收好這份語音紅包營銷攻略，隨時都有用！

收好這份語音紅包營銷攻略，隨時都有用！

明天就是萬圣節(jié)，不久就是雙十一，好玩的節(jié)日一個接著一個來，營銷活動自然也是不能少，比如說最為經典的紅包活動！這里要介紹的是好玩有趣的語音紅包，作為口令紅包的變種，大致上的玩法和口令紅包一樣，唯一的區(qū)別就是語音紅包要將口令說出來，這種方式，更能夠加深用戶對品牌或者是產品的印象。

微信搶紅包要靠手速，誰的手速快誰就能搶到紅包，語音紅包則是用戶對著手機大聲說出正確的口令，才能領取紅包，在口令的設置上很靈活多變。下面就是人人秀語音紅包H5相關詳情介紹，感興趣的話，就一起來簡單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——語音紅包H5

一、人人秀H5：語音紅包H5-功能介紹

口令紅包的變種，語音輸入口令領取紅包?？捎糜诠娞栁?，加深用戶對產品的印象，亦可用于現場活動以活躍現場氣氛。語音紅包也是通過H5發(fā)放紅包的一種方式，屬于微信紅包的升級版。與微信紅包誰都可以領取不同，語音紅包只有在用戶對著手機大聲說出指定口令后才能夠領取紅包。與口令紅包相比，語音紅包需要用戶將口令大聲說出來才能領取，互動感更強。并且用戶語音可以在后臺進行下載。更加適用于收集祝福的場景。

二、人人秀H5：語音紅包H5-服務優(yōu)勢

輸入語音口令領取紅包

最多支持五種不同語音口令。

其余高級用法請參考微信紅包。

三、人人秀H5：語音紅包H5-應用場景

企業(yè)宣傳：在企業(yè)慶典、新品發(fā)布的時候加入紅包，極大增加對用戶的吸引力，加強企業(yè)品牌效應。

店鋪促銷：商品販賣和紅包發(fā)放一起進行，用戶在獲得優(yōu)惠后購買商品，達到商家和買家的雙贏。

活動吸粉：店鋪吸粉、公眾號吸粉，通過使用紅包的功能進行宣傳吸粉，粉絲數量的增長肉眼可見。

粉絲回饋：企業(yè)舉辦內部活動、商家舉辦客戶活動、公眾號運營者粉絲活動，都可以使用微信紅包作為活動的一環(huán)，粉絲得到切實的好處，自然會對活動主辦方產生更好的印象。

四、人人秀H5：語音紅包H5-制作流程

1、添加語音紅包插件

打開您的人人秀制作界面，選擇好語音紅包模板，或者制作好發(fā)放紅包的背景。點擊右側互動，選擇紅包，語音紅包，即可添加語音紅包插件。 

2、設置語音口令

在操作臺右側的彈出欄中選擇紅包設置，在彈出的設置欄中添加語音內容，語音內容最多添加5個。 

3、后臺下載語音

語音紅包會收集用戶所發(fā)送的語音，您可以在個人中心對其進行查看。 

4、語音紅包模板

如同眾多的紅包功能，人人秀同樣為您配備了許多語音紅包的模板。如果您希望親自做一個語音紅包，不妨點擊下面的鏈接，用一用我們?yōu)槟臏蕚涞哪０灏伞?/span>

小彩蛋：吃透這3種廣告訴求方法，再也沒有寫不了的文案！

訴求，這個詞最早來自臺灣對“Appeal”一單詞的翻譯。后來逐漸在大陸被廣泛運用，其中運用最多的便是在廣告?zhèn)鞑ヮI域，也作“廣告訴求”。

廣告訴求，明顯是相對廣告主（商家）而言的。商家想通過廣告向目標受眾傳遞某種信息，以博取受眾關注或共鳴，最終達到誘致受眾購物的目的。

我們每個人在嬰兒時期，都當過一次“廣告主”。我們通過啼哭表達“我肚子餓了，快來奶我”的訴求。在這里，“啼哭”就是一種表達訴求的方法。

廣告上，表達訴求的方法從性質上可分為理性訴求和感性訴求兩類，后來還衍生出第三種——即情理結合訴求。

1、理性訴求法

理性訴求法，擅長“以理服人”。即側重于展示商品的實際功能、價值等賣點，給消費者營造具體的、實在的消費場景，讓消費者直接從廣告中發(fā)現商品帶來的實際利益。

作為“萬惡之源”的人類，你我一樣的俗人，我們有太多太多的實際利益訴求了：

身體要健康，出行要安全；

要讓我變漂亮，變瘦變美；

要能幫我省錢，能免費就最好；

要方便，要節(jié)省時間；

吃東西要美味，要快速不用等；

要讓人開闊視野、增長知識；

要讓人升職加薪、大展鴻圖；

要給我更多的休閑時間；

要為我解除煩惱，提供更多方便；

要滿足我的虛榮心，讓我面子；

......

