2023全年營銷日歷！100+重要營銷節(jié)點+可復制營銷玩法全在這里！

眾多周知，節(jié)日是自帶流量的，具有獲得公眾注意力的天然屬性，節(jié)日期間，受眾需求比較集中、統(tǒng)一，大部分人看到節(jié)日相關的內(nèi)容，愿意參與互動，同時節(jié)日承載的某種情感祝福，會降低用戶對活動營銷的排斥心理，節(jié)省了很多的培養(yǎng)用戶的成本！

接下來我們用即將到來的元旦節(jié)點，結合人人秀互動營銷玩法來策劃一場節(jié)日營銷活動：

一. 鎖定用戶群體，確認活動主題：

首先，所有的活動首先需要確定的是用戶群體，根據(jù)目標用戶群體、售賣渠道和用戶需求確認活動主題！

如元旦活動可制定的活動話題有：#新年的第一xxx、#2022年度賬單、#打工人新年送禮指南、#元旦促銷活動等等，結合自身產(chǎn)品+用戶需求+活動目的，打造活動主題。

二. 劃分活動人群、精細化運營：

鎖定用戶群體后，將人群劃分進行精細化運營也是一場活動成功的關鍵因素。針對不同的人群策劃不同的活動玩法：

首先，我們將用戶分為：老用戶、新用戶和種子用戶。

老用戶的營銷：老用戶的營銷不單單是熱銷旺季的時候，大型的活動節(jié)點，如元旦也要喚醒老用戶，我們可以針對老用戶發(fā)放優(yōu)惠券和回歸專享價、專項折扣等方式，老用戶由于自身的信任基礎，加上節(jié)點的營銷和優(yōu)惠券更容易撬動他們購買的欲望。

同時針對用戶已有標簽進行精細化營銷，借用人人秀千人千面的營銷方式，針對不同的用戶會員等級發(fā)放獎品，促活老用戶；

新用戶的拉新營銷：在通過活動將用戶引流來后，可以擴大拉新范圍，根據(jù)集卡、抽獎等玩法利用新老用戶進行再次拉新，同時可結合秒殺、拼團的玩法，針對新用戶進行大范圍的促銷，鎖定客流，提高轉化基礎。

種子用戶的營銷：種子用戶又稱為核心用戶群體，互動高、購買力強、是上新時的主要用戶群體，針對種子用戶的營銷，可以在元旦活動時提供獎品，借助KOL的力量，在用戶群內(nèi)進行傳播，促進新老用戶的轉化，同時也可以提升種子用戶的粘性。

三. 確認活動目標，制定活動節(jié)奏：

在活動主題確立后，需要抓住時間節(jié)點，把握活動節(jié)奏，環(huán)環(huán)相扣的進行營銷，達到活動高效進行的目的，實現(xiàn)活動目標。

活動準備期間可以選擇投票、PK、話題等方式，以大眾討論多的內(nèi)容為話題，展開討論，為活動宣傳造勢！

如：元旦話題主打營造新年氛圍，送祝福表達關懷等，可以推出元旦送祝?；顒?/span>，品牌方借勢節(jié)點，打造人文關懷；

或新老產(chǎn)品PK，結合新年推陳出新這一點，將新老產(chǎn)品從包裝到產(chǎn)品進行一系列PK，來推出新產(chǎn)品的優(yōu)勢；

也可抓住回憶、總結等關鍵詞，推出年度報告和年度總結，借助賬單的形式，打情感牌引起共鳴，促進轉發(fā)，從而達成品牌營銷的目的；

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一場活動初期以快速裂變?yōu)橹?，活動初期需要快速占?jù)市場，挖掘更多的用戶，在此基礎上，活動初期以抽獎、集字、盲盒等裂變玩法為主。

抽獎：人人秀抽獎營銷，分為大轉盤、刮刮樂、九宮格、砸金蛋、水果機、扭蛋機、紅包、紅包雨等9種基礎抽獎，可結合答題后抽獎、投票后抽獎、游戲后抽獎等90多種引流抽獎的方式，增強活動引流傳播，活動初期設置抽獎玩法，能夠更好的吸引用戶參與其中；

