十年寒窗上北大，被辭退只用10分鐘！

又到了一年一度的圣誕節(jié)了

看著城市外圣誕節(jié)的裝扮陸續(xù)弄好

本該開心的大寶卻一直惆悵

想必很多人都知道了互聯(lián)網(wǎng)的裁員潮

知乎裁員，BAT收縮招聘編制

很多小企業(yè)陸續(xù)倒閉

本來大寶以為這個離我很遠

卻沒想到

有一天也會降臨在自己身邊

大寶有個前同事多年以前去了北京發(fā)展

人很厲害，北大高材生

當年也是學霸一枚

經(jīng)常說的一句就是

“我是北大畢業(yè)的”

結果前幾天突然告知大寶自己被辭退

原來前同事那天正常上著班

突然收到公司消息

通知所在部門解散，明天不用來上班了

大寶聽到這個消息后沉默許久

大寶可以理解公司的這種操作

畢竟辭退的員工或者解散的部門

都是不盈利的部門或者KPI不達標的員工

現(xiàn)在這個經(jīng)濟寒冬里

減少支出擴大營收才是未來發(fā)展方向

恰逢圣誕節(jié)+元旦來臨

為了讓大家在年底有個好成績

大寶今天就好好聊聊

圣誕節(jié)究竟怎么做

才能有個牛逼閃閃的KPI數(shù)據(jù)！

一個大家都默認的事實

每逢佳節(jié)，很多商家都會做節(jié)日營銷

于是，很多商家面臨一個巨大的難題

如何確?；顒幽軌驕蚀_抓住消費者？

節(jié)日營銷目前的現(xiàn)狀就是

消費者根本無心分清誰家的營銷做得好

用戶全憑第一感覺

喜歡上誰的方案就是一瞬間的事

所以我們經(jīng)?？吹?/span>

無數(shù)商家賣力做的復雜精致的方案

用戶不僅不夸獎，還無人問津

為什么會有這個問題？

是活動不夠炫酷嗎？我們明明結合了VR實景技術

是內(nèi)容不夠豐富嗎？我們做了線上與線下的結合

是獎勵不夠刺激嗎？我們都拿了Iphone X當獎品

實際上，反而是因為活動玩法太復雜了

消費者根本不明白你要做什么

就算知道，僅有的優(yōu)惠只能供少部分消費者享用

這樣的活動方案最終讓顧客乘興而來敗興而歸

淘寶雙十二號稱史上最難的復雜玩法教訓

一定要謹記啊

在說正題之前

大寶先給大家說下

常見的圣誕節(jié)三種套路玩法

很多商家覺得降價又打折自己很虧

一個簡單的算術題

100元若打6折，損失利潤40元

但滿100減10元再打8折，損失28元

還覺得降價加打折自己吃虧嗎？

而且雙重實惠會誘使更多的用戶消費

01

圣誕節(jié)大聲說心愿！

通過圣誕紅包活動

用戶只要大聲說出品牌內(nèi)容

即可領取微信紅包或購物福利優(yōu)惠券

02

圣誕拼團大促銷

發(fā)起圣誕拼團優(yōu)惠活動

參與好友越多越劃算！

參團3人即可8折

參團5人即可7折

參團7人即可5折

很多線下商家對滯銷產(chǎn)品特別頭疼

原價賣無人無津

打折促銷又吸引不了多少人來

既然這樣

不如嘗試一折搶購的玩法

01

全場指定區(qū)域內(nèi)所有商品一折搶購

不限種類不限數(shù)量

限時10分鐘完成搶購

是不是很刺激？

只需要通過線上預付一元

即可參加1折搶購活動

02

如果擔心一折價格過低

可以適當抬高單價

同時滯銷品區(qū)周邊搭配爆款產(chǎn)品

以滯銷品活動吸引高人氣到店

并間接帶動爆款銷售

圣誕節(jié)購物滿38元

即可享受“搖樹”的機會

從圣誕樹的小禮盒打開號碼牌

每個號碼牌都有相應的禮物

同時憑借號碼牌

可以參加定時抽獎活動

包括現(xiàn)金紅包、實物獎品、福利等

01

還記得風靡全網(wǎng)的圣誕帽活動嗎？

圣誕帽活動又來啦

只要參與活動

即可一鍵生成屬于自己的圣誕帽

還可以跟品牌活動相結合

背景圖帶有品牌logo

02

整點檔定時扭蛋抽獎

圣誕節(jié)當天進行福利抽獎

可分三個時間檔

10:00 第一輪抽獎

15:00 第二輪抽獎

19:00 第三輪抽獎

看了這個之后

你們有沒有發(fā)現(xiàn)共同點？

大寶再說個別人家的活動

“一騎麋鹿舞”

