趕緊收藏！99%的人都會愛上這個搖一搖競技小游戲

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很多現(xiàn)場活動都會有一個游戲互動環(huán)節(jié)，但是一般的活動現(xiàn)場參與人數(shù)過多，如果要選人上臺參與游戲，不管是選人組隊還是上臺游戲都很難實現(xiàn)，可能會花費過多的時間，而且這些游戲大部分人參與不進(jìn)來，整個活動現(xiàn)場的氛圍就會被割裂，臺上高高興興在游戲，臺上只能無聊玩手機，這種游戲環(huán)節(jié)很明顯沒有任何的積極效果。

其實這個問題已經(jīng)能夠解決了，那就是大屏幕互動游戲，簡而言之，通過手機掃碼加入游戲中，大屏幕中會顯示出游戲畫面，所有人都能夠看到游戲的過程和結(jié)果，所有人都能夠沉浸在游戲的氛圍中。不管是舉辦什么活動都能夠收獲顯著的活動效果！

人人秀歡樂現(xiàn)場——搖一搖

一、人人秀歡樂現(xiàn)場：搖一搖-功能介紹

搖一搖賽跑是一款能有效吸引來賓注意力的小游戲。使用搖一搖小游戲，可以快速炒熱現(xiàn)場氣氛。無論是作為過場游戲、預(yù)熱游戲，還是作為抽獎游戲，搖一搖都是不二的選擇。

二、人人秀歡樂現(xiàn)場：搖一搖-服務(wù)優(yōu)勢

多種皮膚

歡樂現(xiàn)場提供賽車、賽跑兩種主題的搖一搖游戲。您也可以自行上傳賽道背景圖片，靈活的游戲背景，適應(yīng)各種環(huán)境的會場活動。

大屏幕、移動端實時同步

與會嘉賓參與場下?lián)u動手機，場上對應(yīng)的人物會進(jìn)行賽跑，投影到大屏幕上。移動端和大屏幕實施同步，讓與會嘉賓享受競技的樂趣。

后臺為您的搖一搖游戲添加獎品，嘉賓不僅可以參與游戲，游戲中獲得勝利后還可以贏取獎品。增加搖一搖的競技性，更加火熱的調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

友情提示：搖一搖活動的結(jié)果可以在后臺看到哦~

三、人人秀歡樂現(xiàn)場：搖一搖-使用場景

適用場景：企業(yè)年會、商業(yè)活動、晚會演出、行業(yè)峰會

適用環(huán)節(jié)：中場互動

使用功效：來賓一起要紅包，效果熱鬧非凡

小彩蛋：營銷不帶貨？從客流量層面拆解原因

客流量，顧名思義指的是進(jìn)店的流量。根據(jù)前面公式，如果進(jìn)店客流量低，最后營銷帶貨的效果應(yīng)該也不會太好。

對于進(jìn)店流量的認(rèn)知，可能很多人的理解是偏向媒介層面，即買了多少媒介點位決定了給店鋪帶來多少流量，比如如果夠有錢，把所有熱門app的廣告位都買下來，帶來的流量肯定少不了。

這種認(rèn)知其實是不全面的。首先它忽略了傳播其實是由“媒介+內(nèi)容”一起組成的，內(nèi)容對消費者沒有穿透力，媒介投再多帶來的進(jìn)店流量也是大打折扣的；

其次，靠媒介引流不止靠的是“量”，更重要的是媒介對于觸達(dá)目標(biāo)人群匹配度下的“質(zhì)”。

基于此，我總結(jié)了以下4個，會讓你的營銷從傳播環(huán)節(jié)到進(jìn)店引流大打折扣的因素。

有的是營銷內(nèi)容層面的、有的是媒介觸點層面的，大家可以對號入座檢視一下自己的營銷活動有沒有類似的問題。

用戶從你的營銷內(nèi)容里get不到賣點；

用戶從你的營銷內(nèi)容里get不到買點；

你的媒介觸點與目標(biāo)用戶觸點不對稱；

你的媒介觸點沒法形成用戶流量閉環(huán)；

1、用戶從你的營銷內(nèi)容里get不到賣點

很多品牌營銷人都會有這樣的疑惑：我們明明花了那么多心思，才打磨出一個創(chuàng)意十足的營銷作品，從受眾反應(yīng)來看也很不錯，甚至都刷屏朋友圈了。但為什么真正引到店鋪的流量那么少呢？

