教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)有哪些新方向？答題游戲營(yíng)銷(xiāo)這么玩才能火!

2022-09-26 答題答題H5 答題游戲

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)這些年的大變革，很多大大小小的機(jī)構(gòu)縮減裁員，很多教培機(jī)構(gòu)職員都轉(zhuǎn)行了。教培行業(yè)開(kāi)始思考傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些問(wèn)題，并且開(kāi)始依托更多新媒體平臺(tái)開(kāi)始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于教培機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有著很強(qiáng)的依賴(lài)，甚至有些方式成本極高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著很多的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)小小的答題游戲，就能讓用戶(hù)活躍起來(lái)，并且進(jìn)行私域流量的裂變。下面小編來(lái)詳細(xì)介紹一下這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變背后的秘密。

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些？

（1）名師營(yíng)銷(xiāo)

這類(lèi)的招生策略一般以明星教師為主。從學(xué)生喜歡聽(tīng)、家長(zhǎng)期待聽(tīng)什么來(lái)出發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，，聲稱(chēng)我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題，并且重視口碑傳播，鼓勵(lì)家長(zhǎng)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

（2）老生續(xù)班

做過(guò)培訓(xùn)的都知道實(shí)際上大量的老生續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多。一來(lái)學(xué)員們對(duì)某個(gè)老師有依賴(lài)性；二來(lái)只要教學(xué)質(zhì)量上有保證?；旧喜挥迷趺葱麄?，家長(zhǎng)們都會(huì)直接付費(fèi)。真實(shí)的效果宣傳讓家長(zhǎng)們更容易相信；老生續(xù)班的時(shí)候，要加強(qiáng)與家長(zhǎng)們的溝通。

（3）學(xué)員轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷(xiāo)法

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長(zhǎng)引薦；另一種是學(xué)員引薦。學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子來(lái)學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費(fèi)可以?xún)?yōu)惠。學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推。

（4）多元化課程營(yíng)銷(xiāo)法

隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的加劇，越來(lái)越多的家長(zhǎng)希望孩子盡可能全面發(fā)展，對(duì)孩子的未來(lái)有幫助的課程，家長(zhǎng)們自然不會(huì)放過(guò)。多元化課程的設(shè)立，也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的必然趨勢(shì)，從英語(yǔ)到作文，從數(shù)學(xué)到物理，晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園無(wú)所不包。其中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以實(shí)行多科綁定推廣，通過(guò)單科贈(zèng)送其他科目課程的方法招生。

上面介紹的只是常見(jiàn)的幾種，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，教培行業(yè)瘋狂增長(zhǎng)，很多營(yíng)銷(xiāo)方式都被玩的用戶(hù)已經(jīng)審美疲勞。再加上現(xiàn)在網(wǎng)課大有取代培訓(xùn)班的趨勢(shì)，很多人更偏好在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，自然傳統(tǒng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)也就很難施展了。尤其是對(duì)于一些考研，專(zhuān)升本學(xué)生來(lái)說(shuō)，自律能力比較強(qiáng)，底子又不差，網(wǎng)課可以解決問(wèn)題。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要加強(qiáng)的正是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的思維。

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答題營(yíng)銷(xiāo)如何解決教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)？

1. 知識(shí)和游戲完美結(jié)合

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事的是知識(shí)的傳播，可以說(shuō)是和答題的玩法有天然的親和。在手機(jī)上進(jìn)行答題通關(guān)，既可以鞏固所學(xué)知識(shí)，又可以?xún)稉Q到獎(jiǎng)勵(lì)，增加學(xué)生的參與度。

2.PK闖關(guān)形式更吸引人

難易層次分明，由低到高程階梯狀的闖關(guān)模式，讓參與者既能體會(huì)到放松的愉悅，又不失闖關(guān)的緊張。玩游戲贏折扣，玩法新穎富有吸引力，在輕松活潑的氛圍中進(jìn)行引流。在答題的小程序中增加多種多樣的PK形式，例如好友互動(dòng)，多人對(duì)抗等，在增加趣味性的同時(shí)，增加獲客速度。

1. 輕松分享傳播

分享以獲取獎(jiǎng)勵(lì)可從某種程度上能使獲客量程指數(shù)增長(zhǎng)。通過(guò)好友助力完成游戲挑戰(zhàn)可以獲得折扣力度更大的抵扣券，粉絲分享積極性高，傳播活動(dòng)和商家品牌的同時(shí)輕松獲取用戶(hù)信息。

5.豐富的獎(jiǎng)品，線(xiàn)上線(xiàn)下兌換獎(jiǎng)品

讓參與者在增長(zhǎng)知識(shí)和娛樂(lè)身心之后獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置是關(guān)鍵。人人秀支持多種獎(jiǎng)品類(lèi)型編輯“實(shí)物獎(jiǎng)品、微信紅包、優(yōu)惠券、積分、禮品、自有獎(jiǎng)品”轉(zhuǎn)化客戶(hù)更便捷。豐富的獎(jiǎng)品讓玩法不再單調(diào)，支持好友助力、訂單成交翻倍。

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