廣州大神局的備忘：從產品到反思，老問題有太多新思考

廣州是微信生態(tài)最豐滿的地區(qū)之一，不僅因為微信總部在這里，更因為這里創(chuàng)業(yè)者有著不一樣的洞察和理解。

見實小程序大神局前不久來到廣州，與以往一樣，大牛嘉賓，粉絲也很鐵，這次沙龍后臺報名人數(shù)超過600，審核通過了152人，我們希望來到現(xiàn)場的各位走時都是滿載的，除了聽到超猛的干貨，坐在自己前后左右的人也都是很值得聊的朋友。

這次見實嘗試了很多冒險，不僅臨時增加了兩位嘉賓，還將所有嘉賓的PPT給拿掉要求他們脫口分享（其實是因為只有見實CEO一個人去操持現(xiàn)場，他不會干這些細節(jié)，搞的一團亂，才因此沒有PPT的啦。）。

冒險帶來了意外驚喜：嘉賓們的分享都足夠單獨成篇。事實上，他們的實錄整理我們在上周已經陸續(xù)釋放。還有幾位嘉賓的則因為后續(xù)還約了專訪，則暫時等待了一下。這次補充實錄整理更像是一次大的備忘而已。

對了，此次沙龍還要感謝唯品會和唯品大學的支持等，真的幫助非常大。現(xiàn)在，我們回顧一下上周的這次精彩現(xiàn)場吧！

“實話會：小程序大神局”廣州站

現(xiàn)場，Enjoy：

勇往科技CEO王洪龍

我們主要在微信生態(tài)里開發(fā)小游戲。第一個爆款是畫畫猜猜，然后是猜歌達人，成語大師等一系列小游戲。產品數(shù)量有20多款，包括益智型猜迷游戲，各種動腦動手的小游戲。

做第一款小程序的時候，微信還沒有開放這么多功能。2017年8月份的時候做畫畫猜猜，十天左右200多萬用戶，有了第一個爆款之后，用已有的資源推其它新產品，成長速度就會更快。

對我們來說，或對大部分產品來說，最核心是“裂變”。拼多多也是一樣，為什么要找好友一起來拼團，一起砍價，一起拿紅包，都是希望用戶一起幫他做好裂變。沒有裂變，不可能成指數(shù)級增長，只有指數(shù)才有可能變成乘法。所以，裂變機制設計好，才能實現(xiàn)一個好的裂變。

我們自己的發(fā)展經歷分為三個階段，從最開始的爆款階段，做了“畫畫猜猜”，并做到爆款；第二步是矩陣化階段，打造多個爆款產品，“猜歌達人”、“成語大師”等等各種小游戲。

現(xiàn)在進入到了第三階段，平臺化的階段。這些產品聚合起來，通過產品去推平臺，在平臺上做各種社交功能。這個商業(yè)模式也是一個不斷迭代的過程，一步一步的往上走，每經歷一次迭代之后發(fā)現(xiàn)換了不同的對手。

微信本身是一艘“大船”，船跑的速度比團隊跑的速度更快，相當于一起，這艘船在海上快速的航行。所以在船上必須快速的跑起來。

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我們現(xiàn)在用戶1億了！但你看到的團隊管理和運營早變了（深度分享）

“微果醬”創(chuàng)始人／易簡集團總裁黃永軒

2014年我們完全All in到微信生態(tài)。原因非常簡單，因為我們是文科生，沒有任何技術背景。公眾號創(chuàng)業(yè)的人90%就是一窮二白，他不是追風口，是沒有辦法。新生態(tài)出現(xiàn)了，沒有技術成本，三百塊錢注冊就完全搞定了。All in微信生態(tài)后，我們只留10%的人做原有業(yè)務，90%全部進入公眾號領域。

當時兩個邏輯判斷：第一就是生活越來越忙，生活方式改變了。微信創(chuàng)造了新的生活方式，導致人的文化需求和商業(yè)需求也必然變化，這是最大的邏輯。第二點，公眾號是一個SaaS平臺，你懂怎么用就行。

2016年9月小程序內測時，我就投了一家公司。當時不知道要做什么，但就是一定要投。錢是預著虧的，用來熟悉這個行業(yè)，果然半年就虧完了。但是也讓我知道原來小程序的技術要求不高，但是對產品的規(guī)劃要求很高。小程序是一個PaaS平臺，你在上面做一層自己的應用，搭自己的結構。

我認為小程序中，零售業(yè)是最大的機會。去年我直接跟一些傳統(tǒng)企業(yè)合作，利用小程序提高店面的場景體驗、提高坪效，現(xiàn)在那些小程序用戶已經接近500萬。

小程序的機會在哪里？內容紅利過了，流量紅利過了，現(xiàn)在是產品紅利。但同時對企業(yè)的要求也高了，這讓我特別焦慮。所以今年開始我們不做開發(fā)，都是找合作伙伴。你們做好產品，我們做好流量，一起合作。