這時候，你就要思考一下了：用戶能從你的營銷里get到品牌、產(chǎn)品或者是活動的賣點嗎？如果不能，那他們也就不會做下一步點擊進(jìn)店的動作了。

相信大家都記得2017年那支刷爆朋友圈的《番茄炒蛋》視頻，講述一個留學(xué)生全程在跟遠(yuǎn)在國內(nèi)的爸媽在線視頻學(xué)做番茄炒蛋，出門在外的游子不會做菜，輕易挑撥起年輕觀眾的帶入感。即使很多人沒有留學(xué)經(jīng)歷，卻依然能夠體會到。故事是好故事嘛？當(dāng)然。

可是，故事和背后的品牌招行信用卡有什么關(guān)聯(lián)呢？里面有體現(xiàn)任何招行或者信用卡本身的賣點嘛？好像都沒有。

那你期待受眾，還不是真正的消費者（這個留學(xué)生信用卡附卡是面向父母的）看完這個視頻后，去干什么呢？去線下網(wǎng)點辦卡？不太可能！說不定過幾天，他們還能記得這個感人的故事，卻早已忘記這背后的招商銀行信用卡。

而在這方面，值得我們學(xué)習(xí)的是網(wǎng)易用類似手法做的一系列營銷案例。

他們做的很多案例不但刷屏，還能帶來很好的進(jìn)店流量，甚至直接的銷量。

拿他們是怎么做到的呢？拿當(dāng)時為了推廣黑五洋貨節(jié)推出的視頻H5《豬腦引發(fā)網(wǎng)易特大危機公關(guān)》為例，他們的初衷是為了推廣 “99元選6件“的活動利益點，為了把故事包裝得更有趣，于是創(chuàng)造了一個新的人物系列叫做豬小美。它做了一件什么事呢？和名字一樣，豬小美整個人也是糊糊涂涂的：把本來應(yīng)該是99元選6件，因為失誤設(shè)置成了99元選16件，為此展開了一系列諸如：圍觀豬小美在網(wǎng)易的最后一天、網(wǎng)易特大危機公關(guān)，這種消費者喜歡看的故事情節(jié)。

據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，這個視頻H5為網(wǎng)易考拉帶來了近700萬的銷售轉(zhuǎn)化，ROI接近35。

網(wǎng)易的做法和上述招行信用卡有什么不一樣呢？雖然都是創(chuàng)造有可看性的故事內(nèi)容，但出發(fā)點其實完全不同。

招行信用卡的出發(fā)點，是為了賺足消費者的淚點而創(chuàng)作的；而網(wǎng)易一系列的出發(fā)點，都是基于營銷活動的賣點，再去展開故事的情節(jié)。

本質(zhì)區(qū)別就是《番茄炒蛋》脫離了招行信用卡，還是一個完整的故事；而《豬腦引發(fā)網(wǎng)易特大危機公關(guān)》脫離了網(wǎng)易黑五賣點，故事就沒有由頭了。

給我們的一個啟示是：想讓你的營銷內(nèi)容對消費者有效，試試看把創(chuàng)意里面跟品牌相關(guān)的賣點給剝離，看看它是否還能夠獨立存在？如果可以，說明用戶離get到你的賣點還有一段距離，自然離成為進(jìn)店流量也還有一段距離。

2、用戶從你的營銷內(nèi)容里get不到買點

看到這段小標(biāo)題文字的你，一定又有了新的疑惑：好不容易把賣點融入營銷中傳播出去，怎么又搞出個買點？這買點和賣點有什么區(qū)別呢？不就是分別從品牌視角和用戶視角對同一個利益點的闡釋嗎？

前半句不同視角是對的，后半句“同一個利益點”就不一定了，因為品牌賣點和用戶買點有時候相差還是挺大的。比如那個“賣梳子給和尚”的故事里，作為梳子本身的賣點可能是檀木、純手工雕琢這種，但和尚很明顯get不到這個賣點，于是才有幫梳子打造 “香火信物”的買點。

賣點是固定的，但買點會隨著用戶的差異、甚至場合的不同，作動態(tài)的調(diào)整。比如用同樣是鮮花，情侶用戶的買點是傳達(dá)甜蜜、單身用戶的買點是生活儀式感、日常買花的買點是花本身新鮮和顏值，演唱會買花的買點純粹是應(yīng)援愛豆。 所以，能否抓住用戶買點，對于營銷為店鋪引流，甚至帶貨就變得非常重要。

 作為餅干界最會玩的奧利奧，給了我們非常好的示范：從最早的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”到現(xiàn)在干脆把“食玩”的概念做成了他們營銷的核心，顯然這很符合這一屆以Z世代為主年輕人對于休閑零食的買點：不僅要好吃、還要好玩，于是，就有了一系列“食玩”的營銷操作：連做好幾年的餅干音樂盒、和權(quán)利的游戲合作、腦洞大開的奧利奧涮火鍋、沒有“利”的奧奧奧、沒有“奧”的利利利……

