廣州大神局的備忘：從產(chǎn)品到反思，老問(wèn)題有太多新思考

廣州是微信生態(tài)最豐滿的地區(qū)之一，不僅因?yàn)槲⑿趴偛吭谶@里，更因?yàn)檫@里創(chuàng)業(yè)者有著不一樣的洞察和理解。

見(jiàn)實(shí)小程序大神局前不久來(lái)到廣州，與以往一樣，大牛嘉賓，粉絲也很鐵，這次沙龍后臺(tái)報(bào)名人數(shù)超過(guò)600，審核通過(guò)了152人，我們希望來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的各位走時(shí)都是滿載的，除了聽(tīng)到超猛的干貨，坐在自己前后左右的人也都是很值得聊的朋友。

這次見(jiàn)實(shí)嘗試了很多冒險(xiǎn)，不僅臨時(shí)增加了兩位嘉賓，還將所有嘉賓的PPT給拿掉要求他們脫口分享（其實(shí)是因?yàn)橹挥幸?jiàn)實(shí)CEO一個(gè)人去操持現(xiàn)場(chǎng)，他不會(huì)干這些細(xì)節(jié)，搞的一團(tuán)亂，才因此沒(méi)有PPT的啦。）。

冒險(xiǎn)帶來(lái)了意外驚喜：嘉賓們的分享都足夠單獨(dú)成篇。事實(shí)上，他們的實(shí)錄整理我們?cè)谏现芤呀?jīng)陸續(xù)釋放。還有幾位嘉賓的則因?yàn)楹罄m(xù)還約了專訪，則暫時(shí)等待了一下。這次補(bǔ)充實(shí)錄整理更像是一次大的備忘而已。

對(duì)了，此次沙龍還要感謝唯品會(huì)和唯品大學(xué)的支持等，真的幫助非常大。現(xiàn)在，我們回顧一下上周的這次精彩現(xiàn)場(chǎng)吧！

“實(shí)話會(huì)：小程序大神局”廣州站

現(xiàn)場(chǎng)，Enjoy：

勇往科技CEO王洪龍

我們主要在微信生態(tài)里開(kāi)發(fā)小游戲。第一個(gè)爆款是畫畫猜猜，然后是猜歌達(dá)人，成語(yǔ)大師等一系列小游戲。產(chǎn)品數(shù)量有20多款，包括益智型猜迷游戲，各種動(dòng)腦動(dòng)手的小游戲。

做第一款小程序的時(shí)候，微信還沒(méi)有開(kāi)放這么多功能。2017年8月份的時(shí)候做畫畫猜猜，十天左右200多萬(wàn)用戶，有了第一個(gè)爆款之后，用已有的資源推其它新產(chǎn)品，成長(zhǎng)速度就會(huì)更快。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，或?qū)Υ蟛糠之a(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最核心是“裂變”。拼多多也是一樣，為什么要找好友一起來(lái)拼團(tuán)，一起砍價(jià)，一起拿紅包，都是希望用戶一起幫他做好裂變。沒(méi)有裂變，不可能成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，只有指數(shù)才有可能變成乘法。所以，裂變機(jī)制設(shè)計(jì)好，才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的裂變。

我們自己的發(fā)展經(jīng)歷分為三個(gè)階段，從最開(kāi)始的爆款階段，做了“畫畫猜猜”，并做到爆款；第二步是矩陣化階段，打造多個(gè)爆款產(chǎn)品，“猜歌達(dá)人”、“成語(yǔ)大師”等等各種小游戲。

現(xiàn)在進(jìn)入到了第三階段，平臺(tái)化的階段。這些產(chǎn)品聚合起來(lái)，通過(guò)產(chǎn)品去推平臺(tái)，在平臺(tái)上做各種社交功能。這個(gè)商業(yè)模式也是一個(gè)不斷迭代的過(guò)程，一步一步的往上走，每經(jīng)歷一次迭代之后發(fā)現(xiàn)換了不同的對(duì)手。

微信本身是一艘“大船”，船跑的速度比團(tuán)隊(duì)跑的速度更快，相當(dāng)于一起，這艘船在海上快速的航行。所以在船上必須快速的跑起來(lái)。

深度分享：

我們現(xiàn)在用戶1億了！但你看到的團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)早變了（深度分享）

