我是野路子，但最高一款小游戲3700萬用戶，月賺700萬！

最近時間里，見實開始走訪一些優(yōu)秀的、平時少被媒體關注的小程序/小游戲創(chuàng)業(yè)圈子，他們或多在地方，過去少和媒體打交道。切入進去時，發(fā)現其中頗多驚喜，例如這家：

迄今為止，一款小游戲最高3700多萬用戶，月凈收入700多萬（這還是在完成合作伙伴分成后）。而且，這個團隊扎根在“小地方”——這個團隊不愿意說自己的名字、所在的地域、所制作的產品。他們愿意分享自己的心得。其實，大部分草根創(chuàng)業(yè)者都不太擅長做傳播、做分享，甚至不擅長出現在媒體上。

這些團隊不可忽視。在今天小程序/小游戲的頭部區(qū)域中，除去亮眼的明星團隊外，就是這些個人崛起的創(chuàng)業(yè)團隊，雖自稱“野路子”，但當一路聽下來時卻會發(fā)現，他們的思考都和實操綁定的很緊，每個說法背后都是直接可借鑒、可執(zhí)行的套路，是真正的接地氣。所謂野路子，更像是不拘一格解決實際問題的實操。

特別值得一提的是，從今天開始，見實科技會和給贊鄧皆斌、亦仁等朋友一起，聯手系列走訪這些低調的高手們（詳見今天二條文章。今天群發(fā)三篇，還有一篇是是我們本周末啟動一個高端產品、技術、運營達人的招募沙龍）。歡迎報名加入，不管是聯手走訪還是推薦低調的高手，抑或自己就是高手自薦加入走訪名單，都可。今天這篇文章，作為系列走訪的開始！

走！先和見實一起回到現場，聽匿名的高手聊如何月賺700萬的！

以下，enjoy

我們布局小程序是從“跳一跳”開始，當時就判斷這個事情能火，果不其然，到目前為止我們已經有好幾款小游戲，最高一款超過3700萬用戶，低的也有700多萬 ，每一款日活都還不錯。

接觸過我的人都知道，我是個野路子。從開始到現在一直都是。我沒有游戲的經驗，全靠團隊的感覺，僅僅是給他們加油吶喊而已。

但我一直在思考：游戲上線后，怎么樣才能有用戶？怎么樣才能賺錢？

按照行業(yè)慣例，要么買量，要么換量，要么自推。買量，控制不住效果，也有很多坑。換量，一個新游戲沒人陪你玩。這個時候只能選擇自推了，但我們應該都有過這樣尷尬：自推該怎么推？思考了很久，不得其解。直到有一天我才突然醍醐灌頂。

我們說游戲用戶其實也就是流量而已。流量在哪里？基于在微信生態(tài)下，流量無非就這幾個地方：1、微信公眾號（有粉絲的號）；2、微信群（人越多越好）；3、朋友圈（人多勢眾）。

首先是微信公眾號，怎么才能進行合作？當下情況下要么給錢要么整合。我們先要聊不給錢基礎上如何跟公眾號合作。

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，這算是我們游戲成功的一個公式。不斷讓公眾號和利益畫等號，從粉絲數量來看公眾號，用腳指頭分析一下你就會發(fā)現只有這幾個類型：1、很多粉絲；2、一般多粉絲；3、較少粉絲。

從盈利結構上看也只有這兩類：1、有自己的盈利模式；2、沒有盈利模式，純靠行業(yè)紅利。

如果選擇公眾號作為陣地，那只能選一般多粉絲或較少粉絲、沒有自己盈利模式的公眾號合作，因為其他的基本也不會理你。

這時候我開始想，中國幾乎每一個縣域都會產生2-3個微信公眾號，主要是門戶資訊類。這類公眾號在全國范圍不會低于5000個，幾乎每一個公眾號都有3-8萬的粉絲（看縣域人口規(guī)模），每天每個公眾號都存在1萬左右的閱讀（有的可能就只有幾千）。

這一類的公眾號都存在一個尷尬的局面，就是沒有盈利模式或盈利模式單一，只能享受自媒體紅利（比如流量主廣告），想賺錢要么接當地商家的廣告或有償推文，要么單純靠廣點通。假設你是公眾號運營主，在不浪費推廣資源和不付出額外努力前提下，給你提供一些額外收入是否愿意?

