十年寒窗上北大，被辭退只用10分鐘！

又到了一年一度的圣誕節(jié)了

看著城市外圣誕節(jié)的裝扮陸續(xù)弄好

本該開(kāi)心的大寶卻一直惆悵

想必很多人都知道了互聯(lián)網(wǎng)的裁員潮

知乎裁員，BAT收縮招聘編制

很多小企業(yè)陸續(xù)倒閉

本來(lái)大寶以為這個(gè)離我很遠(yuǎn)

卻沒(méi)想到

有一天也會(huì)降臨在自己身邊

大寶有個(gè)前同事多年以前去了北京發(fā)展

人很厲害，北大高材生

當(dāng)年也是學(xué)霸一枚

經(jīng)常說(shuō)的一句就是

“我是北大畢業(yè)的”

結(jié)果前幾天突然告知大寶自己被辭退

原來(lái)前同事那天正常上著班

突然收到公司消息

通知所在部門(mén)解散，明天不用來(lái)上班了

大寶聽(tīng)到這個(gè)消息后沉默許久

大寶可以理解公司的這種操作

畢竟辭退的員工或者解散的部門(mén)

都是不盈利的部門(mén)或者KPI不達(dá)標(biāo)的員工

現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬里

減少支出擴(kuò)大營(yíng)收才是未來(lái)發(fā)展方向

恰逢圣誕節(jié)+元旦來(lái)臨

為了讓大家在年底有個(gè)好成績(jī)

大寶今天就好好聊聊

圣誕節(jié)究竟怎么做

才能有個(gè)牛逼閃閃的KPI數(shù)據(jù)！

一個(gè)大家都默認(rèn)的事實(shí)

每逢佳節(jié)，很多商家都會(huì)做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

于是，很多商家面臨一個(gè)巨大的難題

如何確?；顒?dòng)能夠準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者？

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)目前的現(xiàn)狀就是

消費(fèi)者根本無(wú)心分清誰(shuí)家的營(yíng)銷(xiāo)做得好

用戶全憑第一感覺(jué)

喜歡上誰(shuí)的方案就是一瞬間的事

所以我們經(jīng)?？吹?/span>

無(wú)數(shù)商家賣(mài)力做的復(fù)雜精致的方案

用戶不僅不夸獎(jiǎng)，還無(wú)人問(wèn)津

為什么會(huì)有這個(gè)問(wèn)題？

是活動(dòng)不夠炫酷嗎？我們明明結(jié)合了VR實(shí)景技術(shù)

是內(nèi)容不夠豐富嗎？我們做了線上與線下的結(jié)合

是獎(jiǎng)勵(lì)不夠刺激嗎？我們都拿了Iphone X當(dāng)獎(jiǎng)品

實(shí)際上，反而是因?yàn)?strong style=";padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important">活動(dòng)玩法太復(fù)雜了

消費(fèi)者根本不明白你要做什么

就算知道，僅有的優(yōu)惠只能供少部分消費(fèi)者享用

這樣的活動(dòng)方案最終讓顧客乘興而來(lái)敗興而歸

淘寶雙十二號(hào)稱史上最難的復(fù)雜玩法教訓(xùn)

一定要謹(jǐn)記啊

在說(shuō)正題之前

大寶先給大家說(shuō)下

常見(jiàn)的圣誕節(jié)三種套路玩法

很多商家覺(jué)得降價(jià)又打折自己很虧

一個(gè)簡(jiǎn)單的算術(shù)題

100元若打6折，損失利潤(rùn)40元

但滿100減10元再打8折，損失28元

還覺(jué)得降價(jià)加打折自己吃虧嗎？

而且雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的用戶消費(fèi)

01

圣誕節(jié)大聲說(shuō)心愿！

通過(guò)圣誕紅包活動(dòng)

用戶只要大聲說(shuō)出品牌內(nèi)容

即可領(lǐng)取微信紅包或購(gòu)物福利優(yōu)惠券

02

圣誕拼團(tuán)大促銷(xiāo)