“微果醬”創(chuàng)始人／易簡(jiǎn)集團(tuán)總裁黃永軒

2014年我們完全All in到微信生態(tài)。原因非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兪俏目粕?，沒(méi)有任何技術(shù)背景。公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)的人90%就是一窮二白，他不是追風(fēng)口，是沒(méi)有辦法。新生態(tài)出現(xiàn)了，沒(méi)有技術(shù)成本，三百塊錢注冊(cè)就完全搞定了。All in微信生態(tài)后，我們只留10%的人做原有業(yè)務(wù)，90%全部進(jìn)入公眾號(hào)領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)兩個(gè)邏輯判斷：第一就是生活越來(lái)越忙，生活方式改變了。微信創(chuàng)造了新的生活方式，導(dǎo)致人的文化需求和商業(yè)需求也必然變化，這是最大的邏輯。第二點(diǎn)，公眾號(hào)是一個(gè)SaaS平臺(tái)，你懂怎么用就行。

2016年9月小程序內(nèi)測(cè)時(shí)，我就投了一家公司。當(dāng)時(shí)不知道要做什么，但就是一定要投。錢是預(yù)著虧的，用來(lái)熟悉這個(gè)行業(yè)，果然半年就虧完了。但是也讓我知道原來(lái)小程序的技術(shù)要求不高，但是對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃要求很高。小程序是一個(gè)PaaS平臺(tái)，你在上面做一層自己的應(yīng)用，搭自己的結(jié)構(gòu)。

我認(rèn)為小程序中，零售業(yè)是最大的機(jī)會(huì)。去年我直接跟一些傳統(tǒng)企業(yè)合作，利用小程序提高店面的場(chǎng)景體驗(yàn)、提高坪效，現(xiàn)在那些小程序用戶已經(jīng)接近500萬(wàn)。

小程序的機(jī)會(huì)在哪里？?jī)?nèi)容紅利過(guò)了，流量紅利過(guò)了，現(xiàn)在是產(chǎn)品紅利。但同時(shí)對(duì)企業(yè)的要求也高了，這讓我特別焦慮。所以今年開(kāi)始我們不做開(kāi)發(fā)，都是找合作伙伴。你們做好產(chǎn)品，我們做好流量，一起合作。

深度分享：

這是個(gè)悲傷的故事：我們做了800個(gè)小程序，無(wú)一引爆

唯品會(huì)小程序運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Lois

唯品會(huì)有一個(gè)詞叫“種草力”，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)在看一個(gè)商品或者購(gòu)買一個(gè)商品時(shí)，不再是因?yàn)樗钠放?、功能以及價(jià)格，而是說(shuō)這個(gè)商品有沒(méi)有種草力，這會(huì)涉及到消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的理解和對(duì)社交關(guān)系、賣貨的相關(guān)變化。

關(guān)于唯品會(huì)小程序，我們也在默默做一些創(chuàng)新，會(huì)有很多垂直創(chuàng)新小程序去定向獲取不同人群。

在社交里我們希望通過(guò)裂變的方式去獲取更多流量和新客，還有留存，唯品會(huì)的公眾號(hào)是我們做留存和二次營(yíng)銷很好的工具。通過(guò)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)可以對(duì)粉絲進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以給我們的社交活動(dòng)輸送一些種子用戶。

我們都想要真實(shí)用戶，但拼團(tuán)、砍價(jià)、拉新一定會(huì)夾帶羊毛黨和專業(yè)黑產(chǎn)。有品牌的、稀缺和限量人氣商品都是他們刷的對(duì)象。但理想的客戶想要的商品是什么？他們的需求往往和黑產(chǎn)的需求重合度很高。

有時(shí)活動(dòng)裂變效果非常好、流量非常高，只是來(lái)砍了一下就沒(méi)了，點(diǎn)了一個(gè)贊就沒(méi)了，啥都沒(méi)有做，但是我們需要他們轉(zhuǎn)化，這時(shí)，1塊錢花生或5塊錢芒果干他可能就會(huì)買了，需要一些可有可無(wú)、那種白撿的感覺(jué)，幾塊錢還包郵，他們就會(huì)變成我們的用戶，但這些用戶后續(xù)能否運(yùn)營(yíng)起來(lái)也要整體來(lái)考慮。對(duì)不同選品和不同用戶，我們有不同策略，甚至羊毛黨在哪里，我們的規(guī)則就應(yīng)該在哪里。

