòng)實(shí)施——幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 金牌理財(cái)師首先帶領(lǐng)大家做了一個(gè)趣味小測試，幫助客戶了解自己的消費(fèi)偏好，繼而從影響幸福的三大因素出發(fā)，讓客戶認(rèn)識到健康、美貌和財(cái)富的重要性，隨后便引出了我們的重點(diǎn)推薦產(chǎn)品——太平財(cái)富穩(wěn)盈1號保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃。整個(gè)活動(dòng)流程氣氛活躍，一切都在順利進(jìn)行中......2.活動(dòng)實(shí)施——理財(cái)講座插播一條趣味小測試—— 當(dāng)你開車經(jīng)過一條隧道后，你第一時(shí)間想看到的是什么風(fēng)景？ A.海邊 B.隧道 C.小村莊 D.山 E.楓葉林 嗯...你問答案？不告訴你，我只是為了后面作鋪墊的2.活動(dòng)實(shí)施——趣味測試 在做趣味測試的過程中，有一位坐在角落里的客戶引起了工作人員的注意。因?yàn)橹挥性撁窨蛻暨x擇了B選項(xiàng)——隧道，而此選項(xiàng)代表的人群是“對錢很敏感，理財(cái)感很強(qiáng)，善于搞投資，如果善加利用，可能會成為千萬富翁”。而此名客戶也承認(rèn)，自己對錢較為敏感，并且有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。不過對于千萬富翁的說法，他還是謙虛地表示了否定。重點(diǎn)來了！ 重點(diǎn)來了！ 重點(diǎn)來了!2.活動(dòng)實(shí)施——探索對象1.該客戶是煤炭生意老板2.目前閑置資金有150多萬，打算用來做一筆投資3.客戶有一個(gè)正在國外讀大學(xué)的女兒4.客戶本人能夠接受保險(xiǎn) 通過了解，我們發(fā)現(xiàn)該客戶是方舟分理處的白金卡客戶梁某，于是，在接下來的活動(dòng)過程中，方舟分理處客戶經(jīng)理對該名客戶進(jìn)行了深度的特性分析——3.針對營銷——深度分析 方舟分理處客戶經(jīng)理在了解了梁某的以上特點(diǎn)以后，為梁某詳細(xì)地介紹了太平穩(wěn)贏1號這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，不僅能夠獲得收益，而且還多了一份保障，可以為子女的未來積累一筆財(cái)富。同時(shí)，客戶經(jīng)理還為梁某推薦了我行理財(cái)產(chǎn)品，并針對梁某投資經(jīng)驗(yàn)豐富這一特點(diǎn)，建議其購買非保本浮動(dòng)收益的理財(cái)產(chǎn)品。經(jīng)過一系列的交流，梁某同意辦理穩(wěn)贏1號和理財(cái)產(chǎn)品，成功促成了該筆交易。3.針對營銷——交易促成 在客戶經(jīng)理的努力下，成功為客戶辦理6萬元期繳，并購買了理財(cái)產(chǎn)品120萬元?？蛻魸M意我們的服務(wù)，我們的業(yè)績也實(shí)現(xiàn)了增長。4.成果匯報(bào) 生活中從來不缺少營銷的機(jī)會，缺少的只是善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼睛。在日常的工作中，我們要保持高度敏銳的視覺、聽覺、和嗅覺，找準(zhǔn)機(jī)會，有針對地進(jìn)行營銷，才能提升成功率，創(chuàng)造更多的業(yè)績。5.活動(dòng)總結(jié)
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