其實，用戶的買點相對于品牌賣點，更偏銷售導(dǎo)向，能get到用戶買點的營銷往往最終效果不會太差。營銷人想要精準(zhǔn)把握用戶買點，最首要的是不能把思維局限在品牌賣點本身，而是要大膽地洞察不同消費群體，在不同時候、不同場合等多維需求，再結(jié)合品牌/產(chǎn)品和用戶買點的關(guān)聯(lián)，這樣做出來的營銷才不至于“你說得都對，我就是不聽”。  

3、你的媒介觸點與目標(biāo)用戶觸點不對稱

上面兩個點分析的都是營銷內(nèi)容層面，用戶要么get不到你的賣點、要么get不到自己的買點，導(dǎo)致從營銷傳播到進(jìn)店的環(huán)節(jié)斷檔。 上面我們說過傳播是由“內(nèi)容+媒介”的有機組合，即有效的內(nèi)容需要通過有效的媒介去觸達(dá)消費者后，才會激發(fā)他們下一步進(jìn)店的動作，從而為店鋪帶來流量。而事實上，有時候我們在選擇媒介觸點的時候，容易出現(xiàn)“一手好牌打得稀爛”的結(jié)果，究其原因是選擇的媒介觸點和用戶觸點不對稱。

這種情況跟如今“雙微一抖”占滿營銷人大部分對于媒介選擇的心智有關(guān)，大家腦海里的似乎只有微博、微信、抖音這些媒介渠道。比如，有個賣高端健身器材的品牌，一般買他們產(chǎn)品的都是一些家里有大別墅的少數(shù)精英人群，而他們卻想做抖音，結(jié)果可想而知。先不說抖音能不能賣得出去這種基本在5-10萬的健身器材，就從目標(biāo)用戶觸點來看，這個選擇也是極大的不對稱，有多少刷抖音的人會是他們的目標(biāo)消費者。即使在上面砸再多錢，也給店鋪帶不來多少流量。

類似的還有現(xiàn)在流行的明星或者網(wǎng)紅帶貨，這時候這些人本身變成了媒介觸點，我們就要思考：這個人的形象能否有效觸達(dá)目標(biāo)用戶、他的粉絲與目標(biāo)用戶的重合度或者關(guān)聯(lián)度有多少。比如有的明星在快消品領(lǐng)域很能帶貨，但要是請他給高端奢侈品帶貨，效果不一定會好，因為兩群用戶的觸點是很不一樣的。

4、你的媒介觸點沒法形成用戶流量閉環(huán)

當(dāng)內(nèi)容足夠吸引用戶、媒介也能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，這時候的營銷離吸引用戶進(jìn)店來看看，還差最后一個環(huán)節(jié)：媒介觸點能否形成用戶流量閉環(huán)，即用戶能不能直接從媒介觸點到達(dá)你的店鋪。打個簡單的比喻就是，人已經(jīng)請到要來了，就看最后一步道路順不順暢了，“道路順暢”即形成用戶流量閉環(huán)。

比如用戶在微博上看到一段視頻后覺得產(chǎn)品不錯，而剛好想買的時候，微博帶有鏈接是可以直接點擊到產(chǎn)品詳情頁的，那這個就是形成了用戶流量閉環(huán)；而如果像微信鏈去淘系平臺還需要復(fù)制一段淘口令，或者小紅書不干脆就不能鏈去其他電商平臺，這些用戶流量閉環(huán)多半就很難形成了。

這也是為什么很多品牌在微信里有微店、小程序，在小紅書里也有旗艦店，在抖音還有抖音小店，原因之一就是希望這些平臺的傳播流量能直接進(jìn)店形成流量閉環(huán)。 也許有人要反駁：流量閉環(huán)不一定要直接能點擊去店鋪，用戶還可能看了之后主動搜索去到店鋪啊?？蛇@時候，難度就變成了你的營銷足以轟動到吸引用戶去主動搜索進(jìn)店嘛？是店鋪里有像貓爪杯一樣靠搶的貨品嘛？還是外圍有千萬級別飯圈明星召喚你去搜索？如果都沒有，那恐怕靠主動搜索形成用戶流量閉環(huán)的機率不是很高。

上面不僅介紹了好玩的大屏幕競技游戲，還送了一個營銷小彩蛋給大家，這么足的干貨千萬不要錯過！

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