雙十二千萬級活動玩法拆解，1-12號運營分別該做什么？

相信大家最近一定頻繁看到這個廣告語

雙12來了

年度最后一次狂歡大促，過時不候

明明雙11的花唄

10號就要還了

12號你還要我繼續(xù)剁手

什么店鋪紅包和跨店滿減

什么跨店滿200減20

什么單品級優(yōu)惠、店鋪優(yōu)惠、平行優(yōu)惠等等

那天大寶在公司不停收快遞

秀爺盯了大寶足足半分鐘

才憋出一句

“雖然你年齡不大

但我看出來了

你走過的最長的路

肯定是雙12的套路”

還記得上次雙11的時候

有寶寶一直到8號才來問我

雙11活動要怎么做？

這個，你如果這時候才開始準備

那活動基本上等于廢了

今天，我就來給大家捋一捋

雙十二活動怎么做？

NO.1 確認雙十二活動真正目的

簡單來說

雙12的活動

活動方案最晚5號要確定出來

是的，就是今天！

為什么要這么早出來？

要知道，大多數(shù)人都是有拖延癥的

拖著拖著，就變成雙12前兩天才上線

自然活動就沒效果

所以不管你是做線上推廣還是做線下海報

為了讓更多的目標客戶知道我們的活動

并積極地參與到活動中間來

一定要留足夠的預(yù)熱時間

一般來說，最少留夠7天

NO.2 確認真正的目標群體

很多寶寶們在做活動的時候

常見操作是是把活動內(nèi)容直接發(fā)給老用戶

其實這種做法是有問題的

做過羊毛黨的童鞋都知道

羊毛不能老在同一只羊身上薅

同理，我們做雙12活動也是這樣

不能只針對老會員

老會員已經(jīng)是你的潛在用戶或者是會員了

為什么要在現(xiàn)在重復(fù)購買呢？

而且，老會員現(xiàn)在囤了一堆東西在家里

請問，一個月后的年尾活動你又怎么搞呢？

所以，我們做雙12活動的目的是：

激活已經(jīng)過期的老客戶

成交來訪的意向客戶

開拓全新的目標客戶

NO.3 如何吸引用戶到店

剛剛我們已經(jīng)說了

雙12活動的主要目的就是

拓新客！

那么用什么樣的方式

才能吸引新客到店或者消費呢？

很簡單

就是挖掘用戶的短期需求

并滿足用戶！

NO.4 營造用戶短期需求

什么是用戶短期需求？

1個月的購物會員折扣、代金券

9.9買一個月的會員卡

這些都是短期需求

因為時間段、價格低

因此客戶的試錯成本很低

比較容易成交

通過這種方式只有讓新用戶進來

變成了你的會員

通過對會員進行一系列的服務(wù)

最終轉(zhuǎn)變成忠實用戶

但一定要注意喲

如果是做會員卡的服務(wù)

建議時間可以銜接到年底或年后

因為年前肯定還會有一波活動的

這樣好續(xù)卡的

NO.5 如何提高后期轉(zhuǎn)化效果

經(jīng)常有服務(wù)行業(yè)的童鞋問大寶

“我做活動吸引了幾百人辦9.9的月卡

但為什么后期轉(zhuǎn)化好低，基本沒有??？”

“9.9一個月，那一年也才120

這些人不至于這么窮吧”

“額，不是，是一年3000塊！”

“再見！這么貴！

我回去考慮一下！”

