搞懂顧客思維，抽獎互動營銷帶你找到精準(zhǔn)客戶

2022-09-09 抽獎抽獎活動抽獎互動抽獎H5

抽獎是一種傳統(tǒng)的游戲娛樂方式，如果大家看一些古裝電影和電視劇，不論國內(nèi)國外的，在街頭藝人表演中一定有抽獎相關(guān)的互動。在物質(zhì)生活和娛樂活動都匱乏的時代，抽獎就已經(jīng)成了一種能夠引起大家關(guān)注的游戲之一了。

抽獎活動必定能夠吸引可觀的人群和獎品的誘惑分不開。人都有趨利心理。抽獎對于客戶來說基本上是零投入的，不管是實(shí)物獎品還是消費(fèi)券都是滿足一種占便宜的心態(tài)，抽獎讓客戶樂此不疲。

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中獎的概率是可以控制的，優(yōu)勢是線上抽獎，控制成本更方便。低投入就能引來足夠的人參加活動并進(jìn)行消費(fèi)，抽獎活動的“性價比”是很高的。拿教育機(jī)構(gòu)來說，如果抽中獎的客戶在分享給身邊的朋友圈，就可以刺激更多潛在客戶，因?yàn)橥?、朋友、業(yè)主之間都有暗暗的“攀比心理”。

1.精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶：

什么是精準(zhǔn)客戶，就是對于產(chǎn)品和服務(wù)確實(shí)有需求，有消費(fèi)能力，會轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的客戶。當(dāng)然高質(zhì)量的客戶并非購買消費(fèi)萬一次就算了，需要和客戶增加粘性，后續(xù)不斷消費(fèi)。人人秀后臺可以設(shè)置關(guān)注后參與以及表單信息設(shè)置，可以留下參與者的信息，以方便持續(xù)的溝通和跟進(jìn)，才能夠做后續(xù)實(shí)時的促銷。留下聯(lián)系方式或加微信的理由是：老板需要驗(yàn)證，如果沒有驗(yàn)證，我們是要罰款的，因?yàn)轵?yàn)證才能夠防止虛假抽獎和領(lǐng)取現(xiàn)金，用這樣的理由，基本上沒有漏網(wǎng)之魚。

抽獎活動最好在品牌公眾號推送，在客戶社群里發(fā)布，在門店海報、所在商場的電梯張貼。既要做好宣傳被人看到，又要吸引大家來參加。如何吸引呢？

2.現(xiàn)金紅包的妙用

設(shè)置在店內(nèi)消費(fèi)后可以抽獎，獎品有現(xiàn)金紅包，可以馬上領(lǐng)取。分享到朋友圈可以再抽一次。這就是買客戶的思維！既可以保持和客戶粘性。又相當(dāng)于花錢買到了一個顧客的心，如果維護(hù)好一位顧客的關(guān)系，自然能夠吸引他身邊的人-潛在顧客進(jìn)店維護(hù)，甚至現(xiàn)金金額不用很多，同樣也能夠吸引更多目標(biāo)顧客進(jìn)店。

3.購物券

消費(fèi)前抽獎，可以設(shè)置購物券獎品為主，吸引客戶到店。直接增值，比如10元優(yōu)惠券可以抵扣30元，20元券可以抵扣五十元。你可以站在目標(biāo)顧客的角度思考一下，假如用戶拿到這張優(yōu)惠券，會扔掉嗎？會置之不理嗎？

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如何制作抽獎活動頁面？

1.打開人人秀首頁，點(diǎn)擊進(jìn)入工作臺，選擇“新建活動”-“互動”模塊，在彈出頁面中選擇“抽獎”模塊。

2.基本設(shè)置，包括抽獎活動名稱、活動時間、活動類型、活動規(guī)則等。活動類型有搖一搖，紅包，刮刮樂，砸金蛋，大轉(zhuǎn)盤，水果機(jī)，扭蛋機(jī)，盲盒等多種熱門選擇。

3.獎品設(shè)置，設(shè)置各類獎品的名稱、數(shù)量、中獎概率以及領(lǐng)取日期。

4.高級設(shè)置，設(shè)定抽獎次數(shù)、顯示效果、客戶參與條件等等。

5.樣式設(shè)置，對于抽獎的頁面的配色方案，背景，皮膚等進(jìn)行設(shè)置，選擇好分享模式，預(yù)覽發(fā)布即可。

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