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集字：人人秀集字活動是一種有效的裂變玩法，通過設置所需要的卡片類型，搭配豐富的獎品和皮膚設置，自由靈活的推出契合的營銷活動，將集字和獎品綁在一起，提高用戶的參與感，同時可加入助力玩法，進一步促進用戶裂變；

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盲盒：活動初期、在朋友圈、社群發(fā)送盲盒裂變海報、以邀請的形式來參與盲盒抽獎，借勢元旦節(jié)點快速傳播，實現(xiàn)用戶裂變，同時在加分商城中也可以設置盲盒玩法，用戶使用積分兌換盲盒，加速用戶積分的消耗，同時可以增強用戶粘性；

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活動爆發(fā)期主要以促進銷量為主，活動內(nèi)容簡單直接推動用戶的購買欲望，在元旦活動期間，借助節(jié)日場景，創(chuàng)造消費環(huán)境，通過采用優(yōu)惠券、拼團、秒殺等方式可以快速的促進用戶下單、提升銷量；

優(yōu)惠券：元旦節(jié)點囤年貨是一個重大的促銷方式，通過發(fā)放滿減優(yōu)惠券，滿100-20，滿200-50等階梯式的優(yōu)惠券，通過買的多、減的多的方式，在元旦新年節(jié)點提供用戶需要的商品，促進銷量；

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拼團：拼團的玩法適用于老帶新，老用戶帶動新用戶拼團，一次鎖定N個客源，提升銷量；

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秒殺：秒殺適用于新客推廣，在前面活動初期時，通過活動裂變了大量的新用戶，通過秒殺的方式可以將這批用戶快速的轉化，結合元旦節(jié)點，進行新客秒殺促銷，擴大裂變用戶范圍，提升銷量；

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活動中后期主要以維護已有的用戶為主，結合元旦新年節(jié)點，可以采用節(jié)日頭像和紅包的玩法，維護已有用戶。

節(jié)日頭像：節(jié)日頭像操作簡單、趣味性強，在活動中引導用戶參與并借用微信的社交圈進行傳播，進一步促進用戶裂變，同時節(jié)日頭像的玩法可以在用戶的心中形成很深的印記；

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紅包：紅包是一種最直接最快速的玩法，通過紅包將用戶引入私域，可以有效的維護用戶，并借用人人秀定時紅包、口令紅包等玩法，不斷促活用戶；

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不同的節(jié)日有不同的習俗，如元宵節(jié)猜燈謎、端午節(jié)劃龍舟等，借勢元旦營銷，可以打造帶有品牌屬性的小游戲，借游戲化營銷來打造品牌聲量。

小游戲和節(jié)點營銷具有極高的適配性，節(jié)日的氛圍和游戲的趣味性可以很好的提升用戶的留存時長，通過該種方法來維護已有用戶，簡單有效的將用戶留在用戶池中。

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通過以上三點，從活動主題、活動人群和活動節(jié)奏打造的營銷活動，適用于大部分節(jié)日活動營銷，通過人人秀活動樂園的形式將活動聯(lián)合起來，形成整合營銷，借用人人秀1000+豐富的玩法和10w+模板，不斷豐富營銷活動玩法，完成運營目標，達成爆發(fā)式增長效果！