按照這樣的思考邏輯，我安排商務BD去執(zhí)行，反饋結果是70%公眾號運營商都愿意接受。這就足夠了，全國有那么多公眾號，每一個公眾號都有幾萬粉絲，如果將這些公眾號疊加起來，是一個多么龐大而又恐怖的數據，關鍵是這些流量你還可以整合利用。

當路子確定后，我們又碰到了一個難題，就是怎么才能在公眾號愿意推廣的情況下，讓他們拿到分潤？

最開始在沒有用戶前提下，我們做了一個類似二級分銷的渠道數據庫（公眾號都有一個小程序二維碼，通過小程序二維碼進入的用戶做到標記、追蹤、包含裂變追蹤和標記），同時告訴微信公眾號，凡是從你們小程序進入的用戶，每個獎勵0.5元，如果有充值的用戶，我4他6，如果未來有廣告收入，還是我4他6。

玩過我游戲的人都知道，關鍵性需求都需要看視頻激活（有激勵廣告收入），按照這樣的思路，我們在7天內確定了2000多個公眾號（基本上都是縣域自媒體），總粉絲量超過2億。

當有這些資源加持，豬也一定可以飛上天。按照這樣的方式，我們在沒有花太多錢的情況下走到了今天，游戲會火也是意料當中的事情。

當然每個公眾號都有一個后臺，可以查詢到每日的數據，在合作過程中，我們還發(fā)現了一件特別有意思的事情。因為區(qū)域自媒體在當地還是蠻有影響力的，他們還有很多的微信群。因為利益，他們會在朋友圈、微信群主動給我們的游戲加持推廣。

當前我們游戲數據還ok，每月和公眾號分潤完產出700萬左右，第三日留存在47%。

接下來再分享一下我們對小游戲的認知。

我們在設計一款游戲的時候，通常會通宵達旦地去探討幾個問題：1、為什么要玩這款游戲？2、這款游戲能不能天天玩？3、這款游戲能不能產生花樣？4、游戲的附加值是什么？5、如何確保游戲順利渡過冷啟動？

1.為什么要玩這款游戲？

最初探討時，經常會碰到諸如“打發(fā)時間、等車、等人、睡前娛樂、朋友互戰(zhàn)”的說法，但我一個都不認可。這是每一款游戲都必須要滿足的功能，就好像我們去餐廳吃飯，服務員給你拿碗筷、倒水是一個道理，這是個基礎且必須實現的東西。

我們內部通過自己的摸索，建立起2個維度的解釋，第一個是出彩，第二個是邊界。

什么叫出彩？指的是游戲的界面豐富飽滿且視覺符合大眾眼光，其實就是對標市面其它游戲，能否讓一個陌生玩家愿意拿起你的游戲去玩，我們每一款游戲推出來之前至少用300份問卷調查去磨合我們的美術設計。

第二個詞邊界，是指用戶對游戲的理解。我們做游戲的人現在對游戲已經免疫了，一款游戲給到我們，我們能在試玩10s后就知道這款游戲的內容，我們所知道的游戲邏輯就是邊界。

所以我們在策劃游戲的過程中會故意給用戶設置很多邊界圍墻，讓用戶在5分鐘之內有探索樂趣。比如說我們故意放出來一些bug，比如說游戲到你自認為玩透了的時候一波收割，從零開始，比如說用戶對于這個游戲的關卡邏輯并非按預期進行。

我們內部在策劃游戲的時候一直流傳著一句佛語，“你知道你是你的時候，你不再是你；你不知道你是你的時候，你還是你”。

2.這款游戲能不能天天玩？

這個就是思考用戶留存的問題，小程序秒進秒退也給我們設置了很多障礙，用戶流失的速度遠遠超乎想象。

我們通常的做法是，游戲內所有需要花錢購買的道具在用戶時間積累、體驗過程中都可以輕松獲取。另外我們在提升用戶的留存上會將微信的關系鏈進行深化，比如排行榜，我個人覺得這是設計一款游戲重點考慮的界面。

舉一個例子，很多重度游戲都有一個首充、簽到的概念。花一塊錢得首充，你的起點就和其他玩家不一樣了。第一天簽到的獎品很豐富，第二天次之，第三天超級好，第四天次之，第五天一般，第六天還可以，第七天超級拽。

