盲盒抽獎為什么可以火？這三點做好，就是網(wǎng)紅爆款

抽獎活動因為其不確定性和零參與成本的屬性，讓人家玩的不亦樂乎。抽獎活動發(fā)展到今天線上抽獎的玩法已經(jīng)越來越多。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的流行，這些年盲盒抽獎也流行起來，極大地滿足了抽獎的刺激和禮盒拆開一時刻的滿足感。

盲盒抽獎為什么可以火？

1. 參與門檻低，成本低

抽獎活動時間短，幾秒鐘就可以見分曉。不需要教程，大家掃碼或者點入鏈接就可以參加。線上活動的更方便做數(shù)據(jù)分析和信息的收集，這也是商家愛用的原因。

2.參與方便

抽獎活動頁面制作之后生成二維碼和鏈接，商家可以在公眾號做好菜單鏈接，用戶可以通過入口進(jìn)入抽獎頁面，通過累計消費或簽到累計積分等方式換取抽獎機(jī)會。

3.滿足刺激感和新鮮感

先說說新鮮感，傳統(tǒng)的一些抽獎例如大轉(zhuǎn)盤、九宮格對于大家都不陌生了，但是盲盒也算是疫情之后才出圈的新玩意。盲盒抽獎的玩法也是屬于當(dāng)下流行的，對于大家有視覺上的新鮮感。

4.漲粉利器

公眾號回復(fù)關(guān)鍵詞獲得抽獎鏈接也是目前比較普遍的吸粉手段。通過在文章中嵌入抽簽事件，可以提高交互式評論的轉(zhuǎn)發(fā)等。老用戶可以邀請新用戶獲得更多抽獎機(jī)會，鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)份額，降低獲得成本。

抽獎也是一種高效的營銷工具，例如在完成問卷調(diào)查或完成支付等流量頁面上，用戶可以在完成后獲得抽獎機(jī)會，抽獎的獎賞權(quán)益為異業(yè)者優(yōu)惠券或禮品包幫助其他商家已經(jīng)被引進(jìn)，從而獲得收益，抽獎的方法可以使參與的商家數(shù)量達(dá)到一家以上，收益來源更廣。

盲盒抽獎這幾點需要做好：

一、選品

即使做的是百貨類盲盒，也要避免給做成大雜燴。沒有辨識度的產(chǎn)品始終會將時間花費在不斷獲客當(dāng)中。

產(chǎn)品的選擇決定著吸引力，即所謂的噱頭。你的盲盒是針對特定群體，90后，00后？還是全品類沒有區(qū)分？這也就對盲盒的獎品有了明確的要求。用戶會根據(jù)獎品來判斷自己抽獎是否值得，不知名的獎品和大眾熟知的商品的吸引力孰大？

知名商品集中在頭部獎品，人人都能中的打底獎品選擇2~3樣，不至于消耗用戶的耐心。

二、中獎率

商業(yè)的本質(zhì)是賺錢。抽獎盲框如何獲益與中獎率和選擇品有密切關(guān)系，或者是選擇品的成本。不僅保證每次打開盲箱都能拿到獎品，而且獎品很有吸引力，也兼顧利潤，獎品需要價格梯度，這對運營商和產(chǎn)品經(jīng)理都有很強(qiáng)的計算能力。

三、推廣

用戶共享：好友助力等從內(nèi)部到外部的共享機(jī)制?？傊绻怯脩粜睦淼男〔┐?，那嚒共享和助力就完全不用費心了，要把重點放在那方面的功能設(shè)計上。在啟動階段，可以以粘度高的用戶為中心向外擴(kuò)散。完成了初步測試，也進(jìn)行了推廣。遇到問題和體驗也容易調(diào)整。

對外傳播：一般情況下就是社區(qū)和信息流。在推廣過程中要反復(fù)斟酌推廣和推廣素材的文案，避免違反廣告法，最大限度地吸引用戶。為了推廣學(xué)生和中年人群，我建議把重點放在兩種人群上。該類盲盒要不斷的獲客，并試圖推廣渠道。

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