拉新立漲10倍！一篇GET運營必備小程序知識

2020-07-22 小程序拓客拉新運營

最近小程序分享朋友圈功能將開啟，以及小程序開啟直播的消息，再一次把小程序推向熱搜。

小程序作為騰訊的親兒子，微信對其的扶持力度是日趨加大，自帶微信流量的小程序儼然已經(jīng)成為商家在線上開疆辟土的一把利器，亦是提高用戶轉(zhuǎn)化率的良技。

在未來的一段日子里，小程序?qū)⒖焖贊B入線上線下各行各業(yè)！

適用行業(yè).png

把握小程序加冕之年

自小程序自2017年上線已有三年的時間，前前后后已經(jīng)改版了很多次，微信對其投入力度越來越大。事實證明，小程序越來越成為時代紅品，平均日活用戶量也在迅速增長，騰訊2020年第一季度財報顯示，2020年上半年Q1，微信小程序的的日活已經(jīng)達到4億；同時2020年上半年，購物中心、百貨行業(yè)小程序累計成交額同比增長670%，主要增長方式為直播帶貨。

小程序占行業(yè)比.png

由以上可知，不僅小程序近兩年來極速發(fā)展，基于微信的線上購物，也處在高速發(fā)展階段。

此外，就在今年7月6日就有媒體曝光了小程序的內(nèi)測產(chǎn)品截圖，微信官方也隨即發(fā)出測試公告，我們有充分理由相信，2020年是小程序商業(yè)化的加冕之年。

官方測試公告.jpg

朋友圈是微信內(nèi)重要的流量入口，也是占用用戶注意力最多的幾大模塊之一?！感〕绦蚍窒砼笥讶Α构δ荛_放后，小程序的分享門檻將被大幅度降低，傳播路徑被大大縮短，還能獲取來自朋友圈的龐大流量。目前，該功能還未正式上線，具體的運營方法還需后續(xù)摸索，不過這里有一個很好的運營方向呈現(xiàn)在眼前——商家將可以通過小程序更方便地在朋友圈做內(nèi)容營銷。例如，小程序內(nèi)可以置入很多品牌及產(chǎn)品信息，支持分享到朋友圈后，商家可以編輯一定內(nèi)容與小程序一起分享到朋友圈，吸引更多流量，為品牌和商品種草。

輕量級高流量選手

馬云于2016年提出“新零售”的概念，稱未來沒有電商和實體，只有線上與線下融合的新零售。而他這一預(yù)言，也的確在慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實，2020年疫情更是加快了這一進程，不求變的商家注定將被時代淘汰。

說到線上，人們想到的往往是開發(fā)APP、官網(wǎng)等，但大多數(shù)中小型商家并不具備這樣的資金和能力，且APP推廣起來難度很大，用戶并不愿意去安裝每月只用幾次的低頻軟件，不過小程序則很好地彌補了這一點，成為最佳候補隊員。

在幫助企業(yè)商家轉(zhuǎn)型線上這一點上，小程序還有以下幾大優(yōu)勢：

1、輕量級，無需下載安裝

因為手機內(nèi)存限制，大多數(shù)用戶更傾向于僅下載幾個巨頭電商平臺的APP，非巨頭電商平臺用戶通過小程序訪問成本更低。

2、掃碼即可打開，推廣轉(zhuǎn)化率高

小程序只要掃小程序碼即可打開，且日后“分享朋友圈功能”開啟，推廣獲客將變得更加便利，小程序在推廣過程中轉(zhuǎn)化率也會更高。

3、開發(fā)制作成本低

在小程序上開發(fā)商城只需要找第三方平臺，購買相應(yīng)模板或定制即可，操作運營簡單易于上手。

4、基于微信，具有強大的流量優(yōu)勢

微信作為當前我國最大的社交平臺，擁有12億月活用戶，小程序背靠微信社交的流量紅利，可在微信生態(tài)內(nèi)通過朋友圈、社群分享，完成社交裂變，如拼購、團購、分銷獎勵等促銷方式的推進更加便利。

5、可借助微信視頻號、公眾號，為小程序打造內(nèi)容生態(tài)

小程序輕便的同時也存在留存性差的缺點，利用微信公眾號、視頻號的強內(nèi)容、強留存、強粗活的優(yōu)勢，可以很好地彌補小程序這一短板。商家可以通過公眾號、視頻號打造內(nèi)容生態(tài)，從而促進小程序的留存、轉(zhuǎn)化與活躍度，或者直接在公眾號推文中進行內(nèi)容型引導(dǎo)，為小程序獲得更多的流量。

6、可借助微信宣傳+直播+導(dǎo)購+營銷模式，打造私域流量

2020年小程序推出直播組件，平臺商家可直接將直播組件嵌入自己的小程序，用戶在小程序內(nèi)即可觀看直播，縮短了用戶的購買路徑，也便于商家將觀看直播的用戶直接轉(zhuǎn)化為會員。并且，在這整個過程中，宣傳、在線直播交流、購物支付、會員推廣等流程實現(xiàn)了閉環(huán)，利于商家沉淀私域流量。

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