1月營銷熱點：

2023年伊始，新年氛圍濃厚，也是年底沖刺階段，借勢節(jié)點集中爆發(fā)，傳播破圈的概率相對較大！

營銷關鍵詞：新年、春節(jié)、兔年、年味、團圓、春運、FLAG……

元旦：http://www.bydok.cn/topic-52.html

小寒：http://www.bydok.cn/topic-108.html

大寒：http://www.bydok.cn/topic-107.html

除夕 ：http://www.bydok.cn/topic-60.html

春節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-54.html

2月迎來立春節(jié)氣，具有一年之始，萬象更新的寓意，品牌方可以借助春天的特定元素，打造春季限定的【氛圍感】營銷。

此外，2月的情人節(jié)也是需要提前布局的重要節(jié)點！

營銷關鍵詞：浪漫、春天、春游、表白……

世界濕地日：http://www.bydok.cn/topic-117.html

元宵節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-55.html

國際氣象節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-114.html

情人節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-51.html

雨水：http://www.bydok.cn/topic-106.html

二月二：http://www.bydok.cn/topic-61.html

3月的營銷內(nèi)容可圍繞“女性”展開，3月8日的婦女節(jié)作為本月的重大節(jié)點，需要提前策劃，品牌營銷話題可以以傳達女性態(tài)度為主。

營銷關鍵詞：女性、女神、美麗、關愛、環(huán)保……

全國愛耳日：http://www.bydok.cn/topic-65.html

婦女節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-50.html

植樹節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-49.html

世界警察節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-75.html

消費者權益日：http://www.bydok.cn/topic-48.html

全國愛肝日：http://www.bydok.cn/topic-72.html

世界森林日：http://www.bydok.cn/topic-78.html

世界睡眠日：http://www.bydok.cn/topic-118.html

中國水周/世界水日：http://www.bydok.cn/topic-24.html

世界氣象日：http://www.bydok.cn/topic-74.html

國際醫(yī)生節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-64.html

4月是春天的季節(jié)，初春好時間，是品牌破圈的好時機，春季露營、郊游、新品上新，清明寄托哀思等都是4月的營銷主題。

營銷關鍵詞：愚人節(jié)、清明節(jié)、踏青、露營、郊游……

全國知識產(chǎn)權宣傳周：http://www.bydok.cn/topic-86.html

醫(yī)?；鸨O(jiān)管集中宣傳月：http://www.bydok.cn/topic-87.html

全國稅收宣傳月：http://www.bydok.cn/topic-88.html

全國知識產(chǎn)權宣傳周：http://www.bydok.cn/topic-86.html

醫(yī)保基金監(jiān)管集中宣傳月：http://www.bydok.cn/topic-87.html

全國稅收宣傳月：http://www.bydok.cn/topic-88.html

愚人節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-46.html

清明節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-47.html

世界衛(wèi)生日：http://www.bydok.cn/topic-119.html

全民國家安全教育日：http://www.bydok.cn/topic-85.html

世界地球日：http://www.bydok.cn/topic-89.html

世界讀書日：http://www.bydok.cn/topic-120.html

中國航天日：http://www.bydok.cn/topic-121.html

5月是表達敬意和愛意的好季節(jié)，勞動節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)為本月的節(jié)日營銷重點，春日時節(jié)，借勢假期，活動促銷和品牌傳播的活動都能得到良好的市場反饋。

同時，5月還有520這個特殊的節(jié)點，表達愛情的營銷方式也是一個很好的營銷概念！

營銷關鍵詞：勞動、小長假、出游、感恩、母親、青年、520……

全民反電信網(wǎng)絡詐騙宣傳月：http://www.bydok.cn/topic-92.html

勞動節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-45.html

青年節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-44.html

立夏：http://www.bydok.cn/topic-102.html

全國防災減災日：http://www.bydok.cn/topic-90.html

護士節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-122.html

母親節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-43.html

國際家庭日：http://www.bydok.cn/topic-83.html

全國家庭教育宣傳周：http://www.bydok.cn/topic-91.html

小滿：http://www.bydok.cn/topic-62.html

國際生物多樣性日：http://www.bydok.cn/topic-93.html

6月初始的兒童節(jié)，奠定了本月的“童真”基調，加上高考和畢業(yè)季的來臨，品牌可以主打夏日、青春等相關的元素，還有618年中大促和父親節(jié)感恩回饋等購物主題的營銷活動，6月的營銷可謂是層出不窮，品牌方需提前布局，靠創(chuàng)意出圈！

