轉化率提升三倍！手把手教你如何做教育行業(yè)的運營

2020-07-08 小程序用戶增長用戶轉化線上運營

某教育機構運營負責人：大寶，真是太感謝你了！

大寶：看來你有好消息！機構現(xiàn)在情況怎么樣？

某教育機構運營負責人：通過你上次的分析和建議，我們用了3天時間就上線了我們自己的小程序，再加上科學的運營策略，轉化率這個月提升了3倍啊?。?！

大寶：哇！具體是怎么做到的？

某教育機構運營負責人：我們利用人人秀小程序觸達線上用戶的便捷性，在線上做了高頻低價的引流課程，再通過精細化數(shù)據化的分析和運營，提高了服務質量和用戶體驗感。用戶價值得到了很大的提高，高價課程轉化率大大提升

大寶：你對未來的趨勢把握和對數(shù)據化、精細化運營的結合，把握的很到位！

在疫情的影響下

2020年的春招已然泡湯

暑假招生對于機構來說至關重要

甚至關乎存亡

于是乎

這段時間各大教育機構的運營

愁的頭發(fā)都憤然離去

脫發(fā).jpg

上面對話中來報喜的，就是大寶一位在教育機構做運營負責人的朋友。

他們學校在地區(qū)已經有超過10個門店，之前小升初有近8000+的個人好友，卻始終轉化不出來，各種類型的活動都嘗試了一遍，用戶仍然無動于衷。

老用戶無法促活，新用戶也難以獲取，運營進入了艱難的瓶頸期。

不過，好在這位朋友找到了大寶，并及時調整了運營策略——采用小程序開啟線上教學，利用高頻的低價課引流，再利用精細化運營轉化高價課程。

大寶發(fā)現(xiàn)，很多教育機構無論是線上還是線下，都存在一個普遍的問題——用戶轉化難，即使是在教培行業(yè)擁有數(shù)十年經驗的老手也不例外。

可以看出，“用戶轉化”始終是困擾運營的一大難題，尤其是在獲客成本日益升高的今天，精細化運營以提高用戶轉化率和用戶價值，顯得格外重要！

那么教培行業(yè)該如何做精細化運營？

做精細化運營是很具有挑戰(zhàn)性的一件事，需要解決好以下一些問題：

場景繁雜、轉化流程漫長、用戶數(shù)據割裂、用戶分層不精細、營銷場景受限制、用戶觸達方式單一等等。

精細化運營.jpg

精細化運營雖難，但只要我們方法找對了，就能瞬間提升轉化率。

如上述對話中的運營朋友的案例所證實的，只要有科學有效的運營打法，就可以有效提升教育機構和學校的招生業(yè)績！

首先，應該從數(shù)據上看清楚用戶的本質問題，數(shù)據驅動精細化運營是最有效和最科學的辦法，不要拍腦門的“我以為”和“我認為”怎么去做活動做轉化。

其次，一定要做好微信社群運營。教培行業(yè)的運營很倚重微信社群，微信群是教育機構運營的主戰(zhàn)場。

社群運營.jpg

近日wetool的封禁讓教育機構大面積不安，很多教育公司考慮建立更可控的運營模式，以防止對微信生態(tài)的過度依賴。不過教育機構的運營是否真的能擺脫去微信的依賴，這是個有待考究的問題，因為事實擺在眼前——微信坐擁12億月活用戶，是目前用戶量最多的社交媒體。

我相信面對如此龐大的活用戶量，很多公司會快馬加鞭地基于微信投入技術資源，以實現(xiàn)自有平臺的管理和數(shù)據驅動，日漸流行起來的小程序就是其最佳的選擇。此外，從2017年初至今，微信不斷給小程序注入新的契機，與以內容為導向的公眾號比起來，小程序賦有更多的形式、功能與服務，更適合企業(yè)在微信端為用戶提供服務和進行自我推廣，對于企業(yè)來說這無疑是一個新興的紅利市場。

但是由于技術和資金的限制，并不是所有公司都有能力去開發(fā)并管理維護一個自己的小程序，中小機構勢必要通過第三方工具，來重拾對用戶數(shù)據的重視、積累和應用。這顯然已經不是簡單的提高運營效率，更是一種對客戶資產的保護。

時至今日，小程序的數(shù)量急速增長，用戶的使用時長也在逐漸增長，年齡分布主要集中在年輕一代，也正是教培行業(yè)的用戶群體的主力軍，小程序的紅利對于教培行業(yè)來說無疑是一個全新的發(fā)展空間。

小程序.jpeg

人人秀最新推出小程序服務，可用于各行各業(yè)在微信端進行線上宣傳，便于舉辦各種招生促銷活動、賽事活動等，是各行業(yè)轉型線上搭建私域流量一大利器。

最后，做好精細化運營一定要重視產品的質量和用戶服務體驗。

就我所了解到的，很多機構往往在資本利益的驅使下，急功近利地清洗用戶，犧牲大部分用戶的體驗，賺取小部分用戶的收益，極大傷害了品牌和用戶口碑。

例如某頭部在線教育機構通過線下渠道優(yōu)勢拉新了大量精準的用戶，狂轟濫炸地群發(fā)，自動化地報名、通過好友、拉群，進群后直接開始會銷，三天后群解散，轉化率不足2%。為了進一步挖掘問題所在，我積極配合機構的運營人員跑完了全流程（沒有付款），發(fā)現(xiàn)有很多細節(jié)可以優(yōu)化提升。

最近，更有在線教育公司開始線下買量，也有的開始招募線下體驗店代理商走地推，可見流量獲取的形勢非常嚴峻，獲客成本日漸趨高。但這終究是治標不治本的，想要進一步提升業(yè)務的收益，還是只有兩種方法：要么提升轉化率，要么提升單個用戶的價值（擴科），但無論哪種方法，都是要通過精細化用戶運營來實現(xiàn)。

要想走得長遠，提升用戶價值（續(xù)費和擴科），就必須重視產品的質量和用戶服務體驗，將用戶用微信群圈起來，用工具群發(fā)清洗，社群分層后集中直播會銷。

【案例分享】

對于教培行業(yè)，可利用公眾號推送知識信息，用微信群發(fā)消息，再利用小程序多場景的優(yōu)勢，提高用戶的線上體驗，從而幫助留存用戶。

比如大寶朋友圈里的一家在線英語培訓團隊上線了這樣三款小程序，分別是：

1、口語學習和輔助教學任務

2、輔助運營活動的報名和日常打卡

3、聽力學習

這幾個款小程序上線后，在該教育團隊的用戶群體內取得了相當?shù)暮迷u，達到了最初項目的預想效果，激發(fā)了大量的潛在用戶。

首先，輔助教學和打卡都提升了學員在線上的學習體驗，獲得家長的認可；

其次活動報名可以促活老用戶，獲得曝光，獲得一部分新客戶；

最后每日學習打卡可以幫助機構篩選用戶，和吸引更多的人參與。

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