以上都是理性訴求要“攻擊”的點。使用理性訴求法，有以下三種角度可以切入：

（1）用鐵一般的數據說話

當你的產品具有碾壓競爭對手的數據支撐時，直接說出這個數據，就是一個很直觀的理性訴求方法。

較早用這種理性訴求法的，是樂百氏純凈水，當年用“27層凈化”這句理性訴求文案與娃哈哈的“我的眼里只有你”（感性訴求文案）正面抗衡，最終奪得市場一杯羹。

這種方法也經常使用在手機廣告上：比如之前OPPO的“充電5分鐘，通話2小時”，VIVO的“1600萬柔光自拍，照亮你的美”，就是典型的用數據說話的理性訴求法。

2）直接說出最重要的事實

當廣告集中傳達產品/服務的某個具有市場競爭力的特性時，直接大聲喊出這個最重要的訴求是最常用的手法。

最經典的“收禮還收腦白金”，就想要傳達“腦白金可以作為禮品，適合年輕人送給老年人的保健品”這一訴求。

真功夫“營養(yǎng)還是蒸的好”也是用的這種理性訴求方法。

有時候這種理性訴求方法，只負責闡述事實（即產品或品牌的核心訴求點），但故意不承諾利益點，利益點需要你根據這個事實自己去體會。

（3）用場景創(chuàng)造實際利益點

這個方法試圖使消費者認知自己的某種需求（特定場景下的痛點），而產品恰恰就具有能滿足這種需求的具體用途和利益點。

最最耳熟能詳的要數，幾乎人人都知道的“怕上火，喝王老吉”，創(chuàng)造了一個預防上火的場景利益點。

“困了累了，喝紅?！眲t是創(chuàng)造了一個“提神解困”的場景利益點。

“經常用腦，多喝6個核桃”則是創(chuàng)造了一個“用腦過度可補腦”的場景利益點。

2、感性訴求法

感性訴求法，擅長“以情動人”。這個方法不是從商品本身的特點出發(fā)，而是運用商品所固有的或人為附加的情感，來引發(fā)消費者的共鳴。

通過感性訴求法，消費者首先得到的是一種情緒、情感的體驗，如喜悅、興奮、恐懼、生氣、愛、悲哀、高興、幸福等，是對產品的一種感性認識，得到的是產品帶來的軟實力。

這種軟實力能夠在無形中把產品的形象注入消費者的意識中，潛移默化的改變消費者對產品或者品牌的態(tài)度。

使用感性訴求法，有以下三種角度可以切入：

（1）強調愛與關懷，用情感挾持受眾

這是感性訴求最常用的方法，用人的七情六欲，打破產品與消費者之間的次元壁。包括愛情、親情、友情、甚至鄉(xiāng)情與懷舊、陌生人之間的交流等。

講愛情的，太多了。比如冰激凌中的奢侈品：哈根達斯，用一句“愛她，就請她吃哈根達斯”檢驗你的真愛。

再比如網易云音樂評論區(qū)有一句讓我印象深刻：喜歡這種東西/捂住嘴巴/也會從眼睛里跑出來

講親情的，也不少。王品臺塑牛排，一個賣牛排的，不去好好說東西怎么好吃，牛肉怎么珍貴，卻用“只款待心中最重要的人”對你進行道德挾持。

臺灣某個電訊公司，他們自己說服不了你要多打電話多花電話費，直接把你媽請出來：“那個教你說話的人，在等你給她打電話”，嗯，不打就不是孝順兒子。

說到親情的訴求，房地產里用得最多。針對城市文明進化帶來的社會問題，地產文案祭出這樣一句引人淚奔的文案：“一年回家一次，一生還能見父母幾次”。

日本吉乃川酒廠出的《東京新潟物語》一系列海報，把一個離家打拼的孤獨女性刻畫得細膩而生動。

（2）利用生活情趣，撩動受眾

生活中藏著豐富的情趣，如好奇（獵奇）、休閑、幽默等等，它們雖然不是情感，但可以喚起積極的心理感受，很容易感染到訴求對象，因此也是感性訴求的常用手段。

臺灣奇美電視，不講電視本身的賣點，卻獨辟蹊徑從親子關系上切入，有一句經典的充滿獵奇感的廣告語：“世界上有一種專門拆散親子關系的怪物，叫做長大”。

（3）用自我觀念與個性，引發(fā)價值觀共鳴

這個方法也很常用，一般用來塑造品牌形象。品牌到了發(fā)展的高級階段，需要以個性化內容和風格，充分展示訴求對象鮮明的自我觀念與期許，包括個性、價值觀念、自信、自豪、自我實現的感覺，是感性訴求的另一重要方式。

