現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果不理想？別慌，試試這個(gè)紅包雨！

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果不理想？別慌，試試這個(gè)紅包雨！

抽獎(jiǎng)、紅包活動(dòng)的套路是怎么樣的？大家都已經(jīng)十分熟悉了，雖然說(shuō)知道背后的邏輯玩法，但對(duì)于這一類的營(yíng)銷活動(dòng)還是十分心動(dòng)，總是期望自己是最后的幸運(yùn)鵝！比起線上營(yíng)銷活動(dòng)，還是線下開展抽獎(jiǎng)、紅包活動(dòng)更加具有氛圍。比如說(shuō)人人秀歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)推出的這個(gè)紅包雨環(huán)節(jié)，大屏幕上顯示出紅包動(dòng)畫效果，來(lái)賓們則是在自己的手機(jī)上操作，無(wú)道具紅包活動(dòng)更加吸引人！

下面就是關(guān)于紅包雨功能的相關(guān)詳情介紹，有興趣的話，就一起來(lái)簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)——紅包雨

一、人人秀歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)：紅包雨-功能介紹

商界的戰(zhàn)爭(zhēng)就是用戶資源掠奪的戰(zhàn)爭(zhēng)。

自2015年以來(lái)，紅包雨活動(dòng)以其新穎的方式、歡樂(lè)的效果、優(yōu)秀的用戶吸引能力，在各種營(yíng)銷手段中脫穎而出。各大商家、平臺(tái)都爭(zhēng)先恐后的發(fā)放紅包，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上每年由光由企業(yè)發(fā)放的紅包金額就能達(dá)到數(shù)十億的規(guī)模。

二、人人秀歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)：紅包雨-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

成熟的技術(shù)服務(wù)

舉辦紅包活動(dòng)最害怕的就是技術(shù)服務(wù)不成熟，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生各種突發(fā)情況。

歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)的紅包雨功能由擁有多年紅包活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)一手打造，累計(jì)舉辦紅包活動(dòng)場(chǎng)次過(guò)千，服務(wù)專業(yè)而穩(wěn)定，最大程度的保障您的財(cái)產(chǎn)安全和紅包有效發(fā)放。

穩(wěn)定的云服務(wù)器

歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)紅包雨活動(dòng)采用阿里云服務(wù)器，服務(wù)質(zhì)量全球領(lǐng)先。塊存儲(chǔ)、彈性伸縮和負(fù)載均衡等技術(shù)服務(wù)可以抵御海量流量的沖擊。

對(duì)于vip用戶，我們亦將提供專屬服務(wù)器，全方位保障活動(dòng)順利進(jìn)行。

簡(jiǎn)便的后臺(tái)操作

歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)作為一款現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)類產(chǎn)品，十分重視操作的簡(jiǎn)便性和靈活性。努力使所有人在經(jīng)過(guò)1、2分鐘的簡(jiǎn)單摸索后，都能熟練地進(jìn)行操作。

大屏幕控制活動(dòng)開始，參與者只需在手機(jī)上點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，就能收到主辦方派發(fā)的紅包。

三、人人秀歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)：紅包雨-使用場(chǎng)景

適用場(chǎng)景：企業(yè)年會(huì)、戶外活動(dòng)、婚慶典禮

適用環(huán)節(jié)：中場(chǎng)互動(dòng)，調(diào)節(jié)氣氛

使用功效：活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使大家在中獎(jiǎng)的氛圍里更嗨

流程簡(jiǎn)述：個(gè)人中心→新建活動(dòng)/管理→紅包雨→紅包管理/紅包設(shè)置→產(chǎn)看效果/大屏幕→移動(dòng)端準(zhǔn)備→倒計(jì)時(shí)

小彩蛋：營(yíng)銷人該如何理解感知價(jià)值結(jié)構(gòu)？

1、貨幣成本

這是消費(fèi)者最直接關(guān)注到的成本，但卻和很多營(yíng)銷人理解的不太一樣。

貨幣成本除了考慮直接銷售的主產(chǎn)品之外，還包括：

副產(chǎn)品的成本：打印機(jī)的墨盒、汽車的輪胎等耗材和配件；

配套服務(wù)的成本：商用筆記本通常自帶三年服務(wù)，家用筆記本通常自帶一年服務(wù)，華為筆記本暫時(shí)沒(méi)有區(qū)分商用和家用，故服務(wù)折中為兩年。

所以只突出主產(chǎn)品的低價(jià)，不一定能消除消費(fèi)者擔(dān)心為副產(chǎn)品和服務(wù)付出高成本的顧慮；只考慮主產(chǎn)品的成本高昂，也就放棄了副產(chǎn)品和服務(wù)的低成本優(yōu)勢(shì)。

2、時(shí)間成本

時(shí)間成本包括了消費(fèi)者搭乘交通的時(shí)間和物流運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間。

