一秒就完成組隊，婚禮互動少不了這個——對對碰！

一秒就完成組隊，婚禮互動少不了這個——對對碰！

如今的疫情形勢已經(jīng)呈現(xiàn)出積極向好的態(tài)勢，被推遲的婚宴也可以準備起來了，等到五一節(jié)假日的來臨，想必整體的婚宴市場都會逐漸回暖。經(jīng)過了這么長時間的等待，想必對于婚宴的期待值也會節(jié)節(jié)高，如何打造出成功的婚宴典禮活動？這就需要仔細斟酌了！小編推薦大屏幕互動玩法，新鮮游戲互動，迅速點燃現(xiàn)場氛圍，來賓們的熱情高漲，想不熱鬧都難！

人人秀歡樂現(xiàn)場就有一個好玩的對對碰功能，將會從現(xiàn)場的簽到用戶中，挑選出兩人進行組隊，然后就可以進行各種互動小游戲，隨機組隊的不確定性，想必會十分吸引人。下面就是關(guān)于對對碰功能的相關(guān)詳情介紹，有興趣的話，就一起來簡單了解下吧。

人人秀歡樂現(xiàn)場——對對碰

一、人人秀歡樂現(xiàn)場：對對碰-功能介紹

與會來賓在微信大屏幕上由程序進行隨機配對，從眾多來賓中挑出有緣的二人，是十分適合婚禮現(xiàn)場、相親活動現(xiàn)場的小游戲類型。

二、人人秀歡樂現(xiàn)場：對對碰-服務(wù)優(yōu)勢

即時配對

點擊按鈕開始對對碰，再次點擊完成對對碰。

進行對對碰時，將會從現(xiàn)場的簽到用戶中，隨機抽取2人進行配對，未進行簽到的用戶將無法進行游戲。既可以在婚慶現(xiàn)場、相親大會等場景進行配對，又可以在對抗游戲、合作游戲等環(huán)節(jié)中用于組隊。

性別限制

您是否需要在現(xiàn)場來一發(fā)姓名配對測一測到場嘉賓的緣分呢？使用歡樂現(xiàn)場的對對碰功能不僅可以對現(xiàn)場簽到嘉賓進行隨機配對，還可以分性別進行男女配對，滿足交友活動的配對需求。

三、人人秀歡樂現(xiàn)場：對對碰-使用場景

適用場景：企業(yè)年會、會議論壇、戶外活動、公共關(guān)系

適用環(huán)節(jié)：中場互動

使用功效：系統(tǒng)自動分男女兩個陣營，進行隨機組隊，避免組隊時間過長，來賓矯情或?qū)擂蔚木置?/span>

流程簡述：個人中心→新建活動/管理→對對碰→保存設(shè)置→查看效果

小彩蛋：用經(jīng)濟學(xué)視角看“暢銷書在打折，滯銷書在加價”

1、成本效益原則

成本效益原則是所有經(jīng)濟學(xué)概念的源頭。市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)追求效益的最大化，所以成本效益原則認為：唯有當(dāng)行動帶來的額外收益大于額外成本時，你才應(yīng)該這么做。

無論是出版商還是銷售商選擇打折出售暢銷書，其實很直接的說明一個問題：這樣做符合它們的效益最大化。

暢銷書打折其實是常規(guī)的促銷活動，首先圖書的毛利足夠高，大型的銷售商有足夠的打折空間用來搞促銷活動。因為暢銷書有著較高的關(guān)注度，自帶流量，所以經(jīng)銷商用暢銷書打折的方式來吸引顧客、增加流量、帶動銷售。

圖書市場屬于充分競爭的市場環(huán)境，即使你不打折促銷，競爭對手也會用打折的方式吸引顧客。所以對暢銷書打折銷售，在商業(yè)行為上既是出擊，也是防御，是市場競爭下供、需、競?cè)匠浞植┺暮蟮慕Y(jié)果。

根據(jù)成本效益原則，只要打折后的圖書售價不低于經(jīng)銷商的拿貨成本價，那么經(jīng)銷商就完全有動力采用打折方式銷售圖書，因為利潤空間還在。

2、邊際成本

另外，一本圖書的總成本由稿費或版稅（約7％左右）、排版設(shè)計（約5%左右）、編校（約5%左右）、印刷（約20%左右）、綜合管理（倉儲、房屋水電等）等組成，其中除了印刷以外，大部分都是固定成本（即無論出版多少冊都需要承擔(dān)的成本），而印刷和版稅屬于變動成本。

由于圖書再版印刷基本上只需要再支付所需的印刷和版稅費用，以至于增印圖書的所負擔(dān)的邊際成本（每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品帶來的總成本的增量）較原來大大降低，并且隨著圖書的不斷加印，排版、策劃、編校等固定成本被進一步分攤，可使每本書的平均成本進一步降低，所以出版商有足夠的理由不斷再版暢銷書。

3、規(guī)模效益

就像手機，其很大一部分成本來源于研發(fā)費用，華為Mate30系列手機的研發(fā)費用大約為20億人民幣，如果該手機最終的市場銷量為10萬臺，那每臺手機分攤的研發(fā)成本就有2萬元，對應(yīng)著3999的售價，怎么賣都得賠錢。

而如果該手機市場銷量達到100萬臺，那每臺手機的研發(fā)成本就降到2000元，考慮到手機更大的成本來源于各種原料成本、制造成本、渠道成本等，還是很難賺到錢。

但是當(dāng)該手機市場銷量達到1000萬臺的時候，每臺手機的研發(fā)成本就下降到200元，也就可以產(chǎn)生可觀的利潤了。目前，華為Mate20系列銷量已達1600萬臺，最終破2000萬臺基本沒有懸念，以此來推斷未來每臺華為Mate30系列手機的研發(fā)成本可以控制在100元內(nèi)，這就是典型的規(guī)模經(jīng)濟。