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這是個悲傷的故事：我們做了800個小程序，無一引爆

唯品會小程序運營負責人Lois

唯品會有一個詞叫“種草力”，我們發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)在看一個商品或者購買一個商品時，不再是因為它的品牌、功能以及價格，而是說這個商品有沒有種草力，這會涉及到消費者對內容的理解和對社交關系、賣貨的相關變化。

關于唯品會小程序，我們也在默默做一些創(chuàng)新，會有很多垂直創(chuàng)新小程序去定向獲取不同人群。

在社交里我們希望通過裂變的方式去獲取更多流量和新客，還有留存，唯品會的公眾號是我們做留存和二次營銷很好的工具。通過運營公眾號可以對粉絲進行分層運營，同時可以給我們的社交活動輸送一些種子用戶。

我們都想要真實用戶，但拼團、砍價、拉新一定會夾帶羊毛黨和專業(yè)黑產。有品牌的、稀缺和限量人氣商品都是他們刷的對象。但理想的客戶想要的商品是什么？他們的需求往往和黑產的需求重合度很高。

有時活動裂變效果非常好、流量非常高，只是來砍了一下就沒了，點了一個贊就沒了，啥都沒有做，但是我們需要他們轉化，這時，1塊錢花生或5塊錢芒果干他可能就會買了，需要一些可有可無、那種白撿的感覺，幾塊錢還包郵，他們就會變成我們的用戶，但這些用戶后續(xù)能否運營起來也要整體來考慮。對不同選品和不同用戶，我們有不同策略，甚至羊毛黨在哪里，我們的規(guī)則就應該在哪里。

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小心！玩裂變有超級大坑！這篇深度分享告訴你別為黑產打工 

禮物說CEO 溫城輝

如果說早期QQ是虛擬世界的一個IM工具，那物聯(lián)網(wǎng)世界的IM工具是什么？我們覺得二維碼，甚至是RFID、VR、混合現(xiàn)實的交流，可能是下一個時代的東西。后來看我們當時搞的太早了，所以我們先做了一個發(fā)賀卡的APP。

我們做小程序，其實不是典型意義上的小程序創(chuàng)業(yè)。進入小程序時是基于APP已經有了2000多萬的下載量，幾百萬的活躍用戶。我們還開了30多家實體店，做了公眾號、微博，還有一些支付機構，其實有很多流量的來源。

如果你只看到別人某個點的成功，直接去抄這個點，其實很笨。

不要盲目去追求最新的人講的最新的話，最新的人講的最新的話是基于他原來的邏輯。真正的秘密藏在教科書里，這是我今天的一個主題。

大家可能有過這樣的預感，每個人都在往一個方向沖，也就是所謂的風口論。很多人沒有融資的資格，因為你還沒有賺到錢。如果你賺到錢了，錢會追著你跑，你只不過是要選擇。

如果我們想要超越別人，最應該做的是回到基礎學科去探究。人如果看到全部，就知道怎么樣去超越。

我很推崇硅谷的學習邏輯，就是你要從底層開始學。整個現(xiàn)代經濟的底層是古希臘的修辭學、邏輯學，然后學文藝復興，再學理性之光，學電氣革命，之后再學IT革命，IT革命學完之后你才真正開始入行，這是我現(xiàn)在的思考。我發(fā)現(xiàn)自己知識還有很多欠缺，所以就回去補課。

閱圖Lite CEO 曹書揚   

追風口這件事情可能對ToVC的公司來說有很大的意義，如果在公司本身有能力賺錢的情況下，追不追風口對他們來說并不是關鍵的問題。

我們沒有刻意去發(fā)現(xiàn)中老年人這個群體，只是通過分析微信公眾號的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這類型的數(shù)據(jù)很有意思，然后研究了相對內容，思考這些內容的來源、生產成本與效率等問題，看我們能不能做得更好。

混入大量中老年人的微信群，發(fā)現(xiàn)他們很愛分享，找到分享的內容，最后分析我們有機會用更高效的內容生產方式來滿足中老年人看資訊的需求。

我們目前廣告變現(xiàn)還是很少，會為一些新興項目推一推，收費也不多，主要為了支持一下。

小燈塔CEO 文雙

我們?yōu)槭裁醋鲂〕绦颍?/span>第一是成本低，算上開發(fā)人員兩個人就夠了；第二是開發(fā)快，兩個人倆周時間，做了趣名片的小程序，現(xiàn)在日活一萬；第三個是靈活，適用于多種場景，群場景的裂變很有效，進而大量獲客的，而平常養(yǎng)群的辦法，一個是發(fā)紅包，一個就是免費送禮物；還有朋友圈的刷屏場景，就需要花錢做點投放了，但是爆款刷屏還是很有必要的。

怎么建立好企業(yè)？第一個是找錢，第二個是深挖大牛來當合伙人，第三個是要有自己的創(chuàng)新，第四個就是習慣“996”。

作者：見實（公眾號ID：jianshishijie）

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