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雙十一 · 精品H5活動營銷模板
雙十一 · 優(yōu)秀H5活動營銷案例
雙十一 · 爆款H5營銷活動套路大盤點
套路第一招:做雙十一活動的前提——找到用戶的感知
以前,我做活動總是以創(chuàng)意為先,想著不好玩、自己也不想參與的活動不可能會有效果,更帶不了業(yè)績!
可是,事實上并不完全是這樣的。
我們舉個例子,京東 618 活動有創(chuàng)意么?對于一個熟悉了電商套路的消費者而言, 618 活動不過就是打折降價促銷返現嘛,哪里有創(chuàng)意可言?唯一的創(chuàng)意點就是變著法子告訴你他要賣的更便宜,讓你快來買!
直到后來自己做互聯網金融平臺的活動,分析了網貸之家排名前 100 名的理財類APP活動后,我發(fā)現,基本都是紅包,加息,為啥?因為對于金融平臺的活動而言,加息,紅包是用戶最愛的,是用戶內心深處最強的感知。
把找到用戶的感知列為做活動的前提就是,在做活動之前,想想用戶最喜歡的“營銷工具”或者感知是啥,做的活動才能打到用戶心里。
套路第二招:做雙十一活動的目標——要么業(yè)績要么粉絲
兩者不是魚和熊掌,可以兼得。站內運營+渠道,就可以實現。
套路第三招:做雙十一活動的營銷工具——花樣要打組合拳
有一期《極限挑戰(zhàn)》里,節(jié)目組到了佛山,讓嘉賓通過做任務打擂臺去學武習藝,get不同的技能,包括降龍十八掌,金鐘罩,七傷拳等七個技能,最終是顏王孫紅雷獲得了擂臺的勝利,節(jié)目中,他不但集齊武器,還機智的在對擂時出組合拳,活動策劃道理也一樣。
我們看到一個活動有參加的欲望,理由有很多。但是最不能讓你抗拒的一個點就是,人性的“貪”。意思就是,當我告訴你只有打折,和告訴你有打折、有返現還有紅包的時候,你會參加哪一個呢?
道理不言而喻。
套路第四招:做雙十一活動的尾聲——總結復盤不能少
活動結束了,不代表你的工作停止了。最后一項就是活動總結,對于活動總結,有幾個要素是必須謹記的:
A、活動的預估效果和實際效果的對比
B、活動內容的回顧
C、活動內容的數據分析(同比、環(huán)比)
D、活動的優(yōu)缺點以及對之后活動的可借鑒之處。
每個活動都積極檢視這四個方面,就自然而然的總結出規(guī)律,共性的東西雖無驚喜,但是能夠保持一個穩(wěn)定性,做活動,每次都是創(chuàng)意難度很大,保持活動的正確性和穩(wěn)定性,持續(xù)的參與度更重要。