低成本裂變引流，如何通過(guò)一元解鎖實(shí)現(xiàn)日增3.5萬(wàn)用戶(hù)？

如何做一場(chǎng)低成本的裂變活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)？

今天我們來(lái)詳細(xì)拆解一元解鎖的玩法，深度解析如何借助一元解鎖玩法將用戶(hù)引流到私域和門(mén)店中，快速推廣裂變。

一元解鎖是一個(gè)低成本裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，商家通過(guò)設(shè)置解鎖商品和權(quán)益商品，用戶(hù)支付1元解鎖后可通過(guò)邀請(qǐng)好友助力來(lái)獲得權(quán)益商品，而被邀請(qǐng)的人參與活動(dòng)后又會(huì)邀請(qǐng)其他人進(jìn)行助力，通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)，使商品營(yíng)銷(xiāo)快速裂變推廣，增加了用戶(hù)參與率和轉(zhuǎn)化率。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是設(shè)置一個(gè)1元的商品進(jìn)行引流，引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)并參與裂變，可以快速的達(dá)到人數(shù)的增長(zhǎng)。

接下來(lái)，我們通過(guò)具體的玩法來(lái)介紹一元解鎖的活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中關(guān)鍵所在：

在一場(chǎng)線(xiàn)上課程的裂變活動(dòng)中，商家采用了一元解鎖的玩法，一天賣(mài)出1w+的線(xiàn)上課程，我們來(lái)拆解一下這個(gè)活動(dòng)的具體玩法：

活動(dòng)目的：用戶(hù)裂變+引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)！借助線(xiàn)上課程進(jìn)行引流，引導(dǎo)用戶(hù)參與活動(dòng)并帶動(dòng)身邊的好友參加活動(dòng)。

活動(dòng)玩法：用戶(hù)支付1元，解鎖1節(jié)線(xiàn)上課；邀請(qǐng)2-N名好友報(bào)名，參與解鎖剩余全部課程。

用戶(hù)支付后，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)獲得裂變海報(bào)，同時(shí)提醒用戶(hù)解鎖進(jìn)度，進(jìn)一步刺激用戶(hù)參與分享。

在邀請(qǐng)好友解鎖助力的過(guò)程中，所需好友數(shù)根據(jù)獎(jiǎng)品的價(jià)值來(lái)定，簡(jiǎn)單的獎(jiǎng)品建議控制在1-3人，用低門(mén)檻的參與方式，激發(fā)用戶(hù)分享。

在此次活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)簡(jiǎn)單直接的玩法，借用已支付的1元鎖定用戶(hù)，根據(jù)沉沒(méi)成本引導(dǎo)用戶(hù)分享，最后達(dá)到裂變+引流到私域的效果，最終完成1天之內(nèi)，用戶(hù)下單1w+，新增用戶(hù)3.5w+，0成本打造了一場(chǎng)銷(xiāo)量+用戶(hù)數(shù)都得到增長(zhǎng)的活動(dòng)。

這類(lèi)活動(dòng)簡(jiǎn)單復(fù)制性較強(qiáng)，無(wú)論是線(xiàn)下實(shí)體店還是線(xiàn)上電商，都可以通過(guò)這種模式去進(jìn)行裂變?cè)鲩L(zhǎng)，在人人秀的平臺(tái)上可以借助模板制作裂變海報(bào)，簡(jiǎn)單高效的達(dá)到人數(shù)增長(zhǎng)。

一元解鎖在門(mén)店運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，用到的更為廣泛，門(mén)店商家可通過(guò)一元解鎖商品的形式吸引用戶(hù)參與促銷(xiāo)活動(dòng)。

首先借用人人秀一元解鎖活動(dòng)模板，策劃超值商品活動(dòng)，吸引用戶(hù)線(xiàn)上一元購(gòu)買(mǎi)商品，購(gòu)買(mǎi)商品后再邀請(qǐng)好友助力解鎖權(quán)益商品，權(quán)益商品支持線(xiàn)下核銷(xiāo)，有效的為線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行引流。

在門(mén)店引流的過(guò)程中通過(guò)分享傳播來(lái)幫助商家快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，門(mén)店用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后用戶(hù)群體精準(zhǔn)，可以完成用戶(hù)篩選，留存率遠(yuǎn)高于日常裂變玩法，再通過(guò)邀請(qǐng)好友解鎖權(quán)益，可以快速傳播并獲得大量用戶(hù)。

其活動(dòng)路徑為：

在之前實(shí)操過(guò)的一場(chǎng)門(mén)店活動(dòng)中，我們借助了一元解鎖的玩法，成功的打造了一場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

活動(dòng)目的：開(kāi)業(yè)爆店！

活動(dòng)玩法：通過(guò)1元招牌菜品引導(dǎo)用戶(hù)到店消費(fèi)，用戶(hù)拍下商品后，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)群或添加企微核銷(xiāo)，無(wú)需多余的消費(fèi)，不跟其他的商品捆綁使用，營(yíng)造一種純福利的行為。

