企微私域營(yíng)銷(xiāo)：門(mén)店私域裂變營(yíng)銷(xiāo)

早在19年，私域流量便開(kāi)始了全面爆發(fā)的態(tài)勢(shì)，這種以個(gè)人號(hào)為核心、以群為輔助的私域流量模式成了眾多商家的主流共識(shí)。

因?yàn)檫@種私域業(yè)態(tài)，不僅僅可以線(xiàn)上線(xiàn)下一體化聯(lián)動(dòng)，更是品牌自主經(jīng)營(yíng)的絕佳陣地。私域有著與公域、它域自由鏈接的能力，又可低成本地觸達(dá)用戶(hù)，自然也就廣為人所樂(lè)道。

幾年后的今天，很多人都在說(shuō)著“私域難做了”，“遠(yuǎn)沒(méi)有之前的效果了”。其實(shí)不然，主要還是舊心態(tài)作祟，高效低成本的方式用慣了，競(jìng)爭(zhēng)加劇，自然需要?jiǎng)e出心裁。下面就帶著大家來(lái)一起看看，如今該如何做企微私域營(yíng)銷(xiāo)，又該如何達(dá)成門(mén)店私域裂變營(yíng)銷(xiāo)的目的！

01、企微私域裂變營(yíng)銷(xiāo)“方法論”

萬(wàn)事萬(wàn)物皆有法，而企微私域裂變營(yíng)銷(xiāo)的法，無(wú)它，就這三點(diǎn)。①、內(nèi)容；②、沉淀；③工具。

大家都有這么一個(gè)共識(shí)，那就是，想要做好營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有內(nèi)容可不行。而傳統(tǒng)的內(nèi)容形式：圖文、視頻，又無(wú)法一直抓住用戶(hù)的眼球。所以呢，在此要給大家豐富一下內(nèi)容的廣義含義，用戶(hù)/客戶(hù)/消費(fèi)者所見(jiàn)即為內(nèi)容。因此，活動(dòng)也是內(nèi)容的一大組成部分。

而沉淀呢，則是指要做好用戶(hù)工作，做好用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。如何去做呢，首先就要搭建起用戶(hù)標(biāo)簽體系。人人秀千人千面通過(guò)打通原有的會(huì)員等級(jí)、用戶(hù)標(biāo)簽、用戶(hù)分群和積分運(yùn)營(yíng)體系，以多維標(biāo)簽體系實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群的精細(xì)化分組。

第三點(diǎn)：工具。相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單，人人秀企業(yè)微信版，有著全方位的產(chǎn)品和服務(wù)，6合1活動(dòng)能力，H5、互動(dòng)、小程序、問(wèn)卷、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)，滿(mǎn)足企業(yè)全場(chǎng)景私域營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)。

02、門(mén)店私域裂變營(yíng)銷(xiāo)核心玩法一覽

在私域流量中，有這么一個(gè)概念，那就是會(huì)員/粉絲。很多商家門(mén)店都會(huì)有會(huì)員日，亦或是寵粉節(jié)，來(lái)作為自家的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，雖然營(yíng)銷(xiāo)效果都會(huì)高于日常，但可能還達(dá)不到目標(biāo)的心理預(yù)期。因此，在做這塊的門(mén)店私域裂變營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要換個(gè)思路，換一套核心玩法。

“精細(xì)化用戶(hù)群體→節(jié)日節(jié)點(diǎn)大促聯(lián)動(dòng)→私域裂變玩法→高效留存手段”

不管是會(huì)員日，還是寵粉節(jié)，都得對(duì)用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在此基礎(chǔ)之上，打造一套整合樂(lè)園玩法，不僅可以擴(kuò)大私域影響力，還可延長(zhǎng)用戶(hù)活躍周期，更易達(dá)成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

用人人秀千人千面，將不同等級(jí)的用戶(hù)進(jìn)行權(quán)益和活動(dòng)的劃分，通過(guò)積分的形式和抽獎(jiǎng)的內(nèi)容來(lái)呈現(xiàn)不同等級(jí)會(huì)員的權(quán)益。通過(guò)標(biāo)簽可實(shí)現(xiàn)不同等級(jí)的會(huì)員用戶(hù)擁有不同的權(quán)益，高級(jí)會(huì)員用戶(hù)可獲得的積分?jǐn)?shù)較高，參與抽獎(jiǎng)時(shí)的獎(jiǎng)品池獎(jiǎng)品價(jià)值較高，維護(hù)高級(jí)會(huì)員用戶(hù)的權(quán)益，促進(jìn)會(huì)員用戶(hù)下單獲取積分升級(jí)，同時(shí)降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

利用節(jié)日節(jié)點(diǎn)，激起用戶(hù)的興趣，借助深植于用戶(hù)心中的節(jié)點(diǎn)大促概念，將用戶(hù)的目光吸引過(guò)來(lái)，再通過(guò)裂變的玩法，將用戶(hù)引流到私域。通過(guò)人人秀模板設(shè)置合適的營(yíng)銷(xiāo)玩法，在活動(dòng)初期，通過(guò)裂變助力的玩法，提升用戶(hù)的參與感，增強(qiáng)用戶(hù)的粘性。

將用戶(hù)引流到私域后，可以根據(jù)特殊節(jié)點(diǎn)+寵粉節(jié)的節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)的環(huán)境，通過(guò)采用優(yōu)惠券、秒殺的方式促進(jìn)用戶(hù)下單，提升銷(xiāo)量，引爆用戶(hù)成交量。

如新年、元旦等，可采用新年賬單的營(yíng)銷(xiāo)玩法、圣誕節(jié)點(diǎn)可以采用圣誕頭像的玩法，情人節(jié)采用許愿樹(shù)的玩法，在用戶(hù)心中形成深刻的品牌記憶，同時(shí)還能借用游戲化營(yíng)銷(xiāo)的玩法，強(qiáng)化用戶(hù)的印象。

03、人人秀企微私域精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

6合1活動(dòng)能力，H5、互動(dòng)、小程序、問(wèn)卷、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)，滿(mǎn)足企業(yè)全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

全員推廣，一鍵推送企微成員全員推廣，輕松實(shí)現(xiàn)傳播獲客

邀請(qǐng)企微同事協(xié)作更簡(jiǎn)單，查看活動(dòng)數(shù)據(jù)，管控活動(dòng)效果

企微工作臺(tái)快捷訪(fǎng)問(wèn)、活動(dòng)分享、獎(jiǎng)品核銷(xiāo)