大家看懂了么

如果想通過低價會員卡吸引新客戶

那剛開始的價格不宜過低

否則一旦活動價格跟續(xù)卡價格相差太大

客戶會接受不了這個價格的

NO.6 雙12活動常見促銷套路

直接型促銷玩法

直接型是最為簡單粗暴的促銷手段

直接通過各種模式降低銷售價

從中獲取產(chǎn)品的銷售量

最常見的方式有降價、折扣和贈品三種形式

降價是最常見的形式

通過降低產(chǎn)品銷售價來促使客戶成交

一般降價效果十分顯著

主要用于物美價廉的產(chǎn)品

降價不建議應(yīng)用于主打品牌產(chǎn)品的活動

因為降價會讓消費者產(chǎn)生廉價品的認知

對產(chǎn)品的品牌檔次傷害較大

而且長時間的促銷容易引起用戶對產(chǎn)品的懷疑

折扣一般是在產(chǎn)品的銷售價上打折

相比直接降價會更有吸引力

但要注意折扣的比例一定要設(shè)定的合理

一般首次折扣的比例在90%-98%之間

如果折扣力度過大，會影響次級的產(chǎn)品銷售

如果折扣力度過小，對銷售活動沒有太大提升

因此可通過多個活動層層遞進的形式滿足用戶需求

贈品最常見的就是買一送一和買多送一兩種形式

買一送一的活動一般是贈送同類或相同產(chǎn)品

此時會提前提高產(chǎn)品單價

以控制整個活動成本

如果是贈送其他產(chǎn)品

則贈品的成本會較購買的產(chǎn)品成本低

并且能形成產(chǎn)品搭配

而買多送一的活動通常適合銷售價在中間檔位的產(chǎn)品

另外產(chǎn)品成交率比較高

同時贈品具有一定的價值感、品牌感

可以提高客戶購買沖動

雙12高能福利，今年最后瘋一次！

01

參加雙12精彩互動小游戲

憑游戲積分即可領(lǐng)取大額優(yōu)惠券

僅限1212當天使用

例如：

滿85元，減5元

滿138元，減10元

滿188元，減18元

滿288元，減28元

02

這次給大家準備了秒殺專區(qū)

12.12當天將開放四個秒殺專場

10：00 第一場秒殺

15：00 第二場秒殺

18：00 第三場秒殺

21：00 第四場秒殺

03

發(fā)優(yōu)惠券、特價購

都抵不過直接發(fā)現(xiàn)金啊

12.12當天

只要在12：12/21.21分參加語音紅包活動

大聲說出“我愛XX+品牌slogon”

即將獲得定制化語音紅包

最高可得99元喲

玩法點評

案例充分利用人人秀的

小游戲+秒殺+語音紅包功能插件

通過互動游戲發(fā)放優(yōu)惠券

再通過秒殺活動搶特價商品

最后利用語音紅包調(diào)節(jié)活動氣氛

接下來，又到了拼網(wǎng)速和運氣的時候啦?。?/span>

裂變型促銷玩法

裂變型是傳播能力最強的一種促銷方式

非常容易促使客戶進行組織性購買以及二次購買

在提高產(chǎn)品粘性和客戶需求的基礎(chǔ)上

提供了十分見效的線上推廣

拼多多是最有代表性的裂變性促銷

最常見的方式有拼團、會員和集贊三種形式

拼團是目前比較新穎的玩法

通過在原先的購物價格基礎(chǔ)上

采用與他人組團購買的形式享受優(yōu)惠或者免單

傳播力度強，效果推廣顯著

通常采用拼團的產(chǎn)品利潤都比較低

而且參與免單的產(chǎn)品成本價更低

通常是采用薄利多銷的方式打造爆款

利用爆款為其他主打產(chǎn)品引流或刺激客戶到店

會員一般是根據(jù)用戶的等級機制

讓用戶可以享受到不同等級帶來的不同折扣

會員模式一方面不會影響到原有產(chǎn)品的價格體系

另外還能留存和促活新客戶

同時提高老用戶的二次復(fù)購率

集贊的形式早期比較玩得多

但隨著目前社交生態(tài)玩法的成熟

點贊的效果日益降低

雙12，你想免單嗎？

01

只要在12月5日至12月12日

通過線上商城完成購買的小伙伴都能參加免單活動

免單名額=銷售總金額/1212

所以最終的免單名額是由你們的訂單金額來定哦

02

商家通過商品插件，設(shè)定上架商品進行對外銷售

當用戶選擇商品并支付完成后

跳轉(zhuǎn)到免單定時抽獎活動頁面

用戶只需要報名即可參加免單抽獎活動

雙12當天晚上23點定時開獎

中獎用戶需添加客服微信

并上傳購買截圖記錄確認

03

免單抽獎活動頁面設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)后可增加中獎概率功能

并在文案中突出顯示

刺激用戶自主傳播

同時文案可增加免單活動購買入口

點擊即可跳轉(zhuǎn)到活動頁面

通過抽獎轉(zhuǎn)發(fā)的傳播

帶動活動頁面的二次傳播

玩法點評

這個案例是通過定時抽獎+線上H5的模式搭配

通過線上H5參加活動并支付提前蓄客

再邀請用戶參與免單名額抽獎

同步將活動用戶導(dǎo)流到客服微信

為后期二次復(fù)購做準備

另外在抽獎頁面

通過轉(zhuǎn)發(fā)增加抽獎概率的設(shè)置促進用戶轉(zhuǎn)發(fā)

并同步頁面設(shè)置主活動H5頁面入口

循環(huán)增加活動品牌曝光

除了這些

雙12還有很多很多種玩法

快閃+口令紅包（紅包口令從快閃里面找）

 測試+定時抽獎（根據(jù)不同結(jié)果出不同抽獎）

宣傳H5+語音紅包（品牌爆款曝光或時間植入）

 宣傳H5+秒殺+拼團（傳統(tǒng)秒殺+拼團玩法）

有獎競猜+紅包（猜雙12成交金額，答對送紅包）

……

歡迎大家嘗鮮體驗

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