這是去年圣誕美拍的活動

數(shù)據(jù)很好看

37000人參與挑戰(zhàn)麋鹿舞

話題播放量超過5600萬

這個活動吸引了數(shù)十家企業(yè)宣傳造勢

各高校舞團“麋鹿舞”大比拼

人氣超高的動漫IP形象大跳“麋鹿舞”

美拍之所以能做成這個活動

除了自身的視頻直播平臺優(yōu)勢外

最大的特點就是做到了營銷一起玩

由于舞蹈本身有趣好玩及圣誕氣氛的渲染

由各大企業(yè)員工線上尬舞變成高校舞團大比拼

借著高校年輕人的潮流時尚玩法

從特定群體到大眾用戶紛紛參與

也成為當時刷屏級的活動

從美拍的活動里面可以看出

如今活動如果無法吸引到用戶狂熱參與

注定只能是一場自嗨型的狂歡

所以重點是什么？

能讓大家一起玩的才是好活動

一個好的活動核心是什么？

不是讓用戶去買單

也不是把用戶忽悠來就行了

除非你是想做一次性活動

劃重點的地方來了

做活動，絕對不是填壓式的塞給消費者

而是感動消費者

消費者愿意樂在其中

那么，通常要怎么做

有個非常經(jīng)典的三有模式可以去模仿套路

圣誕是友情愛情

元旦春節(jié)是親情

找準一個點無限放大

情懷也不是一件復雜的事

圣誕活動年年都做

各家都是相同的圣誕狂歡

可用戶憑什么去你這買賬？

如何調(diào)動用戶的積極性

比如簡單的圣誕打烊活動

征集顧客意向

由顧客來定打烊時間和優(yōu)惠形式

這樣可以激發(fā)用戶的參與感

更能刺激用戶前往

畢竟

誰都想去看看自己定的活動是什么樣的吧

一支煙、一杯酒

一個有故事的人

故事是最能引起情感共鳴的話題

你還能回憶起

第一次和對象一起來店的場景

第一次在店購物的場景

第一次在店里過圣誕的場景

通過故事回憶的形式

引起參與者的情感共鳴

勾起了兩人交往的點點滴滴

“三有”方案或許是一個嘗試

要有趣味，提高顧客的參與度這才是根本

很多女生都知道潘多拉

潘多拉的首飾，有一個特別的地方

就是能在手鏈上能隨時增加珠子

許多人為了特別的理由會去買一顆珠子

比如生日、結婚紀念日

這樣一顆顆珠子也有了特別的意義

商家的銷售也得到了提升

圣誕晚會的活動基調(diào)一般是

童話、夢幻、溫馨、友愛、狂歡

可以融合節(jié)目，小游戲、抽獎等

DIY類的活動一般規(guī)模不大

圣誕節(jié)中常做的DIY項目是圣誕帽及圣誕襪

以“圣誕美食”作為活動策劃的切入點，

舉辦一場環(huán)球圣誕美食盛宴，

英國的火雞

法國的樹干蛋糕

智利的猴子尾巴

德國的姜餅

芬蘭的glogi酒

荷蘭的羊腸

……

燃爆你的味蕾

以圣誕老人送禮物為活動側重點

可設置圣誕禮物尋寶活動

按照尋寶路線搜索

隱藏在活動場地內(nèi)的禮品盒

齊集一定數(shù)量的禮品盒

即可參與抽獎或是得到某種獎勵

著重體現(xiàn)圣誕節(jié)文化中的“家庭、友愛”內(nèi)涵，

以親子共同沖關的形式完成活動

可以把父母與小孩連在一起

設置親子游戲

酒吧和酒店可以玩這種活動

絢爛的燈光下，回蕩著圣誕歌曲

由此開啟主辦方一系列圣誕主題活動

不過點燈儀式通常是作為啟動環(huán)節(jié)

后續(xù)要跟進活動或優(yōu)惠購物等活動

除了剛剛說的這些

其實還有很多可以交互的玩法

比如

快閃+口令紅包

 測試+定時抽獎

宣傳H5+語音紅包

 宣傳H5+秒殺+拼團

有獎競猜+紅包

歡迎大家可以多嘗試不同的玩法

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