因為小程序秒進秒退的特點，還會考慮一個玩家回歸的問題。我們的回歸按24小時計算，超過24小時未進入游戲的，我們就視為流失狀態(tài)。但他還是有一定的回歸概率，那么這個時候的回歸收獲，我們希望給用戶設置更多的驚喜感。雖然不能做到天天玩，但我們從開始就沒有想過游戲會天天玩，我們的出發(fā)點是在于用戶回歸。

3.這款游戲能不能產生花樣？

這一點的設計在于給予用戶彩蛋，當然設計的過程中我們也是圍繞著冷啟動和變現。

對于用戶來說，他并不是很清楚我們裂變、激勵視頻之類的說法，用戶只會在意游戲剛開始到體驗過程中如何干掉或追上關系鏈的好友。

我們通常的做法是賦能，給所有的用戶賦能，比如雙倍積分，雙倍經驗值，超級大炸彈、快速收割、自動采集等等手段。

舉個大家都熟悉的游戲“超級瑪麗”，蘑菇可以變大，花朵可以出技能，星星可以隱身，這些蘑菇、花朵、星星其實就是游戲賦能，也就是花樣百出。同時在賦能的過程中，分享到群、朋友圈、看廣告激活的手段剛剛好可以布局。

4.游戲的附加值是什么？

我指的附加值不在于游戲本身，而在于內部管理和游戲用戶。先說內部管理，我們游戲的每一個小按鈕、人物，或者一個界面都有編號，每一個編號都對應我們團隊中的某一個人。我們按出現頻率、進度會對團隊進行一些獎勵。這個時候，因為某一點高概率的出現，團隊都會非常非常珍惜。

再說游戲用戶，我們一直在思索如何加深游戲用戶的忠誠度，游戲對于用戶的附加值不是什么打發(fā)時間這些亂七八糟的東西，而是會建立起相應的社群，通過社群給用戶提供各種福利與激勵。

在執(zhí)行過程中，用戶也會自行參與到游戲的創(chuàng)作和設計中，有點類似小米的做法，所以我們對游戲附加值的認知是用戶忠誠。下個月我們要繼續(xù)發(fā)布游戲，其中一款就是我們用戶主策劃的。

5.如何確保游戲順利度過冷啟動？

前面講基于微信生態(tài)的用戶在哪里，第一個是公眾號，那第二個其實是微信群。

首先微信群的建立比較慢，需要多付出一些時間。我們進行了很多的鋪墊，當前微信群（滿人500）有700多個。但有個非常快速的方式大家可以去試試（不一定只是游戲小程序，可以融會貫通哈）。

思考你的用戶畫像以及線下實際場景的重合。用戶畫像每個人都不一樣，比如以20歲的女性為例子，這些用戶身上往往會有多個標簽，但我們相信，這一類女性都會有一個共同的愛好——逛街。

這個逛街不在于我們自己出門去掃二維碼關注，而是在于巧妙的資源整合，比如說我們是否可以和一些人流量大的商場進行疊加（不要傻傻地和別人談合作，因為對方只會想收你錢或者干脆不理你），我們的做法是直接和商場進行跨界合作，反而是我們收他的錢。這就要看怎么談。

我們可以通過線下場景布置讓用戶進行聚焦，這也是一個好事，只是沒有讓商場得到滿足而已。通過這樣的手段，等于整合了商場的人流資源或免費場地。

有了商場的認同，下一步就是聚焦用戶?？梢杂谜心加螒蚴紫w驗官的名義進行用戶搜羅，當前用戶很強勢，如果使用掃碼給錢的做法，絕對沒人玩。但如果是用戶賦能的手段，給予精神需求的話，信不信會刷屏。在這里我們可以給一些獎杯、證書，或者游戲原型限量版的實物獎品或道具之類的，總之怎么能讓別人傳播出去，就用什么手段。

最后一步，所有體驗用戶都可以邀請10名身邊的朋友參與到我們的微信群。做什么呢？這個時候是一個大獎，4999紅包或者是口紅面膜之類的東西，這個年齡段的用戶對于這些獎品沒有抵抗力。

這里的核心在于一個用戶裂變出10個用戶，哪怕你只加了100人，每個人給你裂變10個，你一下就1000了，1000之后還會繼續(xù)裂變。

任何時候，我們的邊界在某一個時候都會限制住我們，唯一的做法就是不斷拓寬邊界，不斷增長見識，見識多了，邊界自然就大了。

作者：見實（公眾號ID：jianshishijie）

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