簽到也可以玩新花樣，這個(gè)微信簽到墻你愛了么？

簽到也可以玩新花樣，這個(gè)微信簽到墻你愛了么？

一年里最期待的就是年底這段時(shí)間，不僅僅是新的一年即將到來，在外忙碌了一年的工薪族終于可以回到家鄉(xiāng)品味屬于家的味道，當(dāng)然了，還有一個(gè)高興的地方就是，公司舉辦的年會(huì)和年終獎(jiǎng)，運(yùn)氣好的話肯定是收獲不菲。年會(huì)是公司一年一度的大聯(lián)歡，要想讓正常年會(huì)活動(dòng)更加熱鬧好玩，一個(gè)好用的大屏幕互動(dòng)工具少不了。

比如說人人秀的歡樂現(xiàn)場就還不錯(cuò)，支持抽獎(jiǎng)、紅包、游戲、組隊(duì)、邀請(qǐng)簽到等一系列互動(dòng)環(huán)節(jié)，尤其是在簽到環(huán)節(jié)上，手機(jī)掃碼直接簽到，大屏幕直接顯示，還可以滾動(dòng)播放簽到動(dòng)畫，既有一個(gè)好的開場，也可以打發(fā)開場這段時(shí)間，比起單純的等待更加刺激氛圍。

人人秀歡樂現(xiàn)場——簽到墻

一、人人秀歡樂現(xiàn)場：簽到墻-功能介紹

一場會(huì)議的正常簽到時(shí)間經(jīng)常在半小時(shí)以上，千人會(huì)議的簽到時(shí)間更是需要一個(gè)小時(shí)以上。

如何打發(fā)會(huì)議開始前的無聊時(shí)間是每一個(gè)會(huì)議主辦方都十分頭疼的問題。

歡樂現(xiàn)場推出了簽到墻功能，可以在大屏幕上滾動(dòng)播放簽到動(dòng)畫，幫助與會(huì)來賓互相認(rèn)識(shí)，緩解簽到過程中等待時(shí)間造成的壓力。

二、人人秀歡樂現(xiàn)場：簽到墻-服務(wù)優(yōu)勢

微信簽到墻

簽到墻充滿了科技感和現(xiàn)代感，比起單純的等待顯得更加靈動(dòng)，讓會(huì)議現(xiàn)場不再那么沉悶。為成功的現(xiàn)場活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。

微信頭像展示

大屏幕簽到展示了簽到嘉賓的微信頭像和昵稱，讓大家在等待會(huì)議開始前的時(shí)間內(nèi)完成彼此之間的初步認(rèn)識(shí)，拉近了來賓之間的距離，減少了賓客之間的生疏。

三、人人秀歡樂現(xiàn)場：簽到墻-使用場景

適用場景：企業(yè)宣傳、聯(lián)誼互動(dòng)、婚禮慶典

適用環(huán)節(jié)：會(huì)議開始前

使用功效：加快簽到速度，減少來賓等待時(shí)間

流程簡述：來賓掃描大屏幕上的二維碼即可簽到

小彩蛋：關(guān)于4P營銷框架的理解

1、產(chǎn)品：產(chǎn)品是需求的解決方案

很多人一提起產(chǎn)品，馬上想到的是實(shí)物品，比如杯子、手機(jī)等等看得到的東西。其實(shí)在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，產(chǎn)品不應(yīng)該只是這么狹義的限定。

比如付費(fèi)領(lǐng)域的課程是不是產(chǎn)品？你去吃飯，服務(wù)員給你提供的服務(wù)體驗(yàn)是不是產(chǎn)品？

這些都是產(chǎn)品的范疇。

產(chǎn)品是需求的解決方案。

什么意思？也就是說，產(chǎn)品不只是實(shí)物，還包括一些無形的體驗(yàn)和其他能夠滿足用戶需求的東西。

比如一家火鍋餐廳，這種店滿足的需求不只是吃飽，還要滿足用戶的吃好和社交屬性的需求。

所以你的火鍋菜品、菜單、服務(wù)員話術(shù)、店內(nèi)設(shè)計(jì)等等，這些都是滿足這些顧客吃飽吃好和社交屬性的需求解決方案。

簡單就是說，我吃了火鍋的菜只是滿足我的吃飽需求，但是我來這里還要有社交需求（面子，請(qǐng)客等等），所以還要你的服務(wù)和體驗(yàn)也要跟上才能滿足我的這個(gè)需求，你這個(gè)店才能真正意義給顧客提供了這個(gè)需求的完整解決方案，你才是提供了價(jià)值，顧客才買單。

