2年漲薪超5倍，深扒運(yùn)營(yíng)人的漲薪經(jīng)歷

前段時(shí)間，小編在運(yùn)營(yíng)社早期成員群中發(fā)起了一次話題討論，關(guān)于運(yùn)營(yíng)人的加薪經(jīng)歷。

談到這個(gè)話題的時(shí)候，小伙伴們的第一反應(yīng)就是“扎心”，大家紛紛表示：

這么看來，好像大家的加薪之路都蠻坎坷的。

但是跟他們細(xì)聊下來發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群里有很多深藏不露的大神。

在運(yùn)營(yíng)社的早期成員中，他們中有的人 2 年內(nèi)漲薪超 5 倍；有的人 4 年漲薪 8 次；還有的人 3 年漲薪 6 次，漲幅超 2 倍……

那他們都是咋做到的呢？

我是運(yùn)營(yíng)社第一批種子成員， 2015 年聽過小賢哥在喬布簡(jiǎn)歷群一場(chǎng)入職百度的分享，讓我覺得上海是個(gè)擁有無限可能的地方，然后只身一人來到上海，想要接近這個(gè)神一樣的人物。

后來我就加入了運(yùn)營(yíng)社，自那以后我從沒有孤寂過，工作沒思路的時(shí)候在群里吱一聲，總能找到解決辦法。

在運(yùn)營(yíng)社元老@永三哥 的鼓勵(lì)下，憑借初生牛犢不怕虎的勇氣，我竟入職了一家娛樂公司，負(fù)責(zé)《中國(guó)好聲音》《加油！美少女》等網(wǎng)絡(luò)綜藝 IP 運(yùn)營(yíng)，2017 年擔(dān)任環(huán)球小姐（上海江蘇賽區(qū)乃至全國(guó)決賽）的媒體總監(jiān)兼海選導(dǎo)演。

Ps：我的本專業(yè)是國(guó)際貿(mào)易

任職期間，我一直都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)意識(shí)。經(jīng)常利用空閑時(shí)間去參加線下課程，通過各種渠道提升自己。

我始終堅(jiān)信學(xué)習(xí)是靠自己的，因此除了工作，周末所有時(shí)間我都用來看書，自費(fèi)學(xué)習(xí)課程，爭(zhēng)取每天都有看得見的進(jìn)步，然后將學(xué)到的東西實(shí)踐到工作中去。

2 個(gè)月后，就迎來了我職業(yè)生涯的第一次加薪。

因?yàn)槲业奈陌覆邉潝?shù)據(jù)大大超出了預(yù)期，老板主動(dòng)給我漲薪 4K。

另外，我還有個(gè)小習(xí)慣，每當(dāng)在工作上有了小突破，做出了成績(jī)，我都會(huì)想到去更新簡(jiǎn)歷。

沒想到就是這個(gè)小習(xí)慣，讓我贏得了一次跳槽漲薪的機(jī)會(huì)。

聽我現(xiàn)在的老板說，他是在招聘平臺(tái)從上百份簡(jiǎn)歷中挑中了我的。

面試時(shí)，我表現(xiàn)出的自信以及娛樂至死的精神狀態(tài)，深深地感染了老板，把另一個(gè)有 2 年工作經(jīng)驗(yàn)的人 PK 掉了，老板直接以高出我原工作 5K 的薪資將我錄用。

入職后，我時(shí)刻心系老板和公司，老板需要我的時(shí)候，我從來沒有推辭過，經(jīng)常節(jié)目錄到半夜還在和老板發(fā)信息溝通工作。

在做好本職工作的同時(shí)，我還會(huì)為老板在其他事情上分憂解勞。

比如老板為某些棘手的項(xiàng)目發(fā)愁的時(shí)候，我會(huì)找他溝通自己想法，提出對(duì)問題的思考以及應(yīng)對(duì)策略，他每次都會(huì)欣然采納。

還有幾次我每提出一個(gè)思考，老板感動(dòng)得轉(zhuǎn)賬打賞。慢慢地，我就成為了公司不可替代的員工之一。

最后我想說，世界上只有一種成功，就是以你自己喜歡的方式過一生。請(qǐng)大膽地走自己的路，哪怕專業(yè)不對(duì)口，只要熱愛這個(gè)行業(yè)熱愛這份工作，你依然是老板眼里閃閃發(fā)光的人。

