紅包口令玩出了新境界，用戶轉化一招就搞定！

紅包口令玩出了新境界，用戶轉化一招就搞定！

紅包的推出已經(jīng)有很長時間了，紅包營銷活動也是節(jié)假日宣傳的不二之選，春節(jié)紅包活動的人氣很高，就比如說在2015年春節(jié)，馬云粑粑在自己的微博上宣布了支付寶首個中文紅包口令，從2月19日00:19開始，在支付寶錢包首頁輸入正確的口令，就能領到馬云發(fā)的99萬9999個支付寶紅包，領完即止，隨即2分鐘內就被網(wǎng)友一搶而空。

由此可見，紅包活動的號召力以及傳播力！高級口令紅包則是更加具有針對性，直接限定領取紅包的人群，可操作性更加強大，所使用的范圍也比較具有針對性，可以精準化營銷宣傳。人人秀有專業(yè)的高級口令紅包H5插件，還有海量紅包H5模板，想要制作一支紅包H5作品，可以輕輕松松就搞定！

人人秀H5頁面制作工具——高級口令紅包H5

一、人人秀H5：高級口令紅包H5-功能介紹

高級口令紅包是口令紅包的一種，比一般的口令紅包更具有針對性。支持一物一碼，可以限定領取紅包的人群，非指定人不能領取。通常與線下活動相結合，在公司活動、員工領獎、客戶紅包等場合有著廣泛應用。

二、人人秀H5：高級口令紅包H5-服務優(yōu)勢

一物一碼

系統(tǒng)根據(jù)獎品的不同，分別生成單獨口令，根據(jù)用戶輸入口令的不同可以分別領取到不同種類的獎品。

批量導入口令

通過口令管理，可以上傳Excel文件以批量上傳口令。通過此功能，可以實現(xiàn)一人一碼，給每一位抽獎者單獨的領獎口令，防止錯領、誤領，每一個獎品的去向都有其對應的口令。

手機號口令

通過事先導入領獎者手機號，在后臺設置將手機號作為領獎口令，同時結合手機號驗證功能，能夠保證獎品和手機號的一一對應關系。手機號口令不僅便于領獎者記憶，同時還可以進行驗證，杜絕了有人冒領的現(xiàn)象。

三、人人秀H5：高級口令紅包H5-使用場景

公司年會

在公司年會上使用高級口令紅包，可以定制多種獎品和領獎口令，為每一個部門的人分別發(fā)放不同獎品。不僅可以防止錯發(fā)獎品，還可以體現(xiàn)公司的人文關懷。

客戶回饋

利用高級口令紅包對客戶進行回饋，可以給每一個客戶一個唯一二維碼，每個二維碼都能領取獨特的獎品，充分展現(xiàn)出企業(yè)對客戶的重視，贏得客戶好感。

四、人人秀H5：高級口令紅包H5-制作流程

1、打開您的人人秀制作界面，選擇好高級口令紅包模板，或者制作好發(fā)放紅包的背景。點擊右側互動，選擇紅包，高級口令，即可添加高級口令紅包插件。 

2、選擇已添加的口令紅包的插件，點擊右側彈出框中口令紅包設置，進入設置界面。在基本設置中填寫活動名稱，選擇活動時間。在下方的口令形式中，選擇自定義或者手機號。 如果選擇手機號，可以勾選是否進行短信驗證，確保手機號的準確性。

3、進入獎品設置，選擇添加獎品。獎品可以選擇紅包、實物、兌獎券等類型，關于獎品類型的設置與抽獎相類似，不再多做介紹。

4、添加獎品后，我們可以在獎品的后面發(fā)現(xiàn)與獎品相關的操作，包括口令管理、編輯和刪除。其中編輯按鈕即進入獎品設置，刪除按鈕可以刪除當前獎品，口令管理按鈕可以進入口令設置窗口。

5、點擊添加按鈕，可以對口令進行逐條添加，自行設置口令內容。如果在口令形式設置中選擇了手機號作為口令形式，則此時不能填寫非手機號形式的口令，否則用戶將無法領取獎品。除了逐條添加外，人人秀還支持批量導入口令。

6、選擇批量導入口令按鈕，選擇上傳文件，在彈出的打開框中選擇Excel文件，導入完成后，可以選擇導出或下載二維碼。選擇導出二維碼，將會下載一個Excel文檔，內有二維碼鏈接。選擇下載二維碼，將會下載一個壓縮包，里面按照編號包含所有的二維碼圖片。

7、除了對獎品和領獎口令進行設置，高級口令紅包還支持對領獎人信息、紅包樣式進行設置。關于設置方法與使用詳情請參考抽獎插件；關于更多的紅包用法請參考微信紅包。

8、高級口令紅包比起普通紅包來說，能夠在后臺查詢到更多、更具體的數(shù)據(jù)。進入個人中心，選擇數(shù)據(jù)匯總，找到您正在進行的活動，選擇查看詳情。在詳情中，我們能夠查看用戶所領獎品、輸入口令、姓名、手機和您在領獎人信息中讓用戶填寫的一切數(shù)據(jù)。