就算是一個(gè)簡單的實(shí)物產(chǎn)品，也要從包裝設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)上去考慮顧客的需求點(diǎn)。比如一盤牛肉在大排場可以隨便擺，但是在高級(jí)餐廳就要弄的有逼格，因?yàn)槟氵@個(gè)產(chǎn)品需要滿足用戶來你這里的“裝逼”需求，太low的呈現(xiàn)怎么滿足這邊的目標(biāo)用戶需求？

很多人用定位理論解釋不了胡桃里這種模式，是因?yàn)闆]有更深一層去理解用戶需求的升級(jí)——因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)環(huán)境下，顧客對(duì)餐廳的需求不一樣，而不只是吃飽，還有其他情感的需求，需要胡桃里這種模式來滿足。

滿足需求的生意才會(huì)長久，營銷才有發(fā)力點(diǎn)。

（我個(gè)人建議我的讀者朋友不要隨便模仿胡桃里的模式，因?yàn)檫@種模式的運(yùn)營成本很高，但是胡桃里有這方面的絕對(duì)優(yōu)勢，比如大量歌手藝人資源，別人比不過。）

總之就是明白，現(xiàn)在的產(chǎn)品，從用戶體驗(yàn)來看，給用戶提供價(jià)值來看，不能簡單理解為實(shí)物這么俠義，還要明白用戶對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品的訴求和需求是什么，你就給他提供這種解決方案，產(chǎn)品就是這個(gè)需求解決的方案。

這也是為什么同樣取名，有些人通過什么算命、八字之類的東西搭進(jìn)去就可以賣幾十萬一個(gè)名字，因?yàn)樗麄儾恢皇翘峁叭∶边@個(gè)產(chǎn)品，他們提供的是一些特定用戶對(duì)“吉祥、好意頭”等需求的解決方案。

2、價(jià)格：定價(jià)就是定戰(zhàn)略

定價(jià)就是定戰(zhàn)略，定價(jià)體現(xiàn)你的品牌定位方向，也可能決定品牌的生死。

不要覺得我在危言聳聽，有太多因?yàn)槎▋r(jià)不合理，導(dǎo)致品牌死掉的例子了。

比如我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)的一個(gè)做串串香的品牌，剛開始一串產(chǎn)品的價(jià)格比馬路邊邊（串串香網(wǎng)紅品牌）要低，但是依然賣不好。后來重構(gòu)價(jià)值，重新定價(jià)，銷量反而更好了。

因?yàn)榈蛢r(jià)不一定就好，高價(jià)也不一定不好。關(guān)鍵你的定價(jià)要符合你的戰(zhàn)略方向，符合用戶的價(jià)值感受。

那怎么知道該定多少價(jià)格呢？

這個(gè)問題無法在一段文字說清楚，這是一個(gè)大話題?？傊悴灰S便以成本價(jià)來定，比如成本5元，你就賣8元——這個(gè)就是亂定價(jià)，很容易把自己品牌做死了。

而是要以消費(fèi)者價(jià)值感受、競爭環(huán)境、相關(guān)合作方利益（比如供應(yīng)商等的利潤也要考慮）、企業(yè)本身的利潤和戰(zhàn)略方向等等因素，這個(gè)是一個(gè)系統(tǒng)問題，不是一個(gè)靈光咋現(xiàn)的決定。

再說個(gè)我們服務(wù)的案例，我們給河北一家火鍋品牌做品牌營銷策劃時(shí)，在品牌價(jià)值梳理等工作得到效果后，在火鍋的淡季——夏季來臨時(shí)，我們反而給火鍋鍋底提價(jià)，增加7到8元。

很多人會(huì)覺得我們是不是瘋了——低價(jià)都沒多少人來，還提價(jià)？！

后來我們提價(jià)了，顧客不但沒有少，反而銷量又上了一個(gè)階級(jí)。

記住，顧客要的不是低價(jià)，而是一種價(jià)值感受，比如占了便宜的感覺或者是不是覺得值得。

那我們?yōu)槭裁锤矣谔醿r(jià)，最主要是因?yàn)槲覀兘o顧客創(chuàng)造了額外的價(jià)值，比如我們的鍋底用農(nóng)夫山泉等改善，顧客也感受得到我們提供的價(jià)值，當(dāng)然還有一個(gè)原因就是我們需要去和競爭對(duì)手做個(gè)區(qū)隔。