我是運(yùn)營(yíng)社 beta 版中的一員，在運(yùn)營(yíng)社學(xué)習(xí)的過程中，認(rèn)識(shí)了很多有趣、充滿能量的小伙伴，看到他們各自的成長(zhǎng)和變化，我也會(huì)不斷地激勵(lì)自己向前。

4 年間，我換了 3 份工作，漲了 8 次薪。這 8 次都是因?yàn)槲业墓ぷ鞅憩F(xiàn)大大超出了預(yù)期，老板主動(dòng)給我加薪的。

印象最深的一次加薪( 7500~10000 )是因?yàn)槲覐牧汩_始做起，將產(chǎn)品的新增用戶數(shù)量突破了 500 萬。在 16 年時(shí)，最好的成績(jī)是 3 天零成本新增用戶 10 萬+。

我之前在運(yùn)營(yíng)社分享過具體的方法，小伙伴們可以查看這篇文章 《還在糾結(jié)漲粉？我們已經(jīng) 3 天 0 成本獲取 10 萬用戶》。

孤燈伴黑夜，朝陽照路人。這基本是我做運(yùn)營(yíng)近 3 年來最好的生活寫照，新的一年工作上發(fā)了很多變化，不斷有新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。可以說是一種幸運(yùn)，也可以說是一種“回報(bào)后置”。

無論是我個(gè)人還是運(yùn)營(yíng)研究社，在某種意義上有著相似的成長(zhǎng)。在這段共同的生命周期內(nèi)，能夠不忘初心地一步步成長(zhǎng)起來其實(shí)是一件很難的事情。可喜的是現(xiàn)在來看，我們都在漸入佳境。

最后想和大家說的是，如果你能做出成績(jī)了，讓老板看得到你的成長(zhǎng)，還沒給你加薪的話，那么你的老板肯定有問題，接下來怎么做就不用我說了吧。

如果你只是做著 80% 的人都能達(dá)成的工作，不去挑戰(zhàn)前 20% 的人可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，老板怎么能給你主動(dòng)加薪呢？

我是運(yùn)營(yíng)社的早期成員之一，感恩運(yùn)營(yíng)社帶我進(jìn)了運(yùn)營(yíng)的門。

我第一份工作的工資才 4K ，3 年內(nèi)我漲薪 6 次，薪資漲幅超 2 倍。

入職不久后，我用所學(xué)到的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，優(yōu)化了公司新產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方式，老板給我漲了 500 塊 ，雖然不多，但我覺得工作得到了老板的肯定，然后就打了雞血一樣獻(xiàn)身公司。

全身心投入工作的我，很快地就升職為小主管了。

在平常的工作中，我會(huì)將自己做的每一件事都認(rèn)認(rèn)真真記錄好，最終整理出了一份 70 多頁的 PPT ，PPT 上面我重點(diǎn)突出了老板想要看的內(nèi)容。

比如我代主管期間的業(yè)務(wù)成果，對(duì)團(tuán)隊(duì)以及公司管理成果，未來部門計(jì)劃，人員配比規(guī)劃，業(yè)務(wù)目標(biāo)以及拆解等，這些都是圍繞公司未來幾年發(fā)展方向規(guī)劃的。

然后瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)把這份 PPT 和加薪申請(qǐng)一起遞給了老板。

Ps：漲薪申請(qǐng)中提出薪資 12000，實(shí)際批下 10000+公司期權(quán)（認(rèn)購）。

最后想跟大家說的是，很多人不會(huì)主動(dòng)去提漲薪，一方面是因?yàn)槟樒け。缓靡馑肌?/span>

另一方面還可能是沒有正確認(rèn)識(shí)到自己對(duì)公司帶來的價(jià)值，沒有正確評(píng)估為公司創(chuàng)造了什么，這對(duì)自己來說并不是一種很負(fù)責(zé)任的做法。

我應(yīng)該是比較幸運(yùn)吧，剛?cè)肼殐芍芫蜕毥?jīng)理了，但我明白自己還是個(gè)新手，為了更好去帶團(tuán)隊(duì)，我就不斷地在運(yùn)營(yíng)社學(xué)習(xí)課程，并且加入了成都城市群，結(jié)識(shí)了很多志同道合的小伙伴，后來有了內(nèi)推的機(jī)會(huì)跳槽進(jìn)了大廠。