這樣也就不難理解為小型手機廠商的艱難和結(jié)局了，小而美在手機產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域是不存在的，因為研發(fā)成本太高。

圖書也是一樣，在前期付出了大量的策劃、簽約、編輯校對成本后，只要銷量能夠起來，就可以實現(xiàn)規(guī)模效益。

4、經(jīng)營周期

而滯銷書不一樣，由于滯銷書銷售周期比較長，就意味著一本滯銷書所包含的資金成本和展示、倉儲成本要更高。一本滯銷書占用貨架的時間更長，所以庫存成本更高，而且所占用的資金周期也更長，所以財務(wù)成本也更高。

同樣一本進價為20元的圖書，假設(shè)暢銷書每天賣出一次，每次打折后有10%的毛利（2元），那么同樣20元的成本通過暢銷書一個月頻繁的周轉(zhuǎn)就可以產(chǎn)出60元的毛利潤；

我們假設(shè)滯銷書一個月才能銷售一次，那么滯銷書要想達到和暢銷書一樣的投資回報率，就需要將售價上漲300%。

5、供需關(guān)系

當(dāng)然，以上并不是滯銷書可以加價銷售的主要理由，最終影響市場價格的還是供需關(guān)系，也就是市場這支“看不見的手”。

經(jīng)濟學(xué)家的供求模型，本質(zhì)上講的是無形的市場力量決定著某種商品的產(chǎn)量多少，售價幾何。

滯銷書因為銷售難度大，無法快速產(chǎn)生經(jīng)濟效益，所以沒有出版商愿意再版加印。因此，市面上就只剩下少量的滯銷書可供銷售，隨著市面上可用于出售的滯銷書越來越少，該書在市場上的供需關(guān)系逐漸開始發(fā)生變化，當(dāng)供小于求時，原來滯銷的圖書由于市場存量有限，反而成了搶手貨。

暢銷書在哪都能買到，而滯銷的冷門書卻很難碰到，需要某種滯銷的冷門書的購買者會形成潛在的競爭關(guān)系，在商品稀缺效應(yīng)的作用下“滯銷書”的價格自然水漲船高。

既然“滯銷書”價格水漲船高，為什么出版商不趁機加印一批呢？

因為有價未必有市，滯銷書出現(xiàn)市場溢價往往是小眾市場的特殊表現(xiàn)，正是因為稀缺才顯得珍貴，就像停產(chǎn)后的甲殼蟲汽車價格不斷上揚，更主要的原因是汽車的收藏價值被放大和部分忠實粉絲的情感支持，并不意味著恢復(fù)生產(chǎn)依然能有良好的銷售前景。

滯銷書一旦再版進入市場，就會打破經(jīng)過多年市場博弈才形成的供需平衡關(guān)系，導(dǎo)致滯銷書價格迅速下跌并再次進入低價滯銷期，直至供需關(guān)系恢復(fù)到再版以前。

6、機會成本

出版商不愿意再版滯銷書的另一個原因就是機會成本太高，所謂機會成本就是指企業(yè)為從事某項經(jīng)營活動而放棄另一項經(jīng)營活動的機會，或利用一定資源獲得某種收入時所放棄的另一種收入。

出版商的人力、物力、精力都是有限的，所以必須將資源配置到能夠產(chǎn)生最大效益的地方。

即使出版一些冷門書籍也能實現(xiàn)一定的經(jīng)濟效益，但若用同樣的資源投入到另一些地方可以產(chǎn)生更大經(jīng)濟效益，為什么還要選擇前者呢？

7、購買力

另外，一般滯銷書年代久遠，圖書是按照出版當(dāng)年的經(jīng)濟水平定價的，同樣的價格放到今天就顯得更加便宜，因為隨著時間的推移，同等數(shù)量貨幣的購買力發(fā)生了變化。即使?jié)q價幾倍后的滯銷書，放到今天的消費環(huán)境里依然算不上太貴。

而新出的暢銷書，在價格上已留出了足夠的利潤空間，即使五折出售依然有的賺。

8、相對價格

其實這些年圖書一直在漲價，只不過買書的人每次買的書都不一樣，沒有可以衡量對比的標的物，所以沒有那么敏感。

行為經(jīng)濟學(xué)專家丹尼爾·卡尼曼提出了和心理物理學(xué)相似的主張：“我們的感知系統(tǒng)，更易感知相對數(shù)量而不是絕對數(shù)量”。進入一個房間，我們即可能覺得熱，又可能覺得冷，這完全取決于我們先前適應(yīng)的溫度”。

由于書籍沒有明顯的參照物，人們很難感知一本書是貴還是便宜。因此，新出版的圖書往往都標一個較高的零售價，作為消費者對比的參照物（價格錨點），然后再打折出售，給消費者營造出商品很便宜的錯覺。

一本戴維·邁克斯所著的《社會心理學(xué)》如今售價高達128元人民幣，當(dāng)然，更多時候它都在5折銷售。

9、利基市場

別問我既然是滯銷書為什么還會有人買或搶著買，因為再小的需求也是需求，大多數(shù)人不需要，但總會有一小撮人需要，這就是利基市場。

玩游戲肯定要提前組隊，在爭分奪秒的現(xiàn)場互動中，就需要一個專業(yè)的組隊工具——對對碰，隨機組隊，幾秒就搞定！

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