所以，價(jià)格沒有貴不貴，只有值不值。

定價(jià)也不是直接就按照成本價(jià)就定價(jià)，而是需要看你的戰(zhàn)略方向和整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)，以及外部競爭環(huán)境。最重要的就是你是否給顧客創(chuàng)造了價(jià)值，這個(gè)價(jià)格是不是讓顧客值得付這個(gè)錢。

3、推廣：營銷不只是推廣

我們看到的各種促銷打折，廣告活動(dòng)，事件營銷等等都可以算是推廣的內(nèi)容。

這里需要說一下的是，很多人把促銷打折當(dāng)做營銷，認(rèn)為做營銷就是促銷打折，其實(shí)也是一種巨大的誤解。

促銷打折本身只是一個(gè)推廣方式——這種方式如果用的不好，很容易傷害品牌長期的利益和損客。

因?yàn)榇蛘鄱鴣淼南M(fèi)者，大多數(shù)是因?yàn)榈蛢r(jià)便宜為主要購買動(dòng)機(jī)，而非需求驅(qū)動(dòng)的價(jià)值消費(fèi)，那么一旦恢復(fù)原價(jià)，除非你是壟斷類的企業(yè)，否則很容易流失顧客。

打折是藥，是藥三分毒，不可亂用，也不可多用。

推廣方式很多，網(wǎng)上一搜一大堆，比如麥當(dāng)勞甜品的買一送一等推廣方式。但更重要的是，你的推廣方式是否符合你的戰(zhàn)略方向，是不是圍繞你的戰(zhàn)略方向去重點(diǎn)投入資源，突破消費(fèi)者的閾值，打進(jìn)消費(fèi)者的心智，把企業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為認(rèn)知優(yōu)勢。

比如你是做白酒的，你的品牌定位是強(qiáng)調(diào)高端商務(wù)送禮，那么推廣策略就圍繞這個(gè)方向去做資源投入，比如廣告主題、內(nèi)容、呈現(xiàn)方式等等，都是協(xié)同的，而不是品牌戰(zhàn)略這個(gè)方向，然后推廣創(chuàng)意又是圍繞另外一個(gè)目的——這就很難形成品牌資產(chǎn)，形成認(rèn)知優(yōu)勢，反而變成沒有規(guī)劃性的資源投入，造成企業(yè)資源的浪費(fèi)。

4、渠道：渠道的選擇和管理

對(duì)于渠道的理解，也不能認(rèn)為渠道就是傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商這些。

渠道涵蓋的上下游路徑，比如供應(yīng)商，經(jīng)銷商，分銷商，都是產(chǎn)品的渠道。只不過我們平時(shí)講的大多數(shù)是銷售的渠道，比如有些飲料和白酒會(huì)和餐飲店合作來銷售，這里的餐飲店就是一個(gè)渠道之一。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了，電商平臺(tái)、微信、抖音等等，也都是一個(gè)渠道。比如小米當(dāng)年就和其他手機(jī)品牌錯(cuò)開線下渠道，走線上直銷的渠道模式——這個(gè)也是不同品牌的戰(zhàn)略選擇。

不但渠道的選擇很重要，渠道的管理也重要。

比如當(dāng)年娃哈哈可以把產(chǎn)品賣到偏遠(yuǎn)的山區(qū)里，然后又可以迅速地做出調(diào)整，都是依靠強(qiáng)大的渠道管理體系，可以鋪貨到全國各地。

再如，去年開始很火的社交電商模式，雖然選擇了線上社交媒體為主要渠道來銷售和傳播，但是有些平臺(tái)因?yàn)榍拦芾碜龅牟粔蚝?，?dǎo)致核心渠道團(tuán)隊(duì)的流失——這些例子并不少見。

所以，渠道也是營銷工作中的重要部分，選擇什么渠道和如何做好渠道的管理，都是和品牌戰(zhàn)略、企業(yè)成敗等方面息息相關(guān)的內(nèi)容。

簽到環(huán)節(jié)作為正常年會(huì)中的開場一定要做到最好，這一點(diǎn)人人秀歡樂現(xiàn)場的簽到墻功能可以滿足，感興趣的話，就試試！

【PS：除了H5營銷互動(dòng)，現(xiàn)在人人秀還有更多的營銷功能了喲！微信大屏幕，適用于現(xiàn)場活動(dòng)；積分系統(tǒng)，適用于電商營銷玩法；公眾號(hào)助手，適用于新媒體運(yùn)營人！更多精彩營銷玩法，等著你的細(xì)心發(fā)現(xiàn)！】

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