這一路走得還算順利，接下來想跟大家聊一下我的第一次漲薪經(jīng)歷。

那時(shí)候我剛到公司 2 個(gè)月，老板突然跟我說，這（1800）是我明年額外的績(jī)效。我開心得要死，就給自己加了一個(gè)月的雞腿！

當(dāng)然啦，天上不會(huì)無緣無故掉餡餅，我也付出了很多。

剛?cè)肼毜臅r(shí)候，老板就甩給我一個(gè)任務(wù)，讓我做產(chǎn)品的用戶拉新、留存和轉(zhuǎn)化。

我當(dāng)時(shí)是很懵逼的，傳統(tǒng)的用戶運(yùn)營(yíng)手段對(duì)于我們公司（旅游類公司）是不適用的，市場(chǎng)上根本沒有好的運(yùn)營(yíng)套路讓我模仿。

剛接到這個(gè)任務(wù)時(shí)，我雖然不知道怎么做，但是我相信肯定是有解決辦法的。

我查了很多資料，發(fā)現(xiàn)旅游行業(yè)拉新成本過高，流量基本掌握在 OTA （比如阿里飛豬等）巨頭手里面，這個(gè)部分不屬于我負(fù)責(zé)，那就選擇留存（從用戶接觸產(chǎn)品開始）。

那段時(shí)間我真的特別特別努力，到什么程度呢？老板都害怕我猝死，因?yàn)樗∩砘貋斫?jīng)?？匆娬麑訕侵挥形乙粋€(gè)人在加班。

在我慢慢摸索著前進(jìn)的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特好用的工具——GrowingIO ，然后我就利用這個(gè)工具分析用戶每個(gè)節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率以及用戶所處場(chǎng)景，再推廣相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。

最后，我就根據(jù)工具的分析結(jié)果，設(shè)計(jì)了一套精細(xì)化的用戶運(yùn)營(yíng)體系，這套體系的轉(zhuǎn)化效率還 OK，算是比較成功的一次操作了。

以至于后面有些互聯(lián)網(wǎng)旅游公司，基本上把我設(shè)計(jì)的那套體系都照搬過去了。

這段經(jīng)歷給了我很大的信心，我開始相信沒有什么完不成的任務(wù)，就看你想不想完成。

我是運(yùn)營(yíng)社的種子成員，還沒畢業(yè)就加入運(yùn)營(yíng)社了。

在運(yùn)營(yíng)社學(xué)習(xí)的過程中，我看到同行的小伙伴都很拼，有的人從 0 到 1 入門運(yùn)營(yíng)，有的人主動(dòng)分享幫助別人成長(zhǎng)，讓我更加堅(jiān)定了把運(yùn)營(yíng)這條路走到底的決心。

說到加薪，都是老板給我主動(dòng)加的。我是不太好意思和老板提加薪的那種，也不習(xí)慣去邀功，只知道踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事情，帶給老板附加價(jià)值。

因?yàn)槲抑笆亲霎a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的，工作久了就越來越懂用戶了。

為了跟用戶更進(jìn)一步的接觸，后來我就轉(zhuǎn)戰(zhàn)社群運(yùn)營(yíng)了。在做社群的過程中，我會(huì)想盡一切辦法，尋找機(jī)會(huì)和用戶溝通。

比如我在每個(gè)星期五會(huì)對(duì)部分用戶做個(gè)小調(diào)查，把他們的反饋匯總在一個(gè)文檔上，然后再有針對(duì)性地解決問題。

慢慢地，用戶對(duì)我們社群的認(rèn)可度也逐漸提升，社群的轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

這兩年來我最大的變化就是，以前的我只是簡(jiǎn)單的完成任務(wù)，而現(xiàn)在能做到為結(jié)果負(fù)責(zé)了。當(dāng)然了，這些老板都看在眼里，主動(dòng)給我漲過兩次薪。

老板都足夠聰明的，加薪這種事，如果你不好意思主動(dòng)提，就要用行動(dòng)去暗示他。

寫在最后

看到運(yùn)營(yíng)社前輩們都這么優(yōu)秀，薪資漲得這么快，這么多，小編也為他們感到高興！最后衷心地祝愿運(yùn)營(yíng)社的小伙伴們能夠越來越好！然后常回運(yùn)營(yíng)社看看~

上運(yùn)營(yíng)社，找組織！我們爭(zhēng)取每個(gè)月跟大家分享，運(yùn)營(yíng)社小伙伴的成長(zhǎng)故事。下一期，你想聽什么呢？

作者：運(yùn)營(yíng)研究社（ID：U_quan）

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