深度分享：

小心！玩裂變有超級(jí)大坑！這篇深度分享告訴你別為黑產(chǎn)打工 

禮物說(shuō)CEO 溫城輝

如果說(shuō)早期QQ是虛擬世界的一個(gè)IM工具，那物聯(lián)網(wǎng)世界的IM工具是什么？我們覺(jué)得二維碼，甚至是RFID、VR、混合現(xiàn)實(shí)的交流，可能是下一個(gè)時(shí)代的東西。后來(lái)看我們當(dāng)時(shí)搞的太早了，所以我們先做了一個(gè)發(fā)賀卡的APP。

我們做小程序，其實(shí)不是典型意義上的小程序創(chuàng)業(yè)。進(jìn)入小程序時(shí)是基于APP已經(jīng)有了2000多萬(wàn)的下載量，幾百萬(wàn)的活躍用戶。我們還開(kāi)了30多家實(shí)體店，做了公眾號(hào)、微博，還有一些支付機(jī)構(gòu)，其實(shí)有很多流量的來(lái)源。

如果你只看到別人某個(gè)點(diǎn)的成功，直接去抄這個(gè)點(diǎn)，其實(shí)很笨。

不要盲目去追求最新的人講的最新的話，最新的人講的最新的話是基于他原來(lái)的邏輯。真正的秘密藏在教科書里，這是我今天的一個(gè)主題。

大家可能有過(guò)這樣的預(yù)感，每個(gè)人都在往一個(gè)方向沖，也就是所謂的風(fēng)口論。很多人沒(méi)有融資的資格，因?yàn)槟氵€沒(méi)有賺到錢。如果你賺到錢了，錢會(huì)追著你跑，你只不過(guò)是要選擇。

如果我們想要超越別人，最應(yīng)該做的是回到基礎(chǔ)學(xué)科去探究。人如果看到全部，就知道怎么樣去超越。

我很推崇硅谷的學(xué)習(xí)邏輯，就是你要從底層開(kāi)始學(xué)。整個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的底層是古希臘的修辭學(xué)、邏輯學(xué)，然后學(xué)文藝復(fù)興，再學(xué)理性之光，學(xué)電氣革命，之后再學(xué)IT革命，IT革命學(xué)完之后你才真正開(kāi)始入行，這是我現(xiàn)在的思考。我發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)還有很多欠缺，所以就回去補(bǔ)課。

閱圖Lite CEO 曹書揚(yáng)   

追風(fēng)口這件事情可能對(duì)ToVC的公司來(lái)說(shuō)有很大的意義，如果在公司本身有能力賺錢的情況下，追不追風(fēng)口對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是關(guān)鍵的問(wèn)題。

我們沒(méi)有刻意去發(fā)現(xiàn)中老年人這個(gè)群體，只是通過(guò)分析微信公眾號(hào)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這類型的數(shù)據(jù)很有意思，然后研究了相對(duì)內(nèi)容，思考這些內(nèi)容的來(lái)源、生產(chǎn)成本與效率等問(wèn)題，看我們能不能做得更好。

混入大量中老年人的微信群，發(fā)現(xiàn)他們很愛(ài)分享，找到分享的內(nèi)容，最后分析我們有機(jī)會(huì)用更高效的內(nèi)容生產(chǎn)方式來(lái)滿足中老年人看資訊的需求。

我們目前廣告變現(xiàn)還是很少，會(huì)為一些新興項(xiàng)目推一推，收費(fèi)也不多，主要為了支持一下。

小燈塔CEO 文雙

我們?yōu)槭裁醋鲂〕绦颍?/span>第一是成本低，算上開(kāi)發(fā)人員兩個(gè)人就夠了；第二是開(kāi)發(fā)快，兩個(gè)人倆周時(shí)間，做了趣名片的小程序，現(xiàn)在日活一萬(wàn)；第三個(gè)是靈活，適用于多種場(chǎng)景，群場(chǎng)景的裂變很有效，進(jìn)而大量獲客的，而平常養(yǎng)群的辦法，一個(gè)是發(fā)紅包，一個(gè)就是免費(fèi)送禮物；還有朋友圈的刷屏場(chǎng)景，就需要花錢做點(diǎn)投放了，但是爆款刷屏還是很有必要的。

怎么建立好企業(yè)？第一個(gè)是找錢，第二個(gè)是深挖大牛來(lái)當(dāng)合伙人，第三個(gè)是要有自己的創(chuàng)新，第四個(gè)就是習(xí)慣“996”。

作者：見(jiàn)實(shí)（公眾號(hào)ID：jianshishijie）

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