發(fā)起圣誕拼團(tuán)優(yōu)惠活動(dòng)

參與好友越多越劃算！

參團(tuán)3人即可8折

參團(tuán)5人即可7折

參團(tuán)7人即可5折

很多線下商家對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品特別頭疼

原價(jià)賣(mài)無(wú)人無(wú)津

打折促銷(xiāo)又吸引不了多少人來(lái)

既然這樣

不如嘗試一折搶購(gòu)的玩法

01

全場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)所有商品一折搶購(gòu)

不限種類(lèi)不限數(shù)量

限時(shí)10分鐘完成搶購(gòu)

是不是很刺激？

只需要通過(guò)線上預(yù)付一元

即可參加1折搶購(gòu)活動(dòng)

02

如果擔(dān)心一折價(jià)格過(guò)低

可以適當(dāng)抬高單價(jià)

同時(shí)滯銷(xiāo)品區(qū)周邊搭配爆款產(chǎn)品

以滯銷(xiāo)品活動(dòng)吸引高人氣到店

并間接帶動(dòng)爆款銷(xiāo)售

圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元

即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)

從圣誕樹(shù)的小禮盒打開(kāi)號(hào)碼牌

每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物

同時(shí)憑借號(hào)碼牌

可以參加定時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

包括現(xiàn)金紅包、實(shí)物獎(jiǎng)品、福利等

01

還記得風(fēng)靡全網(wǎng)的圣誕帽活動(dòng)嗎？

圣誕帽活動(dòng)又來(lái)啦

只要參與活動(dòng)

即可一鍵生成屬于自己的圣誕帽

還可以跟品牌活動(dòng)相結(jié)合

背景圖帶有品牌logo

02

整點(diǎn)檔定時(shí)扭蛋抽獎(jiǎng)

圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)行福利抽獎(jiǎng)

可分三個(gè)時(shí)間檔

10:00 第一輪抽獎(jiǎng)

15:00 第二輪抽獎(jiǎng)

19:00 第三輪抽獎(jiǎng)

看了這個(gè)之后

你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)？

大寶再說(shuō)個(gè)別人家的活動(dòng)

“一騎麋鹿舞”

這是去年圣誕美拍的活動(dòng)

數(shù)據(jù)很好看

37000人參與挑戰(zhàn)麋鹿舞

話題播放量超過(guò)5600萬(wàn)

這個(gè)活動(dòng)吸引了數(shù)十家企業(yè)宣傳造勢(shì)

各高校舞團(tuán)“麋鹿舞”大比拼

人氣超高的動(dòng)漫IP形象大跳“麋鹿舞”

美拍之所以能做成這個(gè)活動(dòng)

除了自身的視頻直播平臺(tái)優(yōu)勢(shì)外

最大的特點(diǎn)就是做到了營(yíng)銷(xiāo)一起玩

由于舞蹈本身有趣好玩及圣誕氣氛的渲染

由各大企業(yè)員工線上尬舞變成高校舞團(tuán)大比拼

借著高校年輕人的潮流時(shí)尚玩法

從特定群體到大眾用戶紛紛參與

也成為當(dāng)時(shí)刷屏級(jí)的活動(dòng)

從美拍的活動(dòng)里面可以看出

如今活動(dòng)如果無(wú)法吸引到用戶狂熱參與

注定只能是一場(chǎng)自嗨型的狂歡

所以重點(diǎn)是什么？

能讓大家一起玩的才是好活動(dòng)

一個(gè)好的活動(dòng)核心是什么？

不是讓用戶去買(mǎi)單

也不是把用戶忽悠來(lái)就行了

除非你是想做一次性活動(dòng)