有的企業(yè)以縮短消費(fèi)者的時(shí)間成本作為護(hù)城河，比如京東自建物流，提高配送效率，娃哈哈渠道下沉，覆蓋到每個(gè)鄉(xiāng)村，全家便利店在上海的覆蓋率首屈一指。

隨著電商和物流業(yè)的發(fā)展，時(shí)間成本已經(jīng)極大地降低。相應(yīng)地，消費(fèi)者養(yǎng)成了下單后立即取貨的習(xí)慣，對(duì)時(shí)間成本越來(lái)越敏感。

如果你的營(yíng)銷活動(dòng)忽視了消費(fèi)者的時(shí)間成本，那么你精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷大戲很可能會(huì)變成空城計(jì)。

3、精力成本

時(shí)間成本是消費(fèi)者被動(dòng)付出的成本，他為了取得商品不得不付出時(shí)間，而精力成本是消費(fèi)者主動(dòng)付出的成本，他會(huì)自發(fā)地搜集商品信息，對(duì)比不同品牌的差異，并且學(xué)會(huì)如何更好地使用該產(chǎn)品。

所以聰明的營(yíng)銷人，不只會(huì)讓消費(fèi)者被動(dòng)地接受營(yíng)銷“洗腦”，而是更善于在消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)的過(guò)程中，助推他獲得更好的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中愛(ài)上你的品牌。

搜集信息的精力成本——廣告環(huán)境化：在商場(chǎng)某一位置植入和周邊店鋪相匹配的廣告，提供消費(fèi)者可能正在附近尋找的商品信息；

比較差異的精力成本——優(yōu)勢(shì)相對(duì)化：做同類產(chǎn)品性能和功效的對(duì)照說(shuō)明，解決消費(fèi)者競(jìng)品比較的疑問(wèn)；

學(xué)習(xí)使用的精力成本——產(chǎn)品傻瓜化：把產(chǎn)品說(shuō)明或產(chǎn)品交互界面設(shè)計(jì)得連傻瓜都能看懂，讓消費(fèi)者更容易理解和操作。

4、心理成本

不解決消費(fèi)者的心理問(wèn)題，免費(fèi)的東西都嫌貴，這是對(duì)心理成本最好的解釋。

就像前面提到長(zhǎng)期霸占上海地鐵的“我主良緣”的案例，高端人群通常有更高的收入，也需要更高的社會(huì)尊重。

他們的痛點(diǎn)在于沒(méi)時(shí)間找對(duì)象，而不是沒(méi)實(shí)力找對(duì)象。單純地把這個(gè)群體理解成找不到對(duì)象的人，然后讓他們快上“我主良緣”微信號(hào)，這顯得缺乏品味（饑渴且低俗）。

根據(jù)我的理解，消費(fèi)者的心理成本大致有三種：

消極情緒：產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)引發(fā)憤怒、厭惡、恐懼、惡心、悲傷、憂慮等消極的心理感受，比如“Boss直聘”不符合招聘常識(shí)卻反復(fù)播放的廣告語(yǔ)令人聽(tīng)起來(lái)感到厭煩；

違背個(gè)性：產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)不符合產(chǎn)品定位人群的個(gè)性；

損害身份：產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)損害消費(fèi)者在群體中的形象，顯得和社會(huì)身份違和甚至掉價(jià)，比如上面的“我主良緣”。

5、功能收益

功能收益是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求，體現(xiàn)在產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的功能效用上，比如歐萊雅潤(rùn)膚乳能護(hù)理肌膚，百事薯片能滿足味覺(jué)體驗(yàn)，華為手機(jī)能實(shí)現(xiàn)通訊和媒體的需要。

每個(gè)品牌或產(chǎn)品都有各自的定位，通過(guò)營(yíng)銷讓消費(fèi)者了解和相信該品牌定位的功能價(jià)值，是營(yíng)銷最基本的工作。

路人皆知，不再贅述。

6、心理收益

與心理成本對(duì)應(yīng)的就是心理收益，消費(fèi)者的心理收益也可分為三種：

積極情緒：產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)引發(fā)驚喜、歡樂(lè)、暢快、滿足等積極的心理感受，比如得到APP每天舉辦在線直播，讓用戶直接和管理團(tuán)隊(duì)以及大咖互動(dòng)，激發(fā)用戶的驚喜感、啟發(fā)感和滿足感；

彰顯個(gè)性：產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)彰顯產(chǎn)品定位人群的個(gè)性，比如小米手機(jī)為發(fā)燒而生，允許技術(shù)發(fā)燒用戶像內(nèi)部員工一樣主動(dòng)參與研發(fā)和營(yíng)銷；

塑造身份：產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)塑造或維護(hù)了消費(fèi)者在群體中的形象，突顯社會(huì)身份，比如公司老板標(biāo)配一部BMW X7座駕。

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