營銷關鍵詞：童趣、親子、高考、端午、年中大促……

兒童節(jié)http://www.bydok.cn/topic-14.html

全民反詐宣傳月：http://www.bydok.cn/topic-17.html

世界環(huán)境日：http://www.bydok.cn/topic-95.html

芒種：http://www.bydok.cn/topic-104.html

高考：http://www.bydok.cn/topic-79.html

中國人口日：http://www.bydok.cn/topic-116.html

全國節(jié)能宣傳周：http://www.bydok.cn/topic-68.html

父親節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-19.html

618：http://www.bydok.cn/topic-84.html

夏至：http://www.bydok.cn/topic-100.html

端午節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-13.html

國際奧林匹克日：http://www.bydok.cn/topic-113.html

全國土地日：http://www.bydok.cn/topic-63.html

國際禁毒日：http://www.bydok.cn/topic-96.html

暑假：http://www.bydok.cn/topic-67.html

安全生產(chǎn)月：http://www.bydok.cn/topic-12.html

7月畢業(yè)季的來臨，營銷內(nèi)容主要圍繞著盛夏、青春、畢業(yè)等話題展開，同時暑假對于各大行業(yè)來說也是一個重要的節(jié)點。

營銷關鍵詞：暑假、盛夏、水、招生、畢業(yè)生……

建黨節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-56.html

國際體育記者日：http://www.bydok.cn/topic-110.html

小暑：http://www.bydok.cn/topic-66.html

中國航海日：http://www.bydok.cn/topic-111.html

大暑：http://www.bydok.cn/topic-59.html

8月的營銷熱點在于立秋和七夕，近兩年“秋天的第一杯奶茶”是立秋營銷熱點，以此衍生的“秋天的第一XXX”都是立秋營銷中可借鑒的話題點。七夕作為傳統(tǒng)情人節(jié)，氛圍感和國風營銷是重點！

8月份的營銷，節(jié)日的儀式感和趣味性是關鍵所在！

營銷關鍵詞：情侶、立秋、七夕……

建軍節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-57.html

立秋：http://www.bydok.cn/topic-105.html

抗日戰(zhàn)爭勝利紀念：http://www.bydok.cn/topic-109.html

中國醫(yī)師節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-64.html

七夕節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-37.html

處暑：http://www.bydok.cn/topic-101.html

文明城市：http://www.bydok.cn/topic-80.html

9月開學季和教師節(jié)緊密相連，隨后，中秋小長假也是9月的重要營銷節(jié)點，初秋是整個9月的主題與氛圍！

營銷關鍵詞：初秋、中秋、開學、教師節(jié)、月餅……

開學季：http://www.bydok.cn/topic-82.html

國家網(wǎng)絡安全宣傳周：http://www.bydok.cn/topic-97.html

中國教師節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-38.html

全國科普日：http://www.bydok.cn/topic-77.html

秋分：http://www.bydok.cn/topic-76.html

中秋節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-36.html

烈士紀念日：http://www.bydok.cn/topic-81.html

10月的國慶長假會帶動一波流量的小高潮，同時據(jù)往年雙十一的戰(zhàn)線來劃分，10月底正式進入雙十一的預售階段，此時的營銷重點主要在線上渠道，各大品牌方需要抓住這波流量。

營銷關鍵詞：黃金周、國慶、雙十一、定金、預售……

國慶節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-33.html

重陽節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-34.html

寒露：http://www.bydok.cn/topic-103.html

全國糧食安全宣傳周：http://www.bydok.cn/topic-69.html

從11月開始，正式開啟年末促銷大戰(zhàn)，剁手不停的雙十一是整個月的營銷重點，同時還有萬圣節(jié)、小雪等節(jié)點，對于品牌方來說，是借勢宣傳、節(jié)日促銷的最佳時機。

營銷關鍵詞：初冬、大促、雙十一、萬圣節(jié)、溫暖……

萬圣節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-39.html

立冬：http://www.bydok.cn/topic-70.html

全國消防安全日：http://www.bydok.cn/topic-29.html

雙十一：http://www.bydok.cn/topic-35.html

世界糖尿病日：http://www.bydok.cn/topic-112.html

小雪：http://www.bydok.cn/topic-71.html

感恩節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-32.html

12月作為全年營銷的重頭戲、雙十二、圣誕節(jié)、元旦、跨年等節(jié)點的營銷玩法紛紛呈現(xiàn)，冬日氛圍感成為營銷的關鍵，也是線下門店營銷的重點，年底沖刺的機會一定要抓住。

營銷關鍵詞：雪、冬至、圣誕、跨年、總結……

世界艾滋病日：http://www.bydok.cn/topic-115.html

全國交通安全日：http://www.bydok.cn/topic-58.html

國際殘疾人日：http://www.bydok.cn/topic-98.html

全國法制宣傳日：http://www.bydok.cn/topic-99.html

圣誕節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-31.html

臘八節(jié)：http://www.bydok.cn/topic-53.html

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