劃重點(diǎn)的地方來(lái)了

做活動(dòng)，絕對(duì)不是填壓式的塞給消費(fèi)者

而是感動(dòng)消費(fèi)者

消費(fèi)者愿意樂(lè)在其中

那么，通常要怎么做

有個(gè)非常經(jīng)典的三有模式可以去模仿套路

圣誕是友情愛(ài)情

元旦春節(jié)是親情

找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)無(wú)限放大

情懷也不是一件復(fù)雜的事

圣誕活動(dòng)年年都做

各家都是相同的圣誕狂歡

可用戶憑什么去你這買(mǎi)賬？

如何調(diào)動(dòng)用戶的積極性

比如簡(jiǎn)單的圣誕打烊活動(dòng)

征集顧客意向

由顧客來(lái)定打烊時(shí)間和優(yōu)惠形式

這樣可以激發(fā)用戶的參與感

更能刺激用戶前往

畢竟

誰(shuí)都想去看看自己定的活動(dòng)是什么樣的吧

一支煙、一杯酒

一個(gè)有故事的人

故事是最能引起情感共鳴的話題

你還能回憶起

第一次和對(duì)象一起來(lái)店的場(chǎng)景

第一次在店購(gòu)物的場(chǎng)景

第一次在店里過(guò)圣誕的場(chǎng)景

通過(guò)故事回憶的形式

引起參與者的情感共鳴

勾起了兩人交往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

“三有”方案或許是一個(gè)嘗試

要有趣味，提高顧客的參與度這才是根本

很多女生都知道潘多拉

潘多拉的首飾，有一個(gè)特別的地方

就是能在手鏈上能隨時(shí)增加珠子

許多人為了特別的理由會(huì)去買(mǎi)一顆珠子

比如生日、結(jié)婚紀(jì)念日

這樣一顆顆珠子也有了特別的意義

商家的銷(xiāo)售也得到了提升

圣誕晚會(huì)的活動(dòng)基調(diào)一般是

童話、夢(mèng)幻、溫馨、友愛(ài)、狂歡

可以融合節(jié)目，小游戲、抽獎(jiǎng)等

DIY類(lèi)的活動(dòng)一般規(guī)模不大

圣誕節(jié)中常做的DIY項(xiàng)目是圣誕帽及圣誕襪

以“圣誕美食”作為活動(dòng)策劃的切入點(diǎn)，

舉辦一場(chǎng)環(huán)球圣誕美食盛宴，

英國(guó)的火雞

法國(guó)的樹(shù)干蛋糕

智利的猴子尾巴

德國(guó)的姜餅

芬蘭的glogi酒

荷蘭的羊腸

……

燃爆你的味蕾

以圣誕老人送禮物為活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)

可設(shè)置圣誕禮物尋寶活動(dòng)

按照尋寶路線搜索

隱藏在活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的禮品盒

齊集一定數(shù)量的禮品盒

即可參與抽獎(jiǎng)或是得到某種獎(jiǎng)勵(lì)

著重體現(xiàn)圣誕節(jié)文化中的“家庭、友愛(ài)”內(nèi)涵，

以親子共同沖關(guān)的形式完成活動(dòng)

可以把父母與小孩連在一起

設(shè)置親子游戲

酒吧和酒店可以玩這種活動(dòng)

絢爛的燈光下，回蕩著圣誕歌曲

由此開(kāi)啟主辦方一系列圣誕主題活動(dòng)

不過(guò)點(diǎn)燈儀式通常是作為啟動(dòng)環(huán)節(jié)

后續(xù)要跟進(jìn)活動(dòng)或優(yōu)惠購(gòu)物等活動(dòng)

除了剛剛說(shuō)的這些

其實(shí)還有很多可以交互的玩法

比如

快閃+口令紅包

 測(cè)試+定時(shí)抽獎(jiǎng)

宣傳H5+語(yǔ)音紅包

 宣傳H5+秒殺+拼團(tuán)

有獎(jiǎng)競(jìng)猜+紅包

歡迎大家可以多嘗試不同的玩法

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