小彩蛋：營銷頁的黃金六點

一個轉化率高的營銷頁，一定要有邏輯架構。

搭建營銷頁，就是構思一篇文章，先寫什么，后寫什么，是總分結構，還是總分總結構，都要有基本的邏輯順序。下面我將從營銷頁搭建的6個展示方面分別闡述個人觀點，僅供參考。

1、品牌信息展示

廣告投放的目的是拉新，所以營銷頁的設計與結構，要充分考慮到對我們完全不了解的新用戶，讓新用戶點進來第一眼就能有基本的了解，這個“了解”指的是：我的品牌，我的產品，核心賣點及價值。這部分的信息展示，最好能與外層文案及封面圖相契合，不至于讓用戶產生較大的反差。

往往新用戶對品牌的第一認知就是來源于首屏展示（即點開廣告跳轉后，不下拉的情況下，用戶在屏幕上能看到的所有信息），首屏上的內容質量，直接決定了跳出率和下拉率，所以這部分的設計一定要簡單、直白，且視覺舒適。

2、核心賣點展示

這部分需要解釋核心賣點，最好能通過數(shù)據(jù)的形式體現(xiàn)差異化價值。這個解釋的過程可以理解為：我是XX，我能幫你XX，我與競品的差異化價值是XX。

用戶瀏覽營銷頁，可以看作是一個互動的過程，而數(shù)據(jù)展示是最直白的互動形式，比起閱讀文字，顯眼獨特的數(shù)字是較為有效的“告白”方式。

3、優(yōu)惠信息展示

一般廣告投放，基本都是優(yōu)惠政策引流，但優(yōu)惠信息的描述也要站在用戶的角度考慮。

拿筆者所在的教育行業(yè)來說，某一課程包針對新用戶198元4節(jié)課，我們在這部分的展示中，就要盡量幫助用戶降低思考成本，并說明這198元可以帶來什么價值交換。

首先幫用戶計算好，1節(jié)課50元左右，90分鐘，有效期XX天，然后這4節(jié)課的內容是什么，上完可以收獲什么，但要注意圖片設計上不要累贅，構圖盡量簡單易懂。

廣告用戶本來粘性就不高，再讓他去計算和思考，還是有點不忍心的。

4、口碑展示

自古以來，人類就有從眾心理。以往用戶的正面真實口碑評價，能為營銷頁加分不少，在獲得用戶同意的前提下，他們說的話，就是最有效的“攻心”武器。

除此之外，還可營造出火爆且緊湊的氛圍，比如已有XXX人提交了電話，或您身邊已有XXX人購買等等這些計數(shù)設置。

5、權威信息展示

很多企業(yè)會做新聞營銷，最主要的目的就是品牌背書，借助第三方獨立媒體，提高自身品牌消費承諾的確認和肯定。

在營銷頁中，企業(yè)曾經(jīng)獲得過的榮譽、獎項、政府表揚，甚至是合作過的知名媒體或企業(yè)，都可以適當加以體現(xiàn)，這其實就是提高用戶的消費認知心態(tài)，降低使用心理門檻。

但一定不要編造。

6、獲客組件

所有的環(huán)節(jié)都是為了獲客留資，要么下載，要么注冊或購買，要么留下電話。

獲客組件的設置，一定要簡單且核心，只獲取有用的核心信息。在這個“不太安全”的網(wǎng)絡時代，我們對用戶索取的信息越多，用戶的信任度越低，同時占用了用戶較多的時間成本，在這個門檻下，可能有一部分本來粘性就不高的用戶就直接退出了。

比如我們在設置獲客組件時，只要電話（設置驗證碼）和地區(qū)，降低用戶留咨成本，才能提高留咨數(shù)量。

營銷頁中的FABE銷售法：是非常典型的利益推銷法，即產品特征（Feature）、產品優(yōu)點（Advantage）、用戶益處（Benefit）、產品論證（Evidence）。它通過四個關鍵環(huán)節(jié)，巧妙地處理好顧客關心的問題，從而順利地實現(xiàn)產品的銷售。

而在運營方面，除了上面的“黃金六點”搭建法，還可以套用FABE銷售法來搭建。

Part 01：客觀描述產品的基本特征，注意是特征，不是優(yōu)點。

Part 02：產品優(yōu)點的展現(xiàn)，包括產品功能數(shù)據(jù)，產品差異化價值等。

Part 03：用戶可以通過產品獲得什么價值交換，這個交換能讓他完成“沖動型”消費。

Part 04：論證市場觀點，可以通過競品對比或使用前后效果來體現(xiàn)。

所以，營銷頁的構建，不僅僅是設計師的工作，它需要運營、產品、市場、設計等通力合作，畢竟咱們花了錢，就要盡最大可能帶來盡可能多的收入。

每一年的紅包活動都數(shù)不勝數(shù)，尤其是春節(jié)的紅包大戰(zhàn)更是匯聚了所有人的目光。做好紅包活動，這一招就可以搞定用戶轉化和品牌曝光，不玩虛的！

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