疫情后門店獲客難，手把手教你用抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引顧客！

2022-09-02 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 門店獲客門店引流

疫后雖然很多行業(yè)都可以重新開業(yè)，但是元?dú)獯髠?，很多行業(yè)也內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，使得門店不得不思考引流獲客的問題。佛系開店只能被卷，想要把生意做起來還是需要一些營銷之道。

朋友是一家日系美發(fā)店的老板，但是如今大城市各種美式，日系，日常連鎖的店都很多，店鋪質(zhì)量參差不齊，而顧客基本上都是固定日系風(fēng)格的九零后和零零后，對于店家來說競爭壓力很大，顧客一開始總是想多對比幾家試試。再加上有特定風(fēng)格的美發(fā)店，各方面成本都高，客戶做一次染燙要比連鎖的普通風(fēng)格的店鋪更貴，所以很難開拓日系風(fēng)格以外的客戶。了解了他的店鋪情況后，我建議他做一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要目的就是把路過店門口的客戶以及微信上的潛在客戶吸引進(jìn)店，再通過后續(xù)的操作轉(zhuǎn)化成交。下面以美發(fā)店入手，介紹一些門店引流技巧。

門店獲客抽獎(jiǎng)玩法.jpg

1.如何策劃抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有哪些要點(diǎn)？

抽獎(jiǎng)方式的選擇：老板通過工具創(chuàng)建了抽獎(jiǎng)活動(dòng)。顧客只要進(jìn)店就能參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；如果加老板微信，可以增加一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；如果轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)到朋友圈，可以再增加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。至于抽獎(jiǎng)方式，可以是搖一搖，大轉(zhuǎn)盤，紅包，砸金蛋都是可以的。值得一提是現(xiàn)在盲盒營銷比較流行，人人秀也推出了盲盒抽獎(jiǎng)的方式，歡迎一試。以盲盒為例介紹一些如何制作抽獎(jiǎng)頁面。

（1）打開人人秀平臺(tái)，點(diǎn)擊首頁中間的“免費(fèi)模板”

（2）在搜索欄里輸入“抽獎(jiǎng)”，或者直接點(diǎn)擊搜索欄下的“抽獎(jiǎng)”。下拉可以看到不同形式的抽獎(jiǎng)模板，有小票抽獎(jiǎng)，砸金蛋，刮刮卡，大轉(zhuǎn)盤等等，找到盲盒抽獎(jiǎng)，選擇喜歡的模板。

（3）選擇“H5”類型，點(diǎn)擊發(fā)布活動(dòng)進(jìn)入編輯

（4）可以對模板的文字，特效，圖片，表單，互動(dòng)等進(jìn)行設(shè)置。表單設(shè)置包括一些個(gè)人信息的設(shè)置，其中的高級設(shè)置可以設(shè)置抽獎(jiǎng)的一些限制。

（5）最后為H5頁面加上音樂，這樣一個(gè)心儀的H5抽獎(jiǎng)活動(dòng)頁面就設(shè)計(jì)完畢了。

2.獎(jiǎng)品設(shè)置原則：

（1）一等獎(jiǎng)一定要價(jià)值高，可以是免單券，也可以是高價(jià)值的又與服務(wù)有關(guān)的實(shí)物獎(jiǎng)品，比如負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)。

（2）中獎(jiǎng)概率是百分百中獎(jiǎng)，這樣才能吸引更多的人參加活動(dòng)。可以設(shè)置30、50元代金券或者小紅包。假設(shè)理發(fā)店最低檔的理發(fā)價(jià)格是68元，相當(dāng)于顧客用了50元無門檻代金券后，至少還要再付18元，這對理發(fā)店來說，并不虧。老板不虧，但對顧客來說，還是占了便宜，所以顧客都非常愿意參加活動(dòng)。

要知道抽獎(jiǎng)活動(dòng)頁面制作，在人人秀平臺(tái)是有免費(fèi)模板可以使用的，根據(jù)自己的需要修改就好，這也是H5 營銷的優(yōu)勢?；旧铣楠?jiǎng)活動(dòng)的成本都在獎(jiǎng)品上，雖然付出了一定的活動(dòng)成本，但如果顧客通過抽獎(jiǎng)獲得的服務(wù)體驗(yàn)好的話，是有很大的機(jī)會(huì)發(fā)展成會(huì)員充值的，只要客戶充值，前期的引流成本就回來了。

3. 如何利用微信宣傳預(yù)熱？

老板創(chuàng)建了抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，就開始在微信群和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，同時(shí)打印活動(dòng)海報(bào)，張貼在店門口，吸引路過的顧客進(jìn)店參與抽獎(jiǎng)。當(dāng)顧客參加活動(dòng)中獎(jiǎng)后，一定要說明，加老板微信和轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)到朋友圈都能增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，這就會(huì)讓顧客主動(dòng)添加老板微信，并且主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

很多顧客都是愿意轉(zhuǎn)發(fā)的，不單是為了獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，還有是由于顧客的炫耀心理，中獎(jiǎng)后會(huì)主動(dòng)發(fā)到朋友圈，告訴別人，自己參與抽獎(jiǎng)還中獎(jiǎng)了，這代表著一種好運(yùn)氣。

活動(dòng)期間，店里生意十分火爆，很多過路的客人被活動(dòng)吸引進(jìn)店，抽獎(jiǎng)一次后，為了能多幾次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，紛紛加了老板微信，并且轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)到朋友圈。就這樣，一場抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅讓美發(fā)店生意火爆，而且通過活動(dòng)設(shè)置，加到了顧客微信，把客流握在了自己的手里，還大大增加了店鋪曝光，帶來更多的潛在顧客，一舉數(shù)得。