疫后門店獲客難，手把手教你用抽獎活動吸引顧客！

疫后雖然很多行業(yè)都可以重新開業(yè)，但是元氣大傷，很多行業(yè)也內(nèi)卷越來越嚴重，使得門店不得不思考引流獲客的問題。佛系開店只能被卷，想要把生意做起來還是需要一些營銷之道。

朋友是一家日系美發(fā)店的老板，但是如今大城市各種美式，日系，日常連鎖的店都很多，店鋪質(zhì)量參差不齊，而顧客基本上都是固定日系風(fēng)格的九零后和零零后，對于店家來說競爭壓力很大，顧客一開始總是想多對比幾家試試。再加上有特定風(fēng)格的美發(fā)店，各方面成本都高，客戶做一次染燙要比連鎖的普通風(fēng)格的店鋪更貴，所以很難開拓日系風(fēng)格以外的客戶。了解了他的店鋪情況后，我建議他做一個抽獎活動，主要目的就是把路過店門口的客戶以及微信上的潛在客戶吸引進店，再通過后續(xù)的操作轉(zhuǎn)化成交。下面以美發(fā)店入手，介紹一些門店引流技巧。

1.如何策劃抽獎活動，有哪些要點？

抽獎方式的選擇：老板通過工具創(chuàng)建了抽獎活動。顧客只要進店就能參加一次抽獎活動；如果加老板微信，可以增加一次抽獎機會；如果轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動到朋友圈，可以再增加一次抽獎活動。至于抽獎方式，可以是搖一搖，大轉(zhuǎn)盤，紅包，砸金蛋都是可以的。值得一提是現(xiàn)在盲盒營銷比較流行，人人秀也推出了盲盒抽獎的方式，歡迎一試。以盲盒為例介紹一些如何制作抽獎頁面。

（1）打開人人秀平臺，點擊首頁中間的“免費模板”

（2）在搜索欄里輸入“抽獎”，或者直接點擊搜索欄下的“抽獎”。下拉可以看到不同形式的抽獎模板，有小票抽獎，砸金蛋，刮刮卡，大轉(zhuǎn)盤等等，找到盲盒抽獎，選擇喜歡的模板。

（3）選擇“H5”類型，點擊發(fā)布活動進入編輯

（4）可以對模板的文字，特效，圖片，表單，互動等進行設(shè)置。表單設(shè)置包括一些個人信息的設(shè)置，其中的高級設(shè)置可以設(shè)置抽獎的一些限制。

（5）最后為H5頁面加上音樂，這樣一個心儀的H5抽獎活動頁面就設(shè)計完畢了。

2.獎品設(shè)置原則：

（1）一等獎一定要價值高，可以是免單券，也可以是高價值的又與服務(wù)有關(guān)的實物獎品，比如負離子吹風(fēng)機。

（2）中獎概率是百分百中獎，這樣才能吸引更多的人參加活動。可以設(shè)置30、50元代金券或者小紅包。假設(shè)理發(fā)店最低檔的理發(fā)價格是68元，相當(dāng)于顧客用了50元無門檻代金券后，至少還要再付18元，這對理發(fā)店來說，并不虧。老板不虧，但對顧客來說，還是占了便宜，所以顧客都非常愿意參加活動。

要知道抽獎活動頁面制作，在人人秀平臺是有免費模板可以使用的，根據(jù)自己的需要修改就好，這也是H5 營銷的優(yōu)勢?；旧铣楠劵顒拥某杀径荚讵勂飞?，雖然付出了一定的活動成本，但如果顧客通過抽獎獲得的服務(wù)體驗好的話，是有很大的機會發(fā)展成會員充值的，只要客戶充值，前期的引流成本就回來了。

3. 如何利用微信宣傳預(yù)熱？

老板創(chuàng)建了抽獎活動后，就開始在微信群和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，同時打印活動海報，張貼在店門口，吸引路過的顧客進店參與抽獎。當(dāng)顧客參加活動中獎后，一定要說明，加老板微信和轉(zhuǎn)發(fā)活動到朋友圈都能增加抽獎機會，這就會讓顧客主動添加老板微信，并且主動轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

很多顧客都是愿意轉(zhuǎn)發(fā)的，不單是為了獲得抽獎機會，還有是由于顧客的炫耀心理，中獎后會主動發(fā)到朋友圈，告訴別人，自己參與抽獎還中獎了，這代表著一種好運氣。

活動期間，店里生意十分火爆，很多過路的客人被活動吸引進店，抽獎一次后，為了能多幾次抽獎機會，紛紛加了老板微信，并且轉(zhuǎn)發(fā)活動到朋友圈。就這樣，一場抽獎活動不僅讓美發(fā)店生意火爆，而且通過活動設(shè)置，加到了顧客微信，把客流握在了自己的手里，還大大增加了店鋪曝光，帶來更多的潛在顧客，一舉數(shù)得。

拓展閱讀：

人人秀互動營銷

8年專注互動營銷，超過500萬注冊用戶，超過1000種互動營銷玩法，平臺累計發(fā)布活動量達1.8億，互動參與人次超過10億。6合1活動編輯器，操作體驗超便捷！

人人秀抽獎

抽獎營銷，讓活動具備超強的傳播引流能力。人人秀互動有9種基礎(chǔ)抽獎（大轉(zhuǎn)盤、刮刮樂、九宮格、砸金蛋、水果機、扭蛋機、盲盒、紅包、紅包雨），多款拓展抽獎（定時抽獎、簽到抽獎、日歷抽獎、掃碼領(lǐng)獎、小票抽獎、留言抽獎、口令抽獎等）。

人人秀投票

投票互動營銷，人人秀投票滿足多場景投票需求，包含10種投票玩法（照片投票，語音投票，視頻投票，人臉融合投票，投票送禮，分組投票，投票評論，投票評選），場景更是無比豐富（人物評選，作品評選，趣味投票，攝影大賽，優(yōu)秀評選，萌寶大賽）

人人秀答題

答題互動營銷，人人秀答題擁有海量題庫，更快捷地創(chuàng)建答題互動。不僅答題玩法多樣（闖關(guān)答題，趣味答題，PK答題，視頻答題，每日一答，猜燈謎，口令答題等），更包含超多活動場景（黨建學(xué)習(xí)，知識競賽，考試培訓(xùn)，心理測驗，趣味測評，普法學(xué)習(xí)，節(jié)日猜謎等）

人人秀小游戲

游戲營銷，人人秀小游戲有豐富的創(chuàng)新型營銷玩法，比如排行榜PK游戲，趣味養(yǎng)成游戲，闖關(guān)游戲。更難得的是，幾乎每周都有新的小游戲更新上線，諸如：消消樂、連連看、水果飛刀、熱血跑酷、太空穿梭、大富翁、開心捕魚、坦克大戰(zhàn)、像素射擊、節(jié)日趣味小游戲等。

人人秀原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載請注明出處：http://www.bydok.cn/content-cj1zss0919