關(guān)于電商小程序的運營模式，你了解多少？

關(guān)于電商小程序的運營模式，你了解多少？

隨著電商的進(jìn)一步發(fā)展，給實體店帶來了巨大的沖擊，無論是人力、運營還是成本上，無疑是電商更加具有優(yōu)勢，目前電商平臺已經(jīng)成為一個市場熱點。對于更多的中小企業(yè)來說，開發(fā)專屬的APP不太現(xiàn)實，小程序的出現(xiàn)則是提供了很不錯的解決辦法，高性價比，低成本、短周期，尤其是電商小程序所應(yīng)用的場景涵蓋線上電商營銷、線下商超便利以及其他業(yè)務(wù)場景，支持砍價、拼團(tuán)、秒殺等多種電商營銷模式，完全能夠支撐日常運營工作。

那么下面大致介紹下電商小程序的三種運營模式！

1、拼團(tuán)

所謂拼團(tuán)模式，字面理解起來就是兩個或以上的用戶通過組合來獲取更優(yōu)惠的價格，其實也是商家為了獲取更多客戶，在小程序?qū)ζ渖唐匪归_的營銷活動。所以我們會常常在微信聊天時不經(jīng)就收到好友法老的拼多多的廣告，在朋友圈也是如此。長久以來，在微信這個重要平臺上，用戶們就越來越熟悉并接以拼團(tuán)為營銷模式的電商小程序。

2、分銷

在小程序還沒有出現(xiàn)以前，一些大企業(yè)就已經(jīng)開始借助公眾號來制作微分銷商城，以分銷返傭來招募更多的分銷商，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品，形成了裂變的效果，因此“微信分銷”在企業(yè)商家中備受青睞。但是，隨著小程序的出現(xiàn)，它所帶來的無需下載、無需關(guān)注、無需下載、即用即走的用戶體驗，與微分銷商城相比，更方便更省事，所以大部分商家開始轉(zhuǎn)移陣地，在小程序里玩起了分銷。這一分銷模式的優(yōu)勢，使用戶能夠在小程序商城里下單并完成支付后，通過分享好友獲得返傭，這種獎勵制度、熟人推薦的運營方式，達(dá)到了口碑傳播的效果。

3、直播

早在淘寶上，就已經(jīng)有商家開始通過直播平臺進(jìn)行運營了，可見其火爆程度。特別是雙十一、雙十二、元旦這樣的重要節(jié)日，直播使得流量可以更好的聚集，就比如2017年雙十一，蘑菇街小程序發(fā)起了“千播大戰(zhàn)”。電商小程序的這一直播模式很簡單，就是通過直播直接展示商品，以此激發(fā)用戶的購買欲望，屬于一種IP場景化營銷。

【微信小程序案例】

小程序是微信提供的一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，它實現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢想，用戶掃一掃或搜一下即可打開應(yīng)用。為了加快小程序的發(fā)展，微信為其額外提供了數(shù)十個單獨的流量入口，使得小程序成了目前微信營銷中最大的風(fēng)口。

人人秀提供將用戶制作的作品轉(zhuǎn)化為小程序的服務(wù)。在發(fā)布作品后，用戶可以在個人中心的分享推廣中找到該作品的小程序碼，掃描二維碼，即可打開小程序。

人人秀小程序——使用場景

1、制作企業(yè)微官網(wǎng)

小程序擁有相對獨立的流量入口，同時可以在手機(jī)桌面上添加快捷方式。因此，十分適合企業(yè)制作企業(yè)微官網(wǎng)。零售業(yè)、服飾業(yè)和家裝業(yè)使用小程序制作企業(yè)微官網(wǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品效果演示，將有更加優(yōu)秀的效果。

2、在推文中添加小程序做活動

公眾號做活動時，使用h5做活動只能將h5鏈接添加到閱讀原文或者公眾號的自動回復(fù)中。使用小程序做活動，卻可以直接在公眾號中打開小程序。極大簡化了參加步驟，減少了參與者的流失。此類活動更適合汽車行業(yè)、食品行業(yè)等制作小游戲抽獎活動。

3、使用小程序制作長期的營銷活動

企業(yè)在做長期活動時，經(jīng)常需要每日推送活動，或者讓h5活動鏈接占據(jù)寶貴的公眾號底部菜單欄。無論哪一種，都增加了運營成本。使用小程序運營長期活動，用戶在打開過一次后，即可從微信提供的快捷入口一鍵進(jìn)入，無需再占用公眾號的寶貴資源，同時更加方便用戶找到該活動，活動效果將會大大提升。此類活動更適合公眾號運營者舉辦簽到抽獎活動。

人人秀小程序——營銷優(yōu)勢

1、更快捷的制作方式

人人秀小程序保持了和H5相同的制作方式，不改變用戶的制作習(xí)慣。用戶只需要按照制作普通H5的方式，即可生成營銷小程序。

2、更多的流量入口

微信為小程序提供了固定的流量入口，除了正常掃碼瀏覽外，用戶還可以通過多種方式進(jìn)入營銷小程序。相對獨立和多樣的流量入口降低了企業(yè)做活動時的推送成本，增加了活動的流量。

3、更靈活的推送方式

相比于h5鏈接只能通過閱讀原文、微信朋友圈，底部菜單等方式推送。小程序增加了更為豐富的推送方式。

對運營者來說，寫公眾號推文時，可以直接在文章中添加小程序，使粉絲無需再點閱讀原文即可參與活動。

對粉絲來說，下滑刷新微信聊天窗口，即可快速進(jìn)入小程序，大大方便了粉絲參加每日抽獎、每日簽到時的步驟。

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