盲盒抽獎(jiǎng)為什么可以火？這三點(diǎn)做好，就是網(wǎng)紅爆款

抽獎(jiǎng)活動(dòng)因?yàn)槠洳淮_定性和零參與成本的屬性，讓人家玩的不亦樂乎。抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)展到今天線上抽獎(jiǎng)的玩法已經(jīng)越來(lái)越多。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的流行，這些年盲盒抽獎(jiǎng)也流行起來(lái)，極大地滿足了抽獎(jiǎng)的刺激和禮盒拆開一時(shí)刻的滿足感。

盲盒抽獎(jiǎng)為什么可以火？

1. 參與門檻低，成本低

抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間短，幾秒鐘就可以見分曉。不需要教程，大家掃碼或者點(diǎn)入鏈接就可以參加。線上活動(dòng)的更方便做數(shù)據(jù)分析和信息的收集，這也是商家愛用的原因。

2.參與方便

抽獎(jiǎng)活動(dòng)頁(yè)面制作之后生成二維碼和鏈接，商家可以在公眾號(hào)做好菜單鏈接，用戶可以通過(guò)入口進(jìn)入抽獎(jiǎng)頁(yè)面，通過(guò)累計(jì)消費(fèi)或簽到累計(jì)積分等方式換取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3.滿足刺激感和新鮮感

先說(shuō)說(shuō)新鮮感，傳統(tǒng)的一些抽獎(jiǎng)例如大轉(zhuǎn)盤、九宮格對(duì)于大家都不陌生了，但是盲盒也算是疫情之后才出圈的新玩意。盲盒抽獎(jiǎng)的玩法也是屬于當(dāng)下流行的，對(duì)于大家有視覺上的新鮮感。

4.漲粉利器

公眾號(hào)回復(fù)關(guān)鍵詞獲得抽獎(jiǎng)鏈接也是目前比較普遍的吸粉手段。通過(guò)在文章中嵌入抽簽事件，可以提高交互式評(píng)論的轉(zhuǎn)發(fā)等。老用戶可以邀請(qǐng)新用戶獲得更多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)份額，降低獲得成本。

抽獎(jiǎng)也是一種高效的營(yíng)銷工具，例如在完成問(wèn)卷調(diào)查或完成支付等流量頁(yè)面上，用戶可以在完成后獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)賞權(quán)益為異業(yè)者優(yōu)惠券或禮品包幫助其他商家已經(jīng)被引進(jìn)，從而獲得收益，抽獎(jiǎng)的方法可以使參與的商家數(shù)量達(dá)到一家以上，收益來(lái)源更廣。

盲盒抽獎(jiǎng)這幾點(diǎn)需要做好：

一、選品

即使做的是百貨類盲盒，也要避免給做成大雜燴。沒有辨識(shí)度的產(chǎn)品始終會(huì)將時(shí)間花費(fèi)在不斷獲客當(dāng)中。

產(chǎn)品的選擇決定著吸引力，即所謂的噱頭。你的盲盒是針對(duì)特定群體，90后，00后？還是全品類沒有區(qū)分？這也就對(duì)盲盒的獎(jiǎng)品有了明確的要求。用戶會(huì)根據(jù)獎(jiǎng)品來(lái)判斷自己抽獎(jiǎng)是否值得，不知名的獎(jiǎng)品和大眾熟知的商品的吸引力孰大？

知名商品集中在頭部獎(jiǎng)品，人人都能中的打底獎(jiǎng)品選擇2~3樣，不至于消耗用戶的耐心。

二、中獎(jiǎng)率

商業(yè)的本質(zhì)是賺錢。抽獎(jiǎng)盲框如何獲益與中獎(jiǎng)率和選擇品有密切關(guān)系，或者是選擇品的成本。不僅保證每次打開盲箱都能拿到獎(jiǎng)品，而且獎(jiǎng)品很有吸引力，也兼顧利潤(rùn)，獎(jiǎng)品需要價(jià)格梯度，這對(duì)運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)品經(jīng)理都有很強(qiáng)的計(jì)算能力。

三、推廣

用戶共享：好友助力等從內(nèi)部到外部的共享機(jī)制?？傊绻怯脩粜睦淼男〔┐?，那嚒共享和助力就完全不用費(fèi)心了，要把重點(diǎn)放在那方面的功能設(shè)計(jì)上。在啟動(dòng)階段，可以以粘度高的用戶為中心向外擴(kuò)散。完成了初步測(cè)試，也進(jìn)行了推廣。遇到問(wèn)題和體驗(yàn)也容易調(diào)整。

對(duì)外傳播：一般情況下就是社區(qū)和信息流。在推廣過(guò)程中要反復(fù)斟酌推廣和推廣素材的文案，避免違反廣告法，最大限度地吸引用戶。為了推廣學(xué)生和中年人群，我建議把重點(diǎn)放在兩種人群上。該類盲盒要不斷的獲客，并試圖推廣渠道。

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