在活動(dòng)中，我們?cè)O(shè)置了搶購(gòu)的時(shí)間，給到用戶(hù)之間互相傳播分享的時(shí)間，同時(shí)，通過(guò)倒計(jì)時(shí)渲染刺激的氛圍，將活動(dòng)的聲勢(shì)造大，在開(kāi)始秒殺時(shí)可以達(dá)到訂單快速增長(zhǎng)的效果。

通過(guò)爆品秒殺，營(yíng)造緊張感，規(guī)定時(shí)間，是確保用戶(hù)在固定的時(shí)間內(nèi)到店可以達(dá)到爆店的效果，同時(shí)還可以預(yù)估出菜品的準(zhǔn)備數(shù)量，對(duì)成本有具體的把控。

在實(shí)操過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，這種方式用戶(hù)會(huì)自發(fā)的去參與并進(jìn)行分享，這種通過(guò)誘餌使用戶(hù)主動(dòng)添加的行為，相比于讓用戶(hù)直接添加的效果會(huì)更好。

所以，最后的結(jié)果是到店量提升了3倍，活動(dòng)期間新客增長(zhǎng)5000+，開(kāi)業(yè)期間營(yíng)業(yè)額達(dá)到30w+，這樣的裂變方式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率比渠道投放更加精準(zhǔn)，且將用戶(hù)引流到私域池中，在后續(xù)的復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化甚至拉新中都是主要客戶(hù)群體。

一元解鎖是典型的產(chǎn)品化拉新玩法，能同時(shí)兼顧“關(guān)注“和”付費(fèi)”兩個(gè)流量行為的裂變模式，接下來(lái)我們來(lái)介紹一下，設(shè)置一元解鎖進(jìn)行裂變拉新的關(guān)鍵設(shè)置：

在一元解鎖的活動(dòng)過(guò)程中，活動(dòng)海報(bào)是吸引用戶(hù)關(guān)注的關(guān)鍵所在，海報(bào)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)在于：活動(dòng)展示清晰，價(jià)格吸引誘人、賣(mài)點(diǎn)提煉精準(zhǔn)、緊迫感十足！

產(chǎn)品是流量產(chǎn)生的基礎(chǔ)，解鎖的產(chǎn)品以爆款或招牌為主，受眾度高，減少用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知成本，讓用戶(hù)真真切切感覺(jué)到價(jià)值所在，通過(guò)爆款產(chǎn)品優(yōu)惠、限量等關(guān)鍵字眼，增強(qiáng)用戶(hù)下單的心理。

在一元解鎖的玩法過(guò)程中，在海報(bào)、購(gòu)買(mǎi)后、邀請(qǐng)好友等多個(gè)關(guān)鍵路徑口，需設(shè)計(jì)引導(dǎo)流程，在海報(bào)上引導(dǎo)用戶(hù)下單，購(gòu)買(mǎi)后引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入私域，邀請(qǐng)好友后，引導(dǎo)好友參與活動(dòng)，減少關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的用戶(hù)流失。

作為產(chǎn)品拉新的玩法，一元解鎖的路徑其實(shí)很簡(jiǎn)單，將產(chǎn)品的一部分作為鎖客的方式，用剩余的權(quán)益作為激發(fā)裂變的誘餌，邀請(qǐng)一定數(shù)量的用戶(hù)完成鎖客之后，就可獲得產(chǎn)品。

不同于其他的裂變活動(dòng)，1元解鎖的玩法路徑本身就具有引導(dǎo)分享的優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)是需要先付費(fèi)再分享，用戶(hù)付出之后，大部分都會(huì)根據(jù)引導(dǎo)的流程走，從一開(kāi)始就減少了用戶(hù)的流失率。

用戶(hù)支付解鎖后，可通過(guò)邀請(qǐng)好友助力獲得權(quán)益商品，通過(guò)權(quán)益驅(qū)動(dòng)，極大增長(zhǎng)了活動(dòng)的曝光度和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)人人秀設(shè)置1元解鎖的玩法，在添加解鎖商品后，可自定義設(shè)置解鎖價(jià)格，根據(jù)商品的價(jià)值可以設(shè)置1元、9.9元、19.9元不等，有效控制了商品的成本；

未開(kāi)啟時(shí)，可為每個(gè)用戶(hù)都助力一次；開(kāi)啟后，僅為一名用戶(hù)助力一次；減少用戶(hù)通過(guò)社群內(nèi)部反復(fù)助力，擴(kuò)大裂變傳播途徑。

在活動(dòng)過(guò)程中商家可實(shí)時(shí)瀏覽查看用戶(hù)參與活動(dòng)的數(shù)據(jù)，可及時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的各種突發(fā)情況，控制活動(dòng)參與成本。

高級(jí)設(shè)置包括了活動(dòng)設(shè)置、高級(jí)應(yīng)用和會(huì)員設(shè)置，根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行合理的設(shè)置即可。

在【活動(dòng)設(shè)置】中，可設(shè)置每人僅助力一次：未開(kāi)啟時(shí)，可為每個(gè)用戶(hù)用戶(hù)助力一次；開(kāi)啟后，僅為一名用戶(hù)助力一次；

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