就不舉NIKE“just do it”這種老掉牙的例子了。

一樣是講“快”，理性訴求法像美團外賣就用“美團外賣，送啥都快”，而用感性訴求，就是QQ瀏覽器的“我要的，現在就要”。

一樣是外賣平臺，餓了么不走理性訴求路線，而是用類似QQ瀏覽器的概念，想要和它的用戶站在同一戰(zhàn)線。

這種感性訴求方法在某種程度上，容易表現為“討好”目標群體。這樣一想，臺灣廣告很容易有這種“奴性”：比如“不平凡的平凡大眾”，比如“認真的女人最美麗”，比如“你未必出類拔萃，但肯定與眾不同”...貌似都在拍消費者的馬屁，但是消費者愛聽這種好話啊。

3、情理結合訴求法

廣告主是貪心的，因為不愿意單獨使用理性訴求或感性訴求，于是便衍生出了這第三種訴求方式。

情理結合訴求法的基本思路是：采用理性訴求傳達客觀信息，又用感性訴求引發(fā)訴求對象的情感共鳴。它可以靈活地運用理性訴求的各種手法，也可以加入感性訴求的種種情感內容。

因為雙管齊下，兩面兼具，所以情理結合訴求法也是現在使用得最多（或者說是最受廣告主歡迎）的一種訴求方法。但前提是產品或服務的特性、功能、實際利益與情感內容有合理的關聯。

情理結合訴求法有以下三種表現方式（或使用情景）：

（1）運用于品牌slogan：圍繞核心訴求點，找到理性和感性的直通橋梁

比如，紅牛的“你的能量超乎你的想象”：“能量”一詞既為身體能量，在這里也可以理解為精神能量，你的意志力和做事的毅力。

而一直“模仿”著紅牛打上來的東鵬特飲，現在的slogan是“年輕就要醒著拼”，一個“醒”字既說到要保持清醒，又關聯到產品的核心訴求點。

還有今日頭條，用一句雙關語“你關心的，才是頭條”，將基于算法大數據推送內容的核心價值點巧妙傳遞，并在產品使用中不斷讓用戶感知到這點。

（2）品牌塑造的標準組合：負責感性的Slogan+負責理性的定位語

廣告主擔心光用一句感性的slogan表達不出品牌是干嘛的？便用一句理性的定位語進行彌補。

比如，Keep的slogan是“自律給我自由”。光看這句文案你或許還以為是反腐倡廉的口號，但配合它的定位語是“移動健身教練”，就是最好的情侶套餐了。

（3）運用于產品賣點海報：一般是主標負責感性，副標負責理性（但也有反過來的）

這種非常常見了，平時稍微留意，一抓就是一大把。

最后相信大家會有一個問題：那么這三種訴求方法，要如何去選擇呢？

只有正確的廣告訴求方法才能準確地傳達商品的營銷理念。影響訴求方法選擇的因素，一般有以下幾種：

①最直接的因素：廣告目標。企業(yè)發(fā)展目標、營銷目標，決定著廣告目標，最后會直接影響到訴求方法。

②產品本身的顯著特征。產品本身最明顯的特征，制約著訴求方法的選擇。

③產品的生命周期。產品在不同的發(fā)展時期，因其目標不同，從而訴求方法也會不同。

④受眾的文化程度。目標對象的教育程度和審美趣味傾向等各種特征會對訴求方法產生影響。

⑤社會經濟文化的變遷給訴求方法的選擇帶來間接但又強烈的影響。社會潮流不時地在變遷，順應潮流是制定廣告策略時的一大要求，只有靈活選擇訴求方法，才能更有把握地成功發(fā)展。

⑥競爭者的廣告表現風格會影響廣告訴求方法的選擇。

⑦廣告主自家的廣告風格或廣告政策對廣告訴求方法的選擇有重要影響。

其實呢，大道無術，真正的廣告創(chuàng)意大師是不會局限在廣告創(chuàng)意的訴求方法上的，而是尋求能夠同消費者溝通，打動消費者（或者打動廣告主）的一種途徑。

利用用戶們對于紅包游戲的看好和青睞，吸引更多的粉絲前來，不論是引流還是吸粉都是好手。推薦人人秀H5頁面制作平臺，這里有專業(yè)的紅包H5插件，簡單幾步就可以打造出一個精美的語音紅包H5頁面！

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